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蓝乌鸦的传说-第119章

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佐伊答:〃特殊津贴是平常的工资,但这一次不同,几百吨有毒物质一次性扔给我们处理。无论是身体还是心理都难以承受。至于劳动保护,虽说有口罩和密封的制服之类设备,也不是彻底能防毒的,我们要求每增加1个钟增加50元,希望公司给予考虑,我的话完了。〃
我问杰克逊:〃你?〃杰克逊说:〃我们是按照公司的规定来罢工的,公司原本是这几个星期让我们化工机械组的人放假出游,现在我们已经做腻了,本想好好出去玩一圈,谁想到又加班加点,所以我们也要求增加工资。〃
我问:〃公司不是已经通知到工会了吗?每人都得到加班费和特别补助。〃杰克逊说:〃我们不想要这钱,只想从意义上去游几天。〃
我问:〃你们的要求是这些吗?还有没有?〃
他们俩人说:〃没有了。〃我说:〃现在,我来宣告公司的处理问题,作为代表人你们听着,第一回去以后好好劝工人复工3天,3天以后停工3天,一天的工作是大清早公司车队来到工厂,大家集合到200里外的农村效区爬山。另一天的安排是,工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛,各组自行组队,冠军队拿20万,亚军10万,季军2万,其它不善体力的人可参加有奖游戏,记住只玩两天。〃
我又说:〃至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌,你们现在需要回去复工。〃杰克逊说:〃唔,这办法,还〃。两人兴高采烈地出去,我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作,篮球动作地踊出去。
库克奇问:〃你还答应增加工资吗?〃
我说:〃不会的,我不会再增加工资了,可以增加这3个月的奖金,他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工,放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。〃
库克奇问:〃你出几十万元来开运动会,值得吗?〃我说:〃不会的,现在他们生产的一槽树脂价值400万元左右,假若在他们火气上升时不解决问题,则400万元报废,问题不在于那400万元,树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿,会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心,一旦堵塞,这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天,这两天又开心又刺激,而在化工组里的工人都是身强力壮的人,他们是要求开心,主导思想并不是钱,这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛,和尖子选拔赛,让他们都有机会露一手。〃
事实证明,我的分析在理,在报名参加足球赛和篮球赛中,所有的职工都毫无例外的参加了组队,尤其足球,化工组共100来人全部参赛,最后在公司的球场上赛逐了3天,工人运动情绪高涨,没有产生冠军,运动会过后,大家工作情绪又安心起来。
二二四
飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场,由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说:〃我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。〃我说:〃知道了成。〃我闭上眼睛答,考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。
第二天,双方在谈判桌上唇枪舌战。
日本化工株式会社的总裁次郎说:〃关于这一批PVC原料我们决定以每吨以100美元出售,但贵方采购数日不能低于2万吨,否则我们不能卖,我们的价格够低的了,以溥利多销,我们出售的价格指划岸价,代贵方运输到美国纽约港,但进口关税不包。〃
我说:〃我们不能一次性购下2万吨,目前订货只能以5千吨为止。〃
次郎说:〃那我们只有以5千吨的价格买给你们,5千吨的价格为每吨220美元。〃
我说:〃我们只能以贵方的200美元/吨为依据,买下5千吨,如果你们高于这个价格,那我们将向德国和法国市场购买,他们的价钱为每吨205美元。〃
次郎说:〃不可能!〃我说:〃信不信由你。〃
次郎说:〃德国的市场要比我们贵多了,他们每吨为250美元的,这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。〃次郎把报价单报到桌面。
我说:〃报价单是有水份的,完全可以砍价,这些原料的生产成本为每吨160美元,你们已有大把的钱赚了,如果我不客气地说,我目前给你的报价还高了20美元,我原来是打算报价每吨180美元的,其它问题你想吧。〃
次郎说:〃算250美元/吨为报价,也不能确到190美元一吨,以这么低的价格谁还肯卖,谁非是不原做生意的人了。〃
我坚持说:〃我说过,已给的价钱已够公道了,如果贵方不考虑我公司是购买大户,那我们便没有什么可说的了。〃
次郎说:〃好吧,既然贵方把价钱定这么死,我们研究研究再说吧。〃双方人员点头握手,谈判陷入僵局。
库克奇问:〃我们是不是把价钱压得太低了点?〃
我说:〃是低了点。〃
库克奇说:〃那人家不可能卖的。〃
