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性格企业家-第24章

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  张:面对手下高管们那种强烈的冲动和欲望,你是如何引导和平衡的? 
  李:一般来讲我都会平衡的比较好。这个人真不可救药,我们自然会放弃,慢慢地“金蝉脱壳”,让他自动离开这儿,甚至找借口也要让他离开这儿。 
  张:他们来时你有没有经过沟通? 
  李:也沟通了,但内在的情况是在工作中才能看到问题。 
  张:这些人当时是你强烈要求他们过来的? 
  李:天狮每天都在全球大量招人。 
  张:当初你为什么会出现对一些高管的错误判断? 
  李:判断一个人不可能是百分之百对的。   
  对话篇(9)   
  张:媒体有报道,他们从1个亿做到9个亿,做了很多工作。你怎么看? 
  李:和我们实际情况差距很大,不是一星半点。 
  张:你不说没人知道真相。 
  李:我们能描述这个吗?发展这是硬道理。 
  张:发现一个很奇怪的现象,据你所说,你派去国外的人都特别优秀,但在国内的人反而不断出现问题,为什么? 
  李:这很正常,不值得一谈,对我来说,这叫毛毛雨。对这事我不痛心,我还很高兴。 
  张:为什么不痛心呢? 
  李:他本身就是这样,我有什么痛心的。真的假不了,假的真不了,早晚社会会清晰,媒体也会清晰的。说句心里话,发展靠一两个人,是不可能的。天狮的战略靠谁来制定? 
  张:你呀。 
  李:这是至关重要的。 
  “他们都进过监狱?” 
  张:2004年天狮走的这几个人是一个小团队吗? 
  李:这是我们预料之中的。 
  张:他们在这儿干了多久? 
  李:钱港基才几个月,王君平一年多,并不长。 
  张:骆超呢? 
  李:他不是我们管理人员。出现问题后,我才知道他是从安利开除后上这儿来的。他们原来都进去过。 
  张:是监狱吗?什么时候进的? 
  李:在安利期间。 
  张:你说进去过的那个人,到底是钱港基还是骆超? 
  李:我不跟你议论这个事,他们的问题让社会和各方面来说。你们对他们有兴趣,但我对他们半点不感兴趣。你们想了解他们可以去找他们。如果我要对他们重视了,我企业就完了。 
  张:为什么进的监狱? 
  李:这个事我不知道。来了之后,我早有安排。 
  张:来了多久之后你就有安排? 
  李:几个月。 
  张:你从什么迹象发现的? 
  李:这个不便说。别人说好才算好,自己说好不算好,做什么事情让别人评价去。从我这儿走了,又上了另外一个公司。几个月换一个公司,你说正常吗? 
  张:后来谁来接替钱港基的位置? 
  李:严宇鹏(音),我的副总。比原来要好得多。 
  张:好在哪儿? 
  李:从管理上、稳定上、和谐上,比原来强得多了。 
  张:钱港基和你到底有什么样的冲突? 
  李:不好说,这很微妙。很到位的,起码都是十来年,否则绝对不行。 
  “三年起码要2万多人” 
  张:天狮主要靠什么吸引人才? 
  李:主要是它的平台。作为一个中国人,在外资企业干得再好,上面都是大鼻子,他们空间和平台非常小。 
  张:你是如何发现、培养和使用人才的? 
  李:天狮的发展分三个阶段:第一阶段在1998年以前,是原始资本快速积累;第二阶段是走出去,不光是俄罗斯,还有欧洲、东南亚、美国等地;第三阶段是2003年前后,对这些区域的资源整合。原来叫集权制管理,现在叫分权制管理。 
  张:你的人才能供应得上吗? 
  李:光在天津和北京招聘是供应不上的,我是在全球招人才。三年起码要2万多人。光我上海的投资这块,就要将近1万人。   
  对话篇(10)   
  张:像这种国际化的管理人才是很难得的,你一下子派出去这么多人能成功吗? 
  李:有不成功的,也有成功的。 
  张:能举一个成功的例子吗? 
  李:像白风(音)、李建新(音)。另外像负责俄罗斯区域的谢东平,负责乌克兰区域的陈言国(音),负责西非区域的魏言美(音),负责南非区域的李文秀,都是非常优秀的。 
  张:你刚才说到有不成功的经理人,他们大概的情况是怎么样的? 
  李:派出去不成功也很多,但是我们及时地调整。 
  张:这些人会调回来还是直接解聘了? 
  李:有的调回来培训再提高,有的直接解聘了。 
  张:是不是所有的大区经理全是从中国派出去的? 
  李:中国人只占百分之几,其余都要本地化。 
  张:你的区域经理有外国人吗? 
  李:有外国人。我们提倡专业化、国际化、本地化。像负责北美区域的经理就是外国人。 
  张:叫什么名字? 
  李:大卫。 
  张:你当时是怎么找到他的? 
  李:很专业的人都是经过猎头公司来招聘。包括我现在营销集团的执行副总裁,是加拿大人。 
  张:你考核的标准是什么? 
  李:第一是专业性,第二是工作经验,第三是事业心。 
  张:为什么国内的职业经理人会这么频繁地跳槽?他们不在乎自己的名声? 
  李:不在乎。 
  张:造成这种现象的原因是什么? 
  李:这个社会的氛围就这样。 
  张:会不会是因为国外的职业经理人市场比较成熟,大家的心态比较好? 
  李:他们都是跟着企业利益捆绑式的发展。刚开始我们的激励机制和考核机制不太健全,但他们的职业素养够,可以自律。 
  骆超:“他说要治死我” 
  “三天灌醉了我两次” 
  张小平(下简称张):当初你离开安利时,李金元是怎么找到你的? 
