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色哥太客气了，只是想表达一下对这本书的喜爱。
本想再做一个海报的，只是还没动手。我尽快做出来吧，也算做给这本书的最后一份礼物！
作者：richgod886 回复日期：2009…12…02 09：29：53
我跟踪色哥的贴子有半年有余了，原本不想提什么问题的，因为坛子里提问题的人实在太多，我辈光是看贴，只要是有心人也，看得明白的人也已经是受益非浅，但看到色哥即将离去，原本不想给色哥增加工作量的我还是想提两个问题！
1、我们销售都有欲的那就是签单，有句话叫无欲则刚，如何做到有欲也能刚呢？
2、名词解释：关键人与推荐人及其区别。。
非常感谢色哥的无私滴奉献精神，还是非常非常希望色哥能回答一下的！！小弟北京搞媒体广告销售的留下QQ：348104453，也希望能在此结识更多销售朋友。还有希望知道色哥QQ的兄弟告诉我一下，呵呵，多谢了！
作者：anna1029 回复日期：2009…12…02 12：01：22
欲就是你的度，凡事都有个度，你能把握好你的度，就会有欲也能刚了
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…02 13：16：16
无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写到王笑做的拜访前准备工作；倪总的评价是仅达到合格业务员的要求。达标水平；必然谈不上刚。那么牵制在哪？就是只知道要拿单和拿单要走的常规程序。你拿单是为了拿钱；拿下哪种单钱才会多？所以要挑大洞掏螃蟹。而不是有洞就抠！选择好以后；准备什么样的诱饵；怎么诱等细节；又是一番思考。也就是说；在欲念的驱使下；仍然要保持头脑清醒；思路清晰！继续说事例。前面有个关于电子产品的案例。跟贴人的公司在没有签订合同没有拿定金的条件下竟然答应先给人做产品；最终丢单损失。他为何能接受没有任何保障地去给人先干活？因为欲；想拿单；怕不答应业主而合作不上。可最终还是丢了；并且承受损失！合同必须签定金也要付；起码可以约束；可表诚心。也就是说；欲念下；仍然要坚持客观规律基本原则！帖子中还有好多地方都有具体案例来供你分析和领悟。我这手机写不下了。先发了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…02 13：17：26
无欲则刚；意思是没有欲望；就不会被人或事物牵制。那么要想有欲且刚；必然得挣脱可能出现的种种牵制。所以我们首先应该分析；欲念；能带来什么样的牵制。一个销售；会因想拿到单子而面临哪些牵制。老色的文章中有写到王笑做的拜访前准备工作；倪总的评价是仅达到合格业务员的要求。达标水平；必然谈不上刚。那么牵制在哪？就是只知道要拿单和拿单要走的常规程序。你拿单是为了拿钱；拿下哪种单钱才会多？所以要挑大洞掏螃蟹。而不是有洞就抠！选择好以后；准备什么样的诱饵；怎么诱等细节；又是一番思考。也就是说；在欲念的驱使下；仍然要保持头脑清醒；思路清晰！继续说事例。前面有个关于电子产品的案例。跟贴人的公司在没有签订合同没有拿定金的条件下竟然答应先给人做产品；最终丢单损失。他为何能接受没有任何保障地去给人先干活？因为欲；想拿单；怕不答应业主而合作不上。可最终还是丢了；并且承受损失！合同必须签定金也要付；起码可以约束；可表诚心。也就是说；欲念下；仍然要坚持客观规律基本原则！帖子中还有好多地方都有具体案例来供你分析和领悟。我这手机写不下了。先发了。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…02 13：45：05
晕；貌似发重了。还有关于推荐人和关键人。这个问题老色前面回答别人的帖子中好像提过了啊。不过具体定义我也不会下。推荐人顾名思意就是做推荐的中间人。他不参与买卖。对于买方有建议作用。对于卖方有开门作用。推荐人应该是有一定权威或者对产品认知比较深刻的群个体。比如工程师；比如业主对于承包工程商也可做推荐人。关键人；就是对决定因素或者拍板人影响最大的人。比如荆门铁矿中那两个间谍骊山盐矿那个设计师和几个评标人。这是我的理解；如有不对的地方；请各位大侠指出啊！谢谢~~
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…02 13：48：03
晕；貌似发重了。还有关于推荐人和关键人。这个问题老色前面回答别人的帖子中好像提过了啊。不过具体定义我也不会下。推荐人顾名思意就是做推荐的中间人。他不参与买卖。对于买方有建议作用。对于卖方有开门作用。推荐人应该是有一定权威或者对产品认知比较深刻的群个体。比如工程师；比如业主对于承包工程商也可做推荐人。关键人；就是对决定因素或者拍板人影响最大的人。比如荆门铁矿中那两个间谍骊山盐矿那个设计师和几个评标人。这是我的理解；如有不对的地方；请各位大侠指出啊！谢谢~~
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作者：yyanglong 回复日期：2009…12…02 13：49：35
在这学习快满年了，一直想感谢色哥，但不知道怎么措词才好，所以一直偷偷学！
