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送给男孩，并约定日期叫他到王宫去玩。
到了约见的日子，小男孩到王宫去。可是宫门卫兵不放他进去。他说了
许多求情的话，卫兵还是不放他进去。不得已，男孩便把国王如何赏他金币，
如何约他晋见的事一古脑儿地倒了出来。
卫兵听到“金币”，羡慕万分，便对男孩笑嘻嘻地说：“好，我放你进
去。不过，国王要是再赏给你什么礼物，可别忘了我，也得分些给我呀！”
“好，无论国王给我什么礼物，我只拿百分之一，其余统统给你，总好
了吧？”男孩说。
卫兵顿时心花怒放，可又不放心，再三追问：“你小小年纪说话可要算
数啊！”
“当然算数！”男孩指天发誓道。卫兵这才放他进去。
小男孩拜见了国王。国王高兴地拉着他的手，问了一些国家时事和史地
知识，谁知男孩竟有问必答，滴水不漏。国王大为惊喜，认为遇到了神童，
又要奖赏他礼物，问他喜欢什么东西。
小男孩立即说：“请往我身上打100棍子。”
国王非常奇怪，要他收回这个要求。无奈男孩坚持要打，只得吩咐侍卫
取来木棍。
男孩说：“国王陛下，请打我一棍，其余99棍都赏给那个宫门卫兵。”
国王和大臣惊诧地问：“这是为什么？”
男孩便把自己如何在宫门受阻，后来答应把国王礼物的百分之九十九送
给他才得以进宫的事一五一十地说了出来。
国王听罢大怒，便传令侍卫将木棍轻轻地打了一下小男孩，唤进宫门那
个索贿的卫兵，重重地打了99棍子。
从此，国王将小男孩留在宫里，专门请名流学者教给他各种知识。这个
男孩长大后当了宰相。
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法官叫大树作证
印度格尔城有两个人：一个叫拉登拉尔，一个叫莫蒂拉尔。两人十分要
好。一年，莫蒂拉尔的亲戚要到迦西去朝圣，莫蒂拉尔和妻子想，这样的机
会十年才一次，为何不同他们一起到迦西去洗洗恒河的圣水浴呢？但是又一
想，途中盗贼很多，家里的钱财又没有人看守，怎么办才好呢？这时，莫蒂
拉尔想到了朋友大商人拉登拉尔。于是他把妻子的金银首饰放在一个小盒子
里，带到拉登拉尔家里去。
碰巧，在路上遇到了拉登拉尔。七八月间，日头很毒，路旁有一棵大杨
树，两人便站在杨树荫凉处谈起来。莫蒂拉尔说明了来意，然后说：“这是
首饰盒，这是首饰清单，盒子已经上了锁，你如果不放心，咱们一同上你们
家去，当面清点一下。”
拉登拉尔说：“你放心地去吧，不要错过了出门的好时辰。我把盒子拿
回家去，仔细保存起来，你不必担心。”
拉登拉尔把沉重的首饰盒带回家后，起了贪财之心。半年后莫蒂拉尔朝
圣回来，问起了自己的首饰盒，拉登拉尔竟矢口否认。莫蒂拉尔只好告到法
院。
法官奥恰吉听完两个朋友的事情后，把拉登拉尔找来，问他有无此事？
拉登拉尔还是矢口否认。奥恰吉再问莫蒂拉尔：“你在什么地方，当着谁的
面把首饰盒交给拉登拉尔的？首饰有清单吗？”
莫蒂拉尔把清单副本交给了法官，说：“老爷，交给他的时候，没有第
三人在场，路旁只有一棵杨树，我是站在杨树下把首饰盒交给他的。”
奥恰吉对拉登拉尔产生了怀疑，只是苦于没有证据，他灵机一动，命令
差人道：“你马上到那棵大杨树下去一趟，告诉它，就说法官叫它到法院来
作证。”法庭上的人们听了都大为惊讶：一棵树难道还能到法院来作证？差
人去了很久还没有回来，奥恰吉不耐烦地说：“这差人真会磨蹭，哎，拉登
拉尔，那棵树离这儿有多远？”
拉登拉尔脱口而出，回答道：“没有到，老爷，那棵树离这儿有五里多
路，差人现在还到不了那里。”
奥恰吉听了，觉得调查已经完成了一半。他又看了看首饰清单，上面写
着玛瑙、珍珠、宝石等。奥恰吉对拉登拉尔说：“根据莫蒂拉尔的清单，盒
子里装有玛瑙、珍珠、宝石做的首饰，还有银项链、手镯、项圈等，你说对
吗？”
拉登拉尔惊慌地说：“老爷，不到一尺长的小盒子怎么能放下四副大的
银首饰，这是谎话，完全是谎话。”
这时，奥恰吉宣判说：“从拉登拉尔刚才所说的话，完全证实他知道那
棵他曾在下面接过首饰盒的大杨树；他还知道盒子的长度和宽度；并且知道
盒子里只装了玛瑙、珍珠、宝石，没有装银首饰。这一切证明他拿了莫蒂拉
尔的盒子，现在最好把盒子还给莫蒂拉尔，只有这样做，才能保住名誉。”
拉登拉尔只好承认错误，请求饶恕。
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卖画烧画攻心战
有一次，在比利时一家画廊里，美国商人正在同一个印度画主讨价还价。
印度画主说：“这批画共有15幅，如果整批出售，平均价每幅为 100
美元。”
美国商人却说：“我不需要购买这么多画，只要其中的三幅。
“如果那样，每幅画售价为250美元。”
“你怎么可以任意变价呢？我要的画也并不比其他的画好啊！”
美国人认为印度人在敲他竹杠，大为生气，两人为此争执了起来。印度
