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弗兰克说：〃我们临时请警察维持厂区秩序。〃我说：〃等一下我要上蓝乌鸦中学看望你的小孩，你有什么要对他们交待吗？〃
弗兰克说：〃没有，得了，谢谢了。如果你见了孩子，告诉他们好好读书，我的生活很好。〃我问：〃就这些？〃弗兰克说；〃对，就这些。〃我说：〃好，就这样，你也要适当休息，拜拜！〃我挂上电话。
库克奇一行代表团从美国到巴西进行关于浮法玻璃工厂出口合同。却被告知，有变动，人家说我们开出的加格贵了，我亲自出马到巴西看，到了巴西，和客户商谈。
巴西方说：〃我们这样考虑，如果贵公司愿意向我们进口浮法玻璃生产线，而且价钱不高于２亿５千万美元，我们可以签订有关合约，如果贵公司不愿降价，一切免谈。〃
我说：〃２亿５千万，不可能，这是成本，我还要养2万多工人呢。〃巴西人说：〃对不起，那我们可以考虑和日本人签约了，人家的售价只有２亿５千万，我们计划进口６座。〃
我说：〃我的天，笑话，日本人再怎么笨也不会把价钱压得这么低嘛。〃库克奇说：〃我想是不是日本人出口他们剩余的设备呢？这说明各家屯积生产能力仍很大。〃
我说：〃赶快给公司通知，浮法玻璃工厂设备不再生产，已生产的待整顿，入库封存。〃我吩咐。这一回从巴西怏怏而归，我回来以后进自己的仓库调查库存量，发现问题的严重性。 我说：〃我们有１５亿左右的设备堆在这里，怎么办呢？〃大家愁眉苦脸。想不出解决办法。
我从仓库视察回来后，心情不大好。韦军说：〃我们转口生产水泥线吧。〃刘捷说：〃这市场也差不多饱满了。〃我说：〃你们到市场去调查吧，到处走走。我们的仓库还有5套这样的设备，想办法推销出去才是。〃
办事员进来说：〃总经理，这是今天的消息，日本好学公司今日向全世界各国出口浮法玻璃生产增加生产，合同已订满。〃
我问：〃快，快，查地点，看他的价钱怎么样？〃办事员打开电脑资料，上面得到的信息：日本造，浮法玻璃设备，每套3亿3千万美元。我泄气了，这么低的价格，我怎么竞争得过他们？
这一点我怎么也做不到，假若出口三座工厂设备而仍收不到设备款额，我公司就要面临着资金周转困难，最不好的局面是发不出工资乃至破产。在此情况下，我已感到自身力量太孤单的压力，现在得考虑一个问题，再寻求合作伙伴，跟人家合并，然后共同承担风险，承担压力。对于这一场市场角逐的惨败，我深有体会，企业不怕大，有钱好做事。
二三八 我的堂兄养蚂蚁
阿机牛二的房子在东京都效的富士山边，而且离长野公园的车程并不远，他常常携妻带子到长野公园看樱花去。阿机牛二有二女一子，儿子在哈佛大学读书，而两个女儿均负责协助他的家族事业。阿机牛二是典型的日本企业主，他3兄弟都是企业财神。因为我要和他竞争市场，我得详细介绍他的家人才是。
他的资产主要是东京第六银行，在全世界已开设有二百个分行。存款金额达两仟亿美元。他的公司业务全委托和山光，小黑猪打理，每天来找阿机牛二的人不是国家元首便是财团总裁。今天他的兄弟阿机牛三来找他。
阿机牛二说：〃你进来，进来。〃阿机牛三说：〃我来找二哥有一点事。〃阿机牛二说：〃惠子，倒茶！〃阿机牛二叫妻子。惠子说：〃噢──！哈哈！唔，我说是谁呢，是阿机牛三，你的生意怎么样？〃
小惠子跟小叔打招呼。阿机牛三说：〃还好，大嫂好！〃阿机牛二问：〃你刚才说什么？〃
