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的各项费用而形成一个良性循环。本田公司每车所花的广告费也许是最低
的。“我们的产品完美无缺，产品本身就在做广告，产品的一半好处样往
被得到满足的顾客抢先讲了出来。”对产品近乎荷刻的要求，成了本田公
司制胜的法宝。当大多数汽车制造厂家对出厂汽车采用抽样运行时，本田
汽车公司却对每一辆车都要进行实际运行试验。
企业家要有强烈的社会责任心。1970年，仿效十年前美国加州限制
汽车排出废气的做法，日本公布了“马克斯法”，要求生产低公害的发动
机。本田放弃了原定的新产品开发计划，带领他的技术大军全力以赴地开
始了
CVCC（复合涡流调速燃烧发动机）的研究。。，一年后，CVCC发动
机研制成功，使本田有足够的技术力量打入美国，占领美国汽车市场。本
田看到技术的作用，投资
420万美元建立本田技术研究开发中心，邀请
85O名专家列中心工作。本田是总经理，但他的名片只是写“本田研究开
发会社社长”一职。本田说：“我的政策就是忘记过去，全力以赴地开发
未来。”本田力图以“慈爱主义”对待职工及其家属，以换取他们对公司
的忠诚。本田员工工资在日本汽车业是最高的，而且能享受到公司提供的
一切福利、卫生、娱乐设施，70％以上的职工都有本田车。
□让本田之船永进不退
“本田
1300”起初被誉为名车，由于设计时的本田固执地采用了空
冷，使成本增加，越卖越亏，成了“不可思议之车”。河岛喜好是本田的
“第一名学徒工”。他顺应世界潮流，主张用水冷。河岛找副社长藤泽，
藤泽答应了采用水冷技术的请求。采用水冷后，“本田
13OO”很快摆脱
了不可思议之名。藤泽和本田宗一郎在二十四年的奋斗中，他们象两个车
轮，载负着街道小厂的本田驶入了“世界的本田”。本田宗一郎感到自己
的时代应该结束了。他们深知，已经成长起来的年轻一代，正是本田之船
的最新动力。
本田宗一卡口把接力捧传给了当时四十五岁的专务河岛喜好。创始人
把社长之位传给一个毫无亲戚关系的人，并且不让家人留在公司，这在当
时轰动一时。河岛是在本田这个使人“得手就扬帆”的环境中锤炼出来的
新一代。他对部下严格要求，并让他们做能力以上的工作，河岛任社长后，
十年内，本田公司的销售额从三千七佰亿元增加到一万八千亿元，这对丰
田、日产两大企业构成了极大的威胁。河岛既有不服输的精神，又有冷静
的判断力，他一面实现了前辈未竟的心愿，一面又据此作为“本田的未
来”，与世界战略联系在一起，从而为本田描绘出了更宏传的蓝图。
1983年，象前任一样，河岛毅然辞去了社长职务，把本田公司交给
了久米是志。
三、经营之神松下幸之助
三、经营之神松下幸之助
的
50家公司以内，拥有职员
2O万人（包
括附属公司员工），工厂分布于
130多个国家。但
70年前，它还是一个
只有
3人经营的小电料行，而创造这神话般奇迹的就是松下电器公司的创
办人松下幸之助。
松下幸之助生于
1894年，幼年家境贫苦，读到小学四年级即辍学，
随后便到脚踏车店做学徒。1918年他与其夫人及内弟
3人创设了“松下
电气器具制作所”，即“松下电器公司”的前身。
松下电器公司的杰出成就，主要得力于松下幸之助出色的经营管理之
术。70年的经营实践使松下幸之助形成了一套“奇正互变之道”、“与
自然法则相合”的经营哲学，其所思考的不仅是企业的经营策略，还涉及
了国家、人生、正义等广泛的内容。他不以短期的财政成就作为目标，而
以消除人类的贫穷、建立人间和平幸福之道为已任。正因为如此，他被誉
为日本的“经营之神。”
□拒绝过宁静的生活
24岁的松下是电灯公司的检查员。工作是每天用两三个小时对配线
员前一天的工作跟踪检查，非常轻松。以前，松下曾设计了一种新型灯座，
但却遭到了公司的否定。松下发誓一定要把这个设计付诸实施。松下提出
了辞职，离开了工作七年之久的电灯公司，去独立经营，自闯天下。当时，
松下只有不足
100元钱，又从朋友那里借来
100元，这才解决了燃眉之急。
人手不足怎么办？好在有过去的同事林君和内弟井植岁男（后任三洋公司
总经理）鼎力相助，松下终于迈出了独自经营的第一步。
那时，他公有两间小平房，一间
3平方米，一间
6平方米。他和妻子
住在小间，而将稍大的那间改装成工厂，并很快开始了新产品的研制工
作。准料出师不利。对这几个门外汉来说，掌握制作插座主体材料的配方
及生产工艺简直象上天揽月。大家一筹莫展。后来经过以前专门研究这种
材料的同事
T君的指点，终于研制成功，并在同年
10月生产出第一批插
座。到了产品销售阶段，没想到几乎所有的电器商都对这种插座的市场前
