按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那么，就没有第三条路可以走了吗？”韩俊问道。韩俊认为的，实际上最有效的方法，就是开辟一条新的渠道，将这批货卖到别的地方去。
可问题是，卖到哪？亚洲是别想了，日本似乎还没有受到影响，但那边的VCD市场不受到冲击就已经是很难的的事情了，韩国就更不用说了，那边的情况比泰国好不了太多。
难道是要欧洲吗？VCD在欧美的市场的销路一直不太好，在那边依然流行的是录像机加磁带的模式，真正想要过度到光碟时代，还需要时间。
对于韩俊的问题，众人也是没有回答，其实在他们的心里。对于万俊的归属感并不是多么的强，即便是海鑫有着万俊的股份，毕竟远在合肥，平常的接触也不多，就像一个几十年没见的远亲，还是个穷亲戚，乍一见，能有多少认同感呢？
白猛这个时候嘟囔道：“肯定是没有人要的了，除非是白送。”
“万俊的这场损失，不可避免！”周显光也对此下了结语。
“白送？”可是听到白猛的这个不是意见的意见，韩俊的心里微微一动。
解散了众人，韩俊回到办公室里，仔细地思索着。
半晌，韩俊拿起了电话，拨通了姜万勐的手机……
万俊的困局，远比姜万勐给韩俊说的来的严重。
此时万俊VCD在国内，并非没有竞争对手，只是放在平常，他们的影响力微乎其微，对于万俊这个庞然大物，不是一般小角色能撼动的。
金融危机袭来。说是国内没有受到直接冲击，那也仅仅是“直接”而已，在国际经济一体化越来越强的时候，真的能有人置身事外吗？显然是不可能的。
只是越庞大的企业，受到的影响越严重而已，就像在东南亚拥有者极大市场份额的万俊VCD就是这样，而广东的一家VCD生产厂，因为主要面对国内消费者，受到的冲击自然要小的多。
而正因为万俊受到了严重制掣，他们认为机会来了！
这家名为A※D的VCD厂家，兴建于1995年年底，最初是接受了万俊的“招安”，但是，当他们掌握了一定的技术之后，规模渐渐大了起来，虽然没有万俊那样的实力，可依然自立门户。
其领导凭着稳步的发展，渐渐在广东站稳了脚跟，只是相对于万俊，他的实力还是太弱小了，以至于万俊根本生不起灭掉他的意思。这也跟当初韩俊跟姜万勐的看法一致，一个市场虽然垄断可以达到利益最大化，但一定是不健康的，多一份竞争，对于市场的健康发展极为有利。所以，他便一步步的发展了起来。
胡新宇便是A※D的老板，7月中旬，东南亚的局势急转直下，多国货币体系出于崩溃的边缘。国际金融炒家大发横财，而他却敏感地意识到万俊的日子绝对不好过！
从他能借助万俊的技术一步步自立门户，就不难看出他是个精明的人，而这一次，他又一次抓住了机会。以前，他还很羡慕万俊拥有东南亚如此巨大的市场份额，想从中分一杯羹而不能，深感惋惜。可此时看来，貌似他才是幸运儿，东南亚的危机对他来说根本造不成什么影响。
身在广东的他，不断的调兵遣将，加班加点地赶工积极备货，他认为，万俊公司支持不了多久，以前他就不断关注万俊的出口量，此次金融危机，他初步估算，万俊至少会损失一个亿，而万俊出口的那些远远落后于国内规格的VCD根本没有返销国内的可能。只要金融危机一天不结束，万俊的苦日子就要过上一天，更何况，貌似这场金融危机才刚刚开始！
一旦万俊公司产生高额亏损，那么不管是从生产上。还是声誉上，对万俊都是一个沉重的打击，而他则可以借机上位！成为万俊真正的强有力的竞争者，甚至干掉万俊，让A※D雄霸国内市场也不是没有可能！一个美好的未来，似乎……就在眼前了！
