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“哦？专心当我的供应商？你们觉得那样你们就能满意了吗？”吕振羽微笑着，“现在，有我，有IBM，有英特尔和AMD在，大家都能证明，你们已经具有了针对高端计算应用的特种专用芯片的设计和制造能力了？那么你们的目标还是成为我的供应商？”
格林兄弟这下子不明白了，难道吕振羽不是准备收购他们？或者参股？或者发展一个专用的供货商？那他们的芯片还能有更大的发展？
“说实话，芯片领域我不太了解，这也就是为什么碰上了计算瓶颈之后我只能找那些巨头们合作，用订单诱惑他们。可是，你们的出现给了我更好的选择。”吕振羽说。
格林兄弟自己咀嚼着吕振羽的话，问道：“难道您有兴趣进军芯片领域？”
吕振羽再次微笑着，说：“兴趣？当然。不过，还有人也很有兴趣。大家在这个领域都不算强势企业，不过联合起来，就很有看头了。”吕振羽拿出了一份意向书，放在了格林兄弟面前，说：“你们看看，我相信，这里面的条件对于大家都是比较合适的。并没有谁欺负谁的问题。如果你们同意，2年之后的莱比锡全球IT高峰论坛，你们就是东道主，要负责接待了。”
111．升级换代
格林兄弟一脸疑惑地拿起那份已然翻译成德语的意向书。
到处都能根据对方的语言而使用对应的语言，已经成为吕振羽为人所知，也被很多人相当敬仰的能力了。不仅仅是利用纵横家翻译各类文本，让合适的语言文本适时出现，而且，似乎就没有吕振羽不会的语言，格林兄弟自从和吕振羽接触以来就没把吕振羽当作是个德语国家之外的人，因为吕振羽的德语实在是太道地了。语言加上文本，对于那么体贴和细致的谈判对手，很少有人不动心。
格林兄弟仔细阅读着那分意向书，意向书里所形容的那种合作方式对于格林兄弟来说是无法想象的优厚。数字图腾和IBM，将同时出资参股格林兄弟公司。数字图腾和IBM将通过资金、渠道和技术的介入，占到合资企业的各30％，而格林兄弟将持有剩下的40％。格林兄弟公司将继续作为一个独立的存在，而不是成为任何一个企业的附庸。他们将在获得资金与技术支持的情况下，同时赢得两大集团的订单，尤其是数字图腾的订单尤为巨大。数字图腾将根据新的芯片调整自己的生产线和产品，研发基于“减法管线”的芯片的产品，这些产品将包括纵横家掌上版，宠物狗波波，同时，蜘蛛平台系列产品也将开始使用这种芯片。
吕振羽在意向书里列出这些东西，主要还是为了给格林兄弟一个保证。因为，他们开发的芯片虽然适合智能系统，但是，在公共计算领域能发展到什么程度是个很大的问题。纵然有IBM的帮助，也很难进入英特尔和AMD所把持的CPU市场。今后很长一段时间里，数字图腾都会是这个系列芯片的最主要的用户。
意向书里也列出了吕振羽和IBM紧急磋商后确立的对格林兄弟公司必须要进行的一些改组和扩展工作。包括公司的组成结构，管理制度，质量管理体系，研发体系等等……当然，还有很重要的，那就是格林兄弟公司必须在短时间里拿出一套看得过去的企业VI。只要他们一旦认可了意向书，签订3方合同后，格林兄弟公司就不再是一家2流都不是的芯片厂家，而是一跃进入一流的行列。这样一家公司要是VI被人诟病，那实在是很没面子的事情。
……当然，这一切都要是格林兄弟公司认可这个意向书。
格林兄弟稍稍想了一下之后，就点头同意了。2天后，格林兄弟，吕振羽和IBM的代表就会签署3方合作的合同。
格林兄弟的赞同着实让吕振羽松了一口气。他们两个不必知道，至少现在不必知道，为了这个三方协作的合同，吕振羽这整个下午都在和IBM的几位高层斡旋。
IBM的芯片设计和制造一直都是很强的，但是，他们却一直没有在这个领域有多大名气。固然是因为IBM的核心业务并不在这里，他们的服务器产品的知名度压倒了一切，而另一个方面，也是因为他们一直太耽于高端。
他们的CELL处理器可以说是无比强悍，但是，除了一些军用产品和索尼的游戏机，采用这个芯片的地方还是很少。这方面的收入是不是抵得过他们投入的研发和生产费用实在是很难说。但是，从格林兄弟公司的产品里，他们看到了高端和低端合而为一的希望。他们本来就掌握着单芯片多核心的技术，如果加上格林兄弟公司的“减法管线”技术，那在单芯片里，理论上可以加入的核心数就可以进一步提高，那这样的芯片该是多么强悍？自从他们失掉了为苹果的MAC提供芯片的订单之后，IBM可是一直很想在芯片领域重新获得一个起点，在他们看来芯片界英特尔，AMD两强对峙不算好，要加上IBM自己，三分天下才可以。他们的目标，自然是直接并购格林兄弟公司。
而吕振羽却不容许这样的事情发生。格林兄弟公司掌握着的芯片技术实在是太符合他的需要了，而且今后还有很大的拓展余地。一旦格林兄弟公司被IBM收购，那就意味着又一项关键技术掌握在了别人手里。吕振羽并非不想收购格林兄弟公司，从而将这项技术彻底掌握在自己手里，但是他有顾虑。
一方面，他一旦并购格林兄弟公司，这样一个马上就会有很大知名度的芯片企业说不定又要印发一轮美国与欧洲对中国的技术封锁，明的或者暗的。而格林兄弟公司的产品虽然能满足自己一时的需要，但一旦和整个技术界脱离，那今后的发展就很受局限了，而自己这个并不了解芯片领域的事情的人，帮不上他们多少忙。
