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藒也是很着急的~我的朋友暂时帮不上什么，家里出事情了，忙的也是焦头烂额~
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…20 12：56：37
色哥最近忙什么呢？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…20 13：51：09
2009飘在西北
色哥最近忙什么呢？
…
在忙：开会，销售盯单和修改稿子，催促生产等等。
呵呵，你这个开放式的问题太开放了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…20 13：57：18
奇门预测
关于收款的问题想请教色哥~今年夏天做的当地洗浴中心的加压供水设备，到现在还没有给调试款，有2万左右~事情是这样，这个洗浴中心管采购的是我朋友的朋友，朋友从中给我牵的线（当然那时候做成也要给他表示一下）。而后签单后我这朋友就回河南老家了，年前估计不过来了~因为当时洗浴中心不给预付款，于是采购的自己掏了2000元说他自己先垫上，合同条款上不要体现，我给他打个欠条就可以（这个人做事情很麻利，讲义气）~合同就这么签了，而后就是设备调试款一直办不下来~我基本每周去2次催款~最近一次采购的说老板现在来酒店了，主抓这里的业务，因为现在酒店效益不好所以款的事情还要拖。他说会抓紧办，但又不好意思催老板~我原来说每月因为这个事情要背罚款~这次他却说实在不行先从他那2000元里面扣，什么这次的事情对不起哥们。。。。。
说到这里感觉中间有猫腻了，但是也不像他拿到钱不给我，因为每次要款其办公室其他的领导也在。现在我准备了2种方案，其一就是找他老板，直接找去说这个事情，因为2万对于洗浴中心不算什么钱~但是这样做就让哥们的朋友有点尴尬了~其二是我偷偷把设备搞坏，不能正常运行，给我钱再修设备~因为我发现其洗浴中心的人对于设备一窍不通~
目前来说这两种方案行的通吗，请色哥看看还有没有更好的办法要款~因为我现在是自己干，所以剩下的钱也就是我的毛利润了~也是很着急的~我的朋友暂时帮不上什么，家里出事情了，忙的也是焦头烂额~
…
回：
你说事成之后要表示一下，那么你表示了没有？？？
此人自己都愿意帮你垫钱去成交这个合约，说明他很希望成功，并从中混到钱的，估计你让他失望了吧？
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…20 15：23：50
来这休息下， 哎。。。
终于憋不住了，时间观念对于那些老板承诺的来说太飘渺了。。。说马上到，再等等，处理完就马上过来，10分钟就好了。。。楞是让我从早7点等到现在。。。。。累的没力气打字了。
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…20 15：26：18
唯一安慰的是终于把支票安安全全的拿到了。
作者：拉斯景 回复日期：2009…11…20 16：05：33
香港国粹轩实业有限公司经营冬虫夏草，燕窝海参等各种天然营养品及商务礼品。冬虫夏草产自西藏那曲和青海玉树地区，世界上冬虫夏草的最佳生长区，海拔3000——4500米至建的高原地带，价格比全球最大虫草集散地优惠15％。联系电话：0371…60150558 QQ：1326383702 网址：gcxsy/
作者：1983122615 回复日期：2009…11…20 16：44：56
作者：振身 回复日期：2009…11…19 18：03：46
很长一段时间没有回帖，虽然每次上网所做的第一件事就是打开色哥的这个帖子。
昨天晚上洗完澡看镜子发现头上多出来不少的白发和风吹日晒得已经变得粗糙了的皮肤才发现转行两个月来虽然尚未看到结果却也知其实自己很不易。当然现在还远未到感慨的时候
一如熊猫兄所说的，色哥睡草地这一段看了让我感触颇多，艰难的日子大家都在努力着。只是色哥已跳出来，而我们大家还尚需加油啊。
嘿嘿，另外看到熊猫兄找到女朋友的目标了啊，祝你直取芳心，抱得美人归哈！
我最近在跑一个单，医院的项目，几万块排污泵的小单，介入的时间已经很晚了，因为先找的甲方再找的乙方，结果乙方直接跟我说这个项目由我们乙供你去找甲方只会弄巧成捉（实际上是甲方定品牌乙方采购）然后跟我踢皮球推来退去又说时间找了，把我搞火了，我心想大不了做不成也不让你们如意就去把报价给甲方的同时也跟甲方告了乙方一状说我把这个价格给乙方看的时候他说我的价格低了，让我再把价格提高30％，但我们是不可能这样做的，实事求是把真正的价格报给你这边了，我估计他们乙方推荐品牌的时候不会把我这个牌子推荐过来，说得甲方也有些信了然后跟我承诺说他们会在我这家和乙方推来的牌子里好好挑选，如果最后发现乙方推来的不合适就给全毙了！
哈哈，反正水现在是给我搅浑了，不过甲方那边还没到位，因为负责人都还不肯给我手机号。现在再怎么做呢？大家有建议没列？
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俩字 放弃
重新来过 反正也没怎么去作关系 无所谓 找个更好的 继续做关系
