按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“至于每家企业该采用何种策略，大家根据这个思路自己去完善，拿出可行的方案来。请大家务必做到一点，那就是争取通过这次涨价机会，不仅不影响产品的销量，反而能引发一波抢购潮，那才能说明你们的方案是优秀的。”
提价确实是一把双刃剑，风险与机会并存。
但聪明的经营者，就能通过正确的营销策略，来化风险为机会，让企业的销售更上一层楼。
吴小正已经给大家指明了方向，接下来，就看大家是否能拿出优秀的方案了。
这是对大家的一次考验。
第847章 墙角不好挖
连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。
聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。
“钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？”
为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。
钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。”
这个回答让吴小正大吃一惊。
他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。
这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？”
“我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。”
看来，钟明煜还是很有自知之明的。
既然如此，吴小正就不勉强了。
“这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。”
钟明煜松了一口气，很开心地答应了。
吴小正也松了一口气。
正佳软件可是他未来it王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。
既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。
谁来坐这个位置合适呢？
钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。
他突然想到了一个人。
一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。
朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。
他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。
第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。
而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。
在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。
而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。
最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。
这是个非常难得的人才！
吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。
心动不如行动。
吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。
既然是人才，那就得给他应有的礼遇。
吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。
“吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。”
吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。
很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。
“哦，没事，我就是顺路过来看看。”
吴小正说得很随意。
挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。
很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。
联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。
吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。
“那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。”
“去吧。”
吴小正真的很欣赏这种态度。
尽管有重要客人来了，但还是没有忘记本职工作，能以较为委婉的方式取得客人的谅解，就是一种很好很职业的解决方式。
五分钟，果然是五分钟。
吴小正一杯茶还没喝完，朱力男又出现在他面前。