另一方面，如果和IBM各凭本事争相收购格林兄弟公司，那自己未必能成功。很简单，数字图腾的资金和IBM的资金不能相提并论。人家无论如何，银行帐户里有百来亿美金的款子放在那里呢。IT巨头们的现金资源都是很可怕的。
最终的结果，就是吕振羽和IBM的妥协，双方都各退一步，大家联合投资格林兄弟公司，共享这种很有趣的技术成果。可能，随着他们的联合运作，格林兄弟公司说不定会变得越来越强大，强大到可以在芯片这个领域占上一个不算小的份额那也说不定，可那毕竟是以后的事情了。
要说吕振羽不想把格林兄弟公司全部吃下来，那是假的。可是，考虑到方方面面的各种因素，现在这个样子的协议，也能让吕振羽接受了。
当然，现在还不是高兴的时候，虽然协议是签了，但无论如何，格林兄弟公司的芯片想要正式供货，那也至少是明年年初的事情了。吕振羽虽然解决了芯片问题，可是，仍然是空着双手，在全球IT高峰论坛结束之后，回到了上海。
“师父啊，跟着你当秘书到没多累，可是这些日子飞来飞去的，前几天航空公司已经打电话来告诉我说我积累的飞行里程已经可以换个很不错的礼品了耶。没想到现在居然自己也变成了空中飞人了。”在飞机上，坐在吕振羽身边的苏宛很是有点撒娇样子地说。
要是让人看见，估计就是吕总养小蜜的绯闻了吧，吕振羽不知道为什么脑子里浮现出了这个想法。他微微笑着，说：“怎么拉？这些日子不是你该去的地方都去了？到哪里不是都给你放半天假让你去跑跑？再要多请假的话，你这个秘书也太轻松了吧？”
苏宛摇了摇头，说：“没有没有，我可没有说现在的日子不满意。拿着总裁秘书的薪水，公款满世界飞，大概再也找不到更舒服的日子了吧。就是觉得有点不明白。因为好多事情你都不跟我解释。有时候，师父你，还有公司里那些大老们说的东西，我都不太明白为什么。”
“哦，你哪里不明白了？”吕振羽对于苏宛能主动说出自己的疑惑而感到高兴。现在这么着，这个徒弟才算是带的有点意思了。
“每次你提出新的计划什么的，或者采购，更新设备，楼家明楼老财主都要算了又算，确定自己手里的资金充足率才松口，给你钱总是不那么爽快的吧。怎么这次你一跟他说，投资一个芯片厂，楼家明想都没有想就同意了？”苏宛问道，她对楼家明的口气相当不善。也并不是有什么意见，而是她好像天生就和楼家明那个家伙有些相克，总是没办法和那个严谨到极点的财务总监好好相处。
“他当然同意啊，因为这次的投资，摆明了是有赚无赔的生意。还能带动公司的整个采购结构的改善，为什么不投资？”吕振羽带点诱导性地说。
“肯定挣钱？”苏宛歪着脑袋，一边思考着一边还在问，“你这次投资芯片厂，和公司地采购结构又有什么关系了？”
吕振羽笑了笑，仔细给苏宛解释道：“我们的产品每一种都是非常不错的，可以说，从单一产品的完美性来说，很少有公司的产品能够超过我们。无论是软件，游戏还是掌机，宠物狗，乃至蜘蛛平台。完美性有好处，那就是产品很吸引人，但也同样有坏处，那就是用户对于更新换代的需求不迫切，除非，你能给他们一个绝大的更新产品的动因。你看，我们的《纵横家》，《搜索机》这两个软件，《搜索机》还是有些调整不断在发补丁更新。但《纵横家》呢？从软件的层面上来说，就不怎么需要再出2。0版本什么的吧？因为核心不会变化，周边的发展已经成了体系，大家没有那个需要，《纵横家》的软件是基本完美的。再比如，波波狗，你会不会为了一些外形或者功能上的小的调整而去换代？我想不会吧，因为哪怕是我们，也很难在现有产品的基础上，一次性地能改变到产生足以让用户感觉到需要购买，值得购买地动因。我们的产品只卖一遍，这个也是个问题啊。”
苏宛仔细想着吕振羽的话，说：“那也就是说，换芯片这个事情，会是公司的产品升级换代的一个标志？”
“对啊。我仔细算过，格林兄弟公司的这种芯片，掌机上如果用，至少掌机的速度提高35％，如果给波波换上，波波的单位时间处理能力大大增强，就可以给波波设定更丰富更像真的狗的动作之类的。至于蜘蛛，换了芯片，换了电脑系统，处理能力大大增强，对于军用的东西来说，电脑反应一下子快了很多，而且还减轻了散热部分的重量，这个到底是不是吸引人，就不用详细说了吧？”
苏宛点了点头，表示明白了：“果然。产品的换代，还有老产品的升级，这笔利润实在是很吸引人啊。难怪楼老财主那么快就松口了。”
这些只是摊开能放在桌面上讨论的好处而已。吕振羽微笑着。
数字图腾的用户群已经是个庞大的网络了，有很多用户对于数字图腾的产品颇为顶礼膜拜，甚至有了不少如同当年膜拜苹果电脑那样的自发性的用户组织了。不过，在这些用户组织里，最多被讨论的并不是数字图腾的系列产品的外观和性能，而是怎么才能对数字图腾的那些东西拆来该去，怎么让数字图腾的这些东西看起来显得个性。
而越是随着他们的拆来该去，他们就越是希望数字图腾能够推出基础更好的产品，给他们更大的余地。对于这部分人来说，只要换芯的消息一旦公布，那他们就马上开始等新产品了