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吃完分岁酒吃新年酒,吃完自己家的吃别人家的,反正就是天天出去吃饭就对了。
在温州过年,人生的主旋律已经只剩下吃这一个字了。
我想,这应该是你最喜欢的生活,只可惜你今年没有回来。
现在这样的时候,我是不是应该说,你想吃什么,我会帮你多吃一点的。
可我要是这么说的话,又一定会看到你一张郁闷的脸。
所以我还是不说了。(一张严肃脸)
今天早上,我已经到班级的群里面接受过大家的“列队欢迎”了。
在同学们轮番问我是不是被你私藏这个问题的时候,我一次都没有“出卖”你。
你放心,我对于这个问题,采取的态度是,既不承认也不否认的不予回答的方式。
而对于同学们更为关心的,我们两个现在是不是还在一起的这个问题,则是采取了正面回应的方式。
回应完了之后,你们家金今说,等你回国的时候要找你算账。
除此之外,其他同学也并没有特别明确的在未来行动上的表示。
提问=》
你说你不了解我即将进入的金融行业,那我对你即将“深耕”的时尚行业更是一窍不通,你要不要给我讲讲?
…………………………
到了酒店,办理好入住。
颜滟的爸爸没有等她妈妈梳洗完毕,就开始和女儿讨论关于未来的问题。
颜达邦问女儿的第一个问题就是:“你毕业以后打算回国吗?”
“我打算毕业之后,先四处溜达一年再决定。”颜滟回答。
“那你有要回到颜路机械的计划吗?”颜达邦对颜滟的回答感到意外。
“我个人的想法呢,如果你们不是非得要我回去公司接着干机械的话呢,我就做点别的比较有意思的事情。”颜滟也直接阐明了自己的观点。
“比如呢?别的什么?你觉得什么样的事情有意思?”颜达邦觉得女儿应该说的详细一点。
“老爸,你当时创业的时候有什么理想吗?你那个时候的理想都实现了吗?”颜滟没有直接回答老爸的问题,而是忽然换了一个话题。
“我们那个年代创业,好像没有什么创业理想的说法。
理想也好,梦想也罢,那都得是你们这些从来没有为生计奔波过的人,才会谈论的话题。
我们那个时候,就是看看自己会什么,人家缺什么,就做什么。
当时你大伯家的鞋厂,想要进口一台制鞋设备,那个时候,进口鞋机的工厂不多。
结果人家嫌你大伯的鞋厂小,进口的数量少,完全一副高高在上,爱买不买的样子。
我那个时候就去看了别的鞋厂已经进口的鞋机,感觉也并非是没有可能自己做的,就和你妈决定自己做鞋机试试看。
最开始创业的那个时候,我就想,以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。
如果这个可以算作理想的话,那我的创业理想就是已经实现了的。
你到墨尔本念书之后,颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。
“大伯家鞋厂做鞋子,主要是都是在做oem的订单,然后,我们家卖机械给鞋厂,就更是处于产业链的下游。(注1)
前段时间我和堂哥聊天,发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。
“你堂哥初中就到美国念书,念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。
他还会和你聊家里鞋厂的事情?
他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗?”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。
颜达邦很少和自己在美国的侄子联系,一年到头,最多也就过年的时候见几次。
“他必须要回来啊,大伯又没有你们这么好说话。
大伯威胁说,不回来就脱离父子关系呢~
他要是不回来,大伯母肯定拽也把他拽回来。
不过,堂哥他也不是不喜欢鞋厂,他是和大伯有分歧。
堂哥一直都觉得,大伯的公司连odm的订单都不应该接,安安心心做品牌就好。(注2)
结果大伯不但接odm的单子,连oem这种量大利薄的生意都接。
堂哥他很反对,他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。
“鞋子的品牌吗?
