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夏麟爱怜的摸着她的脸，“要不要再躺一会。”
“不要了，小表哥是不是来了？”再躺下去她还用干活吗。
夏麟点点头，“我说你身子不舒服，他在外面等着。”
听说小表哥真的来了，何佩儿那能坐得住，赶紧从夏麟身上下来，小表哥都等着自己的协议书了，她还在床上睡懒觉。
肖少平正在屋子旁边的树干上解马绳，看到表妹出来他还挺意外的，刚刚表妹夫说她身子不舒服已经起不来床了，等了一会儿见没动静，便想着明天再来吧，怎么人又起了。
“佩儿，你没事吧？别硬撑啊，我可以明天再来的。”肖少平还挺担心她，可看着表妹白里透红的小脸蛋如雨露中的桃花，双眼水润黑亮，嘴唇也是红润润的，除去精神头感觉不咋好，那像是生病的人啊。
何佩儿被肖少平问得有些不好意思，轻咳了一声道，“没啥事了，我先去洗漱，你等一会哈。”
“噢。”肖少平还没结婚肯定是啥都不知道的，只想着表妹夫心疼表妹，一点点小问题就给他说成下不了床，不给干活，要让她休息。
何佩儿很快就洗漱完出来，拿了昨天的计划书给小表哥讲解了一下，叮嘱了他几句就送他出门了。
肖少平今天要去的太和镇是离清溪镇最近的一个小镇，地方不算太远，到镇上走大公路，赶马车一个多小时就能到。
而此时的田家，田盈正被自家老妈着耳朵起床，那哎呦叫疼的声音连隔壁邻居都听见了。
“哎哟妈啊，你还当我是你亲闺女吗？耳朵都快掉下来了。”田盈捂着自己的耳朵躲在床角落，看着怒目圆睁的袁冬梅一脸的哀怨。
而袁冬梅更是气得一口银牙都快咬碎了，指着自己的懒闺女真是恨铁不成钢。
“你也不看看现在几点了，先不说你还是高三的考生，就普通那些不上学的也没有懒成你这样的，不帮忙干点活也就算了，你哥吃完饭早上班去了，你还躲床上……”
“给你一分钟，起来吃完饭去学校。考得不好还不好好努力，你想到时考个零蛋给我田家脸上抹黑吗？”
前些天，田盈他们高三组织的摸底考试，女儿只考了个中等，这样的成绩啥学校都上不成，后面还不好好努力，简直想气死她。
袁冬梅气冲冲的走了，田盈瘪瘪嘴开始穿衣，嘴里却忍不住抱怨，今天明明是星期天还搞什么补习，觉都睡不好了。
第195章 推销
早饭仍然在自家老妈的数落声中渡过，田盈瘪着嘴提了书包出门，路过桥头却意外看见肖少平了。
“肖二哥，你这是要去那里啊？”两人走的是一个方向，肖少平知道她要去学校，就让她上车，带她一程。
田盈没有坐后面，直接就在前面坐了，肖少平一边赶车，一边道，“我要去太和镇。”
“去太和镇干嘛啊？订货啊？”田盈是知道肖少平做采购的。
“生意上有点事，过去看看。”田盈虽说是田松的妹妹，但也是一个跟他们生意不相关的人，肖少平并不想多说。
他不说，田盈却来了兴趣。
“肖二哥，难道你们又要在太和镇上开店了？”
“不是，我这次只是去找合作，跑业务的。”她一句句逼着问，肖少平心里想着她估计也明白不了那么多，挑了两个新鲜词想来打发一下她，可田盈却是懂他的意思。
？“你所说的找合作跑业务就是上门去找生意，跟别人搞合作，互惠互利，共同发展吧。”
田盈说完双眼放光，这个词她在书上看过，但她之前从来都没有去考虑过到底是什么意思，更没有机会在现实社会中去实践，去明白所说的真正含义。
以前她就觉得在学校里只能读死书，现在看着肖少平更是坚定了自己的想法。
想他肖少平还只是一个小学文化，这些词肯定是没有接触过的，但他却知道，还不就是实践中得出的真理。
“肖二哥，我跟你一起去好不好啊！”那又重又厚的书本，田盈老早就烦透了，以前她是迷茫，今天遇见肖少平，她觉得自己找到了一点方向。
田盈要跟自己一起去，肖少平想都没有想就开口拒绝，“你不是要去学校吗？过不了两个月就要高考了，你还瞎跑啥，回去看书才是最主要的。”
这人怎么跟她老妈一样，田盈转着眼珠，不高兴的瘪嘴道，“今天星期天啊，看啥书啊，我出来也是去学校放点东西而已，没啥事。”
只是去放点东西？肖少平不太相信的皱着眉头，“你们就快要高考了，星期天学校没有安排自习或补习么？”
“有，怎么没有，刚刚结束了魔鬼训练，今天放假给大家放松一下，毕竟天天都上课，人都要晕了不是。”
“真的？”
“我又不是小孩子，自然知道轻重，骗你干嘛？”
肖少平还是有些不相信，可现在学校已经到了，田盈快速快下了车，对着肖少平咬牙道，“等我回去放东西，不准走。你要是偷偷走了，我就将你上次掉水里的事情宣扬出去，看你的脸臊不臊。”
这人还危险上自己了，肖少平一呛，他掉水里的事倒没啥，可她给自己买了一条内裤的事情可就……
做为一个纯情小伙子，在这一点上面他还真的会脸臊。
肖少平无奈妥协，挥手让她赶紧进里面放东西。
田盈胜利的笑了笑，去教室放了一个书包，很快就出来了。
两人同行，总算不会太无聊，田盈一路上问东问西，肖少平耳朵都快要起茧子了。
