按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不到工作，就在街上卖馄饨、摆地摊。同时，文昌鸡的香味至今让他不能忘怀。
大学毕业时，郭广昌当时在一位海南籍同学的毕业留言簿上自信地写下一句话：“海南太令人神往了，总有一天，我会在海南拥有自己的一片土地。”已经在海南盘下位于海口金贸区中化大厦的郭广昌，目前正积极筹划参与海南钢铁公司的改制重组。当年在海南籍同学留言簿上写下的那句话，已经变成了现实。
郭广昌如今常常飞去海南，除了生意上的事，休闲度假海南也是他的首选。三亚的亚龙湾、文昌的东郊椰林都是他流连忘返的地方。
2003年开始，郭广昌开始在产业上关注海南，并决定投资海南。几年前，当他忙于创业时，正是海南遭受房地产泡沫最严重的时期。到了2003年，他认为前一轮发展所产生的房地产泡沫的影响已经基本消除，海南的后发优势正在显现。经过近几年的恢复发展，海南的基础设施已经基本完善，而国家能源消费结构的调整，正使得海南的特色矿藏、丰富的海洋石油天然气等各类资源的重大战略价值日益显现出来。特别是海南的优质铁矿、金矿等，不应该仅仅停留在简单的开采上，一定要与海南的现代工业结合起来。这也是郭广昌打算收购海南钢铁之前的一个想法。
此外，中国经济的增长使旅游变成了全中国的热点，从而对海南的旅游、房地产等服务业也起到很好的拉动作用。
大三时对海南的经济考察让郭广昌对海南自身发展作了一个简单的SWOT分析。海南的优势是发展有特色的旅游业、旅游房地产业、矿产资源深加工和现代化农业等，而且可以通过吸引其他地方的资金。例如上海，沪琼两地可以实现互补，上海有资金、技术、管理、人才等优势，海南有后发优势。海南的劣势在于与内陆的交通还不够便利，阻碍经济发展、没有大型工业、劳动力成本也较高。海南的机遇则是中国旅游业和度假地产的迅速发展，可以加快发展具有热带风情的旅游度假经济。SWOT分析中的最后一项，威胁与竞争基本上很小，由于海南独一无二的地理位置，国内没有一个省份可以与之匹敌。
在郭广昌看来，海南哪里都靠不着，但同样也是哪里都靠得着，就连俄罗斯的游客现在也同样不远万里到三亚去晒太阳。所以，海南不能因为现在的经济总量还小、社会经济还不够发达就禁锢自己，而是要高起点做好开发规划工作。眼光狭隘永远没有机会，只有站在更高的层次上才能实现跨越式发展，要用全球的眼光来看海南，来为海南定位，规划要远，否则就会极大地浪费海南的资源。
现在已经有一批大企业看中海南了，海南要抓住这个难得的机遇，加大对城市的定位和城市推广营销。很多人还不是很了解海南，按一般人的想法，热带城市的夏天一定是很热很热的，但去过之后才发现不是这样，尤其对于北方的客户，一定要让他们知道在夏天去三亚避暑是一件非常惬意的事情。只有加大城市营销力度，让外界更了解海南，才会拥有更多机会。
第三节梦断出国：塞翁之马
是梦就总会有醒来的时候，郭广昌做了25年的梦，从大学梦做到出国梦，未必每个梦都会实现，而梦本来就是虚无缥缈的，他不愿意再把梦做下去，而是希望踩着大地，踏踏实实地去开创未来。
告别空想：大使馆前的徘徊
1992年的一天；郭广昌怀揣4 000美元；加入美国领事馆门口等待签证的长长的队伍。从那时起，出国的人是越来越多了，随处都能感受到出国的“热浪”。上海每年大学以上学历出国的人数以16％的速度向上攀升，每年的出国人数都要比前一年翻一番。
站在长队中，听着耳边或兴奋或无奈的对话，郭广昌感到非常失落，他没有了从前背着霉干菜走向东阳中学时的那种毅然决然的神情。这是他一生中最犹豫的一刻，在等待的两个小时里，他想了有生以来想过的最庄严的问题。在郭广昌的人生经历中；这天将永远铭记。
以前一直笃信的出国梦在那时显得脆弱不堪，出国到底能不能算是一个梦呢？这个梦的分量有多重？这些都是郭广昌站在大使馆门口之前没有想过的。他变得异常冷静，出国，对他而言显然不是一个正确的选择。
这个世界有太多的思想、潮流、想法，这个概念那个概念的，有很多诱惑，这时候就一定要保持理性的判断力，太完美的东西背后会有什么，要仔细去分析。
他是这么说的，也是这么做的。
1989年大学毕业，郭广昌留在复旦大学工作，带学生做了不少社会实践和市场调查活动。1991年，他和梁信军带学生参加暑期实践，一路上去了很多企业，了解了企业运作的流程，二人都感慨万千。跟企业相比，学校是一个避风港，教师可以安安心心地搞科研，行政人员按部就班地做学生工作，体面而不劳累。可能对于普通人来说，这样的生活已经可以满足了。但那年夏天的郭广昌却怎么也平静不下来，他又想起了初中毕业后父亲对他说的话：“如果决定了，就要负起责任，再多的苦也要挺过去。”
他是不是该作一个决定呢？没多少时间留给他专心思考，必须迅速定夺。没几年就到而立之年的男人，在学校里熬着实在太消磨意志了，而郭广昌从来都不想做一个没有理想、一味应付日常生活的人。
他悄悄地从长队中退了出来，迫不及待地往别处赶去。
弃文从商：点亮一生的“南巡”