阿机牛三说：〃我想跟克拉夫借点款，现在我们日本的钢铁企业都搞技术改造，他们引进美国先进流程，产量一下子上去了，我看如果自己这样下去可不成。〃阿机牛二问：〃你要多少？〃阿机牛三说：〃２０亿美元。〃阿机牛二问：〃你要这么多干吗？〃
阿机牛二惊讶。阿机牛三说：〃现在日铁企业、日本钢管、住及金属工业、川崎制造、神户制铁，这几家大企业全都投入４０亿左右的资金，我看再不搞技术改革完蛋了，以后我可能要面临低起点竞争，再想直追就相当麻烦了。〃
阿机牛二说：〃２０亿美元，我一下子挪不过来，我得跟各银行打招呼再说，现在中央银行出台一项政策，严格控制出笼资金的数量，谁违反，惩罚谁，我要帮你也得想其他办法才成。〃阿机牛三说：〃怎么又收银根了？〃
阿机牛二说：〃现在物价涨的厉害，中央银行在推行减少购买力的政策，适度的压缩贷款规模，所以谁也不敢放款。〃阿机牛三问：〃那住友集团的资金从那里来？〃阿机牛二说：〃他们是通过国际资金市场拆借的，国内目前还没有出笼金的可能。〃阿机牛三说：这回我倒霉啦！〃
阿机牛二说：〃别慌，有二哥在，慌什么呢？我给过多少企业贷款，往往都超过５０亿，难道兄弟碰到困难我都不帮吗？你再忍耐几天，我回头给你想办法去。〃阿机牛三说：〃谢克拉夫。〃
阿机牛二说：〃谢什么，你把我当外人对待？〃阿机牛二接着一转话锋：〃牛四的生意怎么样？〃阿机牛三说：〃他的格方造纸集团生意不错，不过最近木材价格上涨，在神奇川县的木材基地砍伐完之后他的原材料便依靠进口了。〃阿机牛二说：〃在巴西，我曾留心看过，那边的木材价格便宜。〃
阿机牛三说：〃不，二哥说错了，他不在巴西进口，在杨彭村。杨彭村出口要近一点，少了运输的麻烦，听说他弄了一点钱到杨彭村去，跟杨彭村人合作植树造林，他投资播秧，人家出土地，以后对口销售。〃阿机阿二说。：〃这一招非常好，把人家的荒山变成绿地，而且也为企业带来供应的基地。〃阿机牛三说：〃再过两三年，这批播出的林地就可以砍伐啦。〃
阿机牛二说：〃他的见解长远，唔，我最感安慰的是我家几兄弟人人都有一本生意经，我们家族的资产加起来都有５００亿了吧。〃阿机牛三说：〃何止呢，恐怕２０００亿都有啦。〃接着〃哈哈哈！〃兄弟俩对视大笑。
晚上阿机家庭几兄弟召开了会议，决定为挽救阿机牛三的企业而运筹。阿机牛三说：〃去年以前，印度、巴西、东欧和苏联的玻璃厂生产线全部由蓝乌鸦集团供应，当时我的企业供应北美和南美，蓝乌鸦也没有这么大的出口能力，我曾经对南美洲调查过，一共１０家浮法玻璃厂是由我提供的。总出口额为４０亿美元罢了。现在想不到他又把手伸到我的市场来。前几天，我以为巴西的４家上马工厂订单已稳妥，想不到已被他们捷足登先两家，蓝乌鸦集团的扩张是对我最大的威胁，因为目前有浮法玻璃生产能力的也只有我和他两家，问题是我需要和他进行竞争，担心竞争他不过。〃
阿机牛二说：〃竞争人家不过？你不要丧失信心吧，这蓝乌鸦是个什么东西，横冲直撞的。他是不是有个强大的后台？〃阿机牛大说：〃他没有后台，光凭一个人，从杨彭村到法国白手打工，成了亿万富翁。〃
阿机牛二问：〃他的父母是干什么，有什么关系？〃阿机牛三说：〃没有关系，他娶了个外国姑娘，那姑娘也是留学生，不过是个管理专家。〃
阿机牛二说：〃什么破专家不专家的，没有什么也不起，如果他这种人没有后台，事情就好办得多了，个人的力量毕竟势单难敌，我们不妨先调查调查他的家底再说，我们要跟他竞争，必须知道他有多大实力。〃