这说明他是一个很有时间观念，又很有执行力的人。
吴小正对他的欣赏又多了一分。
“朱经理，有时间吗？陪我出去走一趟如何？”
既然要挖墙角，直接在对方的公司挖似乎不合适，吴小正决定换地点。
“好啊。”
朱力男痛快地答应了，连去哪里问都没问。
这是对重要合作伙伴必要的尊重。
这也说明，他并不是一个多疑的人，而是一个很冷静、很自信的人。
吴小正对他越来越喜欢了。
很多时候，看人就是这样的，看细节。
对于一个人的细节看准了，一般就不会看走眼，一个优秀的人，在细节方面的表现也必然优秀。
这是吴小正的经验。
朱力男跟着吴小正上了车，一路上，他还是没有多问，直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。
“真漂亮，就算是我们公司总部，也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”
朱力男没有吝啬自己的溢美之词。
吴小正又是很随意地说了一句：“朱经理喜欢的话，可以来这里办公啊，我可以给你安排一个很大很舒适的办公室。”
这是一种试探。
“吴董说笑了，我们联想正处于高速发展期，现在重要的是把工作做好，还没到图享受的时候。”
朱力男很委婉地拒绝了。
就凭这句话，吴小正就能判断出，朱力男可能已经开始意识到了他的用意，因此才特意说出了“我们联想”几个字，以表明自己的态度。
这墙角不好挖！
不过吴小正没有在意，他早就有这个心理准备。
接下来，该用到一些技巧了。
“朱经理，我这次邀请你过来，是在计算机业务的发展这一块有些疑惑，想找你探讨一下。”
朱力男似乎对吴小正这一说法有些惊讶，他回道：“吴董，我在计算机这一块就是一个半桶水，恐怕帮不到你吧？你应该去找一个真正的专业人士来探讨啊！”
吴小正摇了摇头。
“不，我要探讨的不是技术问题，而是业务和发展方面的问题，在这方面，你是战斗在销售第一线的，我觉得你应该很有一些实践经验和感悟，我要谈的是这个。”
“莫非吴董也想探讨贸工技还是技工贸的概念？”
朱力男的一句话，立即就让吴小正震惊了。
莫非，柳倪之争已经提前爆发了？
第848章 倪光南和他的中国芯
柳倪之争真的提前爆发了吗？
这个信息对吴小正来说非常重要，因为这涉及到他的大计划。
因此，他必须确认一下这个消息。
“这是怎么回事？”吴小正故作随意地问了一句。
“前段时间，柳总和倪总工一直在就贸工技还是技工贸的路线在进行探讨，因为柳总和倪总工各站一边，因此这事在公司内部也引发了大规模的讨论。”
“嗯，这事我知道，上次柳总和倪总工过来时，我还跟他们聊过这个话题，我知道倪总工是坚持技工贸这个方向的。怎么，现在讨论升级了？”
吴小正继续故作随意，把话题继续往下引。
朱力男有点惊讶。
上次柳传志和倪光南过来，和吴小正共进晚餐的事他是知道的，而且他还知道，不管是柳总还是倪总工，都对吴小正的评价非常高。
他只是没想到，两位大佬竟然还和吴小正探讨了这个问题。
现在，面对吴小正的提问，他稍微沉思了一会。
他所考虑的是这种公司内部的事，适不适合跟吴小正来说。
应该没事！
到底是技工贸还是贸工技，柳总和倪总工都开始在媒体公开发文了，他们似乎有意把这个话题抛向社会，来引起外界的广泛关注，以获得支持的力量。
既然如此，让吴小正也来关心一下这个话题也没事。
于是，朱力男又继续开口了：“确实升级了，因为双方各持己见，争执得有点激烈，可能闹得有点不愉快。”
“没发生什么特别激化双方矛盾的事吧？”吴小正又用很随意的语气问道。
“有啊，怎么没有！”
朱力男说起了联系内部不算秘密的一件事。
相当长一段时间以来，倪光南对一项被称为“中国芯”的工程倾注了极大的热情，投入了大量的精力在进行研究。
这倒没什么，柳传志对此虽然算不上大力支持，但也没有明确反对。
可不知为什么，倪光南上次从长市回去后，却突然向公司提出，要在国内计算机技术发展相对较好的上海，以及技术更为出色的香港，去大肆招揽人才，想要成立微电子设计中心。
可这事首先遭到了联想常务副总裁李勤的反对。
反对的原因当然是因为“中国芯”工程是一项投入巨大，但见效遥遥无期的大工程，如果只是倪光南自己研究一下就罢了，可要是再大肆招揽人才的话，这个投入就太不划算了。
这下倪光南不乐意了，他直接去找了柳传志，想要获得他的支持。
谁知一向对倪光南百依百顺的柳传志，这次也投了反对票。
这让双方闹得相当不愉快，并且引发了贸工技和技工贸争执的升级。
吴小正哑然。
他没想到，柳倪之争竟然真的提前爆发了。
因为是前世的经典案例，他自然知道，柳倪之争的矛盾引发点，就是因为倪光南在94年前后想要成立“联海微电子设计中心”，却遭到了柳传志的反对，这才导致双方反目。
可是，为什么现在提前了这么长时间？
差不多提前了一年啊！
难道是自己上次和倪光南的一席长谈，引发了他的心病，他想要把技工贸的路线明确化，免得夜长多梦？
还真有这种可能！
如果不是自己的原因，吴小正实在找不出来其它能让倪光南提前爆发的原因。
唉，蝴蝶的翅膀有起作用了！
这让吴小正有点头疼。
要知道，按照他给倪光南的承诺，是说一旦他在联想呆不下去了，就全盘接收并全力支持他的。
这相当于给自己挖了一个深坑。
吴小正之所以对倪光南动心，最主要的兴趣在于他所主持的计算机与通信融合（ict）项目。
这个项目，一旦他接手，只需要在原有的基础上再适当加大投入，就很容易出成果有回报。
而“中国芯”项目则完全不一样。
这就是一个天坑！
这样的项目，按照后世的说法，是需要投入几百亿甚至上千亿，才能逐步有回报的。