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的平台也欣欣然的焕发了生机。
公司里剩下的三人也被这种活跃气氛所感染，长久来的低落情绪一扫而光，士气满满的做着各自的事情，准备等下午五点，跟多多一起到茶馆会一会刚从济南回来的表哥。
提起这个叫陶野的表哥，多多是一脸的钦佩！同样也是八零后，比君陌和王磊大不了几岁，而且也是白手起家做的网站平台——led照明渠道网，短短三年时间，就已经成为了行业平台的翘楚。
只是不清楚，为什么他会跟省台的综艺选秀节目扯上关系。多多了解到的一点情况是表哥刚刚签了合同，一次性花了三百万预定下了半年后“火火火”选秀节目的决赛夜会场所有演出票。
要知道那可是在济南奥体中心体育场举办的大型综艺活动，搞照明产品b2b网站的卖起了选秀票，而这个平台居然还经营的很好，君陌的兴趣一下子提了起来，对这次会面开始有些期待了。
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下午五点，表哥如约而至，同他一起来到的还有一个极为养眼的美女！多多简单给双方介绍了下，大家就握了握手各自入座。
表哥陶野体型匀称，五官没什么特点，只是宽敞的额头和常带笑意的阔嘴巴给人一种事事不在乎的印象。见过他一两次的人很难记得他的样子，但是正式接触过后却很容易就对他产生好感。
相比之下，他身边的美女就过于耀眼了，这是一个善于装扮自己的年轻女生，20岁左右的样子，上身白色小坎肩，肩上挎一个黑色的小包，里边是一条黑色的连体短裙，裙摆下露出圆润修长的丝袜美腿，脚上是一双大概10公分的白色漆皮细跟高跟鞋，完美的凸显出了胸部的丰满和臀部的翘挺。
从她进入茶馆的那刻起，顾客和服务员的目光就都不约而同的聚集了过去，连胖子这种阅女无数的老江湖在跟她握手时都不免心跳加快几分。
“我叫王以诺，是‘火火火’的参赛选手，大家可一定要帮我投票呦！”未待表哥介绍，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。
“听多多说，你们准备在各个城市组织美女抱抱团来推广‘驴在江湖’。这么天才的主意是谁想起来的。”
陶野是很典型的豪爽山东汉子，一坐下就开门见山的把聊天的主题抛了出来。
君陌不好意思的轻声道：“这也是最近大家一起想辙，话赶话就把这个思路推出来了。现在方案还很不成熟，听多多说您也在做网络平台而且还很成功，就冒昧的约您出来，准备好好请教一下。”
毕竟大家不熟，上来就请人帮忙这种事他以前还从来没做过，所以君陌说起话来显得有些拘谨客气。
陶野爽朗的笑笑回应道：
“成功谈不上，不过我运营网络平台确实也有段时间了，吃过不少苦头，也得到了很多教训，大家可以探讨下，互相借鉴借鉴经验。
其实你们这个平台，半年前多多入职时我就简单的了解了一下。
感觉模式是很好的，只是当时比较忙，又没有什么合作切入点就没太在意。前几天多多打电话给我说了你们现在的思路后，我是蛮感兴趣的，感觉大家还真有可能一起做点什么！”
陶野说完就叫过服务员，给以诺和多多叫了两杯卡布奇诺，又在征得君陌，胖子意见后给大家上了壶明前龙井。
君陌从包里掏出打印好的文档，双手递给了陶野，说道：
“关于美女抱抱团的思路，我做了个思维导图打印了出来，请先看一下。另外多多说您提前半年就包了一档叫“火火火”选秀节目的总决赛门票，这是怎么一回事呢，难道您想往娱乐产业发展？”
陶野接过文档仔细浏览了一遍，转手递给旁边的以诺，笑着答道：
“led照明这个老本行还没彻底整明白，怎么可能贸然换产业呢！
不过我的确是包场了这个选秀节目的决赛演出票，事情操作过程跟你们这个抱抱团很类似，也是无意中的一个灵感，想了解的话我就简单说一下，没准有可能还会成为我们互相合作的一个契机。”
胖子抢白道：“这个太感兴趣了，看了网上的参赛要求和节目介绍后，我自己都有报名参加的冲动了。”
话刚说完，胖子就发现自己这样有点不合适，于是自觉的闭了嘴拿起杯子小口抿茶。
因为是和同事以及表哥一起喝茶，多多表现的就自然很多，白了胖子一眼道：
“得了吧，火火火选的是歌舞类组合成员，这是需要天分的！你有吗？”
“没天分怎么了，我可以努力呀”胖子下意识的反驳道，
“话是这样讲没错，可你什么时候努力过了呢？”
“我家祖上三代最重体重都没超过65公斤。也就是说，我没有长胖的天份。但是，凭着后天的努力。我成功了！胖子陈这个响当当的江湖名头不是被我打下来了吗？所以说天分不过是个伪命题罢了！”
“你也不嫌丢人”，多多把手中的咖啡杯放下继续寒掺道：
“你不光体型不合格还年龄超标，这样四肢不调，五音不全的去参赛，是想去给竞争对手增加自信吗？”
“歌舞技巧什么的练练不就有了，我才二十四岁怎么就超标了，哥哥的颜值也是很高的好不好！”
“你的脸颜值怎样很难讲，但的确是比较有考古价值，现在的人口味都比较重，既然凤姐都那么有市场，是不是有人喜欢你这款也确实不好下定论。
只是当偶像组合成员需要每天大强度的训练，能吃苦也是前提条件，你能行吗？”
虽然知道多多前半句不是什么好话，但胖子还是不服气的嘴硬道：
“我就特别能吃苦啊！”
看着胖子胡搅蛮缠，多多懒得跟他废话，装作恶狠狠的样子道：
“你就别添乱了，‘特别能吃苦’这5个字，我想了想，你的确是做到了前4个，其他就赶紧算了吧！”
“看不好我参选前景是你的自由，可你凶什么呀，再凶以后就没人敢要你了！”
