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走出雅虎总部的时候，时间已经是日暮时分，史蒂夫。凯斯回头望了一眼依旧灯火通明的雅虎总部办公楼，内心五味杂陈。
ie和雅虎崭露头角的时候，史蒂夫。凯斯还希望艾瑞克能够将这几家公司卖给美国在线，遭到拒绝之后，史蒂夫。凯斯不但没有气馁，反而打起了竞争的心思，去年美国在线就已经推出了自己的门户网站aol，不过用户数量却远远不能与雅虎相比，史蒂夫。开始原本还觉得这主要是这边拥有ie浏览器优势的缘故，但参观过此时的雅虎网络公司一系列远远领先于美国在线的技术成果之后，史蒂夫。凯斯意识到，美国在线想要在网络业务上超过雅虎已经没有任何可能性。
相比起来，约翰。钱伯斯则轻松许多，当初确定他为思科ceo的时，艾瑞克这位大股东曾经在股东大会上公开表示过对他的支持，这对他坐稳ceo的位置并顺利推行自己的发展策略起到了很大的作用，虽然见面次数不多，约翰。钱伯斯对艾瑞克还是充满了好感。虽然艾瑞克在电话中并没有明说这次邀请的意图，约翰。钱伯斯依旧在百忙之中从旧金山赶了过来。
晚餐后，克里斯、约翰。钱伯斯、史蒂夫。凯斯以及伊恩。格尼尔几人再次聚集在艾瑞克位于剑桥酒店的套房里。
“你们可以先看看这些资料，等下我们再谈，”艾瑞克将准备好的几份资料分发给几人，虽然克里斯已经提前看过。此时也再次翻看起来。
艾瑞克走到客房的小吧台前给几人冲着咖啡，语气很随意地说道：“八十年代，微软与ibm、英特尔的联盟组合可以说是一个黄金三角，微软负责操作系统软件平台的研发。ibm提供最优秀的pc设备，英特尔则致力于处理器芯片技术，可以说pc的迅速普及化与三家公司的密切合作息息相关，现在，他们也在相关领域获得了领先于其他同行的商业地位。我觉得未来几年。将是一个全新的互联网产业发展的重要契机，所以，为什么我们不成立一个与微软、ibm和英特尔相似的联盟呢？”
经过多年的发展，思科已经确定了自身在网络解决方案、设备和相关软件领域的龙头地位，作为思科的掌舵人，约翰。钱伯斯同样感受到了最近几年互联网产业的萌芽和快速发展，这段时间他也偶尔会考虑如何趁机让思科能够更进一步。此时，手中的这份信息产业联盟计划，让他最近的思绪瞬间豁然开朗起来。
思科、美国在线和雅虎分别代表着网络设备提供商、网络服务提供商和网络内容提供商，三家公司的业务领域涵盖了整个网络软硬件产业。可以想见，如果真能够密切合作的话，三家公司形成的联盟绝对会成为这个全新高科技产业领域里一头无可匹敌的庞然巨兽。
仔细地将只有七八页的信息产业联盟计划书阅读了两遍，约翰。钱伯斯才翻开另外一份文件，这一份却是关于adsl宽带技术的应用前景评估，约翰。钱伯斯对于adsl技术当然也不陌生，只不过，思科内部对于是否重点关注这项技术并且开发相应的产品还存在分歧，同时，约翰。钱伯斯也非常疑惑。艾瑞克怎么会关注到这样一项专业性非常强应用范围却并不广泛的技术。好奇地抬起头，艾瑞克正亲自将一杯咖啡送到他面前，道了声谢，约翰。钱伯斯还是没有贸然问出自己的疑惑。翻开手中的这份文件继续阅读了起来。
艾瑞克当然也能够感受到约翰。钱伯斯的疑惑，他也没有解释的意思，反正他身上表现出来的异于常人之处已经够多了，再多一点也无所谓。