人在恼怒之际，居然当着美国人的面将其挑好的三幅画中的一幅烧掉。
这使得美国人非常着急，忙问道：“你这是干什么？”
“我不卖了！”印度人说着又烧掉了一幅画。
此时美国人需要的画只剩下一幅了，他非常喜爱这画，这正是他寻觅已
久不可得的珍品，于是他的口气缓和下来，商量地说：“请不要再把这最后
一幅画烧掉，我愿出250美元收购。”
“那两幅画虽是我烧掉的，但这是和你做生意引起的，我不能白白损失
那两幅画。”印度人执意不卖。
美国人为了要成交这一幅仅存的画，最后只得化费500美元，买下了这
幅画。其实印度人的烧画也是一种经营谋略。他吃准美国人非常喜欢这三幅
画，不会让其全部烧掉，结果，虽然只卖了一幅画却比三幅画的平均值还多
赚了200美元。
施展这种经营谋略，关键要抓住对方的买卖心态。不是“我要卖”而是
“他要买”，这样就可向对方施行攻心战，逼其改变主张，使其就范。
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印度清洁剂大王
帕蒂尔是印度吉吉拉特邦的一个农民子弟。通过自学掌握了一定的化学
知识，在这个邦的首府艾哈迈达巴德市的机关里谋求到了一份药剂师的工
作。
一天，帕蒂尔利用一些化学药品调制成了一种新型的清洁剂。这是一种
微黄色的混合物，其效果显然比市场上的清洁剂要好得多。
帕蒂尔将新产品分送给亲戚朋友试用，得到了交口赞誉，他们成了新型
清洁剂的爱好者，从而也更加激发了帕蒂尔的自信心。他就以女儿的名字“尼
马尔”来命名新型清洁剂，可见他是如何看重自己的新产品。
清洁剂在小范围内取得成功后，他就聘用推销员，将产品推销到市场去。
他的做法也很奇特，他的第一批推销员就是从试用过并且信任新型清洁剂的
亲戚朋友中物色的。后来又不断从使用和信任清洁剂的用户中聘用第二批、
第三批销售员。推销的队伍越来越大，销售额也就越来越多。经过8年时间
的努力，“尼马尔”于是成了公众心目中的名牌产品，他也成了印度的一个
新富翁。
到了1984年，“尼马尔”的营业额已达到了10亿卢比，以后每一年都
以50％的速度在增长，从而使他的清洁剂公司跻身于印度十大公司的行列。
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虎遭电击怕村民
一天，在印度桑德邦地区的原始森林里，护林所的年轻官员拉甘尔，在
一块大岩石旁又看见了一具尸体：除头顶上剩有一束长发可鉴定是女尸外，
身体的其余部位已被老虎撕扯得不成样儿，竟成了一具血淋淋的骨架。
原来，桑德邦地区从1972年起被政府划为国家一级自然保护区。这里古
木参天，风景气候都极适合印度虎栖息。自宣布严禁捕杀印度虎之后，老虎
尽情繁殖，总数竟增加了一倍！然而，老虎每年要吃掉近50个村民。
小伙子拉甘尔是个有心人，经过仔细观察，发现老虎对人猛扑时，利爪
和獠牙总是首先攻击人的颈脖部。于是他就研制出了一种玻璃纤维套子。这
种套子质地坚硬，老虎无从下口，确是一种防虎办法。
很快，当地男女老小都得到了这样的一个脖套子。但是这种套子用后不
久，村民们纷纷反映，雨季一到，戴上这种脖套子，闷热得要死，叫人苦恼
极了。发明脖套子的拉甘尔也深深感到，社会已发展到现代文明阶段，仍然
采用这种消极的防虎办法，是不如人意的，应该采用更科学的办法来解决这
个难题。拉甘尔一头钻进了实验室。一个多月后，他终于研制成功了一大批
胆大包天的“村民”。
在悬崖下，在巨石旁，在大树下，在老虎出没的地方，一个个大胆的“村
民”出现了。老虎高兴极了，向这些“村民”袭击，可扑上去就很快跳开，
发出一串怒吼，旋身逃窜。原来，那些“村民”是穿着村民衣服的“假人”、
“电人”。在假人腹内装有蓄电池及变压器，假人脖子上装有金属电极。当
老虎咬假人的脖子时，电极就发出230伏的电压，老虎突遭电击然而又不会
致死。一次次的可怕遭际使老虎恐怖极了，从此就绝少听到老虎伤人的事了。
拉甘尔得到了政府隆重颁发的国家自然保护区科学发明奖。
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伊 朗
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一碗牛奶和白糖
很久以前，印度在外国人中的名声很大，不少波斯 （现称伊朗）人愿意
到印度定居。
一群波斯人来到印度的京城附近时，便决定进王宫拜见国王。
他们往前走了一程，就被国王的士兵拦住了。波斯人告诉他们：“我们
要进王宫拜见国王，请求国王允许我们在这个国家住下来。”
士兵头领说：“要是这样，那你们派一名代表进王宫。”
那时，统治着这个国家的是贾德沃·拉纳国王。他是一位十分精明的人，
他的才智是附近许多国家都闻名的。
波斯人的代表来到了大殿，他向国王深深地鞠了一躬，等国王问他，才
告诉