  骆超(下简称骆):我动一动,国内营销界一般都知道。他看中我建团队、建系统的能力。 
  张:能不能谈一谈你俩第一次见面时的情景? 
  骆:在天津总部的银狮宾馆,他留我谈了三天。我原来是不喝酒的,(他)天天让我喝酒,三天灌醉了我两次。最后一次我说,雇我你出不起工资?一年得100万,他没问题。我说是美元,他说美元也不是不可以考虑。 
  张:那后来为什么没加入公司管理团队? 
  骆:这是玩笑话,其实我也不想拿这个工资。他就让我做他团队的领导人,我说我不能不劳而获吧?我正好成立了一个教育公司,就说你来入股吧。最后他投资了230多万。 
  张:你们的收入情况怎么样? 
  骆:钱港基一年400万,王君平一年将近100万。我没有钱港基多,但比王君平多。我还有其他收入,包括给别人做咨询、做策划、做培训。我一天的出场费,至少5—10万。 
  张:你的收益是按天狮集团的销售额来提成吗? 
  骆:没有提成,当时是分红。主要是培训费和资料费。第一年帮天狮做到了3。4亿,第二年做到8。9亿。   
  对话篇(11)   
  张:培训这一块你能赚多少钱? 
  骆:几百万,这一块没有多少钱挣,但确实把团队做大了。 
  “说我和王坤贪了几千万” 
  张:后来为什么两人关系会出现“裂缝”? 
  骆:算了,这些话就不想在媒体上讲了。后来我先离开了,君平第二个离开,钱港基第三个离开,是为了我的事。 
  张:为什么最后会闹得那么厉害,甚至出手打人? 
  骆:我走了,李金元挺伤心,在大会上骂我,说我和王坤贪了几千万,说要治死我,要把我送进去。王君平当时没走,就急了,说事实在哪里呢?你没有审计,他今天辞职你第二天就说贪污了几千万,太不负责任了吧。钱港基也生气不干了。李金元就给钱港基打电话,让钱港基去他办公室,钱不肯过去,他就弄了两个保安把钱港基给押过去了。去了以后,白萍又插嘴,钱港基和白萍就吵了起来。老李就把钱港基推到地上,还打了两拳。 
  张:他当时没有还手吗? 
  骆:你见过钱港基有多高吗?又瘦又小,还反抗什么?老李把他抓起来就扔出去了。 
  张:为什么钱港基后来还在天狮继续呆了一段时间? 
  骆:作为职业经理人,很多事要收尾。最后钱港基和王君平走的时候,都没有公开说,直接在网上辞职的。 
  张:就这样走了,工资结了吗? 
  骆:不要了也无所谓。现在还欠王君平5万多元工资。王君平在天津武清区劳动仲裁处告了李金元。 
  张:你和李金元的官司打得怎么样了? 
  骆:暂时不打了。他坚决不让在北京开庭,说管辖权不在这里。我的户口在济南,说我告他只能在济南、天津告他,或者到他沧州老家告他,想转移到他的一亩三分地去。 
  张:你就撤诉了? 
  骆:诉什么诉?多丢人! 
  张:李金元不是在朝阳公安分局报了案吗? 
  骆:当时账册什么都在我们的手里,我们坚决要求审计。股东之间发生冲突,我们把账给他,他要作假怎么办?我们不就完了嘛。我们藏了一招——账我们拿着,凭证留给你,我们也没有机会改。然后他就告我们拿走账册,怀疑我们职务侵占。实际上他出的洋相多了。 
  当时做传销,国家说不行,他要转型,我帮他做了一套转型方案,他给了我30万,打到三一盛世公司的账面上。但他告我,说我贪污。最后朝阳区公安局来找我,但他忘了,上面写的很清楚,30万是纯粹给我个人的。有君平、钱港基和他本人的签字,还有那边总会计师的签字。再一个,他给白萍在“一栋洋房”买了一套房子,然后让王坤垫的钱。以后他还王坤的钱,说王坤拿走了钱,公安局去调查这个钱给谁用了,(结果)是给白萍买房花了200多万。最后不了了之。 
  张:他为什么会这么做? 
  骆:我一走,他确实是慌。 
  张:既然你们对他这么重要,为什么不留住你们? 
  骆:因为白萍想插手教育。白萍原来一直在幕后,第三届万人年会上终于有机会让她找到感觉了。她想成立一个国际的三一盛世公司,她做董事长,王坤做总经理,我做首席咨询顾问。王坤说,我连国内都忙不过来,就没想弄。   
  对话篇(12)   
  张:你辞职时怎么和李金元谈的? 
  骆:没有,我打电话通过钱港基转告他的。开始没有说辞职,只是说身心疲惫,想休息一段时间。他一下子就毛了,立即开大会,说了很多不负责任的话。 
  张:事前没有和你沟通过? 
  骆:没有。 
  “我真没有想到要盖过他” 
  张:听说你走了以后,让很多人心凉了。 
  骆:2003年12月1日给他在国内做了一个1。2万人的大会,那时天狮走到最高峰,实际上是他走上新台阶的开始。 
  张:你不主张他炒作? 
  骆:中国的一些媒体是不负责任的。他跟你说发展了186个国家,你就照登186个国家?安利做了45年,但安利才做了80多个国家。 
  张:那他为什么说有186个国家? 
  骆:吹呗。我去的时候说是168个国家。所有的经销商问我,你168个国家在哪里?我只能
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