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茜兮快要来了,她说和张初一起来考察一下,顺便谈下几个卖场,年前这两个月最冷的时间要抓紧才行。我真佩服他们的实干精神,也想加入看看能不能给自己找点事做,不要工资也行,我实在是太无聊了。
茜兮来的时候都没有叫我去接她,直接就跑到了我家门口,还有张初一起的,一人一个大行李箱,张初还提着一篮子水果。我兴奋极了,赶紧招呼他们进来,给倒上热茶。
首都气温比去年同期低了好几度,茜兮穿了一件刚过臀部的红色羽绒服,整个人十分臃肿,张初穿的是灰色大衣,里面黑色的V领羊毛衫和白色衬衣,看起来特别有男人味,穿这么点也不怕冷。
我拍了茜兮的肩膀,“能耐了嘿,都自己做起生意来了。”
茜兮说不是她的功劳,全靠张初,她也就只能打打下手。我看着张初,一双眼睛神采飞扬,以前那个自信满满的他又回来了,我由衷的夸他:
“你真行。”
听了我的话他的眼睛仿佛更亮了,说这不算什么,没事可做找点能打发时间的营生。
“你们成立了公司吗?”我打着加入的心思,很好奇他们做成了什么规模。
“注册了个牌子,请别人代工,厂在我们清源市,你想加入的话随时欢迎。”张初笑眯眯的看着我。他的眼睛还是一如既往的厉害,就知道我想加入,我高兴极了,忙说那我就不客气了。
晚餐是我和我妈还有茜兮三个人一起准备的,张初本来也要来帮忙的,厨房实在挤不下人了。茜兮来我非常高兴,借储藏室挡着我把山谷里能吃的东西弄出来很多种,野鸡抓住一只我妈宰了,野猪现在还没办法做,于是我去超市买了些猪肉,特贵。我们忙活了好多菜:水煮鱼,油焖大虾,清蒸螃蟹,砂锅炖鸡,红烧肉,鱼香肉丝,另外就是一些素菜,如炝炒凤尾,黑白菜,最后一个鲫鱼汤。
真是非常丰盛的一餐,茜兮在厨房就开始吞口水了,张初也感叹,真是好久没吃过这么丰盛的菜了,边吃边谈话,话题都是一些我妈比较感兴趣的,除了谈桌子上的菜以外还有他9岁的侄子如何调皮,又怎么被老师收拾得服服帖帖的。
我发现张初也是个讨家长喜欢的家伙。
饭后我把张初他们带来的水果切了一大盘子,摆在客厅的茶几上听他们讲路上的见闻和分开这两个月的经历。
也是拜林骞所赐,世界末日的到来他们比别人知道得更早,回去花了不少钱囤积了些东西以后发现一天到晚都没事做。恰好张初的朋友的朋友是做外贸卖保暖内衣的,海外的客户突然背信弃义的取消了订单,跟海外打官司麻烦,各种流程长得要命,律师也找不到合适的,最急的是那人借的高利贷到期了急于还钱,于是张初凑了钱吃下了这批货,拉上茜兮现在开始找销路来了。
那人说只要找到了销路,以后帮张初生产也行,他们注册了个商标,品牌名称叫曼域斯,我一听到这个名字就笑了出来,问是谁起的。
张初低下头笑,茜兮也笑,说没办法,各种名字都被注册的差不多,他和张初选了很多字来几个一起组合,结果没被注册的就这个稍微好点了。
张初说现在的问题是销路,清源市那边用不着穿这么保暖的内衣,所以他要到北方来,他南城的房子变得一文不值,贷款都贷不到,还借了别人好几十万,茜兮也凑了10来万,手上有100多万的存货,赶紧卖出去才能变成钱啊。
可惜我的积蓄也花光了,否则我还能凑点,我妈也没钱,林骞估计也没几个钱。于是我们商量了一下明天去找卖场谈生意去。我是不知道怎么谈的,不过张初有办法。
