按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
创业者由于事业处于刚起步阶段，所以总抱着一种感恩戴德的弱者心态来和他人谈判，这样有百害而无一利。加之创业者缺乏经验，不了解合同条款，常常是在对合同条款没有弄清吃透的情况下，便草率地签下了合同，等到发现合同有问题的时候，往往已经为时过晚，甚至上当受骗。所以在谈判时，要尽可能地讨价还价，维护自己的利益，签订合同后，就要不折不扣地严格履行自己的义务，做一个诚信的创业者。
8。知识就是财富
【史玉柱语录】当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；当巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能够从中找到爬起来的力量。
【史玉柱创造】相对于“商人”和“知识分子”这两个不同的身份，史玉柱似乎更喜欢“知识分子”这个头衔。在多个场合，史玉柱说话都用“我们知识分子”来开头。个中原因，除了史玉柱自我调侃地解释说“知识分子是褒义词，生意人是贬义词”外，更多地可能由于他是一个爱学习的人。
史玉柱从小就爱学习。少年时代的史玉柱就对《十万个问什么》产生了浓厚的兴趣，并从中得到了研制“黑色炸药”的方法。
正是由于他爱学习，才自己研发了巨人软件，为自己的成功奠定了基础。
为了能够把握生物技术的发展，史玉柱还深入钻研了生物技术。他说：“你一定要介入，一定要懂，才能够发现和把握它的商业价值。”
第一章 像史玉柱一样去创业（13）
而史玉柱的确就是这样做的，“我不参与研发的具体环节，但需要把握研发成果的商业价值。我过去不懂基因，可以学，我们聘请了基因博士，跟他们学。半路出家不是问题，电脑我也是半路出家，我大学学的是数学，研究生学的是软科学，没有专门学过电脑。”
史玉柱甚至还透露，“事实上我钻研基因差不多已经有两年了。”
爱好学习的史玉柱不仅钻研业务，还酷爱阅读。他爱读毛泽东的书是出了名的，是有名的“学毛标兵”。他最喜欢毛选的一句话是：要把马克思主义理论和中国实践相结合。
经历了巨人大厦的危机后，史玉柱现在谈得更多的是学习。他说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；当巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能够从中找到爬起来的力量。”
史玉柱爱学习，不仅学习书本知识，还在实践中学习，向对手学习，向自己学习。
软广告帮助“脑白金”打开了市场，帮助史玉柱重新站立起来了，有些人甚至把软广告看做是史玉柱的发明。其实，软广告并不是史玉柱独家首创的。早在上世纪80年代，“101毛发再生精”就成功应用过。史玉柱学习了这种广告模式，并将其发展到了登峰造极的地步。
史玉柱重视营销渠道，重视营销终端，重视农村市场。其实，这同样不是他的“原创作品”，仍是他善于学习的结果。最早使用这些方法的应该是曾经席卷全国的三株。想当年，三株曾经几乎在中国每一个农村的墙头上都刷上了三株的广告，在每一户的门缝里都塞进了一张小广告，从而获得了极大的成功。史玉柱看到了其中的巨大潜力，所以在“脑白金”的营销上，借鉴了这种方法，获得了成功。
为了了解网游市场，史玉柱每天都花费十几个小时在网上打游戏，和网友玩家聊天，亲自体验每种游戏的优点和缺点，从而为自己游戏的成功积累了丰富的经验。这同样是一种学习。
史玉柱还善于从自己的失败经验中学习。他说：“作为我们曾经失败过的人，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”
经过认真地反省，史玉柱“在带领企业，在管理、产品、营销策略上，哪些能做，哪些不能做，特有体会。”
第一章 像史玉柱一样去创业（14）
【创业宝典】有一句话，知识就是财富。要实现创业的成功，深厚的知识积累是不可或缺的。
在知识经济中，社会财富的分配原则已经从资本规则向知识规则转变。据美国一项调查显示，1997年，一个有大学学历的美国人比一个没有大学学历的人平均多赚14745美元，要多赚75％。在今天的信息经济时代，学历差距造成的收入差距应该比这个更大。
对于创业者来说，知识不但可以使创业者掌握专门的技能，更重要的是，可以训练思维方式，对于管理、营销等各个方面会有很好的促进作用。所以说，一个创业者必须要善于学习。
创业者要明白，在信息化的时代，没有什么专家，大学时代换来的一纸文凭是不能够提供终身服务的。创业者要时时刻刻都把自己当做一个小学生，多学习各方面的知识，不仅学习理论知识，而且要学习实践知识；不仅学习自己的专业知识，而且要学习相关专业的知识，用知识为自己的创业打下坚实的基础。
【创业实战】知识是财富的源泉，尤其对于创业者来说更是如此。从创业的第一天起；创业者就应该抱着归零的心态。万事开头难，创业者不可能什么都懂，如果什么都靠自己去摸索、去创造，创业的路是会很长、很艰难的。如果善于学习，就会少走一些弯路，可以更快地进入角色学习创业。那么，创业者应该怎样学习呢？可以从以下几个方面做起：
1。阅读学习
阅读是获取知识的最好办法，阅读不仅包括书本、报纸、杂志的阅读，还包括在网络上进行阅读。只有大量的阅读，才能够掌握更多的知识，才能够更好地进行创业。
