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和江晨接触的是这家公司的以为高级商务代表，叫做卡尔会英语的德意志人，这次江晨他们的这个合作也是由卡尔全权负责。本来以为还会见到什么公司高层呢，没想到一个高级商务代表就搞得了。看来江晨他们的身份地位还是不够高啊，用卡尔的话来说那就是这几百万的合同还没有必要让公司高层费心。虽然江晨听着有些不悦，但是这又有什么办法呢。谁让他们这是来买二手的呢。江晨也是暗自下决心，将来一定要这个公司的总裁亲自陪同他，亲自与他接触。
与卡尔做了简单的接触后，他随即将江晨他们带到了他们的生产厂区。不过这个已经不能叫做工厂了，这个简直是一座城市。这让江晨这个见过很多大世面的人也感觉到震撼，他没想到在八十年代的德意志。就已经有这种超级工厂了。而随行的王弘毅直接傻在那里了，任江晨叫了很多次都没有反应过来，最后还是他走上前给了一个后脑勺才清醒过来，连连惊叹问这是不是真的，这种失态的样子让江晨没次都想上去给个几下。
在参观了一下整个园区后，江晨他们来到了摩托车生产厂区。然后在一名叫做马丁会讲英语的中年工程师的陪同下参观了摩托车生产车间。虽然有了老美的那座高机械化的工厂涨眼界，可是这里和那座工厂完全不一样。老美那里的工厂虽然很先进，生产技术也很新颖，但是和这座工厂来比真的是小巫见大巫了。
德意志人对机械的这种偏执在这个表现里面的淋漓尽致。甚至是江晨他们进来都要换上专门工作服。和雨靴，为的是防止进灰尘杂物什么的影响产品的质量。
还有这座车间里面的整洁程度也是江晨他们无法想象的，地面上连一点灰尘油渍都没有，所以的零件和工作原理什么都摆放的十分整齐，甚至江晨还注意了一个细节，就是所有的工具和零件摆放的位置和次序都是一样的，这让江晨他们是十分汗颜。虽然他也对b17厂进行了这方面的规定，员工们也认真执行了。可是和这个相比真的是一个天上一个地下啊。就这厂里的工人们还常常抱怨，说规定的太详细了。这样干活放不开手脚，影响工作的效率。但真的和这个一比，那就什么都不如了，而且人家还生产出来了前世界闻名的汽车摩托车发动机等等。
在参观完这座非常先进的车间后，江晨他们来到一间相对而言比较落后的车间，虽然和之前的车间相比稍微有些落后。但总体还是很不错的，这名叫做马丁的工程师指着车间里面的设备对江晨说道：“江先生，这就是你们要买的生产线。”
江晨看着这些忙碌的机器和工人疑惑的冲着马丁问道：“马丁先生，你确定是这条生产线，要知道他们还在运转呢。”
马丁笑着摇摇头道：“江。你们要买的那个车间的生产线已经拆掉装箱了，而这条生产线就是和它同时期开工建造的同样类型的生产线，你们看到这条也就看到那条了。”
“哦，那我可以先看一下吗？”江晨闻言问道。
马克笑着说道：“轻便。”
江晨冲着王弘毅点点头然后两个人就分开行动了，着重来查看一下这些设备的情况。虽然车间里正在生产的工人们对于这个陌生的东方人有些诧异，但是也就是一会众人又从事本来要从事的工作了。江晨他们也没有过多的打扰他们工作而且仔细的看他们操作。而一旁的王弘毅可不管这么多，甚至一些零部件的生产和组装他都亲自体验了一下，这让江晨十分意外，这样一根不会德语的家伙是怎么和这些工人沟通的呢。
经过自己的亲自查看和王弘毅回来汇报的情况来看，这条生产线还是相当不错的，虽然时间有点早，但是维护的还是比较好的，至今还保持着至少有七成新。虽然没有之前参观的那座车间里面的设备先进，也比不上老美那家公司自动化程度那么高。但是对于江晨他们来说还是相当不错的，最重要的是比较符合这个时期国内的实际情况，这是让江晨十分惊喜的。
在江晨和王弘毅商量的时候，马克和卡尔走到了江晨身边问道：“怎么样，江，这条生产线还比较满意吧。”
江晨笑了笑回道：“恩，还不错，比我想象中的要好。不过你们能不能保证我们要的那批生产线也是这种质量。”
卡尔看着江晨严肃道：“当然，江，我们是一家信誉的大企业，绝不会干这种损害公司形象的事情的，这点请你们放心。如果你们觉得有必要的话，我们也可以带你们去检查那批设备。不过前提你们是不是真心想要，不要让我们白辛苦一趟。”
江晨笑着说道：“当然，作为一个华国人，我们的信誉也是十分可靠的，这一点毋庸置疑。”
卡尔闻言笑的更开心了：“那么，我们来谈谈合作怎么样？”（未完待续。。）
第一百三十一章 欧洲之行之展开谈判
江晨在考察完后，并没有和卡尔立刻谈判，而是被那位会讲英语的中年工程师马丁邀请到工厂的餐厅，去体验一下工厂的午餐。让江晨比较意外的是原来这个德意志也有小灶啊，马克带领他们要去吃的就是工厂中高层吃的小号饭。不过被江晨拒绝了，在他的一再坚持下，众人还是拿着盘子排着队去感受一下基层工人们的午餐到底如何。
