按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“再聊会儿嘛，爷爷！”
“你现在的任务是做好这个计划，作为你的一次实战经验，这个机会可不多，好好做吧，我要休息了。”
“那好吧，晚安。”
“晚安。”
回到自己房间的周明瑶，看着窗外漫天的繁星，摇头感叹，这个世界实在是太奇妙了。这个比自己还要小上两岁的年轻人，手笔还真不是一般的大，不说爷爷说给她听的这些信息，就在刚才见面的时候，他的那个广告的小样，就是找了在香港红极一时的明星作为代言，据说所花的广告费，都是高达千万的，想到这里，她也不相信一个普通年轻人，会有这么大的魄力去把大笔的钱砸在广告上，晃了晃脑袋，把诸多稀奇古怪的想法驱出脑海，提笔起来，准备起草新的合作计划，这次，他们的目标，是拿下VCD的中国总代理，而听韩俊的态度，似乎他会支持她们……
韩俊从酒店出来，没有回学校，而是直接回到了家，虽然已经是晚上九点多了。但老爹居然坐在自己的书桌前捧着一本大部头啃的正欢。一问才知道，老爹去了党校学习，尽管只是在所有人看来只是镀镀金，但韩世鹏是个要强的人，那里依然是要考试的，都说题目不难，可总要好好准备一下的，加上他入学的时间要晚上许多，是以韩俊在学校的时候，他便会“占用”韩俊的书桌。
见老爹正在学习，韩俊打趣道：“爸。这么用功呐？”
儿子突然回来，对韩世鹏来说也习惯了，儿子公司摊子如此之大，前段时间又为VCD大造声势，上不上学，有没有文凭实际上此时的韩世鹏抑或金芳都感觉没有什么关系了，有的时候，金芳甚至还感觉韩俊上这个大学根本就是浪费时间。
瞥了儿子一眼，韩世鹏闷声闷气地“嗯”了一声，合上书本的，问道“今天怎么回来了？”以往这种情况，一定是他晚上有活动。
韩俊道：“今天跟一个客人谈了谈VCD市场的事情。”
“呵呵，整天听你说VCD的，也不弄一台回家来？有你这么当老板的吗？”韩世鹏打趣他道。
这倒不是韩俊不想，只是现在光有VCD没有碟片，就算拿回家也没有什么用，难道光看开发用的风景片吗？那要无聊死了。说道：“现在没碟片，等过段时间碟片跟VCD同步上市，在弄来也不迟。”
“碟片，你们不是自己开发的？”对儿子的事业，韩世鹏基本上不怎么过问，这次听他说来，好奇的一问。
韩俊点点头道：“是的，我们只生产机器，碟片的生意有人做，正版盗版的，咱们不掺和，反正VCD上市之前给音像公司一个电话，三天内各类碟片就到货了，不用我们操心。”关于盗版的碟片，姜万勐曾经给韩俊交过底儿，不想就这个问题多说的韩俊转而问道：“爸，你这培训多久，有没有个谱？”
韩世鹏道：“半年吧，至于后面的工作，还不知道呢，有可能继续回警队。也有可能调职别的单位于书记找过我，听他的意思……反正问题不大。”
听到这里，韩俊就放心了。
儿子今天回来，韩世鹏也不想打扰他休息，转而抱着书本回到了自己的房间，此时金芳已经睡下，怕打扰妈妈休息的韩俊，也没有过去打招呼。
躺在床上，韩俊脑子里一直想着周明瑶的那份计划书，虽然他一目十行看的飞快，可重点还是看到了。
对于这个代理的问题，韩俊当初的确没有考虑到，实际上也不能怪他，他以前所做的所有业务，几乎都是商户直接到消费者的，从没有这种需要“代理”渠道的经验。原本专业课上会讲到，只是此时刚刚开课进度怎么可能会这么快。
不过韩俊比其他学生有更多的实际经验，周明瑶的那份计划，给他提供了一个很好的思路。
