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墨尔本,算到爱-第142章

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    还有之前提到的,关系到allegro家族起源的那个意大利王国的第一位国王,维托里奥埃马努埃莱二世(victor emmanuel ii)都是这样的念法。

    颜滟因为名字里面有两个yan,yanyan=yan 2=yan ii。

    把yanyan念成yan the second(yan ii,滟二世),是颜滟临时起意,故意调侃自己没怎么见过世面,顺便带点幽默地和allegro说明,她身上的衣服是自己做的。

    allegro是高级定制的常客,她知道颜滟说的这家高级定制时装屋并不存在,从颜滟的表情上也很容易就也能看得出来她是在开玩笑。

    allegro反应过来之后,就说颜滟如果特别注重服装的廓形和制作工艺的话,应该去chambre syndicale (巴黎高级时装公会学院,举办高定时装周的那个公会的直属学校)学习手工缝制和立体剪裁。

    allegro还开玩笑说,如果颜滟做自己的高级定制的话,她一定做颜滟的第一个顾客。

    既然是玩笑,开过也就算了。

    …………………………

    但比较有违常理的意见事情是,这个世界上,大多数天才的想法,都是从疯狂的想法里面衍生出来的。

    allegro说完之后,颜滟这个菜鸟外加门外汉,就真的跑去研究了一下haute couture高级定制。

    颜滟在了解到haute couture的门槛很高之后,还了解到了一个让她感到无比崩溃的事实。

    法国的高级定制时装屋,除了香奈儿有差不多两百个固定的女客户,每一季都能实现盈利之外,其他的高级定制工作室,基本上都是处于亏损的状态。

    很多人把高级定制理解为天价,经常听到什么几百万、上千万的高定。

    这样的价格,这并非没有可能,比如2001年的时候,香奈儿在巴黎康朋街31号的高级定制沙龙,就接过一个710万欧元的高级定制礼服订单,这件天价礼服花了整整六万个工时一直到2006年才交货。

    一件衣服,大几千万。但这些都是特列。

    正常的一件高级定制的售价是在3…40万欧元(差不多20…300万人民币)这个区间里面。

    日装比较便宜,晚装次之,高级定制的婚纱最贵。

    haute couture通常都很华丽,这里面唯一比较简洁大方的香奈儿反而是卖的最贵的。

    香奈儿在高级定制领域的地位是不可撼动的,只有香奈儿高级定制的首席裁缝,才能做到让布料毫无撕扯感地穿到客户的身上。

    高级定制的衣服既然卖得这么贵怎么还会亏损呢?

    那兰博基尼卖得这么贵怎么还会被大众收购了呢?

    原因都是一样的。

    顶级奢侈品这种东西,从来都是曲高和寡。

    高级定制是比兰博基尼还要夸张的奢侈品,买得起兰博基尼的人,大部分根本就买不起真正的高级定制。

    了解车子的人,可能会说,兰博基尼在国内卖,价格分分钟就超过300万,买得起兰博基尼买不起高级定制,这样的说法纯属扯谈。

    可这样的类比方式,是没有办法说明问题的。

    一辆车能开多久?一件衣服又能穿多久?

    haute couture每年都上两季,每一季都要换新,都穿上高级定制了就没有一直穿过季的衣服的道理。

    分分钟超过300万,那是兰博基尼在国内的售价,在欧美的售价,要比在国内低得多,一半的价格都不到。

    即使是按照国内的价格来算,有三百万买车的人,会花300万买一件衣服吗?

    绝大部分人,当然是不会这么做。

    诚然,300万一件是比较贵的高定,正常的也就是几十万。

    但是女人买衣服,哪有一季只买一件的?

    日装、晚装怎么也得轮番买,轮番换,一季的高级定制买下来,300万是个再正常不过的价格。

    能够长时间,定期购买这样的衣服的人,绝对是凤毛麟角中的寥落星辰。

    真正定期购买高级定制的女人,和那种有钱到一年要换好几台兰博基尼、阿斯顿马丁、布加迪的男人是同一个概念。

    这样的人,还不是你打个广告就能找到的。

第二百三十七章 另类的营销策略

    拥有两百个固定客户,就能够让香奈儿在高级定制的王国里面“唯我独尊”。

    这个数量听起来怎么都有点少。

    每年去世界各地走红毯的女明星都不止这个数量。

    整天争奇斗艳的女明星们,难道不都属于高级定制的“固定客户”吗?

    答案确实是否定的。

    女明星身上穿的礼服,有很大一部分都是是属于ready…to…wear(成衣),就是四大时装周上会发布的那些。

    就连不差钱的教主夫人baby,去戛纳电影节穿的那件dior连衣裙,也一样属于成衣,而不是高定。

    当然baby不是没有穿过高定,她结婚的时候穿的那件dior嫁衣就是花了五个月将近1000个工时手工缝制的特别标准的高级定制。

    即便是到了教主夫人这样的级别和地位,高定上身的次数也是有限的。

    那么,级别更高一些,真的穿了高级定制上红毯的女明星,是不是就属于高定的固定客户了呢?

