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－－－－－－题外话－－－－－－
注：甑（读‘赠’）、Вǘ痢荨⒇ǘ痢ⅰ�
第013章：女人对美的追求
更新时间：2014522 12：19：36 本章字数：2983
“陶瓷制的胭脂盒比较贵，但胭脂盒本身比较小，所以我那点银子一共做了七十个精装盒，用边角料做的试用盒有三十个。 如果算上成本，我们这一盒胭脂至少要卖十五文才能赚回来。”
金宝提着一篮子做好的胭脂盒开始计算成本，算完后便苦着一张脸。他虽然没买过胭脂水粉，但这几日知道他们要卖胭脂，他每次一有空闲就会特地去打听。
这十几文钱的胭脂看似不多，但也只有村中有闲钱的妇人才舍得花这个钱。何况农家人少有花钱的地儿，便是有余钱也是收起来留着给儿子孙子娶媳妇盖房子，想让他们出钱买胭脂可能性太低。
他们这胭脂没名没气的，那些妇人真愿意花钱买他们的胭脂么？金宝心下有些忐忑，很担心没法回本。到时侯他阿爹若知道他拿媳妇本做这个事儿，非抽死他不可。
“不错！挺多的。回头让你阿爹帮我们推荐一下。”苏青媚正在检查几个样品盒子并没有注意到金宝的神色有啥不对，拿着盒子上下检查，边检查边点头，边跟着计算如何获得最大的利润。
虽然这些盒子没法跟现代的工艺相比，但胜在新颖别致，不由对金宝的办事能力多了几分肯定，“告诉你阿爹，这一盒胭脂的价格至少要五十文我们才有得赚。不过初卖时，我们可以买一送一。”
这个盒子可是只此一家别无分号，金宝如此订价可是在自打嘴巴。她苏青媚做出来的胭脂不说顶好，也绝对比胭脂铺里卖的那些强多了，咋说也要比他们多半价才能更显出它的档次。
而刘郎中是这十里八村的名人，所认识的那些舍得用胭脂水粉的人家一定比她多得多。若由他帮忙推荐这些香品，一定比她自个到镇子卖要快得多。
“啊？这么贵，会有人买么？”金宝一点都不觉得苏青媚让他阿爹帮忙卖胭脂有啥不对，他只是怀疑他阿爹的能力而已，“要是卖不出咋办？”
十五文他都觉得没多少人会买，这五十文真的会有人买么？虽然是买一送一，但这胭脂又不是肉，哪有人愿意花这许多钱买呐。
“傻孩子，有时侯价格订低了人家会怀疑你，反而高了更能引起他们的购买欲。还有，千万不要怀疑女人对美的追求！这个价这个成品绝对有人会出更高的价来买。”
现在她做出来的这些胭脂只是少数，只能先行试卖，如果销路好，她会改变一下配方，让这盒胭脂更加完美，价格自然也会跟着往上叠加，五十文算是最少的。
“可是我阿爹给曾老太太看完病就去了县城，这会不在清源镇。”听苏青媚这么说，金宝眼睛一亮，随即才想起前两天他阿爹让人给他回信说要去县城几天，
“我不知道他几时会回来。看样子走得挺急，只让人给我带了些米粮过来，让我照顾好自己，连人都没回家呢。”金宝这几日一直跟着苏青媚，对于刘郎中不在身边反倒没有那么强烈的感觉。
只是这会想让刘郎中帮忙，金宝才想到他阿爹的人缘在这里十里八村最是算好的，如果有他在，他们的胭脂一定能大卖。
“你阿爹既然不在，那我们就收拾一下，先把这两天炮制好的香药拿到镇子里去卖。再设法把这些胭脂销出去！”
既然天不作美，那苏青媚只能靠自己了。这刘郎中也真是的，把儿子直接扔在这里，连招呼都没打就去了县城。难怪金宝这几日跟在她身边时时感叹家里有女主人就是好，他跟着刘郎中常常吃冷饭，衣裳也要靠他自己洗。