我说:〃我有了比较价格,墨西哥一家公司卖给我们的是每吨205美元,他们交货迅速,但品种较少,只能提供2000吨,离我们要求的3万吨还远着。〃
库克奇说:〃那我们得想办法跟日本人要下来。〃
我问:〃为什么?〃库克奇说:〃我们几条生产线消耗惊人,一旦原料供应不上怎么办?〃
我说:〃不慌,PVC化工市场提供多着,必要时我们可跑美国一趟。〃库克奇说:〃但是美国的价格高,人家的报价比日本人的高多了。〃
我说:〃我还没有跟你说,我们这一次是要购下3万吨原料的,我偏要有这时候把价格减少一点,日本人急于抛出他们的原料是有原因的,我估计他们是资金周转不过来,或者是日本人生产能力已加大,进行市场性倾销,如果一次性采购过多,将来价格下跌了,我们得不偿失了,我原来是打算采购了100万吨,保我们公司生产2个月的供应,然后再看行情怎么样,现在看到各国化工生产能力加强了,我采购过多只会占用资金,所以我提出的条件较诃刻。〃
第二天,我们耐着性子继续将价钱压着,我们的谈判对手几次威胁说:〃如果你们还不提价的话,我们将视作没有诚意,那样我们不准备卖给你们了!〃我说:〃随便。〃我领着库克奇退出会议室,回到宾馆,接到客户来的电话,说如果我们将他们库存的大部分买走的话,他们可以以这个最低的价格卖出这批货。我提出买7万吨。客户要求15万吨,我算算帐,也成,15万吨就15万吨吧。我采购这一批货省下1亿美元的流动资金。将来反正我们也得要货。
但是问题又来了,我一次性从日本购入塑料粒库存,所贮备已足够本企业4家鞋厂一年的原料来源,总会计师杨志向报告说日前的资金紧张,已不足半年所用,杨志提醒我要及时借款来解决企业当务之急。我去与欧洲银行商谈借款事宜,蓝乌鸦公司的钱一部分存在欧洲银行。
欧洲银行总裁接待了我,他问我企业经营情况,我告诉他据自己推测今年整个企业收入比去年递增20%资产,现在借钱是用作工业生产所用,贷款数额为1亿5千万元,大约半年能归还。银行总裁表示欧洲银行可以借钱,利息以5%,将资金直接划入蓝乌鸦工业公司在欧行的帐号内。
总裁说:〃如果愈期不偿还,要加罚利息。〃
我问:〃假如我们提前归还呢?是否要减收利息?〃总裁答:〃当然,只要你们是用作工业生产项目,我相信你们,我只是担心你们借钱用于炒股票,炒股票的钱回收往往成问题,有风险,得了,你们得写保证条款,不能把贷来的资金挪作其它风险投资。〃
我答:〃这自然,我们写违约责任书嘛,如不按期归还可以用西帝的资产来抵债。〃总裁答:〃行,我也干脆,愿我们长期合作愉快。〃两人拿起酒来碰杯。
二二五
这两天,我尤其关心新闻,在大街上买份报纸,回家在门前的草坪在看新闻,报纸上说美国和欧洲之间发生贸易战,贸易战的原因始于农副产品的争端,美国将大量的冻鸡低价向欧洲国家出口,致使欧洲的农场主损失严重。
欧洲各国政府迫于农场主的压力,提出新的立法,对进口的美国冻鸡增加征收一定的税率,以使得美国的冻鸡和欧洲农场主的冻鸡价格相同,保持竞争优势。
美国声称将对来自欧洲的某些工业产品征收高额的海关进口税,或者限制从欧洲进口轻工业品的生产配额。高级运动鞋就属于征收高税的范围。
这对我来说打击重大,我的制鞋产品主要输往美国,自从收购同双后,我又增加3家制鞋工厂,每年输往美国的高级运动鞋价值20亿美元,如果征收这税项,我要增加大量的成本,竞争不过美国的制鞋同行,为这件事我苦苦觅思。
为这事情,岳父进来找我,他问:〃蓝乌鸦,报纸看到没有?人家要征收重税,下一步该如何办呢?〃我说:〃我不想成为贸易战的牺牲品,打算开拓美国工业市场。〃
尤利斯问:〃法国不是好好的吗?〃我说:〃好,如果有可能,我的总部仍设在欧洲,但理应在美国开工厂。〃尤利斯说:〃你有计划了?〃
我说:〃准备好了,我打算把法国公司的部分业务卖掉。工厂搬到美国。〃尤利斯说:〃在美国开公司将以什么为公司产品目标呢?〃
我说:〃还是轻工业和高技术同时进行。熟这一行就干这一行。〃尤利斯说:〃你认为有必要吗?〃我说:〃有必要。〃
尤利斯问:〃计划投资多少?〃我说:〃暂时投入1亿,另外预划一亿为风险性机动费用,假如产品无法开销路,就要改行。〃尤利斯说:〃美国鞋业市场竞争激烈,你认为咱们有把握吗?〃
我说:〃把握很大,据我调查,美国人对广告的质量相当相信,要找开销路,得下大功夫做广告才成,而黄金时间做广费用最贵,我打算花重金在黄金时间做广告,当黄金时间插出我们的产品介绍后,我们就能找到销路,为了竟标广告,估计要总投入5千万元左右,而我估计一年就可以从美国赚到3亿美元,合算,我打算拟好计划后,交给韦军他们去办理这些工作,让工作分配给公关部主任想办法,我等着消息。〃
尤利斯说:〃试试看吧。〃
二二六 再见松生
要开拓美国工业市场选择工业用地是工作的第一步,和土地主洽商征用几百亩厂房用地,为了获得第一手资料,我和公司高级管理员组成考察团前往美国考察,最后选择在纽约的一个小镇上。这里是个人口不大的城市,道理设施极完备。我对大家说:〃有如此完备的交通网,用大型集装箱式货柜车即可随时运进运出。〃
斯娜点点头说:〃不错。〃大家均表示这里是很理想的地方。我仰天看了一下,见烈日爆晒,大家汗流浃背,叫大家上汽车坐等,我上给自己和孩子取来太阳帽、太阳镜,在和土地所属者实地测量土地面积之后,大家驱车返回市区,大家找了个酒店继续谈。
双方就土地交割和纳税问题作最后的敲定,中途休息,待者端上了饮料和丰盛的饭菜,大家围在一起。穿白色厨服的待者端来了我爱吃的雍菜。我说:〃我就爱吃这种蔬菜,其中口味200年不变。〃斯娜问:〃200年不变,你能寿200年吗?〃
大家哈哈大笑。待者送上一道中式菜:〃先生点的辣椒香料来了。〃大家举杯庆饭。我要出门打个电话,蓝乌鸦公司的管理者们在里面高谈着,斯娜见我出去这么长时间未回来,她出门找。我在大厅打完电话,把手机放进
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