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“虫虫，这两天好忙，我整天被蔡扒皮盯着，总算把上次大元公司的项目完成了，接下去还有更大的项目，只能加班加点了。”唐莉雅显得有气无力，看来这几天累坏了。
“活是永远干不完的，晚上出来放松一下呗，k歌去怎么样？”叶浩龙说道，“方若曼和我表哥也去。”
“好呀好呀，正要唱歌发泄一下，我感到我的负能量已经爆棚了。”唐莉雅突然声音低了八度，“噢，不跟你说了，我听到走廊里蔡扒皮的高跟鞋声了。”
“你不至于吧，吓成这样，太怂了。好吧，你好好上班，晚上见。”叶浩龙说着，挂了电话。
唐莉雅这小妮子为人还是太和善了些，遇到牙尖嘴利，目露凶光的蔡小青，显然是一点辙都没有。
更何况这个蔡小青是个技术大牛，星辰科技的宝贝疙瘩，虽然作风不近情理，受到众多下属的非议，但人家技术摆在那里，研发部副经理的位子牢不可破，甚至有可能升任研发部经理。
所以唐莉雅只有隐忍隐忍再隐忍，恐怕再忍下去，真要变成忍者神龟了。
叶浩龙铺开了简易的摄影棚，整理出了今天新进的货。
这个房间实在太小，搭好了摄影棚，几乎就没有下脚的地方，一阵蹑手蹑脚，叶浩龙才找准了位置，按下相机的快门。
“老大，老大，求求你快接电话吧！英明神武的老大……”手机铃声陡然响起，是老妈同志的电话。
“喂，龙龙啊，这两天都在干啥呢，怎么一点消息都没有啊，你这个没良心的破孩子。”老妈同志上来就是劈头盖脸一顿批，“工作找得怎么样了？”
“老妈，这两天我不正忙着嘛。”叶浩龙连翻白眼，这两天都忘记给家里打电话，不挨批才有鬼，“我打算自己先做点小生意，表哥帮我联系了一个手机销售商，我跟她合作搞手机周边产业呢。”
叶浩龙也不说自己是在开网店，说了老妈同志也听不懂，绝对又是一顿批。
“你跟着做小生意？龙龙啊，做生意风险大，社会上骗子多，不如去企业上班好啊，我听说现在很多大学生都考公务员，去政府部门捧金饭碗，要不你也去试试？”陈月霞语重心长。
“老妈，你就别操心了，这事我有分寸。”叶浩龙说道，“我做的是小生意，不需要太大本钱，风险不大。现在已经开始盈利了，以后绝对比打工强。”
“你这孩子，工作没个着落，你让妈多担心啊。现在的社会，没有一份像样的工作，连姑娘也不愿意跟你交往，你可别像阿东那样，28了还没个女朋友。”陈月霞说道，“对了，我正要找阿东，邻村马老汉的女儿长得标致，在旅游公司上班，我去给他介绍介绍。你个小没出息的，要是有份好工作，我就把她介绍给你了。”
叶浩龙白眼连翻，就是那个“马铃薯”马小铃，这小妮子就算倒贴他都不要，看来老妈同志果然要去祸害表哥了，这下糟了！
第十二章 叙事背景与信用背书
由于方若曼工作忙，与林向东其实只见过一次面，其余时间两人都是在网上企鹅聊天，本质上还是比较陌生的，根本还没到确定关系的地步。
现在如果老妈同志给林向东做介绍，难保这没节操的闷骚哥动别的心眼。
“可恶，这马铃薯早不来晚不来，要是再迟半个月，就大局已定了。”叶浩龙也没法阻止威武的老妈同志，否则又是一顿批，只好由着她去。
但是必须要稳住林向东，不使他与马小铃见面，这就必须要让方若曼对林向东产生好感，并且让林向东准确地感受到方若曼的情意……
这一番推理，把叶浩龙自己都绕得头晕眼花。
这破事还不能找人商量，谁会相信叶浩龙知道表哥在未来锒铛入狱的结局。
现在，连平日里花招极多的叶浩龙都犯愁了。
叶浩龙心想保险起见，还是赶紧给林向东打个电话，结果显示对方正在通话中。
老妈同志的手可真够快的，已经在和表哥打电话了！
等到五分钟之后，表哥回了电话：“喂，龙龙，刚舅妈给我打电话呢。”
“我老妈是不是给你介绍对象啊？”叶浩龙知道情况不妙。
“是啊，是邻村的马小铃，我记得小时候，我们还一起捉过小蝌蚪呢，据说她现在在南山路的众乐旅行社上班，离太和数码城还挺近的。”林向东说道。
“我说大表哥啊，我给你介绍的方若曼，人挺不错的，学历高，工作好，人又漂亮，其他的女生你就别去搭理了，我保证帮你把方若曼追到手。”叶浩龙面对如此情况，只好多花点力气，给林向东打了包票。
“我跟舅妈也是这么说啊，我说你已经给我介绍了一个不错的女生，其他的就暂时不见面了。”林向东说道，“不过舅妈心急，已经把我的手机号都告诉马小铃了，如果她要约我，出于礼貌我总要见一见，何况方若曼那边怎么样还没谱呢。”
好你个没节操的表哥，果然要开始闷骚了！
“呃……好吧，到时候她约你的话，我陪你去。邻村的小马姐姐，我也十多年没见了。”叶浩龙无可奈何，只好先留下后手，再伺机而动。
“没问题。”
跟林向东通完了电话，叶浩龙好是一阵烦躁。
马小铃这小妮子特别难对付，就算自己这一肚子坏墨水，都没什么有效的招数可以治她，更别说这个害羞的大表哥了。