“阿娘不是有用试用品？先把这些试用品送给村子里有能力买胭脂的人用用看，到时侯人家喜欢不就可以直接卖给她们了。”
若若这两天跟着苏青媚除了识香药外，还要学大字，这会脑子反而转得比谁都快，直接就把苏青媚前儿教她的那套营销法给套用了过来。
而且她认为试用过后，再买一送一的营销方法一定能在最短的时间内把他们手头的存货卖完。
“果然是三个臭皮匠顶得上一个诸葛亮，我们家若若真是越来越聪明了。”
苏青媚差点被自己的思维给定住，这会听若若一提醒才想起从一开始她让金宝去订胭脂的试用盒就有意以试用的方式打开胭脂的销路，“走，回去把胭脂装好，咱们就分头宣传去。”
解决销路的难题，三人心里都极是兴奋。回头就将近日做好的胭脂成品装盒，精装盒以花露调色泽更加艳丽，试用品用阴干的红花饼放置了三张，色泽上略逊几分。
全部装盒完毕后，考虑到金宝认识的人较多，加上刘郎中人缘好，便由金宝主攻先带着二十盒精装盒，外加十盒试用品到十里八村进行试卖。
小少年脑子极为灵光，他带着手里的胭脂以刘郎中的名义送到十里八村最富余的几个大户。这些人受过刘郎中的恩惠，小少年不管走到哪里都能受到热情的接待。
不少人家收到送的三张胭脂倒是有几分惊讶，但心下也很是欢喜。手上的胭脂盒子也比香粉铺子买的要精致，胭脂色泽极为纯正，收到试用品的几个较有闲钱的妇人一见就喜欢上了。
直接动手试用，发觉这胭脂不论抹脸还是当唇脂，其色泽和均匀度都要比她们自个买的胭脂要好很多，就有些意动。金宝的眼力劲极好，一见人家表情就知道她们喜欢，忙把精装的胭脂取出来。
碧绿色的盒身，花开正艳的红蓝花朵，打开后色调极艳的红胭脂配着乳白色的盒内盖，淡淡的蔷薇花香轻盈飘出，让人惊奇红蓝花胭脂为何会散发出蔷薇花香的同时，却惊觉自己置身花海之中，看见满园的红花正放，偶有蔷薇爬满墙头，强烈的视觉冲击令每一个接到精装盒的人都忍不住惊呼出声。
盒子盖上，香味儿也随之消失，但只要有眼睛的人都知道这盒香品已经俘虏了拿胭脂的人。
第014章：赚到第一笔钱
更新时间：2014522 12：19：36 本章字数：3089
“这可是新品，整个大夏朝除了我这，你可买不到。 现在我们是买一盒送一盒，过了活动时间，一盒就要五十文钱再往上叠加的。”
金宝一见客人的神情就知道有戏，嘴巴子也跟着利索了起来，“给您的这一盒还加了蔷薇水即可加香起到美颜的效果，还能稀肆红蓝花过份浓厚的色泽，让气息更加芬芳，颜色也更加均匀亮丽。”
听金宝这么一说总算让人明白为何在红蓝花胭脂里能闻到蔷薇花香，虽然味儿极淡，但闻起来却很舒服。再听闻这是新品，此刻正在做活动，还是买一送一，用过的人都觉得极是划算，也不多说，给了银钱就满心欢喜地抹着新胭脂出门显摆去了。
第一次将自己做的东西卖出银子，那感觉甭提有多好了。金宝卖出第一盒胭脂后，接下来更是信心十足。嘴皮子越练越利索，这一来一回间也不过一天的功夫，金宝手上的二十盒红蓝花胭脂很快便售馨。
万俟将军祠附近有十几个村子，金宝几乎跑断一条腿，可小少年却一点都不觉得累，提着手上卖空的胭脂篮子，小少年笑得志得意满。
黄昏日渐落，彩霞漫天，太阳余落的金光拉开少年长长的影子，有妇人一听他的胭脂好特意追上来却没买到，忙笑着跟他订了货，让他明早就给她送过来。
这样一来更使得小少年越发地欢欣鼓舞，微笑着连连应声还让妇人等着，回头就给她送去，那妇人得到答案也连连说用得好一定多叫几个姐妹儿一块买，弄得小少年更是自信心膨胀。
