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二一二
我接到仓里不空的电话，他问我能不能在苏联买到一台地球卫星探测设备，我给苏联航天局去电话。
我问：〃你估计我们向宇航局购买自用的地球卫星探测设备要花多少钱。〃宇航局的负责人比斯福说：〃１亿美元。〃我说：〃这么贵。〃比斯福说：〃还贵？我们是因缺乏资金才不得已出售的如果一般情况，你给多少钱也买不到。〃我说：〃这样吧，你开的价钱是不是宇航局最后定价。〃比斯福说：〃是的。〃我说：〃需不需要最后讨论。〃比斯福说：〃不用了，你如果愿购买技术请划款入我们帐号，我可以代表宇航局与你签供货合同。〃我说：〃成，这是我的支票，你三天内可直接办理资金过户。〃比斯福说：〃成，这是我们出售技术的秘密文件换文表。〃我说：〃如果我想买到航空技术找谁合适？〃比斯福说：〃留索夫，这是宇航局主任，也是我的公司。〃我问：〃你跟他关系怎么样？〃比斯福说：〃相当好，我曾为他当了１０年的付手。〃我说：〃我能否通过你介绍认识他？〃比斯福说：〃可以，我给他打电话，喂，柯林吗，有一件事，有一个大商人，叫我想购买地球测探议，对，我现在在他手下做事，没办法啦，生活有困难，对了，你愿意兼职吗？他肯定为你谋划一份好工作，啊，你愿意见他，成我让他来你处吧，好，身体健康，再见。〃比斯福说：〃他高兴认识你，这是他的地址……。〃我说：〃好，我这去。〃 看看手表时间还允许，银行没有下班，我上奥斯曼银行，找到信贷部主任，我说：〃我想贷款自己开工厂，因为我有了项专利，我认为光出售专利不合算，上次才获千万美金，而购买专利的企业多赚３亿美元。〃主任问：〃你目前打算贷多少款？〃我说：〃起码4亿元。〃主任惊奇：〃哇！〃我说：〃我主要用于设备投资和流动资金。〃主任问：〃你的资金都用到哪些方面？〃我说：〃购入土地、建生产厂房、机械设备投资，我还要买些工厂材料，培训职工，所以必须有些余款供足够的周转。〃主任问：〃你能不能考虑出售专利权？〃我说：〃不考虑了，先生。〃主任问：〃为什么？〃我说：〃因为我也想赚大钱。〃主任问：〃你有没有考虑利用技术与人合股？〃我说：〃可以，但分配要公平。〃主任说：〃我为你介绍股东投资，假如你的专利权以２０％占股的话。〃我说：〃先生，这２０％太少了，我要求５０％，因为我可以保证公司投资二年内便赚大钱的，而且我还有好多研究项目。〃主任说：〃你的条件太高了吧。〃我说：〃一点也不，我目前有二项专利，我要即将申请新的专利了。〃主任说：〃啊──？〃我说：〃在这两年内我将有很多专利权。〃主任说：〃这样，我们银行愿意出资5亿美元，你保证５年内的发明归公司所有怎么样？〃我说：〃这人──？我研究研究吧。〃我离开银行。晚上我给主任挂电话，我说：〃先生，我不贷款了。〃主任问：〃那你们没有钱怎么开发？〃我说：〃钱我自己来筹措。〃主任说：〃如果你同意我提出的我占百分之九十的股权，我贷款给你。〃我说：〃谢谢了。我再也不会要你的贷款了。〃我有这样的性格，人家愿意在我危难的时候帮助我，我也接收，但是在我危难的时候，乘我之危，大捞一把，这样的事情我不做，我宁愿自己先困难一段时间，等以后机会来了再按计划进行工作。所以我虽然很想借钱，看到这家银行主任来这套，我打消了念头。
二一三
我的人马到齐了，机构建立了，蓝乌鸦高科技公司正式挂牌成立。公司成立那天，召开公司全体高中低层管理人员会，我主持会议。
会上我发言说：〃先生们，女士们，公司在原来薄弱的基础上顺利地建成，我代表公司感谢大家了，这是大家努力的结果，光荣应归属于大家，光荣归属于公司，勤奋进取，努力拼搏既是大家的品德，也成了公司的作风，期望将他成为公司的优良传统和口号，它永远激励我们全体职工全心全意投入公司的建设中去，公司即大家的公司，我们都是公司人，公司给与我们工作场所，公司是我们挣钱的地方。为了建设好公司，我们制订一套结合东、西方式的最佳组合管理制度，我希望大家严格遵守，但是由于制度的本身在时间和地点的局限性，所以存在着有利有弊的地方，我们争取最大限度通过在实施炳泉说过程中作观察性的应用，然后才适当修改，采取以原则和灵活并用的方式来执行，有时，执行过程不一定合理，也有蔬忽的一面，希望大家能指出并提交宝贵意见，公司将会给与考虑采用，并给与指正者嘉奖。