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所以读万卷书，不如走千里路。
所以你看那些商业培训的一本书，你的收获还没有看我写的帖子一个章节对你的人生有价值。
以为培训是站在老板的角度，抄袭外国的东西，生搬硬套，你学的越认真，失败的就越惨烈！
而我，和你们一样，都是销售员，是站在销售的角度，来总结销售员自己的故事！。”
一口气说了那么多，我对张雨说：但愿我没有误导你。
“嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分布清吗！，
我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海，周正，关小月一样，在你身边学个2年，然后自己代理个产品，最后收获人生成果。”。张雨说。
“哈哈，他们呀，以前跟我的时候比你笨多了，那个陈海做销售多少年，穷的叮当响，在我手下上班的第3天，下班了不走，在办公室磨蹭，然后没人的时候到我办公室借100元钱，说没钱生活了，已经1天没吃东西了，”。我笑着说。
“啊，陈海还有这么落魄的时候？，干，他每次来我们办公室找你的时候总是很牛，看都不看我一眼，也难怪，谁叫他现在是成功人士呢，开着丰田车，在九运大厦有个大的写字间，手下关7…8个业务员，牛啊！”。张雨羡慕的说。
这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了，但是见到我，仍然结结巴巴，不敢大声说话。
我在前文里说，我这人有点口吃。这是个缺点，但陈海这鸟人居然也学去了。
居然有天对我说：倪总，说话结结巴巴太有个性了太好了。
我问，怎么了，这是个缺点啊，生理缺点。
“不是的，我说话结巴，所以说话就有点慢，客户都认为我比较深沉，不轻易发表态度，所以都认为我靠的住！对生意帮助很大！。”。陈海说。
我晕~~~~~~•；
陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。
陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。
但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。
一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。
人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。
但老板看人，却只看优点，。
你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！
刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：
樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，
周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。
但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。
这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。
我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）
正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。
就问：你怎么还不走？！
陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，
“倪总，能不能借我100元钱，我没钱了！”。
我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。
培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。
每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。
陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。
不过他跑的非常勤快，手上的客户也多，终于在第4个月的，一个油脂厂要采购几台设备。单子小，但是不招标，就是基建办的主任说买哪家就买那家的。
“倪总，怎么办，那客户最近要买了，我报价过去，客户也不给回复”。陈海说、
“我说，其他的厂家都报了吗？有那几家厂家去报的？主要竞争对手是谁？”。我问。
“我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那，好像和客户很熟悉，领导，帮帮我啊！”，陈海说着，还把南方厂的一个名片给我。
“李小美，南方设备厂业务员”，我翻看一看陈海递过的名片。
“我和李小美在客户那见过面，有次碰到就交换了名片，李小美说她不想干了，我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”
陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。
“靠，你客户情况，竞争对手情况什么都不知道，你怎么能取得最后的胜利呢！”我严厉了批评了陈海。
第二天，我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。
推开门，就发现客户的基建办里居然坐了7，8个业务员在排队，都在等着和基建处主任介绍产品呢，草，竞争真是激烈啊！
我没有等，带着陈海就出来了。我们站在外面，在屋里等也不知道什么时候会排到我，而且屋内烟雾缭绕，不如在外面等呢。
