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，现在除了这块地皮值点钱，停车位足够用，其余的都不行。”
“崔总，给我们讲讲金源宾馆现在的情况吧。”苗霖说道，身旁两位员工也打开了笔记本，做好记录的准备。
崔吉发讲，金源宾馆以食宿为主，价格属于中低端，后来也增设了六个大厅，主营婚宴，因为本着薄利多销的观念，预定不少。但是，距离火车和qi che站都较远，在全国也没有什么名气，住宿这块盈利逐年下滑，但婚宴又带不来太多利润，除非是提高fu wu档次，才有可能扭转生机。
第404章 股份翻番
“崔总，你们宾馆希望申请多少资金？”苗霖问道。
“三千万吧。”崔吉发底气不足道。
呵，苗霖轻笑，扬起下巴，不以为然问道：“三千万能做什么？”
“能将旧楼外面重新装饰下，如果有剩余，还能换些新被套床单之类的。”崔吉发道。
苗霖微微蹙眉，盯的崔吉发直发毛，半晌才道：“崔总，就凭你刚才这种描述，我都不会来你们宾馆来住的。”
崔吉发很尴尬，脸也有些涨红，支吾道：“我也知道这些不够，但周董是高人，慧眼如炬，我瞒不过他，实话实，对于资金这块，能申请一点是一点。”
“崔总，我们既然来了，咱们就开诚布公地谈一谈。三千万只是表面粉饰还有内部点缀性的装修，起不到实质性的作用。大胆，没关系。”
周轩的话，让崔吉发鼓足了勇气，伸出五个手指头，“周董，如果能有五千万，那是再好不过了。”
“怎么个好法？”苗霖轻笑，年龄不足崔吉发一半儿，但这种姿态就像是老师检查学生作业，让穿短袖的崔吉发直冒冷汗。
“既然是改制了，我想首先把宾馆改成酒店，将fu wu水平至少提到三星级。”崔吉发诚恳道。
苗霖这才微微点了下头，又和身旁两位员工声议论两句，又看了看周轩。心照不宣，周轩道：“崔总，我们可以ti gong五千万的投资，也可以这么，这只是前期投资，如果效益好，将来还可以追加。”
“周董，我，我真是太谢谢你了。”崔吉发激动地站起身，双手在身上不停搓，高兴得有些不知所措。
贷款难申请，而且商业利息不低，但争取投资不同，风险双方共同承担，当然也要利益按比例分配。
“但是，具体操作，还得按照我们得来。”周轩提醒。
崔吉发表情一滞，嘿嘿笑了，他认为个人在宾馆方面的管理经验，要比周轩这个团队强。
“崔总，还是我来吧。”苗霖坐直身体，认真道：“首先，如你所，需要改名。金源宾馆十五层大楼，级别不该这么低，也该粉饰下招牌。”
“是，是，我正是这么想的。”崔吉发连连点头。
“另外，你的三星级可行，但是fu wu质量一定要按四星级来制定。”苗霖不容置换道。
这个，崔吉发微微皱眉，“苗总，星级评定是有标准的，比如货币的兑换啊，机场接送之类。”
“这不是基本配套措施吗？”苗霖反问。
崔吉发苦笑，看苗霖气度不俗，就知道是个不差钱的主，但这话不好意思直，含蓄道：“苗总，这个世上大部分还是普通人多，也就是穷人多。你看各大宾馆每天都有特价房，依然有人觉得贵。”
苗霖冷笑，“所以，你为什么非得要去赚穷人的钱呢？”
这个？崔吉发再度愣住了，挠挠头，居然答不上来，半天才道：“地段不好，qi che站和火车站都挪的很远。”
“飞机场距离哪个酒店也不近，为什么别人都能爆满？只怕将来你这里特价都没人来，原因是你们没打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一声，“咱们临海是国际化大都市，来这里参观旅游的人很多，也有不少国际游客，你不ti gong外币兑换，机票定制还有起码的英文fu wu，他们来这里干嘛？”
“所以，才要提高fu wu质量。”崔吉发道。
“另外，婚宴，呵呵。”苗霖冷笑，“薄利多销，每天宰鸡杀鹅，墙角堆一地动物骨头，提高档次又有什么用，会让人以为进入屠宰场。”
“苗总，这个我表示反对。婚宴供不应求，已经预订了不少。”崔吉发为自己争面子。
“承办婚宴的场所也越来越多，唯有价格战才能维持下去。”苗霖不客气打击。
“苗总，你那怎么办好？”崔吉发有些没了面子，不悦反问。
“承办企业huo dong，按时计费，干净卫生有档次，还可以精准打理时间。”苗霖道。
崔吉发想了想，嘿嘿笑了，竖起大拇指，“服。”
“崔总，我身边这位刘经理，是全国知名连锁酒店的策划人。所以，我们不仅ti gong投资，还能ti gong先进的管理理念，这些可都是无形资产。”苗霖提醒道。
“太好了。”
崔吉发终于高兴起来，了半天才发现连茶水都没地方摆，只能用矿泉水招待在座各位。投资酒店，不是一两句话就能清楚，苗霖让崔吉发多和刘经理沟通，及时调整。
洽谈愉快，崔吉发红光满面，不忘恭维这些都是周轩带来的福气，并表示以后努力奋斗，尽早分得利润。
很快，金源宾馆的领导层也都到齐，经过核算之后，给出一个占有股份的比例，“周董，如果前期是五千万的话，那么我也拿出点诚意来，贤士公司在这里占有百分之六的股份。”
