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一代天骄--世界著名企业家成功典-第4章

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□在大萧条的谷底淘金
1873年,美国的经济处于大萧条之中,卡内基的联合制铁公司也同
样处在倒闭的边缘,投资过度所造成的经济崩溃已在所难免。在这极其艰
难的时刻,制铁公司的合伙人柯尔曼又要求支付他的股金。他破产了,以
个人名义所投资的两家公司都倒闭了。柯尔曼是卡内基弟弟的岳父,他拥
有联合制铁公司 
1O万元的股份投资。柯尔曼提出股金,给了卡内基沉重
的打击。

卡内基却仍然意气风发。他断言,在经济不景气时,才能最廉价地买
到钢铁厂的建筑材料,工人工资也会更加便宜。卡内基认为这是个千载难
逢的好机会:由于大萧条,向钢铁挑战的东部企业家已自顾不暇,无力插
手竞争:其它制铁公司也会相继倒闭。逆境和艰难反而激发了卡内基的斗
志,他下定决心,不但要使联合制铁业在经济恐慌中得以巩固,而且还要
利用这次时机实现钢铁垄断的梦想。卡内基曾经玩过多次炒买股票的游
戏,但经过经济大萧条的冲击,他开始认为投机属于“寄生虫行为”,从
此断然脱离这种非生产性投资。有个叫顾尔德的朋友来劝说他趁机炒买联
合太平洋铁路的股票,卡内基断然拒绝了。当卡内基带着母亲玛琪,坐着
漆黑漂亮、系着闪闪发亮的铜饰物的马车环绕英伦三岛旅行时,他的钢铁
王国已平安度过了危机。卡内基兄弟公司的钢铁产量已占全美产量的
1/7,正稳健地迈向垄断化。卡内基在后来的经营生涯中,也始终尊遁这
一谋略,在经济的最低谷处寻找机会,沙里淘金。

他利用一次大规模的罢工收买了霍姆斯特德工厂,使他的钢铁王国的
钢产量达到全美的 
1/3。五年后,新建成的霍姆斯特德工厂纯收入超过 
500
万元,建造了世界上最大的熔矿炉和直入云霄的铁骨屋顶的厂房。卡内基
在大萧条的谷底,挖掘到其它任何人都无法开采的金矿,获得了钢铁王国
发展的最佳时机。

□买下能带来黄全果实的专利
卡内基一生专注于钢铁经营,他发现正在使用的压延铁品质不高,使
用期很短,铁路旁换下来的旧铁轨随处可见。要想垄断铁轨和铁桥的经
营,必须找到一种新的替代品。

在伦敦,卡内基与他的堂弟乔治参观了伦敦制铁研究所。一位工程师
向他们介绍了一项新的制造工艺——钢。“钢?什么是钢?”卡内基惊异
得连连发问。凭直觉,他意识到这是他正在日夜寻找的东西。工程师回答
说:“是制造剃刀和刀子的钢,这种钢涂在铁轨表面,可以大大延长使用
寿命,道兹兄弟发明了如何把钢分布在铁表面的技术。”卡内基立即和乔
治去参观钢铁的最新制法,这是制铁业的一次革命,无疑将会给铁轨制造
带来飞跃。卡内基毫不迟疑地买下了道兹兄弟的这项钢铁制造专利,他预
感到,这项专利的价值至少值 
5千磅黄金。另外一项重要收获是,卡内基


又买下焦碳洗涤还原法的专利,这项专利将被用来作为制造钢铁的燃料。

又买下焦碳洗涤还原法的专利,这项专利将被用来作为制造钢铁的燃料。
期 
10年的秘密收购煤渣的合同;②独占
伍德拉夫卧铺车公司;③迅速垄断南方三个城市的联合制铁业。卡内基归
国后,向钢铁发起了持久猛烈的进攻。在联合制铁厂里,矗立起一座高

