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第916章 与移动的合作并不顺
南都日报记者沈琦提出了一个众人都十分关心的问题：“郑先生，目前你们只与联通达成了合作关系，与移动的合作谈判还没有完成，但是大家都知道，现在移动占据了国内手机通讯业务的大半壁江山，移动的客户数量要比联通多上太多，在这种情况下，您认为这会影响到雷速手机的市场表现吗？再一个问题，闪电科技何时能与移动达成合作？双方的分歧主要是什么？”
现在，雷速手机只能装联通卡，无法使用移动卡，这是众所周知的。
而移动在国内的强势，也是举世公认的，移动占据了80％以上的市场份额，联通只能拾点残汤剩水。
而这个时候，几乎所有的手机，都是以合约机和定制机的形式销售，移动方面更是如此。
失去移动用户这么庞大的市场，雷速的发展前景其实是被蒙上了一层阴影的。
郑潇笑着点点头说道：“这个问题提得非常好，我们和移动的谈判目前还在进行中，现在还没有达成最终的共识，所以，在至少两三个月的时间里，或许，我们的雷速手机都不会出移动版本，这点请大家见谅。移动是个庞然大物，占据着国内移动市场最多的客户资源，不能与移动达成合作，这显然会对我们产生一定的负面影响，对此，我深表遗憾。但是，我认为，这个负面影响也不会太大的。至于我们和移动的分歧，不外乎利益分配还没谈拢，但我认为这个问题很快就能解决的，谢谢提问。”
沈琦再追问：“请问，你们有什么消除负面影响的具体措施吗？”
郑潇答道：“暂时没什么具体措施，我之所以说负面影响不会太大，是因为我对我们的产品有巨大信心，我认为，喜欢雷速手机的人，让他们在购买我们手机的同时增加一张联通卡，我认为应该也不是多么困难的选择，您说呢？”
运营商有选择度，但雷速手机这样的新款智能手机可并无分号。
喜欢雷速手机，肯花5000来块买一部高档手机，那么为喜欢的手机换一张联通卡，只是一件小事而已。
沈琦点点头：“您说得很对，最起码我现在就打算为雷速手机而增加一张联通的手机卡，我相信，很多人一定也会有跟我一样的计划。”
这个提问也是引发了发布会现场的热议。
很多人都纷纷表示，自己不会等待闪电科技和移动公司达成合作之后再购买雷速手机，而是会尽早入手这款手机，大不了再养一个联通的号就是。
……
产品发布会取得了巨大的成功。
这也让雷速手机在国内的热度再上一个新台阶。
雷速手机的成立仅仅十天，关注人数就突破了六百万人，平均每天涨粉60万以上。
而这个关注人数还在持续快速增加中。
产品发布会之后的当天下午，联通公司的一位副总裁就找上了郑潇。
这位副总裁负责推广宣传这块，名叫甄胜。
一见面，甄胜便笑着说道：“郑先生，我是来给您下订单来的。”
郑潇一听，精神便是一振。
他就等着联通来找自己谈合约机合作的事情呢。甄胜所说的这个下订单，很可能便是合约机生产合同。
“甄先生，那太感谢了。”郑潇说道。
“是这样，我们打算推出0元购雷速手机的活动呢，只要新入网用户和我们签订两年的合约套餐，两年内每月消费318元话费套餐，就可获赠雷速手机一部，我们这次的活动将会是全国性的，并且将会持续至少两年以上，预计需要雷速手机300万台以上。”甄胜介绍道。
按联通方面的评估，雷速手机在国内的潜在市场规模最多不过年售500万台左右，他们推出150万台的合约机也是有销售保障的。
但闪电科技自己的市场预估却是要比这个高太多了，闪电科技预估雷速one年销至少也要在1500万台。千万不要低估了这个国家的高端消费能力。
“您的意思是，联通将会每年订购我们至少150万台手机，是这样吗？”郑潇笑问。
“差不多是这个样子，郑先生，您看，您这边能给我们每台手机什么价位？”甄胜问道。
“把4999后面的三个9的零头抹掉，凑个整，如何？”郑潇道。
一般而言，销售渠道会吃掉产品至少一半的利润，就手机这种产品而言，若是牌子比较差，销售利润的绝大部分更是会被渠道吃掉，生产厂商最多能吃点比加工费高一些的残羹冷炙。
但是，雷速手机现在可是硬通货，市场潜力巨大，多少人翘首以盼呢。
在这种情况下，想要让郑潇把一大半的利润拱手让给渠道，那是不可能的事。
郑潇认为，让利给联通999元已经算是不错的让利了，接近利润的四分之一。
而甄胜听了，对这个报价显然是不满意的。
“郑先生，这也太少了点吧？能不能再少一些，我们这可也是大额采购，一手钱一手货的交易，省了你们很多麻烦呢，怎么着也得再给我们一点实惠。”甄胜讨价还价道。
“甄先生心理价位是多少？”郑潇问。
“当然是越低越好了，不过，我也知道，贵公司的产品现在很抢手，你们生产这么好的手机，占利润的大头也是应该的，这也是向知识产权致敬，郑先生，这样好了，您再让利1000块，一部手机单价3000，怎样？”甄胜笑着恳求。