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…20 17：31：15
振身
很长一段时间没有回帖，虽然每次上网所做的第一件事就是打开色哥的这个帖子。
昨天晚上洗完澡看镜子发现头上多出来不少的白发和风吹日晒得已经变得粗糙了的皮肤才发现转行两个月来虽然尚未看到结果却也知其实自己很不易。当然现在还远未到感慨的时候
一如熊猫兄所说的，色哥睡草地这一段看了让我感触颇多，艰难的日子大家都在努力着。只是色哥已跳出来，而我们大家还尚需加油啊。
我最近在跑一个单，医院的项目，几万块排污泵的小单，介入的时间已经很晚了，因为先找的甲方再找的乙方，结果乙方直接跟我说这个项目由我们乙供你去找甲方只会弄巧成捉（实际上是甲方定品牌乙方采购）然后跟我踢皮球推来退去又说时间找了，把我搞火了，我心想大不了做不成也不让你们如意就去把报价给甲方的同时也跟甲方告了乙方一状说我把这个价格给乙方看的时候他说我的价格低了，让我再把价格提高30％，但我们是不可能这样做的，实事求是把真正的价格报给你这边了，我估计他们乙方推荐品牌的时候不会把我这个牌子推荐过来，说得甲方也有些信了然后跟我承诺说他们会在我这家和乙方推来的牌子里好好挑选，如果最后发现乙方推来的不合适就给全毙了！
哈哈，反正水现在是给我搅浑了，不过甲方那边还没到位，因为负责人都还不肯给我手机号。现在再怎么做呢？大家有建议没列？
回：
一度无语了。
你所在的企业这个品牌说实在话，没什么说的，普通的国内企业。
但是，一个销售要善于提炼。
美国有个最经典的卖啤酒广告是：本啤酒瓶经过高温消毒，请放心饮用、。
国内的乐百氏的广告是：27层过滤（这个创意非常棒，很醒目，但我怀疑是抄袭那个美国啤酒的）。
其实，每个啤酒厂的啤酒瓶都是高温消毒的！
但是你说出去和没有说出，却绝对是2个概念！引发的效应也绝不相同。
你所在的企业起码你可以提炼出：
1，香港投资企业。（中国人都有崇洋媚外的心理）。
2，建厂历史悠久。
就这2点就足够你醒目了！可以去搞些大单了！
何必再这样的小树上吊死呢？
且你的产品也可以跑化工厂这样的工矿企业的。
作者：l510217859 回复日期：2009…11…20 19：01：45
才看了一页、忍不住过来顶一下。支持你、色哥。。
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…20 19：36：16
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…19 11：26：19
公子翌 ：你的老板之所以敢于去控制客户肯定是有他的原因的。一是公司的竞争优势很明显不过多的靠销售员个人能力；二老板自己手里有主要市场关系其他人是他的跟单；三老总宁可赚自己可以控制的十块不去赚自己不能控制的十五块。老板有自己的自由销售关键还是要看综合收入不论是高底薪低奖金还是低底薪高提成你要看拿到手里你自己有多少决定你的去留。但有一个原则不地到的老板干不久。销售员有不同的水平阶段就可以接受不同的待遇条件，你让三段的销售去干客户资源全由公司控制的销售他不会去的。销售这么费力的去开拓就是希望自己也有机会迅速治富客户公司掌握的黄金掉到你面前你拣起来公司也只会给你弯腰的一百块而不会分你黄金。
…
其实这段时间以来。我总是边做边反省。觉得还是自已能力不够。
这个是怨不得别人的。所以努力提升自已是很关键。
今天见了一个客户，让我很有启发。。。。。。
以后还是要多多拜访，多多思考，以前自已也确实太懒了。
翅膀总有硬起来的一天。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…20 19：43：42
款还没回所以桑拿设备采购的感谢就还没实施吧。这也正常一般企业都是回完款才能办理这些啊。关键是没有一个明确的数给到对方吧。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…20 20：03：20
公子羿原来是公主啊！耗材是IT行业的吧。自己不生产利润有限老板自己的精力应该主要在销售上吧，他不敢放松啊！要练水平可以找大洞如果不要工资可报名楼主处。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…20 20：31：31
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…20 20：03：20
公子羿原来是公主啊！耗材是IT行业的吧。自己不生产利润有限老板自己的精力应该主要在销售上吧，他不敢放松啊！要练水平可以找大洞如果不要工资可报名楼主处。
…
不是IT。
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…20 20：32：37
客户群是制造业，工厂。
作者：公子翌01 回复日期：2009…11…20 20：41：57
练水平，不要工资这个是行不通的。没有金钱的欲望，哪有成功的动力？
我们老板的确非常关注销售，他的那一套，基本上，想想也都可以想明白，然而如何去做，又是一个难题。古语说，看人家吃豆腐嘴软。长期与狼共舞，我希望有一天，我也会变成狼。
作者：luo20040925