等到两人去到镇上，田盈基本将何佩儿安排下去的跑业务计划问了个一清二楚，完了还对肖少平说这个拓展计划很新颖，可行性很强，让他的嘴巴闭严实了，一句都不能向外透露。
肖少平有些无语，心说这事情他怎么会不知道，本来她一外人都是不能说的，可这人简直没完没了的软磨硬泡，都在一辆上坐着，他连跑都跑不了。
不过她脑子也聪明，自己就透露了几句，她还能猜个**不离十，比自己聪明。
今天的太和镇不是赶集的日子，肖少平见镇口上就有一家小吃店本想下去问问看，才停下车就被田盈拦住。
“才来到你就急啥呢，怎么的也得将整条街都走上一遍，选个最大、最全、最好位置的店面吧，看都没看就决定，你这是瞎挑。”
“我这也不是想先试试嘛。”这事情肖少平没有做过，还真的点像只无头苍蝇，乱窜。
肖少平这个样子看得田盈真忍不住骂他蠢，心说何佩儿那么机灵的一个人儿，脑子在生意上也好使，这肖二哥怎么都快笨成猪了。
“这么好的事情试啥试，你还怕找不到人跟你合作啊？才开始就将自己放在弱势的位置，一会真谈判起来你那有话语权啊，还不处处给人压制。”
别说田盈说得还是那么个理，肖少平不动了，有些茫然的盯着她。
“别急，我们的商品好，后续服务好，这么好的生意机会那些人抢着合作还来不急呢，那能放过这么一个生意机会。”
“那成，那先转一圈。”肖少平揉揉脑袋，心里也不急了，按田盈说的先将整个街都看了一圈。
太和镇不大，只有清溪镇的三分之二，除了供销社，别的店铺也不多，粮油店就那么几家，小吃店就只有镇口上那一家了，卖点包子馒头，外加白米粥。
两个人商量了一下决定不去那家小吃饭，将目标放在供销社边上那家粮油店上去。
这家店是几家中最大东西最全的，肖少平拿着表妹给他的计划书还有样品跟试吃，带着田盈过去了。
店老板是一个五十多岁的男人，姓黄，以前是供销社里面的店员，后来将工作交给儿子之后闲得无聊，个体户开放时便开了这家粮油店。
当时他想得也简单，民以食为天，卖啥都没有卖粮油来得直接，左右每天都是要吃的。
老头子有过做店员的经验，一年多来这生意做得也是不错，发展成太和镇上最大的了，当然跟他一张嘴会说，眼光准也有关系。
今天太和镇不赶集，黄老一个人在看店，见到有人进来放下茶缸也热情的过去打上招呼了，还问他们要买点什么，结果这两个人不是来买东西的，而是来搞推销的。
搞推销这个词吴黄老是接触过的，想不到他们这些乡下地方也开始有了。
肖少平见对方没有迷糊或不解还挺意外，听闻他要看看东西，赶紧将包里的油辣椒拿了出来，这次瓶装的和袋装的他都带了。
第196章 吸引
木柜台上摆着两瓶油辣椒跟两包袋装的，还有几包小团的试吃装。
黄老将那些东西拿在手上看了看，心里念叨着包装上面的品牌名字，暗暗吃惊。
这个牌子他可是听过的，在清溪镇上卖得很火，想不到现在连清溪镇都满足不了他们的胃口，已经开始向外扩张，只不过却并非走开店这一条路，而是找合作。
黄老放下自己的老花镜，听着面前这个年青小伙子介绍自己的合作方案并没有插嘴，可当他听到这价格还给定死了，不能随意卖，眉头忍不住皱了，对着肖少平摆了一下手道，“小伙子，这做生意那有让你们将价格定死了的，先不说这全国各地的物价不一样，就我们这乡下地方跟城里，相同的东西价格都不同啦，这价格那能一概而论，这点不合理。”
原本看他挺有兴趣的，想不到在这个环节却开始不满意了，肖少平一下子就紧张了。
“我们这样做也是为了维护市场稳定，不让合作商打价格战，到时不管是城里还是镇上价格都是一样的，也不存在大家为了便宜那五分钱或一毛的故意去别的地方买，说长远了也是保证你们的客源和利益。”
第一个合作商，肖少平也不想谈崩了，脑子里尽量将表妹之前跟他说的那些意思表达出来。
他这套意思放开了想也的确是那么回事，黄老默了一下，也不去纠结了，让肖少平将价格报出来给他听听。
肖少平一听就有戏，赶紧将表妹制定出来价格说给他听了。
这不报还好，报出来之后黄老的眼睛都给瞪圆了，心说拿货价六毛五，就给我买八毛，这才一毛五的利润，要是一天能卖十包也就一块五毛，这有几个意思。
要知道现人店里的商品最少都会有一半的利润，要是碰到一些难得好东西会更高，他这个利润率根本让人提不起兴趣来。
而报出这个这个价格肖少平心里也是打鼓的，不过表妹即然定了这个价就有她的道理，他从来都不会去质疑表妹的生意头脑和处事能力。
肖少平还想再提提他们所能提供的服务和对合作商的帮助，黄老却是摇头了。
“年青人，你们的商品我是听过，但这个合作方案不成，你们的价格太贵了，这个价让我们这些合作商那还有钱赚，你这价格不降下来我看找合作的事够呛，还是再回去好好想想吧。”
他这意思摆明就是不同意了，肖少平的心凉了半截，正想再说点什么，人就被田盈挤开了。
“黄老板，我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品，从包装到里面的用料，你看看那家做酱料