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知道房间的条件怎么样，三来也担心那里可能是个欺诈的陷阱。所以，小姐哪怕是自己另外租房住，也往往把客人带到旅馆里去嫖。 D旅馆临近公路，外表华丽，可以更让客人放心，所以就有两位另外居住的小姐也跟D旅馆结成关系户，把客人带到这里来嫖。但是笔者没有弄清楚，H老板是不是也优惠这两位小姐。
H老板最得意的是， 无论包租房间的小姐还是结成关系户的小姐，都是愿者上钩，自己找上门来，老板不费吹灰之力。她们清一色是外省妹子，清一色是行家里手，也清一色是“游击队”。她们都是先在别的地方干，然后慕名而来。到了这个开发区，她们既不投靠路边店，也不联络鸡头，就这么自己找旅馆、包租房间，然后就自我开张了。大约干到两三个月，她们就会飘然而去，不知踪影。
可是，这个开发区可不是什么自由王国。众多的路边店老板和鸡头，毫无疑问极其痛恨这些散兵游勇的“不正当竞争”。他们当然会利用地头蛇的种种权力和优势，来进行“业内扫黄”＇11＇。因此，这样的飘萍式的小姐，对于她们所要投靠的旅馆是很挑剔的。首先，这个旅馆必须是有势力的当地人开办的，必须能够保护她们躲开“业内扫黄”。其次，旅馆老板绝不能妄图控制她们，绝不能成为实际上的鸡头，必须允许她们自由行事和说走就走。第三，旅馆老板必须认同这一点：双方是相辅相成和共生共荣的，所以至少不能从中盘剥小姐。
D旅馆和H老板，显然是整个开发区里最合适的对象，因此这里的这类“自由职业者” 最多，呆的时间也最长。在其他的路边店里，这样的情况很少见。例如在B发廊里，那位本地妹子和那位下岗女工，表面上似乎也很自由，但是她们实际上仍然是完全依附于B发廊，招客于斯，“工作”于斯，兴衰于斯。
不过， H老板说：他也曾经想过“养妹子”。他跟一个鸡头打过招呼，让他去搞四五个湖南妹子来， 每找来一个妹子给鸡头200元。那个鸡头答应得很爽快，可是半个月了也不见人来。 在这半个月里，H老板四处取经，发现“养妹子”实际上并不那么合算。四五个妹子住在店里，吃喝开销不说，还要占用至少两间客房。如果妹子们招不来客人，恐怕连自带小姐来嫖的客人也给影响了。再说了，如果客人少，妹子们最多呆上一个月，也就都跑了。那样，招妹子的钱就算白扔了，那可是总共1000块钱啊。思前想后，H老板决定，还是不养妹子了，继续采用留客制。
根据H老板和那位女帮工的回忆，D旅馆里至少接纳过10个小姐长期包租房间了，有联系的关系户小姐也有过七八个。包租房间的小姐都是两个人一起来，关系户小姐则都是单独干活。可是这些小姐最长的也不过是住了一个多月，最短的只住了不到10天。尤其是她们来无踪去无影，又都说普通话，所以店里人也搞不清楚她们是哪里的人。她们很少说自己过去的事情，店里人也没兴趣问，只是能够看出来她们肯定是老手。
笔者对于D旅馆的描述，基本就是这些。但是在结束之前，有必要看看D旅馆的经济核算情况。 这是因为，前面讲的C旅馆更像是一种家族经营，经济核算难免会有些失真。可是，D旅馆的H老板似乎很愿意表明自己是个经营好手，所以笔者很容易就按照他连续说的情况，帮他算出了这样一笔账：