“我没凶啊。”
“没胸就更没人要了！”
第六集 贵人相助（2）
看着两人没营养的打嘴仗，君陌笑了笑，及时制止了他们，转口道：“陶总就给我们说说吧，这个事我也确实挺好奇的！”
胖子和多多这么一搅合，大家之间的沟通反倒自然了很多。陶野也不以为杵的喝了口茶，开口说道：
“你们应该知道今年很多行业都不景气吧，照明行业更是如此，我估计可能近三分之一的中小生产企业会在一年内破产或转行，而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。
led照明渠道网是为了给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的，但行情这个样子，会员估计会有一大半明年都不会续费了。
今年公司也开始转型，会员单位生产产品，我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算！
现在综艺节目竞争更厉害，省综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。
我不想错过这个机会，就一直跟节目组沟通，后来才知道，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。
他们想将其打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“爸爸去哪了”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。
只是积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。
产品货款如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。
但灯光产品类别比较杂，很难找到合适的厂商赞助，所以他们希望能等半年后决赛场结束，用总决赛门票收入来支付这笔货款。
需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众入场参观。
其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280…400万之间。
知道这个情况后，我就跟栏目组提议，可以按照合同要求提供产品，也不需要任何货款，只要他们把决赛场的所有票务事宜全权转交给我就行！”
陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续道：
“知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。这笔订单做下来后，总共会有将近100万的利润。
而我手里的三万五千张决赛票，根据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后，单纯的票面价值将近680万。
我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！
这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。
我跟以前合作的还比较不错生产企业挨个沟通了一下，想让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。
沟通的结果就是，我用100万现款＋1。8万张总面值280万（1万张100面值，6千张200面值，2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的vip企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。”
看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑：
“其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。
对于我来说，我自己只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，这样以后再谈客户时底气也会足很多。
而且手里还有了价值400万的1。7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。
那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚！
1。8万张决赛票他们怎么用呢？
山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2：1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15％左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！
至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。
他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。”
说