周显光有着自己的渠道网，合作也是基于万俊供货，他们分销，中间倒次手，加价获利是必然的，只是这样一来，万俊公司不需要分离出部分股权，也省却了自行开拓渠道的费用，相信姜万勐也会喜欢的。
此次只是给他们全国总代理的权限，韩俊觉得时间也不该太久，毕竟就像书本里讲的“有竞争，才会有发展”韩俊相信周显光拿到代理权之后，一定会有其他有门路的代理商找上门来，等到时机成熟了，选择的余地也就更大了。
当然，最为让韩俊关心的，还是自己九五年准备上的那个项目，他时时刻刻都在关注着那个企业，只是现在看起来，并不适合介入而已。
而周明瑶这份计划书，虽然是针对VCD的，但并不影响韩俊举一反三。这种渠道建设，完全可以应用到自己的将来的那份产业中去。
韩俊感觉，现在无论是绿石还是铜矿，都是有限的资源，总会有枯竭的一天，只有开拓出真正的产业，才能形成一种良性的循环。
但韩俊感觉适合的，最近的也只有那一个了……
第二天，韩俊就把于周显光会谈的结果反馈给了姜万勐，正如韩俊所想，这个突然介入的代理商，的确能省却万俊公司很大的费用和时间，让姜万勐十分的高兴。此时VCD悬而不发，正好也给周显光足够的反应时间。
双方一拍即合，当即由韩俊代表与周显光的“益华国际”签署了合作代理合同，而得到全国总代理一年时间的周显光也是极为满意的，尽管如果时间更长一些他会更加满意，只是毕竟初次合作，时间不宜太久，一来大家都需要一个相互了解的过程，二来万一鞋不合脚，也有换的余地。
当然，为了表示自己的诚意，周显光当即开始联系在国内诸多代理商，虽然他们之前并不是做电器行业的，但这又有什么呢？对于干代理的人来说，干什么不都是一样的嘛，只是产品不同而已，更何况，VCD这个行业市场还是一片空白。
VCD面世的准备工作有条不紊地进行着，好消息也是频频发来，央视的广告最终审核已经通过，万俊立刻拨付了第一个月的广告费，而日本方面也传来了消息，VCD的专利审批初审通过，而且，正如韩俊想象的那样，在这段日子一来，不断的有电视公司向日本专利局提出VCD专利的无效申请，让他们也颇感头疼，可谁让他们的优先权日，要远远晚于中国人呢？公约已经决定了的，就算是自己本国人，也是无可奈何的。
国际铜价一路上涨，韩俊的海鑫铜矿出产矿石的价格也是跟着水涨船高。从最初的420元一吨，一路涨到600元一吨。王昌明一年来靠着铜矿着实发了一笔不小的财，但领韩俊惊奇的是，王昌明居然也很有头脑，并没有盲目地购买运输卡车，而是大发广告，招聘挂靠车辆，这样一来，他只需要支付少量的成本，就能将利益最大化。此时他的车队已经达到四十辆货运卡车，每天两班倒，足以应付海鑫铜矿的矿石生产。
而韩俊名下的几个实体店铺，除了文化用品店不温不火之外，其他几个店铺的盈利能力连他自己都有些吃惊，而原本以为效果会稍差的市内旱冰场，一开业，几乎是天天爆满，毕竟出色的音响设备，让他的旱冰场还具有了迪斯科舞厅的效果。但让韩俊稍微有些不解的是……怎么每天都有那么多无所事事的孩子呢？一开始还有些担心安全的问题，全都是一些热血的少年，难免会有摩擦，但通过冯涛汇报的情况来看，这种担心显然有些多余了。在一帮如狼似虎的保安维护下，找茬闹事的人，往往得到“意想不到”的后果。
不过让韩俊有些纠结的是，自己弄的第一个娱乐场所，他自己居然没有空去，一时间也让韩俊哭笑不得，心道找个时间，自己也该去享受享受了。
