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超级电商-第4章

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    叶浩龙很赞同林向东的分析。

    “不过这些东西有个缺点,就是本来价格就很便宜,刨掉快递费,你的利润空间是很低的。”

    “不错,其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来,日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。

    “这必须要几年的积累,捞到第一桶金,否则就是空中楼阁。”林向东说道,“这样吧,我带你去五楼看看,那儿全是手机类产品,说不定能挑到合适的货源。”

    “好啊。”叶浩龙很有兴趣。

    两人起身离开了办公室,林向东拿出手机,拨通了周可心的电话:“喂,周姐,你在五楼吗?我有事想上来找你。”

    “来吧,我刚好忙完。”周可心说道。

    “好,我马上来。”

    叶浩龙跟着林向东上了五楼。

    五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺,可以看到各个五颜六色的展柜,摆放着各式各样的手机。

    虽然在叶浩龙看来,这些手机已经款式老旧,不值一撇。但在2012年,它们还是市场上的抢手货。

    现在正值暑假,可以看到大量学生正在选购手机,生意显得特别火爆。

    周可心的公司展柜,就在五楼的正中央。

    林向东和周可心很早就认识,他在佳和公司的这份工作,还是周可心帮忙介绍的。

    因此两人的关系非常好,周可心作为大姐,对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题,都是周可心帮忙出谋划策,所以在生意场上,周可心也算是他的半个老师。

    周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业,代理了几个国产手机品牌,同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。

    她的生意做得很大,规模与佳和电脑相当,在五楼的手机市场中,算是一家不错的公司。

    叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处,站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁,垂肩的长发,瓜子脸,大大的眼睛富有神采,一看就给人聪明干练的印象。

    这就是周可心了。

    “小东,近来生意如何?”

    “还不错,小打小闹,不能跟周姐你比。”

    “哎,我可是要忙死了。新招的三个导购,半个月竟然走了两个,两千五的工资外加一个点的提成,这还留不住人,真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。

    “这年头的新人都很浮躁,这也是没办法的事,我们老板也头疼着呐。”林向东说道,“周姐,这是我表弟叶浩龙,这次我和他来,是有事想请教你。”

    周可心看了叶浩龙一眼,微微一笑,点了点头:“说得这么客气,有什么事尽管说。”

    林向东说道:“周姐,我表弟想做电商,考虑将手机周边产业作为一个主攻方向,但是这个产业我俩都吃不准,你是这方面的行家,想来听听你的意见。”

    “做手机周边产业的确是一个可行的方向,我也正在考虑转型电商,但你俩也知道,目前这类产品质次价低,利润空间本身就极小。放到网上销售,还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本,我曾经做过测算,目前利润远远低于实体零售。”周可心说道,“总体而言,这类产业在电商领域,恐怕只适合做以批发为主的b2b,做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”

    不愧是经商多年的行家,周可心的话直击要害,道出了这个产业的短板所在。

    薄利多销的确是起步的一条路子,但多销就意味着大量的人工成本,别的不说,光仓储管理和人工打包发货,就需要付出大量的劳动力。

    而这年头,劳动力是很贵的,若是请一两个人来打工,那么支付完薪水之后,网店的利润可能就直接跌到负数。

    而且现在的员工管理难度也很大,不少员工换起工作来犹如走马灯,公司若无长效激励机制,很难留的住人,这就在无形中再度提高了招聘的成本。

    但若是自己一个人扛,工作量可能比工地搬砖狗还累。

    这就是周可心不愿转型电商的原因,总体来说就是一句话:不如实体零售赚钱。

    当然,这是基于周可心的立场,打个比方,一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的,但一只月薪两千的打工狗绝对会。

    “周姐,做c2c的确有弊端,工作量大,利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算,当价格升高时,销量就会下降,利润是一条抛物线,只要能找到这个抛物线的顶点,既能保证合理的利润,又能压缩销量,这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。

    周可心若有所思地点了点头,道:“你的思路很有道理,只是测算的实现途径并不容易,毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”

    “不错,这类大数据,只在百宝网的数据中心里,平常人怎么看得到。”林向东说道,“而且需要数学天赋极高的人,才能有效挖掘这些数据,作出合理分析,这些都不是我们能做到的。”

    “不错,我们能做的,就是凭经验,说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻,不可能总成赢家,一旦失手,要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。

    “这倒是,好在我现在白手起家,船小好调头,试错了可以马上转向,损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点,就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。

    “嗯,小龙,我看你是个挺有想法的人,有我当年的心气,也许是我老了,心态开始变得贪图安逸了。哎,被你俩这么一说,我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道,“不过既然你有这个想法,也算是为我打个前站。这样吧,你需要什么货源,只要我这儿能提供的,一定全力支持!”

