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还有之前提到的，关系到allegro家族起源的那个意大利王国的第一位国王，维托里奥埃马努埃莱二世（victor emmanuel ii）都是这样的念法。
颜滟因为名字里面有两个yan，yanyan=yan 2=yan ii。
把yanyan念成yan the second（yan ii，滟二世），是颜滟临时起意，故意调侃自己没怎么见过世面，顺便带点幽默地和allegro说明，她身上的衣服是自己做的。
allegro是高级定制的常客，她知道颜滟说的这家高级定制时装屋并不存在，从颜滟的表情上也很容易就也能看得出来她是在开玩笑。
allegro反应过来之后，就说颜滟如果特别注重服装的廓形和制作工艺的话，应该去chambre syndicale （巴黎高级时装公会学院，举办高定时装周的那个公会的直属学校）学习手工缝制和立体剪裁。
allegro还开玩笑说，如果颜滟做自己的高级定制的话，她一定做颜滟的第一个顾客。
既然是玩笑，开过也就算了。
…………………………
但比较有违常理的意见事情是，这个世界上，大多数天才的想法，都是从疯狂的想法里面衍生出来的。
allegro说完之后，颜滟这个菜鸟外加门外汉，就真的跑去研究了一下haute couture高级定制。
颜滟在了解到haute couture的门槛很高之后，还了解到了一个让她感到无比崩溃的事实。
法国的高级定制时装屋，除了香奈儿有差不多两百个固定的女客户，每一季都能实现盈利之外，其他的高级定制工作室，基本上都是处于亏损的状态。
很多人把高级定制理解为天价，经常听到什么几百万、上千万的高定。
这样的价格，这并非没有可能，比如2001年的时候，香奈儿在巴黎康朋街31号的高级定制沙龙，就接过一个710万欧元的高级定制礼服订单，这件天价礼服花了整整六万个工时一直到2006年才交货。
一件衣服，大几千万。但这些都是特列。
正常的一件高级定制的售价是在3…40万欧元（差不多20…300万人民币）这个区间里面。
日装比较便宜，晚装次之，高级定制的婚纱最贵。
haute couture通常都很华丽，这里面唯一比较简洁大方的香奈儿反而是卖的最贵的。
香奈儿在高级定制领域的地位是不可撼动的，只有香奈儿高级定制的首席裁缝，才能做到让布料毫无撕扯感地穿到客户的身上。
高级定制的衣服既然卖得这么贵怎么还会亏损呢？
那兰博基尼卖得这么贵怎么还会被大众收购了呢？
原因都是一样的。
顶级奢侈品这种东西，从来都是曲高和寡。
高级定制是比兰博基尼还要夸张的奢侈品，买得起兰博基尼的人，大部分根本就买不起真正的高级定制。
了解车子的人，可能会说，兰博基尼在国内卖，价格分分钟就超过300万，买得起兰博基尼买不起高级定制，这样的说法纯属扯谈。
可这样的类比方式，是没有办法说明问题的。
一辆车能开多久？一件衣服又能穿多久？
haute couture每年都上两季，每一季都要换新，都穿上高级定制了就没有一直穿过季的衣服的道理。
分分钟超过300万，那是兰博基尼在国内的售价，在欧美的售价，要比在国内低得多，一半的价格都不到。
即使是按照国内的价格来算，有三百万买车的人，会花300万买一件衣服吗？
绝大部分人，当然是不会这么做。
诚然，300万一件是比较贵的高定，正常的也就是几十万。
但是女人买衣服，哪有一季只买一件的？
日装、晚装怎么也得轮番买，轮番换，一季的高级定制买下来，300万是个再正常不过的价格。
能够长时间，定期购买这样的衣服的人，绝对是凤毛麟角中的寥落星辰。
真正定期购买高级定制的女人，和那种有钱到一年要换好几台兰博基尼、阿斯顿马丁、布加迪的男人是同一个概念。
这样的人，还不是你打个广告就能找到的。
第二百三十七章 另类的营销策略
拥有两百个固定客户，就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。
这个数量听起来怎么都有点少。
每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。
整天争奇斗艳的女明星们，难道不都属于高级定制的“固定客户”吗？
答案确实是否定的。
女明星身上穿的礼服，有很大一部分都是是属于ready…to…wear（成衣），就是四大时装周上会发布的那些。
就连不差钱的教主夫人baby，去戛纳电影节穿的那件dior连衣裙，也一样属于成衣，而不是高定。
当然baby不是没有穿过高定，她结婚的时候穿的那件dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。
即便是到了教主夫人这样的级别和地位，高定上身的次数也是有限的。
那么，级别更高一些，真的穿了高级定制上红毯的女明星，是不是就属于高定的固定客户了呢？
答案更是一个大大的no。
大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。
卖的特别好的高级定制，比如香奈儿，是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。
除了香奈儿之外，剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。
haute couture是有“产量”的要求的，每一季都要上那么多的“原创设计”，费时、费钱、费材料不说，高级定制的发布会开完之后，没有人买的大有“衣”在。
把礼服借给大牌明星穿，顺便给自己引来一大波的关注，不管是对品牌还是对明星来说，都是互惠互利再正常不过的事情。
这么做，吸引不到“固定客户”，但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请，也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。