22。5米的熔矿炉,这是当时最大的炉体,以汤姆的未婚妻露西命名。露
西炉投产后,以新技术制成的钢轨、桥梁骨架、车轴等一系列钢铁制品,
很快便淘汰了原有的铁制品,占领了整个需求市场。随后,卡内基又与普
尔曼卧铺车进行交涉。在纽约富丽堂皇的圣尼古拉斯大饭店里,卡内基向
普尔曼提出了合并公司的建议。新公司以“普尔曼皇宫车”命名。
紧接着,卡内基又开始觊觎联合太平洋铁路。五年后,卡内基便完全
取得了胜利。至此,卡内基实现了他垄断钢铁制造的梦想。随后便买下苏
必略湖畔的大片土地建造大型钢铁厂。新科技的巨大创造力为卡内基的钢
铁事业带来了无数的财富。


五、金融大王贾尼尼

五、金融大王贾尼尼

在弱肉强食、尔虞我诈的资本主义社会里,他始终把握住了时代的脉
搏,抓住了“人”这一根本,以人性和人情击败了一个个强劲的对手,赢
得了美国民众的拥护和爱戴。

他的银行经营方法十分独特,尤其是他的“无大股东的银行经营”谋
略,一反常人所为,别具一格;他的“25美元无担保的金融术”,已发
展成盛行全美乃至全世界的信用卡制度。

纵观贾尼尼经营之道,不难发现,他最大的特点就是视“人”为银行
之本,他的成功关键就在于此。

□无大股东的银行经营
1902年,阿马迪·贾尼尼的岳父不幸去世,留下了约 
5O万美元的股
份和不动产。作为遗产代管人,贾尼尼从此步入金融世界,时年 
32岁。
贾尼尼将当时在旧金山已是首屈一指的中间商经营权卖给别人,他意气风
发地走进哥伦布储蓄及贷款董事室。

很快。贾尼尼便得到了下属的尊敬和爱戴。曾经得到过他贷款的农民
也纷纷来到哥伦布银行,申请贷款。

由于对银行经营方针的看法不同,他常与银行另一位创建者夫坎西发
生争执。凭借多年中间商的经验,贾尼尼主张积极增加新贷放户,拓展经
营范围,主张贷放对象应该包括农民及佃农。夫坎西却认为贾尼尼是个银
行界的新手,不懂“扎实稳健”的银行经营政策。当年还是中间商的贾尼
尼,十分了解农户的经济状况,往往预付给他们一些钱款,缓解燃眉之急。
他提供贷款不附带利息,这使农民们十分信赖他。他的贷款对象也因此增
加。贾尼尼认定,向小户贷款是可行的。他坚持自己的主张,与夫坎西争
论不休。夫坎西为了独揽银行控制权,暗地活动,取得大多数股东的支持,
将贾尼尼挤出了董事会。贾尼尼寡不敌众,向银行提交了辞呈。

贾尼尼决定创办自己的银行,以穷人和农民为对象,从事小户贷放业
务。正是这个构想,使他日后登上了全美乃至世界最大的一家银行总裁的
宝座。他三顾茅庐,找到美国国家银行的高级职员詹姆士·法根,共商创
办银行的大事。“你打算立多少资金呢?”法根问道:“30万。因为哥
伦布银行创办时也是 
3O万。”“你的家族负担一半?”“不,我并不打
算成为大股东。”贾尼尼答道。虽然说银行是为穷人所开,可没有大股东、
大资本家,就如同打牌时不按牌理出牌一样,这是何道理?法根满脸惊异
之色,捉摸不透贾尼尼心里的如意算盘。无可置疑,贾尼尼的计划主题是
想从内部打击哥伦布银行,拓展经营范围,将经营触角指向南加利福尼亚
的洛杉矾。“我想把股份分成几千个小股,让大众参股。”作为意大利人
的后裔,贾尼尼一一列举了北海岸意大利移民的职业。他要成立一家意大
利大众银行,让鱼贩、农民等都拥有股份。法根十分赞同贾尼尼的构想,
并表示愿意鼎力相助。

由于贾尼尼的不懈努力,意大利大众银行于 
1904年 
10月 
17日在华
盛顿街十字路口的一栋数房里正式开张。银行约有 
1000名股东。认购 
1


股、2股、3股的鱼贩和理发店一类的小股东多达 
150人。大众银行的确
名副其实。开张后的意大利大众银行,储蓄额与日俱增,不到 
3个月就突
破了 
10万元,不久便租下了哥伦布银行与一家沙龙共有的一栋三层楼
房。一度耀武杨威的夫坎西别无选择地将店面移往路旁。意大利大众银行
从此一步步地走向成功。