    答案更是一个大大的no。

    大牌女星身上的礼服基本上都是找品牌“借”的。

    卖的特别好的高级定制,比如香奈儿,是不怎么会把自己的高定礼服借给明星走红毯的。

    除了香奈儿之外,剩下的高级定制时装屋都非常热衷于把礼服借给大牌明星走红毯。

    haute couture是有“产量”的要求的,每一季都要上那么多的“原创设计”,费时、费钱、费材料不说,高级定制的发布会开完之后,没有人买的大有“衣”在。

    把礼服借给大牌明星穿,顺便给自己引来一大波的关注,不管是对品牌还是对明星来说,都是互惠互利再正常不过的事情。

    这么做,吸引不到“固定客户”,但却可以吸引那些拿不到任何品牌邀请,也借不到大牌礼服的女明星主动找上门。

    为了增加曝光度,这些人是就算自己“砸锅卖铁”也一定要去走红毯的。

    这样的人多半都是“临时”属性。

    可临时客户也一样是客户啊!

    既然固定客户的增加是相当困难的,那么除了拥有强大高定“固客群”的香奈儿之外,其他品牌的高级定制对临时客户的重视也是无可非议的。

    而且,这些“临时客户”,一个不小心,嫁入豪门的话,就还是有可能成为固定客户的。

    总之,全球范围内,真正的的高定客户不会超过1500人,这个稀有人群里面,每年又只有不到三分之一的人会下单。

    除了设计师和重要时尚媒体的负责人之外,能坐到高定发布会第一排最重要位置的,是更为神秘的、最多不会超过200人规模的高定俱乐部成员。

    女明星偶尔坐到高定发布会的前排,是因为名气,高定俱乐部的客户坐到前排,那都是用真金白银砸出来的。

    时尚圈封闭,高级定制的圈子就更加封闭了。

    既然看似华丽的haute couture连盈亏平衡都做不到,那为什么还有那么多设计师,那么多品牌把haute couture作为梦想殿堂呢?

    颜滟研究到这里,就开始有点想不明白。

    光自己一个人在那里想不明白多没意思?

    颜滟决定要找个人和她一起想。

    颜滟打电话和自己的堂哥,说是要探讨这个问题。

    她才刚刚把问题问清楚,就被颜凌给打击了一番,说她怎么还没有小时候聪明。

    颜滟还很小的时候,就和颜凌说过,长大以后要做品牌的话,就要在温州最繁华的五马街开家店。

    颜滟说这句话的时候才六岁,连小学都还没有开始念,也还没有离开过温州,那个时候的颜滟以为,全世界最繁华的地方就是五马街。

    “纽约的第五大道、巴黎的香榭丽舍大道、伦敦的牛津街、东京的新宿大街、上海的南京路,这些著名的购物街区上面的旗舰店,有多少是盈利赶得上店租的?连租金都赚不回来,那干嘛还要开店呢?”颜凌让颜滟拿自己小时候就有的智商出来想一想。

    颜滟听完这一连串的街名之后也觉得自己有点好笑。

    大概是研究过度,“只缘身在此山中”了吧。

    高级定制是一种现象级的存在。

    工艺复杂、耗时冗长、面料稀有、配饰昂贵、营销难度高、受众群体少,这些都是摆在明面上的。

    但在这些显而易见的事实之外,haute couture这个头衔,是对一个品牌审美水平、设计能力和制作工艺的最高礼赞。

    极其稀有的客户群体,普通人难以企及的价格。

    一个既排外又神秘的高定工作室的存在,极大地激发了高定圈外的“普通顾客”一探究竟的购买渴望。

    即便品牌的haute couture maison本身是亏损的,但高级定制时装屋带来的品牌知名度和认可度的提升,又是不能用这些亏损来衡量的。

    做高级定制是为了“名”,有了“名”之后,“利”也就接踵而至了。

    “普通客户”买不起几十万的高级定制没关系,可以去买两三万的成衣和包包。

    成衣通常都会在高级定制的价格后面去掉了一个零,这样一来客户群体就扩大了成百上千倍。

    两三万仍然不是觊觎这个品牌魅力大众能够买的起的,怎么办呢?

    再推出几百块价位的香水和彩妆。

    这样,一个无比神秘而且高大上的品牌,就变成是大部分人都买得起的东西了。

    一层层下来,金字塔顶上的品牌高级定制,带动名,金字塔底部再源源不断地把利往名的方向输送,形成一个良性循环。

    金字塔底部的基础足够扎实,才能给金字塔顶部带来足够的支撑。

    香奈儿的固定客户是长年累月慢慢累积起来的。

    如果你在世界各地包括国内的香奈儿、迪奥的门店,买包包买衣服,买得眼睛都不眨一下,气质又比较合适的话,店员就会问你会不会对高级定制感兴趣。

    当然,你也可以主动表达自己对高定的兴趣,这样店员就会帮你和巴黎的高定沙龙取得联系。

    预约好时间之后,就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

    haute couture salon通常都会提供法语和英语两种服务。

    随着中国买家的增多,很多高级定制时装屋现在也已经开始提供中文的图册。

    但中国买家仍然不是购买高级定制的主力军。

    中东和俄罗斯才是这种顶级奢侈品消费的核心群体所在。

    “波斯湾贵妇”这个专属名词,在haute couture沙龙有着不可撼动的地位。

    上一辈的中国女富豪或者富豪夫人们,比较不常有到了四五十岁还保持特别好的身材的。

    高级定制就是要让衣服和人都处于最美的状态。

    如果买衣服的第一目的是为了修饰已经走形的身材,那便不属于高定的目标客户。

    在高定市场特别好的年华,有些设计师还会挑客户。

    但那都是在过去,如今的高定市场不怎么景气,当然是一切以满足客户的需求为第一准则。

 
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