（一）基建支出（1）买这里的地皮：2万8千元（2）盖房支出：12万元（3）装修与购置家具：4万元小计：18万8千元（二）开业费用（1）经营旅馆业的培训费：150元（实际上根本没有培训）（2） 缴纳的管理费、联防费和治安费（两种费用是分别的，一个交给村里，一个上缴开发区）、防火费和购置灭火器（也是分别的费用）：1680元（3）跑关系的花费：大约3000元（4）开张请客的净花费（除去收取别人的礼金之外）：2000几小计：约7000元这样总计下来， H老板为D旅馆已经投入了19万5千元。如果按照30年的折旧期来计算的话， 那么经营D旅馆的每月基建成本就是542元。当然，由于H老板的一家也住在D旅馆里， 所以按照12个可以出租的客房来计算，每个客房每月的基建成本则是45元。这只相当于嫖客一次包夜所交的房钱。也就是说，只要每个月能保证有12个嫖客来这里包夜，那么D旅馆就可以收回基建成本了。
前面说过，笔者在D旅馆的5天里，一共监测到17次嫖娼卖淫活动。如果生意总是这样，那么每个月D旅馆就应该有102次性交易。即使每次性交易都仅仅是“打炮”
或者“煲粥”，都仅仅付给老板最低的房钱（30元），那么 H老板每月就可以收入3060元。
D旅馆每月的日常支出很少，主要有这样几项：
（1）缴纳旅馆的营业税和管理费：200元（2）缴纳治安费与联防费：150元（3）购买烧洗澡热水的罐装液化气：160元（4）付水电费：60元（5）购买低值易耗品：100元总计每月日常支出不过是670元， 而且在后三项日常消费里边，还包括了老板一家。 至于包伙的收入，H老板说：“卖饭没有什么钱好赚，我不靠它。”所以在包伙方面，老板大约是收支相抵。
这样，670元日常支出加上每月的基建折旧542元，总共的经营成本是每月1212元。老板每月的毛收入是3060元，因此，老板每月应该能够收入的纯利润就是1850元。因此纯利润是基建折旧费的将近3。5倍，是所有经营成本的1。5倍。这么高的投资回报率，对于这个原来的农村地区来说，在其他行业里，恐怕是不大可能挣到的。
对于这一点， H老板心如明镜，而且很沾沾自喜，觉得自己的路子走对了。不过他也说： 生意并不总是这么旺，尤其是春节前后，最长的一次连续3天，一个客人都没来，小姐也都跑掉了。笔者反问，那么肯定也会有比现在更兴旺的时候啊。
H老板又得意了， 说：“去年（1996年）年底，男人们好像疯了，（我这里）好几天都住满了。我哥那边也是（这样）。”
这样算下来，有多有少的，H老板还是能够赚到上述的纯利润。
可是， 笔者在前面替B发廊算过经济账。那里的老板每月的纯利润是2000元到2500元之间，显然比D旅馆高＇12＇ 。笔者无法肯定，D旅馆的H老板知道不知道这个差距， 但是笔者可以肯定的是：H老板所实行的留客制，对小姐的直接人身压迫和直接剥削， 要少于B发廊所实行的“养妹子”制度。如果有人喜欢从传统的角度看问题的话， 那么D旅馆所少收入的每月几百元的纯利润，就是其所付出的人道主义费用。
第六节 鸡头一、“阎王好见，小鬼难搪”
（小姐好谈，鸡头难访）笔者在这个开发区里考察，最大的收获就是知道了“鸡头”这个阶层的一些情况。在笔者以前和以后的考察中，都没有遇到这样多的鸡头。可是，笔者最遗憾的也同样是这个，因为笔者一直也没有能够寻找出一种合适的方法，去深入地访谈鸡头的个人经历和情感世界。具体的原因有好几个，笔者一一道来，读者也就可以从中知道鸡头们的一般情况了。