茜兮和张初带过来的行李箱里面除了他自己的一套换洗衣服,里面都是内衣样品。他摆出来让我和我妈随便挑,说这东西不差,本来是要出口的,国人就是有个毛病,出口的东西大部分都要做得好一些,保暖效果是相当不错,他自己就穿了一套。我笑,难怪看起来他穿得那么薄,感情是自己先打上广告了。
我和我妈其实都不需要,我让他赶紧收起来,既然是样品那都一个款式只有一件,我们拿了就不好谈了,等谈好了卖场把货发过来了我们再随便穿,于是他听话的收起来了。
晚上我和茜兮一起睡,张初自己出去找了酒店住。
第二天的时候张初在网上查了首都几个大卖场的资料后一一联系,谈了好些天,交了不少的进场费,终于搞定一家卖场,给了个不到两平米的专柜,发货的途中张初研究了促销方法,印了宣传单,上面有之前找的模特拍的平面广告,还把那家厂生产的红外线保暖袜用来做礼品,还把那种布做成了手套让别人亲自感受是不是很暖和。还请了两个常常做促销的美女,准备工作做得非常足。
我和茜兮除了发宣传单,几乎帮不上其他的忙,张初的工作能力真不是盖的。
不知道是因为前期准备足还是因为实在太冷了,又或者是因为大家都知道这是好东西,售价229块的保暖内衣卖得很火爆,有人一买就是好几套,第一天的营业额就相当可观,第二天更好。张初趁热打铁一下子拿下了好几个卖场的入场券,货送得慢了一点都导致差点断货。我们都松了口气,照这样下去,那一百多万的存货年前可以都处理掉了。
我问张初这一套内衣生产成本大概是多少钱啊?他说不到50块,我一听真是心惊,销售费用平摊下来都比成本要高多了,卖场的各种杂费繁多,物流费用也不少,加上一些前期广告投入,公关费用,算下来一套衣服张初最多能赚个40块左右,不过这样算下来,张初这两个月辛苦带来的利润也相当不错了,比拿死工资的强了好多倍。
就这样脚不沾地的忙了半个多月,张初又把市场拓展到邻近的城市固平市去了,在网上也投了大幅广告,开通了网络销售,照这销售速度下去,年前还得追加生产。
、第二十七章 求婚(一)
等生意走上正轨以后茜兮终于发现了不对劲,问我林骞呢?怎么半个月了都没见过他。我心里一沉,好不容易忙起来忘记了他,茜兮又提起来了,我说他去南边有事做,都走了一个月了。
“什么事能走一个月啊?”
“部队的事,保密的,我也不知道。”
茜兮觉得匪夷所思:“他怎么跟部队扯上关系了?他当兵了?”
我点头,是啊,我也很无语。
林骞回来的毫无预兆。
离和茜兮关于林骞的谈话过了大概10来天,茜兮去巡视各店铺去了,我妈在厨房里收拾鱼,我正在家统计各款项的时候有人敲门,我还以为是茜兮这么快就回来了,结果开门看到林骞那张俊脸,我都蒙了。
林骞把我抱回我的屋,压在床上就是一通狂吻,我这才后知后觉的流下泪来。
“乖,别哭,我回来了,一根头发都不少。”他一边说一边吻去我的泪。
“都联系不上你,我不知道有多担心。”我泪水止都止不住,他抵着我的额头,拇指不断的把我的泪擦去。
我坐在他腿上搂着他的脖子问他:“你去那里都干了些什么?”
他说没干什么,就是赶走了一些外来的人,其实没什么好干的,又碍于命令走不了。只花了二十来天的时间在那些岛上,其他的时间都在路上。要不是天气不好,都可以当去度假的。
“让你们花了大半个月来回,结果你们就花了二十来天的时间干了那么点事儿?也不怕亏本。”
“也不算太亏,起码我们跟那些人真刀真枪的打过了,也算有了实战经验,这跟平时训练是完全不一样的。”
“那你杀人了吗?”
“如果我杀了人,你会害怕我吗?”