景表示怀疑。他们所到之处无不遭到拒绝。他们东奔西跑，竭力推销，但
在
10天内仅卖出
100个插座，销售额不到
10元。有人提出各人自谋生路。
最后只留下了松下和井植。
经营上的失败使松下全家陷入窘境。为了维持生计，他和妻子把衣服
一件件地送进了当铺。凄风苦雨送来了隆冬。一份意外的订单使松下绝处
逢生，一家电器公司要求用合成材料制造一千个电扇底盘。松下他们日以
继夜地赶制样品。几天后，样品顺利地通过了签定。当时他只有一台压型
机和一只煮锅。就是靠如此简陋的设备，去赶在新年之前将
100O只精美
的电扇底盘如期交了货。他第一次获得了
80元的盈利。接着，松下发明
了双向插座，这个成果受到了很多顾客的好评，大阪一个叫吉田的批发商
要求包销双向插座，并以
300o元保证金同他签订了合同。松下将这笔款
项用于扩建工厂，以满足日益扩大的市场需求。不料，东京某些生产同类
产品的厂家突然采取大减价的策略，迫使吉田商店不得已中止了同松下签
订的合同。松下一点也不气馁，他不但在大阪找到了取代吉田的批发商，
而且首次赴东京，把产品打入了东京市场。
这时，第一次世界大战结束，日本经济处于大萧条之中。在这严峻环
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
购
200o个车灯外壳的合
同。不可思议的是，产品制成后竟无人订货。他连续十几天在阪和东京的
批发商店和自行车进行推销，结果一无所获。车灯的生产则因木器行履行
合同而不能停下。生产一个月，存货已有
2000。更令人心痛的是，电池
的寿命也在与日俱减。松下心急如焚。他决定背水一战。为了让人们了解
这车灯是货真价实的，他雇了
3名外勤人员，要求他们给大阪的每一家零
售商店免费送去两三个车灯，并当即点亮。这种销售方式无疑是拿松下电
器厂的命运作赌注。此后几天，他食不甘味，寝下安枕，一心搜集市场反
馈信息。很快，新车灯的市场打开了，一个月就卖出四五千个。接下来零
售商们便纷纷前来订货。
□逢凶化吉的经营决断
1927年日本发生了金融危机。但意外的是，这次危机竟成为促使松
下电器公司与住友银行结合的契机。当时，松下主要同十五银行有业务往
来，期票贴现达七、八万元，定期存款也有
3。5万余元。松下对全国五大
银行之一的十五银行深信不疑。不料
21日早晨，报纸上赫然登上了“十
五银行停止支、付”的消息。沮丧之余，松下不得不重新开辟金融渠道。
两个月前，他同住友银行西野田分行签订了往来合同，正是这一纸合同，
使他得以度过难关。
1926年底，西野田分行有个叫伊藤的职员第一次来劝他与该行建立
业务关系。松下是主张“一行主义”的，自然不愿采纳伊藤的建议。热心
而执着的伊藤不厌其烦，先后十几次前来游说。松下终于同意，但提出了
一个附加条件，即业务往来之前要先签订
2万元的随时贷款的合同。这是
松下的一个经营谋略。他认为，做交易首先要有信用，象住友这样的大银
行，不先签订贷款合同是很难表明其诚意的。住友银行从无先贷后存的先
例，伊藤一时无法接受他的条件，只好将此事向西野田分行行长作了汇
报。该分行行长认为他的意见不无道理。经过资信调查，在征得住友银行
总行的同意之后，西野田分行破例同他开始了以
2万元贷款为前提的业务
往来。此时正是金融恐慌到来之前二个月。十五银行停止支付的事发生
后，松下立即想到了与住友银行的合同，为了慎重起见，他进行了试探。
住友银行答复：“请随时来贷款。”在那严峻的困难时期，正是有了住友
银行作后盾，松下公司才得以度过难关。1929年，在没有任何担保的情
况下，松下从住友银行得到了
15万元贷款，修建了占地面积
165O米
2的
厂房。
同年年底，由于政府实行紧缩政策，经济界越来越难以开展活动。松
下公司每况愈下，销售额减半，库存已达极限，加上刚刚扩建厂房，资金
十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从
即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。松下
认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能
转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，
促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们
的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，