客厅里安静了十多分钟之后，约翰。钱伯斯几人纷纷合上了手中的文件，除了史蒂夫。凯斯。其他人表情里都带着些许兴奋。
艾瑞克也首先看向史蒂夫。凯斯，道：“史蒂夫，你对这份联盟计划怎么看？”
史蒂夫。凯斯微微露出苦笑，此时美国在线已经拥有了数百万的固定用户，虽然与at&t这些传统的网络服务提供商还无法比较，但却已经是新兴的同行公司中风头最劲的一家。在看到手中这份信息产业联盟的计划书之前，史蒂夫。凯斯虽然已经意识到了什么，内心深处却依旧有些不甘心，但此时，他发现，如果美国在线不加入这份联盟计划，艾瑞克绝对会选择另外一个合作者，到时候，虽然艾瑞克手中掌握着美国在线30％的股份，但相对于艾瑞克完整的产业布局计划来说，数亿美元的股份根本不值一提，艾瑞克肯定会毫不犹豫地选择打压美国在线。
犹豫了片刻，史蒂夫。凯斯还是问道：“艾瑞克，除了美国在线，你还考虑过其他的合作者吗？”
艾瑞克并不介意史蒂夫。凯斯这个问题包含的其他意思，微笑着说道：“at&t、康卡斯特这些传统的网络服务提供商自诩垄断了市场，已经没有了多少进取心，想让他们主动进行大范围的技术升级几乎是不可能的，因此不在雅虎的合作伙伴考虑范围之内。第二梯队的网络服务提供商企业中，目前也只有美国在线符合雅虎的要求。”
史蒂夫。凯斯神情略微放松，不过，看到艾瑞克更加轻松惬意的模样，他突然想到，美国在线两年来之所以能够迅速发展，所倚仗的就是两年前萤火虫提供的那笔6000万美元的投资，再看看身旁的思科ceo约翰。钱伯斯，以及雅虎网络公司出现的时机。史蒂夫。凯斯虽然不愿意承认，但还是意识到，艾瑞克很可能从两年前开始，就已经在为今天这份计划进行布局了。
既然这个传奇般的年轻人两年前就已经开始为今天进行布局，他不可能考虑不到今天的情况。
艾瑞克与史蒂夫。凯斯的主要分歧在美国在线的门户网站等线上业务上，联盟计划书上很明确地提出，一旦加入艾瑞克拟定的这份信息产业联盟计划，美国在线就需要退出门户网站等在线业务，专注于网络服务提供商的角色，但看到了雅虎门户的发展前景，史蒂夫。凯斯对于线上业务就有些难以割舍。
艾瑞克当然考虑过今天的这种情况。不过，美国在线此时也只拥有美国本土20％左右的互联网用户份额，相对于雅虎依靠ie浏览器的大范围推广，aol门户能够依靠自身客户端软件推广能够影响到的用户数量也只有300多万，但雅虎在全球范围内的总用户数量却已经超过了2000万。因此，艾瑞克相信史蒂夫。凯斯拒绝的可能性很低。
不过，即使史蒂夫。凯斯选择了拒绝，艾瑞克也不是没有备用方案。
ycr即时通讯软件近期就将上线，艾瑞克完全可以模仿原时空中微软msn的策略，让雅虎亲自上阵涉足网络服务提供商领域，如同msn那样，将拨号上网模块集成到ycr聊天工具当中，利用将来ycr的市场优势，迅速推广雅虎的网络接入业务。
只不过，这样一来雅虎涉及到的业务范围将再次扩大，伊恩。格尼尔等人也就没办法专心致志地实行‘雅虎技术联盟’和‘雅虎广告联盟’计划，这并不是艾瑞克希望看到的结果。（未完待续。）
第615章 萤火虫帝国（）
美国在线是史蒂夫。凯斯与数位合伙人一起成立的公司，史蒂夫。凯斯并不拥有美国在线的绝对控股权。两年前萤火虫投资美国在线后，就以3％的股份成为美国在线的最大股东，这也是史蒂夫。凯斯当初坚持要求艾瑞克在一段时间内不得参与美国在线管理的原因。
