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马修没有接话，不明白这是什么意思，于老板所说的他当然了解，早在《速度与激情5》完成剪辑之后，他就让工作室在义乌下了订单，大批成本较低而质量又不错的周边产品，从这边运往北美，然后再进行铺货。
虽然对这边的周边产品没多少信心，但他还是留了一批，让迪士尼大中华区和海伦…赫尔曼的分公司合作，送进了很多影院的卖品区。
其实以北美的标准来衡量，这些周边销量一点都不好，但对于影片周边销量极差的中方电影产业来说，数据还是不错的。
于老板最终问出了想要问的问题，“霍纳先生，能不能冒昧的问一句？”
马修轻轻点头，“请说。”
“你投资的影片，比如《速度与激情》或者《暮光之城》。”于老板直接问道，“票房收入占据总收入的几成？”
他又补充道，“如果可以的话，你主演的电影也算上。”
原本，马修只是想露露脸刷刷存在感，没想过参与讨论，但问题问过来，他也没打算回避。
想了一会，他缓缓说道，“大概百分之二十五到百分之三十五不等吧，大致就是票房越高，周边的销售也会越好。”
听到这话，对面不少人的脸色都有微微的变化，不止是中方的人，还有很多其他国家和地区的电影导演与制片人。
因为他们面对基本相同的情况，一部影片的票房总是占据总收入的百分之九十以上。
马修很清楚，这边的电影产业还有很长的路要走，产业链不是短短几天就能建立起来的，行业规范和培养观众的消费与版权意识，同样也需要时间。
这些，根本不是在国际上拿几个奖就能解决的。
“我们发行的影片，票房在总收入中占比多少？”于老板这话似乎问的很不明确。
同样从事电影行业的王老板回答道，“平均起来，应该在百分之九十五以上吧。”
中方的与会人员脸色都有点难看，他们大多是制片人或者投资人，从业电影行业的目的也很简单，简单到跟所有商人一样。
于老板叹了口气，又说道，“我们先不说不切实际的国际市场，我们国内的电影衍生品市场在哪里？”
听到这话，马修难得受到触动，毕竟曾经在这片土地上生活了那么多年。
“任何一个电影市场想要成熟，都需要一个发展阶段，特别是衍生品市场。”他考虑了一下措辞，缓缓说道，“电影衍生品本是电影产业链条中不可或缺的一个环节，也是满足受众文化消费需求的一个关键，而贵方电影衍生品的开发尚处于低谷，这也意味着衍生品的营销和开发具有巨大的市场空间。”
这话让在场的中方人员不断点头，连林风听着都觉得很有道理。
换做几年之前，马修也说不出这些来，但这几年参与投资制作，运作影片上映到后期衍生收入等等，他对很多情况也有了足够的见识。
周边的开发需要有深入人心的原型及富有远见的衍生品市场开发人员，这边的电影很多只有发行权，没有原授权，因此不具备开发衍生品的条件；或者是有授权，但没有开发衍生品的意识；或者是有了开发的意识，却没有独立开发的能力……
沉默了几秒，马修又说道，“这方面急不得，要摒弃临时开发、贴牌生产以及赚快钱的想法，充分去研究市场，开发与影片相应年龄层次观众喜欢的东西。再者，明晰版权归属、建立衍生品固定的网络和销售渠道；建立专门的消费产品公司，将不同的价格定位涵盖消费的各个层面，最重要的是要用一段时间耐心的培养观众消费衍生品的习惯。”
于老板和王老板对视一眼，都从对方的眼中看到了认同，马修…霍纳无疑点出了国内电影线下最大的问题，还给出了一个极好的解决建议。
马修清了下喉咙，又说道，“电影应该是一个产业链，我们通常在影院看到的作品只是这个产业链的火车头。”
以他自身发展起来的经验看，电影真正做大做强还是要产业化，规模大了，出产的电影多了，可能烂片会增多，但相应的出产经典电影的比例同样也会提高。
出色的电影往往都是建立在一大堆烂片的基础上。
会场中响起热烈的掌声。
林风看到周围的同行们都在鼓掌，不知道是不是错觉，马修…霍纳这个好莱坞明星真的与众不同，好像的确想要帮助这边的电影产业。
最起码，提的这些建议挺实在。
第九百零三章 艺术循环利用
不止是林枫，周围的记者都在点头，他们从马修…霍纳的话和态度上，感受到了一种叫做真诚的东西。
这位超级巨星确实不同于其他好莱坞明星，就像是老朋友般真诚。
回去之后，要在报道上大书特书今天马修所说的这些话！
不少记者都有了这样的念头。
马修…霍纳远比那些跑来对国产国电影大加赞扬的好莱坞明星和名导更加真诚。
这股诚意很有限，但对这样一个老外来说，已经很难得了。
一个将作秀融合到了骨子里的人，说出这些高大上的话快成为了本能，但马修也有自知之明，后面很少再开口。
说多了就要露怯了。
后面的话题完全转到了电影线下市场的开发上。
不止是中方的人，连带着其他国家的那些人，对这个话题也非常感兴趣。
说白了，这个世界上大多数投资电影的人，追求的都是商业利润，而除了好莱坞主流商业电影之外，其他电影的线下市场其实开发的都很一般。