□争取控制床铺“城堡”的妇女们
起初,佩德里尼在旧金山码头上当搬运工人,后来在哥伦布银行找到
了一份工作。工作环境的改变,使他的生活也富有起来。他常常出入北海
岸地区的酒吧、舞厅,与当地妇女们的关系十分融洽,赢得了她们的信赖。

北海岸的妇女,多数控制着全家财政大权,掌管着“钱柜”的钥匙。
对此,贾尼尼早有所闻,并认识到,这些妇女对促进大众银行的发展将会
起到不可低估的作用。要让妇女们打开“钱柜”的门,必须塑造和利用她
们崇拜的青春偶像,以便对她们产生吸引力。一个新的谋略又在贾尼尼的
脑海里形成。贾尼尼找到佩德里尼,请他担任大众银行的经理,但这位美
男子开始并不感兴趣。贾尼尼并不灰心,终于以两倍于哥伦布银行的薪金
将佩德里尼争取过来了。这件事引起董事会内部的争执。但是贾尼尼为了
开拓妇女这一市场,整整一年都是用自己的钱支付佩德里尼的月薪。当
时,董事全部无薪。在非股东的行员中,只有佩德里尼、出纳及簿记三人
领取薪水。

佩德里尼果然不负贾尼尼所望,他整日游说于崇拜他的妇女中间,为
意大利大众银行成为美国最大的银行立下了赫赫战功。开业的那天早上,
贾尼尼站在门口,迎接一位位前来存款的顾客。他们中大多数是控制家庭
钱财的妇女。贾尼尼不厌其烦地领着一位位女士走到窗口前,为她们填写
姓名和住址。这天下午,一位身着华丽时装的太太来到银行,开了一个
800元的个人户头。她便是一直计划买下哥伦布银行的威尔斯·华国银行
总经理海尔曼的夫人。这使贾尼尼诧异不已。第二天,大众银行的储金就
达 
8780元。在存款人员中,妇女和小商人占多数,他们有生以来第一次
拿到存折。贾尼尼利用妇女崇拜青春偶像的战略一举大胜。意大利大众银
行完全占领了北海岸附近一带的妇女市场。截至开业当月底为止,存款总
额已超 
4万元。到了 
11月已超过 
6。8万元,12月突破了 
10万元。

意大利大众银行迅速腾飞和壮大,3O年代便称雄于全美。

□25美元无担保的金融术
贾尼尼没有沉浸在占领妇女市场的喜悦之中。当其他银行家瞄准大企
业家时,贾尼尼却穿梭于小商、小贩、农民之间。他不仅看到积少成多的
重大效用,而且看到在这些人中将来会有成功者。于是,一个不同于其他
银行家的经营方法在贾尼尼的思维中形成了。贾尼尼决定给小商、小贩、
农民、鱼贩等以 
25美元为限的无担保的小额贷款。这一做法很快在美国
引起强烈反响。同行的流言蜚语和小商、小贩们的欢笑交织在一起,情况
似乎很复杂,但贾尼尼胸有成竹,临“危”不乱。

开业已 
2个月,作为监察人的法根查看帐簿后,不由担心地问贾尼
尼:“没问题吧?”贾尼尼笑着说:“会有什么问题呢?”“11月底的
存款额是 
6。8万元,但放款额却是 
9。2万元啊。”法根充满疑虑。“这正
是我们成功的先兆。”贾尼尼充满自信地回答。贾尼尼认为,放款越多,
说明拥有的客户就越多,只有忠实地实施小额贷款政策,才能真正拥有比


其他银行更多的客户。贾尼尼告诉法根说:“那些布衣小民无论走进哪家
银行都绝对不会受到欢迎。而在我们这儿,却让他们感到回到家里一样。”
法根似乎明白了,用敬佩的眼光看着他的上司。他知道,贾尼尼拥
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