此时离萤火虫三年不参与美国在线经营的约定还有不到一年时间，但史蒂夫。凯斯却感觉到，艾瑞克本来就不怎么在乎美国在线的管理权，这个年轻人的视野一直都放在更加广阔的产业链布局上。
权衡了片刻，史蒂夫。凯斯试探道：“艾瑞克，我个人是非常希望能够加入这项联盟计划，只不过，我觉得美国在线并没有必要将线上业务全部剥离出来，不是吗？”
原时空中，美国在线在互联网浪潮后期受到泡沫性极强的线上业务刺激，完全偏离了自身的发展根基，将更多精力放在了门户网站等网络业务上，以至于在互联网泡沫破裂之后，才突然发现自身在宽带领域的技术拓展甚至连传统的网络服务提供商都不如，这也导致了美国在线网络用户的迅速流失，繁华散尽之后，当初超过1泡沫破裂过程中看一场价值上千亿美元的昂贵‘烟花盛宴’，还不如此时就出手调整美国在线的前进轨迹，让这家公司成为自己财富帝国的一份子。
“史蒂夫，虽然比美国在线晚了一些年，但以雅虎目前的庞大用户优势，让雅虎网络公司涉足网络服务提供商领域并且超过美国在线并不是一件难事，但不到万不得已。我不会选择这么做，因为我希望雅虎能够一心一意地专注于自身已有的业务，并将其做到极致。同样，我也希望美国在线能够将网络服务提供商这一角色做到极致。我相信在我们三方的联盟紧密合作之下，趁着互联网产业兴起的东风，美国在线只需要几年时间就能超越att、康卡斯特这些传统服务商，那个时候，美国在线还可以通过并购的方式。向有线电视服务提供商的领域拓展，那时萤火虫集团同样可以为美国在线提供有线电视内容支持。”说到这里，艾瑞克略微停顿，留给史蒂夫。凯斯片刻的思考时间，再次语气郑重地说道：“所以，现在，在成为一种产业巨头和坚持多元化发展最后什么都做不到最好这两者之间，你选择哪一个？”
史蒂夫。凯斯露出淡淡的苦笑，他听得出，艾瑞克并没有给他第二种选择。如果不能成为盟友，那很可能就要成为敌人了。他也对艾瑞克这番话感到了心动，如果能够成为与att、康卡斯特、时代华纳这些的行业巨头，舍弃掉线上业务也并不是那么艰难的选择了。
“艾瑞克，这件事毕竟涉及到美国在线的未来，我需要与比尔他们沟通一下，另外……”史蒂夫。凯斯扬了扬手中的那份联盟方案，道：“美国在线虽然已经产生盈利，但现有的资本完全不足以支持这份计划，我希望美国在线能够提前启动ipo计划。”
通常情况下。在成熟的资本市场，一家公司上市之后，随着更多的投资者加入，股权就会越来越分散。股东的话语权逐渐被削弱，相应的管理层也将获得更大的权力。虽然心中已经倾向于艾瑞克的这份计划，但史蒂夫。凯斯依旧不想美国在线完全成为艾瑞克产业布局中的一枚棋子，他希望能够获得更多的控制权。
“为了ipo之后获得更多的资金，我希望美国在线继续保持原有的上市步伐，”艾瑞克摇了摇头。否定了史蒂夫。凯斯的建议，他并不介意史蒂夫。凯斯希望获取更多控制权的心思，只不过，此时美国在线市值还不到二十亿美元，哪怕公开发行1％的股份，融资金额也不会超过两亿美元，但如果能够将时间推后一年，同样的募股比例，融取的资金绝对能够翻倍。直接将史蒂夫。凯斯的念头掐灭，艾瑞克很快又塞了一把甜枣过去：“只要美国在线同意这份联盟计划，萤火虫可以为美国在线提供两亿美元的低息债务融资，而且不会要求任何附加条款，作为盟友，雅虎网络公司也将利用门户网站等平台，主动为美国在线进行广告推广，甚至可以成为美国在线的网络服务分销商。”
听到两亿美元的低息债务融资的许诺，史蒂夫