金源宾馆规模不，能占有百分之六的股份，周轩认为尚可，之前他的预期是百分之三以上。
然而，苗霖的脸色却拉了下来，“崔总，你可是白拿了五千万，风险大部分在我们公司。百分之六，绝对不行。”
“苗总，那你觉得多少合适？”崔吉发问道，商人的本性暴露出来，从口气里判断，他也留了余地。
“翻番！”
啊？崔吉发猛地站起身，宾馆几位副总及经理也有些不悦，增长一个百分点那就不得了了，还想占有百分之十二。这意味着，贤士公司会在公司具有很大的话语权。
“周董，苗总，你们是投资不是购买，这个概念得搞清楚。”一位副总不善提醒，觉得对面两人根本都是外行，宾馆不可能有那么高的利润。
“是啊，苗总，如果你们占有百分之十二，必然影响接下来的其他投资方，那么利润从何而来？”财务经理也忍不住问。
“提价啊！”
苗霖语出惊人，幸亏对方坐的都是xiang zi，否则得摔倒好几个。崔吉发苦笑，用提价的方式提高利润，但却没考虑入住率下降的问题，不靠谱。
第405章 第一笔投资
崔吉发摇头苦笑，也很不认可苗霖这种说法。其余几位都是原来国营单位的领导，习惯性的摆起官架子。
一位五十多岁的副总笑了，“年轻人嘛，创业精神可嘉，既然要做生意，那就得多学习，多看经济方面的书，多研究当代的经济形势。”
“几位研究了大半辈子，结果到了盼投资的地步？”苗霖不甘示弱，周轩咳嗽两声，她才不搭理。
“苗总，你也知道，现在生意不好做，纯利润能达到百分之二十我们就很知足了。”崔吉发忍不住说道。
“对于赚钱这么没信心，还干什么酒店？”苗霖嘲讽道。
“我们也希望房间天天爆满，但目前存在很多的实际情况，提价就会流失很多的老客户，又能吸引多少新客户？”崔吉发带着哭腔。
苗霖招招手，身旁刘经理立刻给她地上一张表格，苗霖将它放在茶几上，“诸位，请带上老花镜仔细看看。还老客户，你们有多少固定客源，比起全国性的宣传差距在哪里。”
这是一份临海旅游流量曲线图，粗线代表全市各季度走向，细线代表金源宾馆附近游客逗留情况。
崔吉发不可思议地拿起表格，和身边几位讨论一番，一个个表情怪异，有惭愧有震惊还有惊喜。
“贤士公司网站每天流量十万，这些都是有针对性浏览的人次。而且，和我们打交道的公司和个人很多，作为贤士公司投资酒店，我们自然也会ti gong建议，增加客源。另外，有周董参与，我相信，你们承办的企业huo dong能预定到明年。只要酒店办得好，不愁没有客源，从大批量的游客中留下小部分客户，足够将每个房间订满，同时也能巩固老客户的信心。诸位，好好算好这笔账，我们再谈不迟。”
苗霖抬腕看看表，一副要走的样子，崔吉发又着急又下不了决心，其余人也是交头接耳，嘁嘁喳喳议论，一时间也下不了这么大的决心。
“我看这样吧，崔总，你们也别太为难，各让一步，贤士公司持股百分之十。另外，我们ti gong一流管理经验模式，也会在自有平台替你们宣传。”周轩也站起身，客气道：“如果诸位能接受，皆大欢喜，如果谈不妥，大家还是朋友。”
周轩起身往外走，一行人大踏步离开拥挤的办公室。等在外面的刘浪早早把车门打开，站在旁边守候。
就当周轩一只脚迈上qi che时，崔吉发小跑着过来了，“周董，请留步，我们同意，百分之十！”
周轩伸出手，和崔吉发的握在一起。崔吉发感慨道：“我知道周董的能力，只是年纪大了，思想保守，缺少气魄。周董，我也愿意学着年轻人的样子大胆前行，还请周董带着我走啊！”
“好，一起走！”周轩郑重承诺。
尘埃落定，大家都是一身轻松，崔吉发拦在车前，非要请周轩等人吃饭，但周轩以公务繁忙为由婉拒，以后有的是见面机会。
上车后，周轩给苗霖拧开一**矿泉水，苗霖看了一眼，“两块钱一**的水。”
“呵呵，崔总要是喝几十块的饮用水，咱们的投资也太少了。”周轩替苗霖打开盖，说道：“喝点润润嗓子吧，说了那么多。”
“咱们周董又暖又帅，对苗总又好，真让人羡慕。”随行女员工打趣道。
“周董对谁都这样，毫无重点大撒网。”苗霖还是接过去喝了一口，“跟这种小商贩谈判，很费口舌。”
小商贩？周轩哑然失笑，金源宾馆曾为国营单位，就算是破就成一个框架，市政府也会网开一面，争取保全的。
“这种单位的管理模式也很有问题，尤其一些单位元老，还是习惯于国营时的工作模式。要知道，在商海潮流中，每天来办公室喝茶看报纸是行不通的。”苗霖皱眉道。
“跟年龄关系不大，关键是要随时调整心态和经营理念。苗苗，你多费心，加强对他们的培训吧。”周轩说道。
随行人偷笑，高高在上的冷美人，在周董嘴里就是可爱的小苗苗，大家展开想象，如果两人能走在一起，强强联合，公司距离成立集团也不会太遥远了。
回到公司，苗霖立刻带领团队针对金源宾馆制定计划，周轩倍感欣慰，能有这样的一支团队，公司吸纳的这些资金也都有用武之地。
欧强来找过周轩好几次，终于等到他回来，进门便问道：“周董，咱们什么时候能够成立集团？”
“怎么突然想起来问这个？”
“苗总分得太清，我也不方便天天请教。要是成立集团，我心甘情