其实，郭广昌决定留在国内创业，一个直接的原因就是当年的“小平南巡”。邓小平同志在这次南巡中的讲话成了点亮郭广昌一生的星火。相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
1992年春，邓小平先后在中国南方的武昌、上海、深圳、珠海等地视察，并就一系列重大问题发表重要谈话。这些讲话史称“南巡”讲话，讲话中提到了涉及新时代发展市场经济的诸多重大决策。革命是解放生产力，改革也是解放生产力，社会主义本质就是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。
“小平南巡”后，国家在经济体制改革上出台了一系列的积极政策。其中，包括对私营企业的放开。这意味着以前国家包办的经济业态现在私人也可以介入了，通俗点就是机会更多了，只要眼力够准、决定够迅速、打拼够努力，就能换来无法估量的回报。
郭广昌走出等候签证的长队，回到复旦大学的教工宿舍，找到梁信军，把之前已经探讨过的办公司的想法说了，两个人一拍即合。梁信军打趣他，你不是要出国淘金吗？
郭广昌笑了，他捶了梁信军一拳，说：“在国内照样能淘金。”
第二天，两人带着郭广昌借来作为留学经费的钱，加上梁信军的一部分积蓄，来到上海市工商局注册成立了“广信科技咨询公司”，公司的名字“广信”分别取郭广昌的“广”和梁信军的“信”。
自此，郭广昌的梦走到了尽头，他变得更务实了。从空中楼阁降落到广袤平原上，一步一个脚印地开始谱写自己的商业传奇。
第四章
初露峥嵘：广信科技咨询公司
第一节市场调查：第一个100万元
人生有无数个第一次，带着对未来的憧憬和不安，如同新生的婴儿对世界充满了好奇与渴望。从第一声啼哭开始，很快，这个婴儿会拥有自己的第一个玩具，可能是一个柔情满怀的毛绒玩具，也可能是一柄威风凛凛的塑料短剑，这些都取决于这个婴儿自己的选择。
广信这个新生儿选择了那柄短剑，那柄有可能割伤自己的双刃剑。没有风险就没有成功，选择了利剑，就选择了行走江湖的宿命。
犀利目光：填补市场空白
“爱人者人常爱之，敬人者人常敬之。”虽然今天的郭广昌富可敌国，但他仍然保持着谦虚谨慎的儒商本色。“我们是一个小公司”，在大多数场合，郭广昌还是谦虚地这样说。但谦虚的背后是10年来，这家原始注册资本10万元的广信科技咨询公司一次次用小资金换取大资产的传奇故事。
广信在成立之初就带着锐利的开路先锋色彩。一切都是顺其自然，郭广昌和梁信军在复旦工作的几年，一直带着学生作假期调查，专业的社会统计方法加上实践经验的积累为广信科技咨询公司的诞生打下了基础。广信成立时，全国的咨询公司不超过10家，上海就有4家。作为行业排头兵，广信以敏锐的目光迅速掌握了上海的咨询市场，随着越来越多的企业进驻上海，对上海的需求调查成了广信得以立足的前提。
然而，创业总是艰难的，郭广昌骑自行车创业的故事更是被众多创业同盟者津津乐道。广信科技咨询公司确实是个小得不能再小的公司，在一间不足15平方米的小平房里摆了公司最显眼的家当——一台586计算机，而公司的“公车”就是一辆28式的大横梁自行车。
年轻的郭广昌并没有因为条件的简陋而感到退缩，他在离开复旦的时候就下定了决心：选择了就不能后退，后退是懦夫才做的事，我郭广昌是顶天立地的男人，我要用自己的智慧开创未来。
就是在这样的信念支持下，郭广昌每天骑着自行车穿行在上海的大街小巷。
初露峥嵘：广信科技咨询公司第四章？郭广昌的中国式商界传奇昌运复星：8月的上海，连风都是灼人的。这个瘦削的浙江台州人，架着一副眼镜，骑着比身体大得多的自行车在阳光下穿行，汗水不停地流过他的脸庞，流进眼中，视线模糊了，心却是清新明亮的。
“咨询”这个行业通俗点说就是古时候行军打仗的军师。20世纪90年代初的中国，做这一行的人并不多，这也是郭广昌选择这个行业的一个原因。他常常说：“创业要选择新的行业，老行业不需要创业而是需要创新，但创业也不能选择太新的东西，领先半步是先锋，领先一步就成先烈了。”
1993年，刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司想寻求进一步的多元化发展，就希望专业的咨询公司为其出谋划策。为此，元祖发布了一个咨询公司的招标会，期待能得到满意的招标结果。
看到招标公告之后，郭广昌非常激动。他知道，这么多天以来一直在寻觅的就是这样一个机会。
郭广昌蹬着自行车，飞速赶回广信，把这个消息告诉了自己的几位同仁，几个人都很兴奋。大家心里很明白，如果这次可以中标，那么公司就可以咸鱼翻身、鸟枪换炮了。几年以来的彷徨和犹豫终于会换来一个满意的回报。憧憬归憧憬，接下来要做的就是把公司的资质材料认真地准备好，然后报名竞标了。
在元祖的招标办公室里，已经有三家咨询公司通过了资质审查。广信的法定代表人郭广昌带着自己的团队来到这个宽敞的办公室里，几个人心里都有点发虚。空旷的办公室里，威严的气氛萦绕在周边。
郭广昌把公司的资格证明和经验材料递交给负责审查的工作人员，他显得小心翼翼，这个机会对他来说太重要了。工作人员接过材料，粗略地扫了一眼，就放到了一边，和另外几家公司交上去的材料相比，广信的只有