现在曲终人快散，想想还是说两句：在人生最迷茫的时候，看到色哥的帖子，才走上销售的道路，跟许多朋友一样，开始很怀疑自己适不适合，一直到现在每逢遇到困难，就会想起如果是色哥，你会怎么做。
现在有时间，就会上来温习温习，真的非常感谢！
我是贵州人，少数民族，色哥如来贵州，好的请不起，就请色哥喝两斤米酒吧，在农村的父母酿的，这喝酒都是用碗。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…02 13：51：20
2、名词解释：关键人与推荐人及其区别。。
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首先告诉你的是色哥一般不上QQ的。
我个人的理解是关键人应该是决策者，即有权利批项目的人，可不可，他说了算。决策者，但不一定是参与整个过程，信息可来自属下。推荐人，就是选型负责人，搜集情报，各家情况评估，可发展成自己的内线。
一家之言，权当参考。
作者：落花飘语 回复日期：2009…12…02 14：12：28
要散了，伤感中……
作者：ty_jwy 回复日期：2009…12…02 14：37：27
mark。。。。
作者：fgd56 回复日期：2009…12…02 14：38：18
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作者：九国演义 回复日期：2009…12…02 15：18：26
dd
作者：刚入这一行 回复日期：2009…12…02 15：56：20
真的要散了么？好像前段时间色哥说的重庆的案例只有一半啊，后半段色哥不准备说了么？
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作者：刚入这一行 回复日期：2009…12…02 15：59：01
色哥的书什么时候能上市啊？期盼中…
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作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…02 16：14：21
今天再做一张图，算是给本贴的最后一份礼物吧。
期待明年色哥的新贴。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…02 16：43：21
无欲则刚，有欲也刚那只有做垄断性产品了。刚的标准在不断变化比如进口产品可以以款到发货为刚国产的则不行，你对刚有了客观正确的认识调整好自己的心态（你是一个销售不是一个乞丐，你是满足他们需求去的不是光给自己赚钱的）就不会无原则的答应客户的要求就不会认为自己不刚了。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…02 17：02：11
提供决策信息的都是推荐人。在整个过程中主要推进事件发展的，决策的都是关键人。通俗说他说行就行和他说行不一定行他说不行则多半不行的人就是关键人。销售就是找到他们影响他们。
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作者：阳光很活泼¤ 回复日期：2009…12…02 17：18：23
色哥，讲下职场礼仪吧！
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作者：hddxy 回复日期：2009…12…02 17：49：36
很久没来了；楼主出书了？一定要买来看看；经典！
作者：r37c 回复日期：2009…12…02 17：52：50
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：mcszhou 回复日期：2009…12…02 19：04：16
色哥 看见你的帖子是缘分 ，很谢谢你的慷慨无私 辛苦发帖。
在这里祝色哥：事事如意，身体健康，全家幸福。
作者：这都不算事 回复日期：2009…12…02 21：03：40
求救色哥
我在的部门， 正副科长有矛盾，副科长和我关系好。一天他们分别都请我吃饭。我应该怎么办
作者：飘移远方 回复日期：2009…12…02 21：11：23
虽然还没看完，但我相信，有些语言和哲理则是永恒的！
作者：跆虎 回复日期：2009…12…02 23：21：06
总算看完了。色哥的QQ群是？？？
向和色哥多学习学习。。。。
作者：王小石1977 回复日期：2009…12…02 23：37：35
感谢色哥：
曾给予无私的指导！很期待能看到色哥今后能描述更高级段位SALES（BOSS级）的书；咱自己也会在这段时间大力拼搏；提升自己；无论是财富；还是权力；以及视野。到时能够与色哥撞出些更加激烈的火花！
谢谢色哥 祝福色哥！
作者：hnsltl2 回复日期：2009…12…03 01：16：20
【销售没冬天】
楼主所有发言及回复整理版： ishuba/html/200907/090730202216290。html
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