2。向成功者学习
要想创业成功，就要经常和创业成功者在一起。跟创业者学习创业，不能简单地模仿，而要仔细地观察和研究成功者每天在想什么、在干什么，然后复制成功者的想法和行为到自己的行动中，积累成功者的经验，并经常思考他人成功的原因，才会取得成功。
3。向对手学习
对手同样是创业者的学习对象。向对手学习的东西很多，包括对手的用人技巧、对手的管理方法、对手的经营谋略、对手的商业理念、对手的竞争手段以及对手应对危机的方法等，这些都是值得创业者学习的。
4。在实践中学习
知识不仅仅要从书本中学习，还可以在实践中学习。在实践中学习的知识更具有针对性，对自己更有帮助。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（1）
当时在IT和“脑白金”之间权衡。如果做IT，可能要10年才能够翻身，而做“脑白金”，当时计划用5年的时间翻身，实际上用了3年时间。
我认为两个（爱好和赢利）都有。首先是爱好，我是个合格的玩家，我认为，这使我在网络游戏上犯错误的概率要小一些。另外，网络游戏又是网络产品里面最赚钱的。这两个原因同时决定了我进入这里面（网游）。
——史玉柱
1。从自己熟悉的地方做起
【史玉柱语录】中国企业的机会太多，丢掉一个机会不可怕，但是投错一个项目，企业就要伤元气，就要完蛋！
【史玉柱创造】从自己熟悉的地方做起，这是许多创业者取得成功的原因所在。这个原则在史玉柱身上再次得到了验证。
史玉柱从浙江大学毕业之后，被分配到了统计局工作。由于工作比较突出，单位派史玉柱前去西安统计学院进修，在那里史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对于计算机的作用有了深刻的认识和了解。
回到单位之后，由于工作之便，史玉柱开始自己鼓捣着进行编程，结果真让他鼓捣出了一个统计数据分析软件，得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至下通知要求全国各地的农村抽样调查统计数据都要用史玉柱的软件。
正是这些经历，使史玉柱看到了计算机行业的美好前景，所以，他毅然决然地辞职下海，走向了独自创业的道路。而他选定的方向，就是计算机软件领域，他最熟悉的领域。
软件编写对于一个数学系的高才生可以说是小菜一碟，他驾轻就熟，很快就研制出了第一代汉卡M…6401，并很快就打开了市场。仅仅半年，汉卡的销售额就达到了16万元，又过了两个月，汉卡M…6401的销售额已经突破了100万元。
史玉柱在自己最为熟悉的地方掘到了第一桶金，从此有了驰骋商海的资本。
而史玉柱第二次创业，同样是在自己最为熟悉的地方下手。史玉柱在没有失败之前做过保健品，当年“脑黄金”曾经火遍中国。史玉柱对于保健品市场可以说是熟悉得像自己的手指一样。
当他从失败的低谷准备向第二次创业发起冲锋的时候，他又选择了保健品市场。当时史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择，他认为史玉柱是太想从低谷中走出来，以至于昏了头，选错了项目。他的看法是有道理的。当时中国大陆保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌，这些名牌保健品占据了大部分份额的市场，大家都认为这个市场已经饱和，没有多大市场空间可以占领。
但是史玉柱不这么认为。他觉得：“自己熟悉的领域只有两个，一是电脑，二是生物工程。电脑业那个时候要白手起家已经很困难，投入很大，而且销售额也许容易做起来，但是利润很难做起来。”
史玉柱觉得自己做保健品有两个优势，“一个是营销策划还说得过去，另一个是还有待进一步建立的，就是研发。”
由于史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打，创建了“脑黄金”等知名保健品品牌，对于保健品市场非常熟悉，所以他经过认真的市场调查，决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广泛传播，“脑白金”也行销全国，史玉柱又一次站在了成功的顶峰。
【创业宝典】有一句老话，叫做“选择不对，努力白费；靠山山倒，靠人人倒。”说明了选择的重要性。而对于创业者来说，更是如此，更要慎之又慎。如果在创业初始阶段选错了项目，即使再努力，恐怕成功也是遥不可及的。
那么在选择项目的时候，究竟是选最赚钱的项目，还是做最熟悉的项目？这是仁者见仁，智者见智的，对于不同的人来说会有不同的选择。比尔&8226；盖茨可以选择做最赚钱的项目，马云可以选择做最赚钱的项目，史玉柱可以，牛根生也可以，因为他们有这个资本和实力。但是对于初次创业的人来说，受资金等各方面条件的制约，还是选择适合自己的、自己最熟悉的项目为好。
开始创业的时候，安全比什么都重要，所以，创业时选择项目的首要原则应该是要选择自己最熟悉的领域，这样才最稳。要熟悉你所要干的这一行业，最好能有三五年行业经验的积累，有一定的渠道和关系和一定的知识结构，另外就是管理方面的经验和资金上的积累。这样选择做自己最熟悉的领域，就不太容易失败。
【创业实战】创业的时候选择自己最熟悉的行业是比较可靠的。其实，在