但是我们反对无理取闹和讥剌等形式，更反对旷工消极，这对公司和个人都不利，有的人的确很有才华，甚至主管的经理因基础教育的原因，比不上这些受过长期基层磨炼熟练工人，但这些有技术的工人不能以此为由拒绝主管部门的安排，究竟谁的能力更大，是通过管理机构观察后下结论的。对现时公司各级主管的职务暂定，没有变动，希望各方能愉快接受，精诚合作，我代表公司的意见，在主管经理与下属谁更有工作能力的问题是这样定，人格上我们人人平等，经理无权指骂下属，但有权下达工作任务和工作质量的指标，当方案不合理时，下属尤其是有能力的下属可分析方案最佳可行性，一份跟主管上司参考，一份可超级供最高的公司行政部门审阅，这样既体现有能力者能最大限度发挥潜力，促进能力竞争，无能者将会被淘汰，又为大家在制度下安心工作打下基础，因为公司系初初成立，能力高低暂且分辨不出，公司的意见是下属有能力但无理者，不服从安排者开除，主管无能力管理但又疾有才能的人者也一样开除，任何人都不能例外，这是暂时处理办法，至于长远地讲，公司的职务。工资级别基本上是以为公司服务的年龄和为公司贡献成正比，为企业担服务时间越长，对企业贡献越大，一个服务几十年的职员给一个刚上班的有能力者只二个月便下职务是不可能的，是企业不允许的，将来新招职工，即使有能力也是从基层做起，因为我们要对公司的职工忠诚程度鉴别只有是长时间观察，公司尽量稳定忠诚的职工，对忠诚的职工，贡献大的职工，一心一意全以公司为家的职工。公司将建立一套完整的奖励办法，但公司的用人之道是既要求忠诚也要求有文化，对光知道忠诚又无能力的酒囊饭袋，我们是不欢迎的，它会影响企业的发展，所以，为避免出现此情况，公司设立人事培训部和人事考核处。
公司建制完成，大家各部职，企业有了主管常设机构，日常大事我完全委托韦军和库克奇组成的班子来处理，自己觉得该舒了一口气了。
二一四
美国政府打算将一条高速公路承包给私人财团兴建，这条公路的是从洛杉矶到切曼丽市，全长900公里，政府已经为公路做好勘探工作，并画好工程的要求质量图。美国政府的计划是谁投资谁受益。政府给投资方的政策是公路建好以后，投资方可以征收过路费20年。每年投资方能受上多少过路费政府不管，政府只管抽取每年收费用的百分之十五。
我听到消息以后，也带着公司的高级职员去看看，我们有意投资。但是去以后才发现，自己的财力不胜此重担。估计要投资1百50亿美元。我出不起这笔钱。但是我为这笔生意感到惋惜。
这笔生意很合算，我计算每天的车流量知道。每天有3万辆汽车经过，每辆汽车收费50美元。每年5亿4千万的收入，扣除8千1百万的政府税收，每年还有巨额进项。这是没有风险的投资。
政府也没有亏，他们不用掏一分钱，人家把公路修好，每年还从中收取大量税收。总的来说，出台整个政策的人管理手段高明，他们不怕别人发财。后来这条公路给5家日本财团联合承包了。
这事情也给我一个启迪，有大企业才能做大事情，我在莫斯科别墅的灯下写上我的心得：苏联的中学课本天天的写反对企业过大的经济学家，被我称之为狗逼经济学家。他们写得书叫狗逼书。狗逼书是看不得的。市场的竞争法则是企业规模越打，赚的钱越多。很多中学生不明白这个道理。写书的人连经济管理都不懂也来写经济管理书，骗得学生头昏脑胀。既然被骗了，考大学的意义不存在了，从这种大学毕业出来的学生也难有作为。
为了保证公司的计划得到落实，我问韦军工作安排得怎么样，韦军陪着我来到刘捷的办公室，刘捷不在，秘书告诉我们说刘副总经理正在会议室主持采购工作计划，我和韦军随即也到会议室听听，会议室坐满了一个个精神饱满的年青人，一个个都西装草履，领带飘飘，两位公司头目过来时，一个个都站起来。大家说：〃总经理好。〃我说：〃你们好，看到你们如此的素质，我更信心十足。〃刘捷说：〃他们都有大学以上的文化，有不少还是博士。〃我说：〃很好，很好，大家先坐下吧。〃我示意，大家坐下。
我说：〃我想打扰大家一下，首先在开会以前，我希望各位对在公司前途的信心，公司是爱惜你们这些人才的，公司需要你们