另外，因为铜价的上涨，百通风投的可用资金也日益丰盈，几乎不需要等一个月结束就能源源不断地为万俊提供大笔的资金。让它的生产规模也在日益扩大。可是虽然有着益华国际的代理，又有着百通风投的注资，但看这库房满了一间又一间。即便以前很有信心的姜万勐也不免有些忐忑，百通风投从跟他们签署合约到现在短短两个多月的时间，不管是生产还是广告，前前后后共投入了四百多万美元。万一，广告的效果不好，那么……后果真的会很严重。
“家庭影院新时代，万俊VCD！”激昂又不失欢快的乐曲中，一个极具现代感的场景，一个红极一时的影、视、歌三栖帅哥明星，一台造型新颖的VCD。
1993年的十二月一日，新闻联播一结束，就在全国观众等着看天气预报的时候，短短十秒的广告片映入了眼帘，这个，不就是的前段时间差点儿被别的国家爱抢注专利的VCD吗？
“哟！小俊，这个怎么跟录像带上不太一样呀！”这天晚上，韩俊一家人围坐在电视机前等着看广告，虽然以前在家里的录像机里看过了小样，可看央视播出的感觉跟自己在家里看录像带完全是两码事，只是看央视的广告好像删剪了很大的一部分。原本足足有十多分钟的广告片此时只有短短的十秒，金芳有些失望。
韩俊哈哈一笑，宽慰道：“妈，央视的广告可是论秒计的。我们有10秒，已经很不容易了。”说道这个广告，韩俊还是很满意的，这也得益于苏维康的工作，在他的重金诱惑下，那位明星的经纪公司，终于在繁忙的档期中抽出了两个星期的时间，找最好的广告导演拍摄一组十分钟左右的广告片，达到了韩俊所希望的“明星效应”，起码就连他自己看了，都有想去看看的欲望……
而早就被吸引足了眼球的消费者，就当他们马上就要淡忘一个多月前出现在人们视野之内的VCD的时候，这个广告无疑有唤起了他们的好奇心。
可是，广告片拍的不错，明星也是家喻户晓，看那个VCD效果亦是不错，可哪里有卖的呢？
一时间，国内几个大城市的市民们，纷纷打听，到底哪里可以买到VCD，但让他们失望的是，即便是最大的家电商场，工作人员也是很遗憾的告诉他们没货！
一连一个多星期，几乎每天都会有市民到商场去问销售人员，到底何时才能有货，但得到的答复无不是不知道！
可是，如果他们只是说没货也就罢了，但广告播出三天之后，偏偏商场最显眼的角落里，就摆着一台演示用的样机！看着演示员，将一张小小的碟片放进那个卡槽之后，电视画面上就播放出清晰度堪比录像机，甚至要好于录像机的画面，而且，这个当初报纸杂志大量刊载，并声称是“物美价廉”的VCD机，此时被确认价格只有不到两千元，大大低于市价两三千元甚至更高的录像机，而碟片的价格，更是仅有LD光盘的十分之一的时候，消费者们会做出怎样的选择？更让他们心动的是，这个VCD还具有时下流行的卡拉OK功能！
但可气的是，不管是商场里摆放的，还是大街小巷路边摊上，都出现了VCD光盘，不管是电影的还是卡拉OK的，应有尽有。商场里的卖的贵，据说是正版光碟，要五六十元，而路边摊的盗版仅仅十块二十块。可光盘是有了，机器呢？这就好比看这一道道美味的菜肴在锅里，可就是没有盘子盛！
见到这种情况，市民们纷纷质问商场明明有演示机，又有光碟大量出售，可为什么VCD却说没货，这是怎么回事？
而更是有心急的消费者，直接提出想购买演示机的，当然，他们的要求很自然的被拒绝了。
“有这样做生意的吗？广告打的火热，产品都不卖呀？”这几乎是所有有购买欲望的消费的共同心理。
但这个万俊VCD还真就是这么干了，不仅干了，还干的美滋滋的，广告上有厂家的电话