只是他并不知道，万俊并非一个人在战斗，他的背后，还有一个海鑫，而海鑫的领导人，正是那个全国最年轻的企业家韩俊！
姜万勐此时除了选择相信韩俊之外。也不是么有想过解决此事的办法，他们的人要比海鑫的人积极的多，可依然毫无办法，正跟韩俊想的一样，他们也希望能在最短的时间内的开辟一个新的渠道。而转售欧美无疑是最好的办法，但VCD跟其他产品有些不同，他要考虑的市场因素比较多，还有大众的接受程度等等。欧美显然不是一个很好的选择，至少现在不是。
韩俊在滨海忙着想办法的同时，姜万勐在合肥也是一筹莫展，毫无办法的他为今之计也只有等韩俊的电话了。
而韩俊也从来没有让他失望，两个多小时以后，姜万勐的电话响了。
“喂！”
韩俊听出了他的急切，笑着说道：“姜总，我是韩俊。”
“小韩，有办法了吗？！”姜万勐急切地问道，话里话外透着浓浓地期盼，却听韩俊说道：“这一个多亿的损失，不可避免。”
“啊！？”韩俊的这句话，犹如一盆凉水，给他从头浇到了脚后跟：“那……那再没有别的办法了吗？”
韩俊说道：“姜总，现在万俊VCD一年的销售额能有多少？”
他的口气轻松，可是正心急火燎的姜万勐并没有听出来，听他问起，虽然不知道韩俊用意何在，却也答道：“不到五亿，可那也是算上国外出口的份额，这次损失太大，万俊也有些吃不消啊。”
韩俊听罢微微点头，心里大体有了数，这个数字跟他想象的差距不大。遂说道：“那一亿多的损失，跟整体销售额比起来，也不是很大呀？”
“嗨！小韩，都什么时候了，你还有心情开玩笑。”姜万勐无奈地说道。这种损失，可不是简单加减法就能算得出来得，这批货砸在手里。对国内的销售也有着极大的影响，瞬间就会将生产能力削弱一半以上，简单来说，如果这批货烂在了手里，他96年一年的工作就等于白干了。不仅生产受到影响，连新产品的研发也同样会制掣，没有大量资金的投入，如何能开发出新的产品呢？
“姜总，我是认真的，你必须做好舍弃这一亿的准备。”韩俊笑着说道。
“舍弃？”姜万勐懵，难道这就是韩俊办法吗？微微有些失望地他说道：“小韩，你这不是让我割自己的肉嘛！”其实他也明白，早在百年以前，欧美发生经济危机的时候，资本家为了保证利润率，宁可损毁商品也不会低价倾销，只是这事儿听听也就罢了，放在谁身上谁不心疼啊？
“呵呵，姜总，我说的这个舍弃，可不是一般的舍弃，这一亿在短时间内想收回来，那是绝对不可能的，但是我们可以换一种方式，从另外一个层面，将这损失的钱更多地收回来！”听姜万勐有些心灰意懒的样子，韩俊赶紧说道，不能再继续刺激他了。
韩俊之所以说让他白扔了那一亿多的货，就是要给他打个预防针儿，让他知道，现在除了白扔这批货之外，再无其他的办法。这就是让他有一个心理准备，即便再出现什么别的情况，他也不会感到意外。这就好比脑门儿上已经挨了一板儿砖了，再来上一巴掌却不觉得疼一样。
“收回来！？你是说，如果这批货放弃了，还有机会能收回来？哈哈，我就知道你一定会有办法！”一听此言，姜万勐眼睛一亮，心里大呼庆幸，他就知道韩俊不会让他失望的。
韩俊则说道：“姜总，办法是有，但想要达到最好的效果，光舍弃这批货还不行，您还得加大投入。”
“啊！？还要投入？小韩，你就别卖关子了，赶紧跟我说说，我这儿都快急死了！”姜万勐焦急道。
见他真的急了，韩俊说道：“姜总，您知道去年央视标王多少钱啊？”