这个问题把我问倒了,不过他的样子不像杀过人的,“你不会杀人的。”我笃定。
他迟疑了一下说:“我把好几个人废掉了,你没看到那些人,简直是穷凶极恶,当地居民都被欺负得不像样子,船啊食物什么的都被抢了。我觉得废掉他们更能让他们痛苦。”
“怎么废掉?”
“就是他们以后都只能坐轮椅了。如果没有轮椅就只能躺床上了,反正生活不能自理。”
我哆嗦了一下,还真恐怖,要是我落到这下场估计更想死。
“你呢,你都干了些什么?”他吻了吻我的唇,瞪着亮晶晶的眼睛问我。
问到我这些天干的事我可就有得说了,我把张初和茜兮卖保暖内衣的事说了一遍,兴奋的跟他算利润,说这样把这批货处理完,张初都能赚上100来万,除去他借的几十万还能剩余不少。还说张初真厉害,如果是我,就算知道了那百货商场的负责人是谁我都不知道怎么去套交情,他几天就搞定了。
我说话的时候完全忘记了林骞和张初以前是情敌关系,等我说完看着林骞的脸色才发现自己说起张初太过激动了,林骞倒是没有暴怒,只是脸色有些嫉妒:
“嫌弃我不能挣钱给你花了?”
“啊?我没这意思。只是第一次清楚看见别人赚这么多钱的经过有些兴奋而已。”
“所以你忙起这些事情来就把我忘记了。”
“没有,只是忙起来才不那么想你。”
林骞仿佛对我的答案还算满意,在我额头上亲了一下,再给我一个用力的拥抱。林骞可能对自己经商方面没有张初厉害有些介意,我决定以后要少跟他提到赚钱。
我妈看到林骞和我从房间里出来很吃惊,刚才她在厨房里可是不知道谁来了,林骞和我也没出声。她挥了挥手,“啥时候回来的?在这里吃晚饭?”说完才发现自己手里拿的是刀,不是糖果,赶忙把手放下。
“不了,”林骞有些内疚的看我和我妈,“我刚回来,今天要在家吃饭。”
我心里有淡淡的失落,但还是送他出门了,他抚摸着我的脸,亲了一下说:
“乖,晚上再来找你。”
晚上我和茜兮,我妈三个人吃饭,我有些魂不守舍,茜兮可奇怪了,拍我脑袋说魂丢了啊?我妈就抿嘴笑说林骞回来了。
“哦 ̄”茜兮的声音诡异的拖得很长,“难怪,那他不来陪你吃晚饭?”
“刚回来,当然是他们自己家的晚饭比较重要。”我这样说。
茜兮撇了撇嘴,不再开腔,闷头对付碗里的饭。
晚饭后我在家等林骞的电话,左等右等都不来,眼看着快10点了,实在忍不住给他拨了一个过去,却发现他他那头音乐声音特别大,更过分的是林骞说话舌头都有些大,仿佛喝醉了,而那边还有嘈杂的声音,男的女的都有。
“阿雪,你怎么……给我来电话了?哦,对不起,我说了去找……找你的。我一会就过来……一会就来。”
“你还是别来了,喝醉了去床上躺着吧!”
我气得关了手机就去洗簌睡觉。越想越气,这可恶的家伙!不知道在哪里鬼混!
茜兮安慰我:“你别气啦,没准是刚回来别人家准备好好庆祝一顿呢?喝醉了不奇怪,他明天肯定好好找你赔罪,倒时候你再想怎么拿你的款吧,现在,睡觉!”
我折腾到半夜才睡着,林骞一直都没有过来。
第二天上午林骞果然来找我了,茜兮把我们赶进我房间里,戏谑的说:“有话好好说,别打起来啊!”然后嘭的一声把门关上了。
我听了差点笑出来,又赶忙把脸绷住,她一句话把我的火都浇灭了,倒是个劝架的高手。
林骞按着我坐在床上,蹲在我面前仔细看我,他脸上的内疚写得清清楚楚:
“我今天都打算背上荆条过来了,可是担心走在路上不好看。”
我又差点笑出来,发现自己已经一点都不生气了。
“你说吧,是想骂我一顿还是咬我几口?或者打一