阿机牛三说：〃蓝乌鸦在美国富家排行榜上也只是名列１０名以内，大约５０亿资产是有的，他真的没有什么后台，家里有两个弟妹初中还没读完就打工了，他的家族可不小，大堂兄养猪，二堂兄养蚂蚁，三堂兄种田，五堂兄养狗，都是些对他帮助不大的人。〃
阿机牛二说：〃这么来说，我可以有这个底，他的兄弟都是窝囊废，即使他有15亿个兄弟，也不怕他，再说他的生产能力也有限，试想做出整个工厂的设备光成本费便要花２亿５千万元，他一年没有这么在的周转资金经得起长期的消耗。比如说他向巴西出口一个工厂，必须要求对方半年内偿付款，否则资金就失灵。现在问题相当简单，我给你拨３０亿流动资金，你跟进口工厂的国家谈判时，要特别提到，我们不要他支付现款，只要他向我们出口平价商品，将这些商品进入我们的关系客户，资金就直接回收了。这一点蓝乌鸦集团怎么也做不到。而且，我建议把出口浮法玻璃生产的设备由3亿元降到成本价的２亿５千万元，这么做我集团绝对不敢。现在我估算他肯定仍在生产这些设备，如果已生产６座，那么将占用他的１５亿资金，这一年如果这１０亿的设备卖不出，那他可苦了。此后叫他退出浮法玻璃生产领域，叫他尝尝我们兄弟的苦头吧。哈哈哈！〃阿机家族头头们得意洋洋。
二三九
由于产品堆积，资金周转失灵，韦军主持公司的会议，他说：〃我们发展轻工业机械，在必要时可以灵活调节，如水泥制造厂设备卖不出去时，可以直接自己设立水泥厂以发展房地产生意。〃
我说：〃这主意好。但是摊子越铺越大，资金周转越困难，现在我们到处借钱呢。〃韦军说：〃我们有两家银行作后台怕什么？〃
我说：〃西帝银行还是可以拆借资金的，安道介银行跟我们还不很熟，没有把握，但是资金周转不过来，银行给我们最大的承借额是１０亿左右，我们应该卖掉部分工厂来投入新项目。〃库克奇说：〃今天我们接到一单生意，一家亚洲通信公司和我们洽商发射卫星，总造价50亿美元，合同还在讨论过程，我们资金成了问题，如果不解决，我们又失去挣钱机会。〃我问：〃我们还需要多少资金？〃
库克奇说：〃20亿美元。〃我说：〃20亿美元太大了，我们上那里筹措？〃库克奇问：〃银行不成，你的熟人还有能借钱的吗？〃
我说：〃只有卡申迪了，他是我以前的客户，我曾经给他卖过机器，还无偿给他的公司培训过，但是不知道他肯不肯借？伤脑筋呐。〃
刘捷说：〃我建议这样，今天别谈什么问题，踢足球去。〃我说：〃好哇。〃大家都表示赞同，我们把车开到足球场去。看到人家10多个人在那里踢球，我们也加入进去。
大约有半个钟我累了，独自走到衣服堆边，拨一下手机，一下子传来了回音：〃喂，卡申迪先生吗？啊，蓝乌鸦，蓝乌鸦，对对，我现在俄罗斯，最近弄了几趟生意，对，这两年来到处奔波。最近我有一大订单，香港一家代理公司和我商谈引进一发射航天卫星的项目，价值大约５０亿。需要投入资本挺大，利润也很可观。我想自己一家支持不过来，愿意和您分享合作，争取把这个项目拿下来，这是要冒一些风险的，为了保险起见，我打算作高额保价保险。〃
卡申迪问：〃你目前有多少资金？〃
我说：〃2５亿，咱们要投下5０亿左右方见效，估计能挣４亿美元左右，时间不长，只需３个月我认为合算，您有信心吗？〃卡申迪说：〃我对航天技术类一窃不通，隔行如隔山，倒不如这样，我给你承担借款，让你一家来办，不过我有话讲清楚，你得参加保险，亏了我可麻烦了。〃我建议：〃唉哟，这是绝对有把握的事，你还是参与吧，大家利益均沾。〃卡申迪说：〃我也忙不开，这里公务挺忙。〃
我说：〃我派几个助手帮你照看一下吧。〃卡申迪说：〃不成，你干吧，