过了几分钟，一个漂亮的女孩也走了出来，头发染黄的，长发，瓜子脸，很漂亮，身材1米68左右，看起来不错。
“这就是李小美，南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊，说。
“哦，”。我回答了下。
“你今天也来了，你们怎么样了？我刚刚到，这是我的领导倪总”。
陈海见李小美走近了，就和李小美打个招呼，把我介绍给李小美。
“你好”，我对李小美说。
“你好’。
“你和客户谈好了吗，怎么要走啦？！”，我问李小美。
“人太多，都抽烟，很讨厌，我下午再来。”李小美说。
“哦，我们也准备回去呢，人太多了，对了你到我们单位去做做，去看看吧，我们有车，方便”。我问李小美。
“好啊”，
于是，我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车，带着陈海，李小美去我们公司了。
（我驾校考了3年没考过，驾校同学到认识一大堆；有个同学是中国石油湖北公司的老总，他桑塔纳车淘汰了就送我，后来我8000元卖掉了）。
在我的办公室，我初步和李小美介绍了下公司的规则制度，发展情况。告诉她，我们公司都是20多岁的年轻人，大家在一起相处的都很开心，很热闹。
李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。
“你愿意到我们公司来上班吗？”我问李小美。
“好啊。”。李小美回答。
“武汉女孩就是泼辣，很爽快啊！，那你什么时候可以来上班？我这里希望你越快越好。”。我说。
“下周一，我来。”。李小美说。
女孩一般对能不能当官没太大的兴趣，所以李小美跳槽来我们公司，还是普通的销售员，工资也一样。
事后才知道，李小美在南方厂上班，他的销售经理老是性骚扰她，她早就想跳槽了。
李小美跳槽来的时候，也把那个油脂厂的单子带了过来。
原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错（可能基建处对她有想法，李小美确实漂亮，而且性格大大咧咧，不矫揉造作。），轻松的就把这个单子带过来了。
合同签了，谈到提成，李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗，不拘小节的女子。
确实不拘小节，我的办公室茶几边的沙发很矮，由于都是年轻人，经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打，还喜欢做沙发。，夏天穿的短裙，于是一坐下去，连内裤都看的清楚。
我说李小美多少次，让她注意形象，但她仍然我行我素，做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着，也不知道用包挡着，。内裤也一样被汽车里的人看到。
在办公室里打牌也是这样，沙发一坐，腿一开，内裤就漏了出来。
只要是夏天，我们每天都可以看到李小美穿什么内裤，习惯了也就无所谓了。
李小美地道武汉人，还喜欢带脏话，每天老娘，苕货不离口，其实她才22岁。
其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物，神奇人物叫周伟。
他居然是个口Y患者，每天一下班，我们在打牌，他就翻开电话黄页，然后随机拨个酒店号码就打过去：
“喂，你好，我是刘德华，小姐我想订间房~~~~~~~~~~~”
作者：ilihc 回复日期：2009…06…07 10：20：35
谢谢，正想转行做销售，我做技术的 ，学习了
作者：kakaliwei 回复日期：2009…06…07 11：10：22
口Y者，哈哈，这么牛B的人。色老大你说你刚做阀门的时候3个月跑烂了三双皮鞋，真正也应了你那句话，销售是先苦后甜的工作啊。听说炒股的内功心法是低买高卖。那销售的内功心法是什么呢。
作者：itsie 回复日期：2009…06…07 11：55：38
记号一下。看了开头，很不错。
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…07 14：20：16
楼主老大，你好，~~我在军工企业做机加工的技术有4年了，越来越觉得没前途，想转行出来做销售，朋友们都劝我，说我的性格不适合做销售，我觉得我属于外热内冷的人，喜欢帮助别人，老大你说做销售人的性格很重要吗，其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售，在天津，
作者：线嘌呤 回复日期：2009…06…07 16：29：58
好文，留记号，楼主加油
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：17：57
阿色，我那单你觉得也没办法了，是吧？？？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 18：19：43
怎么没回我贴呢？？？多谢
作者：感觉能成功 回复日期：2009…06…07 18：24：43
非常佩服色哥，自己做过一年业务员，自己负责一个地区。太了解一个新业务员所要承受的孤独了！我那时候刚毕业无意中被我的经理看中，在陌生的城市。没女朋友 没朋友 没同事 也不大和家里联系｛家里反对做销售｝、每天就是把经理告诉我的工作方法100％的实践，一年公司的第一台车居然被我这个业余人员卖出去了。｛挖掘机销售｝当时顶一个客户，有四五个业务员在盯。经理说一天一趟、一趟一天，我真这样做了，我到他家也不怎么说话，就是一座一天，就在我要崩溃的时候，客户崩溃。签合同成交。呵呵，就在我刚刚找到点感觉的时候，由于种种原因回家了。下了车间半年后任职生产值长！一年的锻炼给了我很大的帮助，谢谢我的经理，看了色哥的帖子现在才知道当时经理没告诉我自我解压的方法，佩服色哥的抗压和自我解压能