你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的,本来就是有品牌的啊,早年也开过几家店,只是没什么名气。
搞个品牌没有你们想的那么容易,要想创立个稍微有点知名度的品牌,首先在广告投入上就是个天文数字。
真金白银地投到广告里面去,结果又还是不可期的。
除了广告投入,还要找代理、找店面,还得有人做渠道。
一双鞋就算能卖个几百块,到手的利润也没有多少。
以前有很多的厂子,为了做品牌,还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。
收入根本就赶不上店租,基本上都是在亏本赚吆喝。
还不如oem来的简单实惠,利润虽然比较薄,但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。
谁不知道有了品牌就是有了无形资产。
有了品牌的附加价值,产品的售价就不再决定于成本。
可品牌也不是谁想做就能做,能做就能成的。
…………………………
注1:
oem:original equipment manufacturer,原始设备制造商,代工的一种。品牌,设计,渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。
oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。
除了生产过程,其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。
(注2)
odm:original design manufacturer,原始设计商,代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力,根据委托方的合同条款进行生产。
odm的厂家是拥有独立的知识产权的,委托方如果不希望odm的产品在第三方出现,就必须买断设计方案。
简单地来说,odm要比oem的技术含量要稍微高一点。
第五十三章 对于品牌的执着
“不是这个意思,堂哥想要做一个奢侈品的品牌,如果是鞋的话,就是那种随随便便一双鞋就要卖个几千上万的。”颜滟接续解释。
“那就更不可能了啊,随随便便一双鞋几千块,连奥康和康奈都卖不到这么贵啊,这两个已经是国内非常不错的皮鞋品牌了吧?”颜达邦一下列举了温州最有名的两家著名鞋企。
“是啊,所以问题就出在'国内'这两个字上面,那两家公司一开始创立品牌的时候,是立足于本国的。
在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代,大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。
出口的方式主要还是代工。
而且,这两个品牌也确实从来就没有时尚过。
也就踏踏实实地搞质量,安安分分地卖鞋子,一年卖个**百万双皮鞋,靠的是数量取胜。
他们是从下游往上做,这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。
上个世纪**十年代,国内的人,连出个国都很困难,哪里像现在,满世界都是中国留学生和中国商人。”这是颜滟得出的结论。
“你们这两个小孩子啊,真是想到一出是一出”,颜达邦颇感无语,“你爸我一个开工厂的,你和我说这些时尚不时尚的我也不明白,反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”
“老爸,你说的对,国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌,可这就是个问题啊,我们为什么不能有呢?”颜滟问老爸。
颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候,颜滟又直接来了一个长篇大论:
“你看吧,瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。
瓷器连英文都是china,首字母一大写就变成china,一个商品和国家同名,绝对是最能代表中国的输出品。
丝绸之路刚刚的时候,拥有中国的瓷器,绝对是欧洲贵族地位的象征,“china”在那个时候,是时尚和奢侈的代名词。
可现在,欧洲的奢侈品消费者,一说到瓷器,就只能想起hermes(爱马仕)的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。(注1)
完全都没有我们中国什么事情了。
除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器,中国瓷器,都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。
那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的?还不都是我们中国传过去的?
我还特地去买过哥本哈根瓷器,就一个纯手工的噱头,瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般,可人家一个盘子的价格,能换景德镇的几百上千个。
远的不说,奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧,不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司,还是做了08年北京奥运的皮具供应商,全都成为了奥康进军国际市场的筹码。
可即便是这样,奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。
再说了,像奥康这样,已经把质量做到一流,又不把价格提上去的'良心企业',人家欧洲人根本就不买账。
你卖得越便宜,人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的'诚信经营',还觉得因为你卖得太便宜,搞垮了人家的'民族工业',所以处处针对你。
这也是为什么,国内的鞋业在跨国发展的道路上,举步维艰,时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税,又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。(注2)
别的不说,就说堂哥家代工生产的鞋子,一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oem订单了。
可这些鞋子运去意大利之后,把包装什么的弄弄整齐,人家品牌卖的时候,利润就增加了几百倍。
这就是上游和下游的区别。
凭什么他们都到上游去了,我们却还一直在下游驻足呢?
凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢?
凭什么?”颜滟终于发表完了自己的长篇大论。
“人家那些都是有历史有故事的大品牌。
没有品牌的话,你质量做的再好,也不可能卖出那么贵的价格。
除了品牌还有设计师,研发中心以及一整个生产链条。
打开门做生意,讲究个你情我愿。
不是你说你想卖得贵就会有人买的。”颜达邦觉得颜滟现在的想法还是有点幼稚。
“老爸,你看,你随便几句话就能一语中的。
怎么能说自己什么都不明白呢?
问题的关键,就在于品牌这两个字上。
我和堂哥共同的志愿是在欧洲创立一个有故事的中国品牌。”颜滟和老爸说起了自己的初步计划。
…………………………
齐亦:
你是不是太过分了,你的“不予回答”和“正面回应”的点选择得也太刚刚好了吧,就你这样还叫没有出卖!
金今要是真的找我算账,我