问过妇人家中的地址后，金宝待妇人走远了才欢呼一声，撒开脚丫子就往家跑，一边跑一边欢呼，声音里全是喜悦。
夕阳西下，云霞撒满路，一路上全是少年的欢叫声，以及小少年那装满铜钱的竹篮子里时不时传出悦耳的铜钱相撞声。
这样美妙的声音令得小少年越发欢欣喜悦，人还没到家，声音已经远远地传开，“苏姨，苏姨，我回来了！”边叫边笑边往厨房跑，摇着手里的篮子，语气颇有些自得，
“我把手头的胭脂全卖完了！还有妇人跟我订货呢。我在想回头再跑一趟，把家中余下一并卖了，一定能卖不少。”
“这太阳都落山了，余下的明儿再卖吧。”苏青媚听到卖到了钱，也忍不住挂满了笑容，随手捏了帕子给金宝净面，“看你，跑得满身是汗。”
“没事没事，苏姨，你看看银子。”金宝接过帕子，脸上的笑止也止不住，边说边把装在篮子里的几百铜钱往桌上一倒，哗啦啦，悦耳美妙的铜钱相撞声将人的目光紧紧地吸引了去，“我自个还没数过有没有对数呢。”
苏青媚看着铜钱小山似的堆在破旧的桌子上，突然觉得那铜的钱哗啦作响声才是世间最美妙的声音。
“哇，好多铜钱啊。”若若本来是在厨房帮忙烧火的，一听金宝回来也蹬蹬从厨房跑出来，“金宝哥哥你真厉害！”星星眼地看着满面笑容的金宝，若若的眼睛里满满全是崇拜，她长这么大还没见过这么多铜钱呢。
“苏姨，我们有银子了，回头给若若买件新衣裳吧。”听到若若的夸奖声，再看看若若天真无邪的崇拜眼神，一天里都乐不开交的金宝，突然有些不好意思，“要不用我的银子给若若买衣裳也行！”
苏姨家好不容易赚点银子，一定舍不得买新衣，可这里头有他的媳妇儿本，他可以买衣裳送给若若的。
“赚钱就是要吃饱穿暖，我哪能用你的钱。”苏青媚瞪了金宝一眼，让若若赶紧去拿草绳过来串铜钱，“既然销路不错，那明儿就继续把剩下的全卖了，到时侯再决定要买啥东西。”
衣裳是肯定要买的，但其它杂七杂八的日用也是当务之急。而且这几天她炮制的那些香药基本可以收起来卖了，这段时间她也必须上集一趟，买一些香品器回来制香。
“阿娘，我帮你一块串铜钱吧。”若若看着这么多铜钱眼睛有些移不开，“我已经能从一数到百了，就串一百个铜钱，好不？”
若若近日除了学写大字，就是数数，今儿刚刚突破一百，现在有铜钱这样的好东西让她实践，她当然不想放过。
“好，我们三个一块数，可别数错了哟。”第一次将铜钱真实地握在手里，还是用自己的劳动所得，苏青媚也有些小激动，“一人一条，看看谁串得最快最准。”
两个孩子对这个小游戏表现了极大的兴趣，边数边串边念生怕数错了，又怕数慢了，还想着要速度。一时间手忙脚乱，却笑声连连，惹得苏青媚扬着笑脸在一旁直摇头。
几根草绳一条串百钱，一共串了六串余十八文，对于从穿越过来到现在一直身无分文的苏青媚来说这些银钱已经很大了。
“咦，咋是六串余十八文呢？”最终获胜的若若皱着眉，有些不解，“会不会算错了啊。”若若虽然刚学算数，但也知道二十盒胭脂是卖不到这么多钱的。
“没算错，是这个数！原本是没这么多的。这多出来的银钱里有一半多是人家给的订钱。”金宝抓了抓后脑勺，随后将藏在怀里的订钱字据给苏青媚，“苏姨，我这么做你不会怪我吧。”
“我咋会怪你，夸你还来不及呢。”苏青媚倒是没想到这一茬，“以后再卖胭脂就尽管让人下订，下订不买这订钱可是不退的。”
这话一出把两孩子都给逗笑了。这一日苏青媚三人是在欢笑声里入眠的，次日醒来一个个都精神饱满的分头行动。卖胭脂