若是其他手机品牌，这个杀价的力度还算是非常温柔的。
即便是给联通让利1999，闪电科技单部手机仍然可以赚到两千多元人民币，这个利润率也是相当可观的。
要知道，雷速手机单部手机生产成本也就700多块钱，一部手机就可赚两千二三百的利润，世界上很少有这么高附加值的通讯产品。当然，苹果也是个例外。
但是郑潇却绝不打算一下子给联通让这么多。
联通这边等于动动嘴就想拿走将近一半的利润，这是绝无可能的。（未完待续。。）
第917章 霸气的副总
他笑着说道：“甄先生，有点多了，在抹掉3个9零头的基础上，我最多再给你们让两百元。”
“郑先生，这，我回去不好向领导交代啊，您能再让一点吗？我不要求再让1000元，您能再让给我们五百吗？”甄胜说道。
也就是每台机子给联通3500元的价位。
郑潇心说，比之移动，联通还是厚道太多啊。
闪电科技在和移动谈判的时候，移动方面可是只肯给闪电科技公司每部手机2000元钱。
主要还是二者实力强弱使然。
“真的不行，甄先生，这样好了，我给您再让100元，每部手机只收您3700元，您要觉得合适，咱们就合作。”郑潇耸了耸肩说道。
“真的不能再降了吗？”甄胜很是不甘心。
“是的，这个让步已经是我们的底限，甄先生，实话和您说吧，我们给大经销商的拿货价也不过是每部手机优惠500元。”郑潇说道。
“好吧！那就3700元好了，郑先生，我希望将来如果贵公司和移动达成合作的时候，千万不要低于这个价位太多。”甄胜有些无奈地耸了耸肩。
“这一点您放心好了，我们给移动的让步不会太多，我可以向您保证，最多不会低于这个价两百元。”郑潇说道。
“我相信您的话，预祝我们合作愉快！”甄胜向郑潇伸出手来。
“甄先生，我相信，你们的客户会在春节前勐增的。”郑潇笑。
多年来，联通都在挖空心思做市场，试图扭转在与移动竞争中的劣势，可惜的是，这个局面始终都无法挽回。
联通这次肯抓住机会，如此大手笔地推出雷速手机的0元购机合约版，也是有其野心的。
“我相信，我当然相信，你们不是要和淘宝联合搞网上预售吗？等到你们的手机开始上市，我们公司的用户一定会有一个量的爆发，所以，跟你们达成合作，或许是我们最明智的选择。”甄胜说道。
“郑先生，我们也想在联通全国的营业厅提前推出‘0元购雷速手机’的预订活动，希望能得到你们的配合。”甄胜又说道。
联通推出0元合约机，一定是会对淘宝网上预售活动产生消极影响的。
人都喜欢占便宜。
合约机这玩意对于很多公务人士来说，还真的就相当于不花一分钱就用到了心仪的手机。
毕竟，很多白领都是有话费报销额度的，合约机这种形式就相当于让他们用在一定时期内单位报销的话费提前买了一部手机，他们自己还真吃不了太大亏。
郑潇真有些担心，联通的这个合约机活动会影响到自己公司手机的正常销售。
如果搞到最后，自己公司销售的雷速手机绝大多数都是以联通合约机的形式售出，那自己这边就有些被动了。
这也是为何郑潇不愿给联通的大订单让利太多的缘故。
左思右想之后，郑潇觉得，合约机这种形式，其实很多人并不是太喜欢，而且每月消费318元的话费，这也是一笔不小的支出，很多人压根就用不了这么多的话费，或者他们就连这个套餐也是用不起的。
所以，郑潇最终还是点了点头：“甄先生，那好吧，你们也可以这么搞。”
……
京城，移动总部。
负责与手机生产商合作业务的副总裁尹铁生的办公室。
尹铁生刚刚与集团老一通过电话，心情有些不怎么舒服。
老一希望他能尽快搞定与雷速手机的合作，哪怕集团适当退让一下，也不要再这么拖下去，拖到最后，让联通渔翁得利。
可尹铁生却并不打算对闪电科技公司让步。
尹铁生在这个位子上已经坐了几年，在这期间，他接触过很多手机厂商，哪怕诺基亚这样的巨无霸，它的高管在尹铁生面前也是跟个小学生一样的恭敬。诺基亚和移动的合作，也是基本按照移动的要求在做。
区区一个刚出来的手机厂商，竟然敢和移动讲那么多条件，而且在让利方面斤斤计较。这让尹铁生不能忍。
他认为，闪电科技这是在坏规矩。
规矩坏掉了，想要再立起来那就难了。
“笃、笃！”
门外响起了敲门声。
“请进！”尹铁生喊道。
一个年轻男子推门进来，陪着笑脸和尹铁生说：“尹总，我来给您汇报一点事。”
这年轻人是集团综合中心新闻宣传口的一个科长，名叫陈伦。
“小陈你坐下说吧。”尹铁生说道。
陈伦就坐了下来。
“尹总，是这样，我听到一个消息，联通那边已经和闪电科技达成了另一个大合作，联通每年将向闪电科技订购150万台雷速手机，用于操作‘0元购雷速手机’的合约机活动，这活动恐怕会对我们有不小的冲击。”陈伦说道。
“呵呵！每年不过才150万而已，他们就是想挖我们墙角，又能挖多少呢？我们可是在全国有8亿用户！”尹铁生十分不屑地说道。
陈伦讪讪地笑了笑：“我也是这么认为的，就算一年挖走150万，也对咱们