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吴小正又问道：“知道我今天要准备一套系统在车上吗？”
季长青摇了摇头。
但他又试探性地问了一句：“莫非是达成销售意向了，就立即给他装上？”
吴小正摇了摇头：“不，我最初的想法是，如果饶老板再跟我讲价，我宁愿免费把系统给他用上，也不愿意来讲价。”
“啊？”
季长青似乎明白了吴小正的意思，又试探性地问道：“你的意思是先免费给他用一段时间，然后他觉得好用了，就会按我们的价格来掏钱？”
吴小正点了点头。
季长青觉得这种方式有点超出了他的想象，担心地说：“可是，买电脑也是需要成本的，要是对方用了一段时间后又退货怎么办？”
“你要对我们的系统有信心！这么好的系统，只要用习惯了，没有哪个老板能放弃继续用的想法。再说，正佳软件的背后是吴大厨集团，电脑的这点成本，我们垫付得起。”
“只要能达成目标，你们的销售方式、手段完全可以灵活多变，不要把思维局限在一种固定的模式上。”
这下季长青真的懂了。
他开始琢磨在销售上转变思路的事。
吴小正又转向了钟明煜和陈家耀：“你们俩明白我为啥要换一套系统卖给玉楼东了吗？”
俩人同时摇了摇头。
他们确实还是有点不解，明明四万元的系统已经卖出去了，老板却突然要换一套系统卖。
“莫非是为了多卖一点钱？”钟明煜想到了这种可能。
吴小正摇了摇头：“不，我这么做，是想告诉你们，不同的客户有不同的需求，针对不同的需求，我们应该提供不同的产品，要在产品线上形成层次感，向不同的客户提供差异化服务。”
这才是吴小正的真正目的。
要知道，正佳软件现在的产品线还非常单一。
就现有的收银系统来说，还只有正在向客户推的1。0版本，以及吴大厨系统正在使用的完整版本。
但4万元起步的价格，其实对大多数没达到一定规模客户来说，其实是有点贵的。
而吴小正的目标，是要将这套系统，在未来覆盖到每一个小商店。
如此一来，针对不同的目标客户，提供价格和功能不一致的差异化服务是非常必要的。
针对高端客户卖贵价的高端产品，针对中低端客户卖廉价但功能相对简单的产品，才能做到全面覆盖市场。
吴小正稍稍花了点时间，向两位程序猿解释清楚了这个道理。
“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”
“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”
“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”
第一笔销售达成后，正佳软件确实立即将进入一种良性发展模式。
八万元的销售收入，相对于吴大厨集团下的其它公司而言，还很微不足道。
但在这个人均工资普遍只有两三百元的年代，八万元已经足以养活很多员工了，更何况接下来随着市场的推开，还有源源不断的订单进来？
可以说，正佳软件进入赢利阶段已经成为了必然。
但对于正佳软件的盈利，吴小正确实没有抽出来另作他用的意思。
对于正佳软件而已，快速完成人才储备，让公司的规模和市场上去了，才有能力着眼全国市场。
因此，一旦正佳软件把长市的市场一打开，吴小正就会催促他们向外发展，去着眼于全国的大市场。
要知道，不管是在哪里的零售企业，都对收银系统有着迫切的需求，正佳软件需要在竞争对手还没出现的情况下，先快速去占领一波市场，才能形成绝对的领先优势。
时间很重要。
要想在未来激烈的竞争中取得巨大的优势，公司快速发展壮大才是王道。
钟明煜、陈家耀、季长青等人压力山大。
老板的格局实在是太大了一点。
当他们还在为卖出一套系统而努力时，老板已放眼于全国市场。
当他们还在为如何将一家十几人的小公司运作流畅而烦恼时，老板却已把公司定性为全国性的大型软件公司。
这让他们怎么消化得了？
不过他们也承认，只有老板这种玩法，才是真正的刺激。
也只有老板这种玩法，才能给他们带来巨大无比的前途。
既然如此，消化不了也得逼着自己去消化了。
钟明煜等三人觉得，跟在格局巨大无比的吴小正身边，确实能让自己有很大的提升。
转变思路最重要。
“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”
“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”
……
吴小正满意地点了点头。
只要这三人真正领悟了，那他这半天的临时销售就没白干。
他希望从今天开始，正佳软件能步入快速发展的良性轨道。
第721章 被偷听了
过去的这两天，对刘芝兰来说是非常难熬的两天。