马修懂得有些话适可而止，提些建议或许会认为这是热心帮忙，说多了弄不好就会变成穷叨叨瞧不起人……
再说了，好莱坞的东西照搬到这边，肯定要悲剧。
国情不同，受众不同，市场也不同。
当然，开辟衍生品市场是这边电影产业能再向前迈一大步的有效助力。
这边的电影投资越来越大，单纯依靠票房抗风险能力太差了，如果后期版权和衍生品能做起来……
马修觉得这边的商业电影还是大有可为的。
对于这边的市场动态一直有专门的调查，他多少了解一些情况，好莱坞主流商业电影衍生品的收入高达电影总收入的百分之六七十甚至更多，远远高于电影票房，而根据他的了解，这边的电影收入的百分之九十五以上都来自国内票房和植入式广告，很多电影的衍生品收入竟然是零。
这绝对不是一种健康的发展态势。
想想迪士尼的代表作《狮子王》吧，收获了8亿多美元票房，衍生品收入却高达30亿美元，有人甚至戏称，《狮子王》是迪士尼造出的印钞机。
没钱拿什么拍出好电影？
至于文艺片该怎么做，他就一无所知了。
十一点半一到，上午算是结束，马修离开会场，与妮妮一起吃了午饭，然后离开了魔城大剧院。
本来，出席这个电影高峰论坛，就是盛情难却，毕竟魔城电影节方面给了《速度与激情5》极大的资源支持，有来有往也是最基本的礼貌。
论坛第一天露露脸就足够了，他和贾斯汀…林下午就搭乘航班返回洛杉矶，《速度与激情5》即将在北美上映，还有很多宣传活动等着他们出席。
回到洛杉矶，马修仅仅休息了一晚，就马不停蹄的参与进了影片在北美的一系列宣传。
首先，他与大卫…埃里森一起出席了一场拍卖活动，天空影业作为制作方，将《速度与激情4》时用过的一些车和道具进行了拍卖。
其中，马修和保罗…沃克在拍摄中驾驶的两辆肌肉车，全都拍出了上三百万美元的价格，其他一些道具，也以几千美元到十几万美元不等的价格卖出。
这种拍卖活动既能宣传影片，又可以满足一些疯狂影迷的收藏需求，还能为投资方带来直接受益。
如今好莱坞把用过的道具和服装拿到拍卖行，专门针对日益扩大的影迷收藏市场，早已是常态，甚至在电影开拍之前，很多好莱坞公司已经考虑到残余价值的利用。
像马修和大卫…埃里森属于比较有良心的，最起码卖的东西完全说得上是货真价实，那两辆肌肉车是道奇和奔驰赞助的，经过精心改装，哪怕放在改装车市场，也是精品的存在。
有些剧组吃相难看多了，比如前期准备时就故意用廉价材料多设计一些服装和道具，反正有影迷会拿出更高的价钱来回收。
虽然拍卖的是《速度与激情4》的道具，但影迷的关注度自然会放在作为续集的《速度与激情5》上面。
大卖电影的续集，具备太多的优势了。
如今，整个好莱坞都患有续集综合征，一年当中票房最高的那批电影中，百分之六七十都是续集电影，剩余百分之二三十是改编电影。
原创电影越来越难觅踪迹。
这种把每部电影都榨得一干二净的心态，在好莱坞称为“系列文化”，他们用了一个听起来很不可思议的称呼艺术循环利用。
马修作为其中的一员，对此深有体会，就好比大家都在想办法，应该从什么东西身上榨出钱来。
所以，为了榨取最大价值，如今的好莱坞主流商业电影纷纷3d化。
北美每年的年度票房总额在增加，观众总人次却在减少，好莱坞必须找到增加影院票房收入的新路子，用什么办法让更多的人进影院？他们再度采用了几十年前的一种创新技术3d。
因为这种获得新生的旧技术，观众要掏出更多的钱，3d版票价一般比普通电影贵至少3美元。
另外就是植入广告方面的收入了。
现今好莱坞电影一年植入广告方面的收入大概在20亿美元左右，其中主流商业电影贡献了其中的百分之九十九。
《速度与激情5》的广告赞助收入高达5000万美元，是行业内顶尖的水准。
影片已经在太平洋对岸上映，并没有太多人议论过植入广告的事，从这方面来说，植入广告基本与影片内容融合在了一起。
许多观众也许还能回想起影片《e。t外星人》中，主人公用巧克力豆引出外星人的桥段，那是上世纪80年代经典的好莱坞植入式广告。
现在要想在电影里吸引外星人，一包巧克力豆可远远不够，需要广告商拿出更大的诱饵。
有意思的是，今年四月份上映的一部纪录片中，导演摩根…斯普尔洛克的《有史以来卖得最好的电影》，150万美元的拍摄成本全都来自赞助商，而影片主题是讽刺广告植入……
好莱坞没几个人认为单靠票房就能赚钱，广告植入是商业运行的必备部分，总要有人为这些创造出来的内容付账，不是吗？
临近北美上映前的这一周里，马修和剧组主创人员异常忙碌，平均一天要跑两场宣传活动，更是集体上了一次《艾伦秀》。
与名气和咖位方面马修一枝独秀的情况不同的是，宣传中无论马修还是剧组成员们，都更加强调家和团队的概念。
用马修的话来说，团队帅才是真的帅。
什么叫“群英荟萃”？马修给出的答案是：让一群人先组队彪悍起来！于是就有了《速度