“呃……好像是秦池，六千六百六十六万啊，据说今年他们还要做标王的……这个……有关系吗？”姜万勐疑惑道。
“当然有关系，我感觉，他们去年拿到了标王，全国人民都知道秦池了，这就跟咱们当年在央视做广告一样，效果自然是很好，就连我们滨海，秦池的酒也一直卖的很好，那今年为了保持这种势头，他自然会支付更多的钱，姜总，我问您，如果让您拿出两亿去做广告，您愿意吗？”韩俊笑着问道。
“这……”听到韩俊这话，姜万勐微微一怔，他绝对不会认为韩俊会在这个时候跟他扯些没用的，可说起广告，以万俊年收入五个多亿来说，拿出一半的营业收入去做广告有些夸张，但如果能换回相应的效果，他姜万勐也不会拒绝，遂说道：“会！”
他话音刚落，韩俊哈哈一笑，说道：“姜总，这不就结了？你完全可以把这批货给利用起来呀！”
“利用，怎么利用？”姜万勐心里渐渐有点儿明白过来了，显然韩俊是要做这批货的文章，但这批货在国内市场上是比较落伍的了，还有什么文章可做呢？
“姜总，现在国内的市场可发展的空间还有很大，现在VCD一千块出头一台，也不见得是所有人都能买的起，还有更多的人买不起VCD，我们的目光不能仅仅局限于城市，广大农村就没有需求了吗？”韩俊说到这里，停了一下，听电话那头的姜万勐没有发表意见，便接着说道：“这批货的确比较落伍，可收钱没人要，那白送呢？”
“白送？可这跟做广告有什么关系？”原本还有点儿明白的姜万勐，被韩俊这一绕，忽然有些糊涂了。白送？这破烂玩意儿白送有要的也少呀。
“现在城市里市场没有饱和，那也是针对新型机器来说的，单碟机必然没有市场，可是很多欠发达地区，他们甚至也仅仅刚刚通电，刚刚用上电视，您想，如果您将这批机器，送给贫困地区，同时在光盘上，附送一些农、林、牧、渔等专业教学、技术指导光盘，农民们会不会感谢你？”韩俊说道。
“这……”姜万勐心中打动，韩俊说到这里，他就完全明白了，如果到这会儿他还不明白的话，那脑袋可就真就跟被厕所门挤过一样了。
“能行吗！？”姜万勐问道，毕竟这批机器虽然性能各方面都很出色，但毕竟在款式上略逊于目前市面上常见的三碟连放机，认可度会受到一定的影响。
韩俊撇撇嘴说道：“为什么不行？别以为现在三碟机很普及，那也只是大城市而已，咱们这次不做大城市，专找那些经济欠发达的内地地区，和一些城市贫困郊区，我们就是一分钱不要，就是要把农业科技以这种方式传播下去！”
“好！我干了！”韩俊一番话，说的姜万勐也热血沸腾的，身为政协委员的他，当然知道被老百姓认可的好处，企业家不仅仅需要钱，也是需要名声的。一个好名声在现在的他看来，远比一亿人民币来的重要，如果这一亿人民币能给他带来一个好名声，他根本不介意再多花一亿。
而韩俊却接着说道：“不要着急，姜总，做好事儿不留名可不符合规矩，您要这么做，还要大张旗鼓地这么做，要告诉媒体，告诉全国的媒体，我们海鑫集团也会大力的配合你，反正我对外贸易部的业务员最近也闲的慌，恐怕你那边的业务员也是同样的状态吧？哈哈。”
“嘿！可不是？”韩俊这个办法，彻底将横亘在姜万勐心头那块巨石移去。豁然开朗的感觉油然而生，正所谓当局者迷，他总是在担心他这价值一亿多的货该怎么办？完全没有想到可以利用这种方法迂回一下，虽然损失不可避免，但韩俊的这个法子却将“损失”转化为了“投资”，对于企业形象的投资，也是姜万勐一直在做的。
俩人又就具体的操作方法进行了详细探讨，因为东南亚的金