因为她自己的不理智，导致吴小正跟她翻脸了，这让她无比的难受。
她好不容易才喜欢上一个人，希望能在中学阶段发展一段小说里所描写的完美爱情，可爱情还没开始，却导致了喜欢的人对她产生了反感，这让她如何接受得了？
因此，这两天的刘芝兰很是有点茶饭不思，原本她还打算利用国庆假期出去好好玩几天的，这一想法也立即被束之高阁。
她想来想去，很是不甘心。
就算做不了吴小正的女朋友，那也不能和他成为路人！
必须去修补这段关系！
于是她决定主动去找吴小正谈一谈。
可是怎样才能找到吴小正？
她想到了吴大厨食府。
在运动会那两天，她跟着吴小正出入吴大厨食府时就发现，那里上上下下的人都对吴小正很熟悉。
这说明他有事没事就经常呆在那里！
她决定去吴大厨食府试试。
到了一问，吴小正果然在这里，而且他在这里还有办公室。
他还是一个学生，就在这里有办公室？
莫非这家饭店是他在帮家里在打理？
刘芝兰想到了这种可能。
于是她拒绝了服务员的陪同，蹑手蹑脚地往吴小正的办公室走去。
走到了半开的办公室门口，她就听到了吴小正那熟悉的声音。
除了吴小正之外，她还听到了另一个熟悉的声音。
是计算机社团的钟老师！
好奇之下，她开始偷听起来。
她先听到了吴小正在给人做安排。
“接下来，正佳软件马上就开始有不错的收入，正佳软件的赢利，在近期我并没打算把它提出来，而是交给你们继续去发展壮大。”
“因此，你们不要怕花钱，尽可能地多招一下技术、工程、销售人员进来，把我们的产品线丰富了，市场做大了，公司才能真正快速发展。”
“这是滚雪球式的发展模式，懂了没？”
……
然后就是其他人做保证的声音。
“老板，我大概知道怎样去做销售了，你给我一点时间，我再把思维理一理，重新制定出一套更为灵活的销售方案来。”
“小正，我也大概知道怎么做了，招人，丰富产品线，把公司实力提起来。”
……
听到这里，刘芝兰完全听傻眼了。
他不仅在这里有办公室，手里还有一个叫正佳软件的公司？而且这家公司似乎还很能赚钱，很有发展前途？
原来连钟老师都是他手下的员工？
难怪钟老师在学校都那么听他的话！
这一巨大的发现，让刘芝兰呆滞了。
她一直以为，品学兼优、德智体全面发展的自己，已经是同学中的佼佼者，以她的所具备的资本，足以配得上吴小正。
可现在才发现，自己是小巫见大巫了。
当自己还在想着学习成绩时，人家已经在玩公司、打理属于自己的事业了。
不仅如此，他虽然在玩公司，可学习成绩也没落下，而且运动也很出色……
如此一比，刘芝兰顿时有了一种自惭形秽的感觉。
屋子里吴小正的声音还在继续传来：“加油，未来是属于计算机的世界，如果你们能抓住机会，提前建立领先优势，正佳软件未来的发展，不会比吴大厨集团的其它任何产业差。”
未来是属于计算机的世界？
正佳软件会比吴大厨集团的其它产业还强？
当刘芝兰还在呆呆地消化这句话时，屋子里的人已经走了出来。
“刘芝兰？你怎么在这里？来找小正的？”
打断她思维的是钟明煜。
刘芝兰脸一红，不好意思地叫了一声：“钟老师。”
吴小正听到动静也走了出来，然后在门口看到了有点手足无措的刘芝兰。
糟了，刚才的事被她偷听了不少！
吴小正已经意识到了这一点。
唉，这就是没有正式办公室的弊端！
若是在正规的公司里，没有前台的通报，刘芝兰哪里能走得进来？
还好，刘芝兰只是一个学生，并非竞争对手，让她偷听一点也影响不大。
“刘芝兰，你怎么来了？进来吧。”
吴小正不动声色地发出了邀请。
“哦。”
此时的刘芝兰还有点呆滞，她木然地跟着吴小正走近了他的办公室，然后好奇地张望起来。
一张大办公桌，一台电脑，一个装满了书的大书柜、一套大大的会客沙发，里面还有一个小房间……
这一切对刘芝兰来说，有点新奇，也有点熟悉，因为她爸的办公室差不多就是这样。
他真的在打理公司了！
看了好一会，她才闷声问出了一句：“吴小正，你还在生我气吗？”
“啊？我为啥要生你气？”
对于刘芝兰的来意，吴小正是有点纳闷的，不过她现在一开口，吴小正就大致清楚了。
她是来表示歉意并想和解的！
站在吴小正的角度，他当然不会为了那天的事而介怀。
在他看来，那只不过是小姑娘争风吃醋的正常表现而已。
“真的吗？你真的不生气？”刘芝兰的表情变得有些欣喜起来。
“当然。”
“那我们还是朋友吗？”
吴小正笑道：“当然。不过我纠正一点，只是朋友，而不是男女朋友。如果你不介意，我们一切都可以照旧。”
这是他必须强调的。
他不介意和刘芝兰做朋友，但并不喜欢放一个醋坛子在身边。
刘芝兰的心情一下就放松了很多。
当然，吴小正的话也让她有点莫名的心疼。
只是朋友，不是男女朋友！
爱情离我还很遥远！
不过刘芝兰觉得，只要两人不成为路人，那就还有希望。