“头痛啊头痛！”叶浩龙抓了抓脑袋上如鸟窝般疯狂生长的头发，也不再多想，继续端起相机，开始为新款货品拍照……
晚上七点，迪美ktv。
“两只老虎，两只老虎，谈恋爱，谈恋爱……两只都是公的，两只都是公的，真变态，真变态……”
唐莉雅早早地来到了包厢，一个人吼起了基情四射版的《两只老虎》。
“肉肉童鞋，一个人都这么high。”叶浩龙推门而入，见到正在大吼的唐莉雅，不由哑然失笑。
“宣泄负能量，就要这么带劲，哇哈哈。”唐莉雅放下话筒，继续点歌。
这小妮子真是被她的上司害惨了，好好一个端庄的大姑娘，被硬生生整成了充满负能量的女汉子。
没过多久，林向东和方若曼也来了。
“哈喽，小方姐姐好。”叶浩龙立即向方若曼打了招呼。
叶浩龙这一招卖萌屡试不爽，无论是三十刚出头的周可心，还是大他两届的学姐方若曼，都被叫得舒心欢畅，好感大增。
“哈哈，小龙同学好，好久没见你了。”方若曼也跟叶浩龙打了招呼，“听唐唐说，你在开网店呀？”
“是啊，自己创业，也是挺累人的，小方姐姐多给我支支招。”叶浩龙说道。
这时候，唐莉雅正在一个劲地点歌：“喂喂，谁陪我一起唱周杰伦的《屋顶》？”
唐莉雅的意思，当然是要叶浩龙陪她唱，哪知叶浩龙指了指林向东：“东哥，情歌小王子，陪我们学霸姐姐唱一个。”
“好。”林向东也有在方若曼面前好好表现的意思，立刻拿起了麦克风，“学霸姐，初次见面，还要谢谢你为我俩牵线。”
“哈哈，不客气。”唐莉雅虽然心情略微失落，但还是同林向东一起唱起了《屋顶》。
而这边，叶浩龙自然趁热打铁，开始向方若曼讨教网络推广的技巧。
“要谈推广，首先我先给你介绍两个我自创的概念，叫‘叙事背景’与‘信用背书’。”方若曼开篇就立即有了高大上的感觉。
“叙事背景与信用背书？”叶浩龙似乎有点懂，但又说不上来。
“商业是什么？商业就是描述一个故事，只要将一个故事说通了，所有的人都信了，人、财、物三要素汇聚起来，商业也就成功了。”方若曼说道，“一百年前，汽车还不如马车靠谱，但是现在，哪里还能看到马车。在历史的过程中，汽车逐渐被所有人认同，大家都信了，人、财、物汇聚了起来，因此汽车的商业就出现了。”
“不错，很有道理，电商也是一样。”叶浩龙说，“十多年前，谁会在互联网上购物，经过这几年的发展，互联网购物已经开始抢占实体商贸的份额了，因为大家都信了。”
创造一个故事，把它逐步实现，让周围的人慢慢相信，就出现了商业。依照方若曼所言，先有“叙事背景”，后形成“信用背书”，商业就成型了。
叙事背景就好比是一台发动机，信用背书则是汽油。只要建造好一台发动机，并注入汽油，机器就能发动，并对外产生强大的动力。
“所以推广的方法也是两种，第一是描绘故事，第二是建立信用。”方若曼说道。
叶浩龙点了点头，觉得方若曼说得太有道理了。
他前两天在论坛上发的创业体会帖，如果从推广方式来说，就属于第一种，描绘故事。
这个帖子之所以吸引人，是因为叶浩龙描绘了一个生动且深刻的创业故事，引起了大家的兴趣。如果他只是纯粹地发一些广告链接，就算发一万篇帖子，也根本没人搭理。
建立信用是推广的第二种方式，例如请名人代言、上央视做广告。
当然，这是非常烧钱的方式，还有一些初级的方式，比如邀请客户谈体验，获得第三方认证等等。
从某种意义上说，学生手里的那张毕业文凭，其实就是信用背书的体现，高中的文凭不如大学文凭值钱，本质就是因为高中的信用背书低于大学。
“这个世界很复杂，人如何来认识世界，从中挑选出适合自己的资源，从而生存下来，只有通过‘叙事背景’和‘信用背书’这两种方式。”方若曼说道，“当你仔细分析人的行为方式，叙事背景指向的是意义层面，代表着兴趣、自由，信用背书指向的是现实层面，代表着安全、有效。”
叶浩龙觉得方若曼的阐释非常深刻，纵然自己在生意场上经历了三年的摸爬滚打，但还远远没有领会到这一程度。
果然是人外有人，天外有天，方若曼实在是广告界的高手！
………
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第十三章 技术宅醋意大发
两人继续深入地探讨，林向东和唐莉雅显然被他们当成了空气。
方若曼的理论滔滔不绝，听得叶浩龙眼界大开。
要想把一件事情做出真正的效果，就必须领会事情背后深刻的行为动机，如果无法理解，只流于形式，必定事倍功半。
平日里我们看到许多商家为了做广告，印制大量粗糙的传单，雇佣学生满大街散发。往往市中心的垃圾桶里，最多的垃圾就是各类传单。
这样的推广效果，显然非常之肤浅。因为第一，它没有展现出丰富的叙事内涵，以激发人的兴趣。第二，它也没能体现出强大的信用，以让人觉得可靠。
所以99％的传单在递出去的那一秒，已经成为了垃圾。
“小方姐姐，你说的这些让我耳目一新，听君一席话