    “哈哈,有周姐这句话,小龙你创业就轻松了不少,我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽,当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。

    总体来说,林向东对自己这个表弟还是很有信心的。

    “那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。

    “不用客气,做生意就是要共同进步。小龙,我可以给你三万的赊账额度,你随便拿货,卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求,一是到了年底必须结账,若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。

    周可心的条件可算是非常优厚,第一条理所当然,俗话说“欠账不过年”,春节之前,所有欠账总得结清,这是生意场上的规矩。

    第二条也不是大事,共享交易数据,有助于周可心调整进货策略,更准确地把握市场风向,从而使叶浩龙获得更优质的货源,本就是双赢的局面。

    “好!周姐,就这么愉快地决定了!”叶浩龙打了一个响指。

    随后,三人一同参观了可心数码的仓库,周可心还提供了货品的电子数据包。

    “我把数据包传到你的电子邮箱,你回去之后可以慢慢挑选,这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道,“回去之后好好考虑你的定位,以你的定位挑选合适的货品吧。”

    “嗯,多谢周姐指点。事不宜迟,我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子,说干就干,立即告别了周可心,也不在表哥那儿多逗留,一溜小跑离开了太和数码城。

    开店迫在眉睫,到了这时候,他必须求助超级技术宅了。

第五章 关键词“萌萌哒”

    叶浩龙戴上蛤蟆镜,站在人行道边的树荫底下,拨通了唐莉雅的电话:“哈喽,肉肉童鞋。”

    “呦,虫虫,怎么想到给姐打电话啦。”唐莉雅的语气还是挺高兴的。

    “肉肉啊,哥大学毕业了,想请你吃个饭呗,就当给哥庆祝庆祝,你看啥时间有空啊?”叶浩龙显然醉翁之意不在酒。

    “哎哟喂,虫虫,你捡到钱啦?哈哈,有好吃的,这个姐喜欢。那就晚上下班吧,你定好了地方喊我哈。”唐莉雅这吃货一听说吃饭就来劲。

    “没问题,你等我消息。”

    挂了电话,叶浩龙哼着小曲,大步流星地回到了幸福小区的单身公寓。

    打开电子邮箱,叶浩龙立刻下载了周可心提供的货品数据包。

    “哇塞,这么多,难怪要100m。”眼前的电子表格中,足足上千款产品,每一款都有一个小小的电子配图,看得叶浩龙一阵眼花。

    “风格……定位……”叶浩龙的手指轻轻地敲击着桌面,陷入了深思的呆萌状态。

    目前,叶浩龙决定先做手机壳和充电宝两类产品,一个人单打独斗,为避免忙成八爪鱼,战线不能拉得太长。

    而从客户群的定位上,叶浩龙觉得还是要以女生为主,毕竟男生购买这些商品,目的是为了实用,而女生还多了一层审美的需求。

    因此不少女生会频繁地更换手机壳,而这类人群大致从20岁到30岁之间。

    这个年龄层的女生没有繁重的学业负担,也有许多没有成家生娃,会将大量精力花在自己的审美需求上。

    手机作为女生们最重要的随身物品之一,怎么说也得美美的,几乎没见过哪个女生会掏出一个不带壳的手机。

    描摹出了大致的方向,接下去的分析就简单得多了。

    粉色系、卡通图样、萌、可爱……

    叶浩龙拿着铅笔在纸上写下了许多关键词。

    随着关键词的逐渐增多,叶浩龙的思路越来越清晰,一个大而坚实的概念在脑海中升腾而起,最终凝结在了一个词上:萌萌哒。

    叶浩龙感觉到,凡事符合这个审美特质,自己的目标客户群必定是喜爱的。

    如果以此形成整个店铺的风格,想必能够夺人眼球。

    “萌萌哒手机生活馆”,叶浩龙在纸上写下了这八个大字,一个清晰的思路已然在他的脑海中浮现。

    这令叶浩龙感到了莫名的兴奋,事不宜迟,他立刻登录了百宝网,进行了店铺注册。

    先交了一千块钱的信用保证金,通过了网店的实名制认证,一番繁琐的注册流程之后,终于出现了“萌萌哒手机生活馆”的页面。

    此时的页面空空荡荡,百废待兴。而装修店铺页面的重任,自然是要落到超级技术宅唐莉雅的身上。

    “哈哈,唐肉肉,哥的网络小店就全靠你啦。”叶浩龙关闭了网页,双手枕在脑后,懒懒地躺在了床上。

    星辰科技公司,研发部。

    “阿啾!”唐莉雅狠狠地打了个喷嚏。

    她傻傻地看着窗外,全然不知道叶浩龙这小子的邪恶阴谋。

    这个慵懒的下午,桌前咖啡的香浓冲散了上班的心情,面对着一页页复杂繁琐的设计图纸,唐莉雅打了个大大的呵欠。

    哎,每个月总有那么三十几天不想上班……

    此刻,她的脑海里浮现出叶浩龙那呆萌的傻样,还有种种美食的画面,脸上不经意地露出了与智商明显不符的笑容。

    “小唐,你在想什么呢?”唐莉雅的眼前,陡然出现了身着黑色制服,一脸严肃的研发部副经理蔡小青,“大元公司的弱电工程扩容项目,设计图纸的初稿出来了没有?”
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