首先，鸡头们基本上都是本地人，都是原来的男农民。因此他们只有在拉客的时候才到路边店门前来，其余的时间都各回各家，使得笔者很难找到他们。虽然笔者确实发现几个鸡头就住在附近的民房里，但是他们一回家，就俨然是其乐融融的一家子，笔者实在不敢闯进去询问他们的这种“业务”。也就是说，鸡头的“上班”
和“下班”是泾渭分明的，家和“业”也是截然分开的，而且“业”又不能在家里谈，所以笔者在访谈时机这个问题上就一筹莫展。相比较而言，访谈小姐和老板就容易得多，因为他们反正是日日夜夜泡在店里，没有生意的时候又无所事事、闲极无聊，所以往往欢迎有笔者这样一个嫖客之外的“第三者”来聊天吹牛。
其次，鸡头们“上班”的时候，非常忙，非常辛苦，根本不会理睬拉客之外的任何人和任何事。 他们辛苦到什么地步呢？这里仅举一例：笔者在B发廊入住考察时曾经亲眼看到，附近一家路边店的那位鸡头，站在公路边，对两个方向驶来的每一辆大小汽车都频频招手。 他从晚上9点开始，一步都没有离开过，一直干了大约二个半小时，到半夜过后才招到了第一个客人。连笔者看他都看累了，所以更不敢奢望在这种时候去访谈他。相对地，老板和小姐们虽然在“上班”时也是一门心思地巴望着客人来，但是他们毕竟是以“接”为主，以“拉”为辅，所以多少也有一些松懈的时候。笔者总归能够见缝插针地聊上几句。
第三，鸡头们身为男人，又要靠拉客吃饭，所以任凭你说出大天来，他们也绝不会相信你是嫖客之外的其他什么人。他们总是认为，这个老家伙肯定是还有什么顾虑。因此他们总是摆出一副久经沙场的样子，对笔者细细研究，一会儿试探一下这个原因，一会儿又从那方面开导开导。笔者曾经试验了一次“顽固不化”。但是也仅仅这一次，因为那时围着笔者的三个鸡头都明显地开始怀疑笔者是什么歹人了，神情都开始紧张起来。笔者也心惊胆战，只好破费一次，打了一个“的”，向城里的方向逃去。后来，笔者就再也不敢去“工作场所”里访谈鸡头了。
这种情况与笔者一开始访谈老板和小姐时所遇到的差不多。可是在访谈老板和小姐的时候，由于笔者进行的是入住考察，所以只要一天下来，他们就都可以确认，笔者确实不是一个嫖客，所谓“日久见人心”是也。这时笔者再端出访谈目的来，他们就很容易相信和接受，尽管对他们来说很奇怪。只有过了这一关以后，只有他们都不把笔者视为潜在的嫖客，笔者才可能考察到他们“做生意”以外的生活，才可能体味到他们“卸妆”以后的真实个性与情感。否则，天下的“老嫖头”多了去了，还用得着笔者在这里饶舌吗？
可是，鸡头们根本就不给笔者这样的表现机会，真真恼人。不过这也难怪。在这个“红灯区”里，除了嫖，什么都没有，别说正常的晚间娱乐，就连小赌场晚上都不开门。鸡头们很可能根本就见不到任何一个不是来嫖的男人，恐怕也没有遇到过任何一个“说不动”的男人。
第四，笔者放弃直接访谈鸡头还有一个原因，可能是不言自明的：在做生意的时间和场合里，鸡头们所说的一切，都不过是生意经。笔者要想测谎也很难，因为笔者不过是一介书生，跟他们斗起智来，只能是甘拜下风。
总而言之，笔者在下面所描述的情况，大多数都是听到和看到的。但是许多具体的事例和那些个人化的感觉，则是一位鸡头直接跟笔者聊天聊出来的（以下简称E鸡头）。
二、鸡头概论在这个开发区里，鸡头的正式名称叫做“荐工”，意思是“向客人们推荐小姐的工作者”。不过，不仅所有的外人都把他们叫做鸡头，意思是“鸡婆（暗娼）们的头头”，而且笔者许多次听到，他们也把自己叫做鸡头。笔者无法断定他们这是随大流的叫法，还是隐含着自嘲之意；但是在大多数人说到鸡头这个称呼