为了增加曝光度，这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。
这样的人多半都是“临时”属性。
可临时客户也一样是客户啊！
既然固定客户的增加是相当困难的，那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外，其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。
而且，这些“临时客户”，一个不小心，嫁入豪门的话，就还是有可能成为固定客户的。
总之，全球范围内，真正的的高定客户不会超过1500人，这个稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人会下单。
除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外，能坐到高定发布会第一排最重要位置的，是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。
女明星偶尔坐到高定发布会的前排，是因为名气，高定俱乐部的客户坐到前排，那都是用真金白银砸出来的。
时尚圈封闭，高级定制的圈子就更加封闭了。
既然看似华丽的haute couture连盈亏平衡都做不到，那为什么还有那么多设计师，那么多品牌把haute couture作为梦想殿堂呢？
颜滟研究到这里，就开始有点想不明白。
光自己一个人在那里想不明白多没意思？
颜滟决定要找个人和她一起想。
颜滟打电话和自己的堂哥，说是要探讨这个问题。
她才刚刚把问题问清楚，就被颜凌给打击了一番，说她怎么还没有小时候聪明。
颜滟还很小的时候，就和颜凌说过，长大以后要做品牌的话，就要在温州最繁华的五马街开家店。
颜滟说这句话的时候才六岁，连小学都还没有开始念，也还没有离开过温州，那个时候的颜滟以为，全世界最繁华的地方就是五马街。
“纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路，这些著名的购物街区上面的旗舰店，有多少是盈利赶得上店租的？连租金都赚不回来，那干嘛还要开店呢？”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。
颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。
大概是研究过度，“只缘身在此山中”了吧。
高级定制是一种现象级的存在。
工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少，这些都是摆在明面上的。
但在这些显而易见的事实之外，haute couture这个头衔，是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。
极其稀有的客户群体，普通人难以企及的价格。
一个既排外又神秘的高定工作室的存在，极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。
即便品牌的haute couture maison本身是亏损的，但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升，又是不能用这些亏损来衡量的。
做高级定制是为了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。
“普通客户”买不起几十万的高级定制没关系，可以去买两三万的成衣和包包。
成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零，这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。
两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的，怎么办呢？
再推出几百块价位的香水和彩妆。
这样，一个无比神秘而且高大上的品牌，就变成是大部分人都买得起的东西了。
一层层下来，金字塔顶上的品牌高级定制，带动名，金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送，形成一个良性循环。
金字塔底部的基础足够扎实，才能给金字塔顶部带来足够的支撑。
香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。
如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店，买包包买衣服，买得眼睛都不眨一下，气质又比较合适的话，店员就会问你会不会对高级定制感兴趣。
当然，你也可以主动表达自己对高定的兴趣，这样店员就会帮你和巴黎的高定沙龙取得联系。
预约好时间之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。
haute couture salon通常都会提供法语和英语两种服务。
随着中国买家的增多，很多高级定制时装屋现在也已经开始提供中文的图册。
但中国买家仍然不是购买高级定制的主力军。
中东和俄罗斯才是这种顶级奢侈品消费的核心群体所在。
“波斯湾贵妇”这个专属名词，在haute couture沙龙有着不可撼动的地位。
上一辈的中国女富豪或者富豪夫人们，比较不常有到了四五十岁还保持特别好的身材的。
高级定制就是要让衣服和人都处于最美的状态。
如果买衣服的第一目的是为了修饰已经走形的身材，那便不属于高定的目标客户。
在高定市场特别好的年华，有些设计师还会挑客户。
但那都是在过去，如今的高定市场不怎么景气，当然是一切以满足客户的需求为第一准则。