当江晨拿到食物以后，发现还是不错的，当然与江晨期待中还是有一定的差距。一根长的白香肠，一块用黑麦和小麦混合的面包，一勺沙丁鱼罐头，一个被切开成两半的西红柿，还有一份好像是猪棒骨煮的汤。江晨尝了一下还是很不错的，而王弘毅这个家伙也是很喜欢的，至少江晨没有看到在老美时他的那种抗拒，似乎吃的还满开心的。
这个时候马丁端着几杯啤酒走了过来笑道：“怎么样，江，味道还不错吧。”
江晨竖起了一个大拇指道：“很棒。”
“来，尝尝我们的本地的啤酒。”马丁将啤酒递到几人的面前笑道。
江晨疑惑道：“怎么，你们工厂不禁酒吗？”
马丁哈哈的大笑了起来：“江，这里是德意志。而且这个地区还是慕尼黑，这里的人们从小就在在酒桶里面长大，怎么可能禁酒呢。不过因为是上班期间，所以规定每个人每天有固定的限量。”
“哦，原来是这样啊。”江晨举起酒杯喝了一口，果然很不错，口味浓醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨冲着马克笑道：“味道不错。”
“哈哈。江，我就知道你会喜欢。”马克也举起酒杯喝了起来，不过这一喝就是半杯，这让江晨比较疑惑这是不是在和一个酒鬼打交道啊。
随着啤酒入肚，几个人的气氛活跃起来来，纷纷开始谈笑了起来。不过王弘毅这个家伙因为英语不怎么样。只能听个大概。所以最后索性不听了专心的吃了起来，光这个家伙就吃了三根白香肠。看着众人那差异的眼神江晨恨不得将这个家伙踹下桌子去。
饭后，江晨他们在接待室里小休息了一会儿然后就进行了商谈。这是第一次双方正式的摸底磋商，所以双方都在试探对方，想知道对方的底线在哪里。如江晨他们想知道这套设备到底怎么样，要多少钱，最低的底线是多少，通过什么形式的合作等等。而而对方则在探底江晨，想知道江晨到底打算买还是过来试探的。要买多大规模的，有多少资金，最低购买的底线是多少等等。反正双方的这个第一次洽谈就是这样，没有什么结果。看了看时间不早了，所以江晨他们也就结束了商谈返回了住宿的酒店。
说到江晨他们居住的酒店，这个可没有在老美时候的那么好。最主要的原因是那个是人家用来接待他们的不要钱，而这次是江晨他们自费的，所以没舍得住那么高级的。要不是考虑到什么形象的问题。江晨都想找一个小的旅馆了。不过相对于王弘毅这个没心没肺的家伙，江晨他操的心跟多。这不是这晚上要将这一天的事情和搜集到的信息整理出来，然后得出结论后在准备第二天需要用到的资料。不知不觉这一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙发上眯了一会。
在和王弘毅吃了一份简单的早餐后，江晨他们又来到了这家公司的总部。而卡尔已经在那里等待多时了，江晨只好连连道歉。这次谈判，卡尔他们的人显然多了几个。看样子是你经过了昨天的试探，他们已经认为江晨他们是真诚实意的想和他们合作，所以他们才认真对待的。
在介绍完新增的人员后，江晨他们随即开始正式谈判起来。而江晨的这种雷厉风行的样子也着实让卡尔团队惊讶万分。这个东方人可不像其他东方人那么客气非常的直接，看样子要小心应付着。卡尔随即正色道：“江。我来开诚布公的谈一下吧，你到底需要什么样的生产线。”
“卡尔，我们需要的是一整套摩托车生产的设备机器和所以生产技术。”江晨正色道。
“装备机器可以提供，可是这个生产技术的话空白不是这么容易的了，要知道我们的技术可是很珍贵的。”卡尔眯着眼睛笑道。
“再珍贵的技术也有它的寿命，在这个科技飞速发展的时代，它们很容易被替代的。”江晨看着卡尔笑着回道。他的弦外之音就是说，你们的技术已经落后了不值那么多钱。
“好吧，那我们来说说它的价值吧。”卡尔认真起来道：“你想要的是那一座完整的摩托车生产工厂，这包括一条发动机生产线，两条车身部件生产线和一条车轮生产线及一条总装线等等。这里边价值最高的是这一条发动机生产线，它的价值占了整套设备的百分之四十五。它包括了一座五吨燃料坩埚熔炉和一座3吨的电渣重熔炉，和一条精密的零件加工生产线。而这条生产线的数控机床达到了百分之五十四。它在熟练的工人的操作下一天能生产将近两百台摩托车发动机，我想它十分适合你们。”
“哦。”江晨点点头笑道：“那么你们的报价是多少？”
“江，考虑到两国之间越发亲密的关系，所以我们决定给你一个优惠的价格。这套设备的原来报价折合美金为350万元，现在我们减去这个零头，给你们三百万美金。”卡尔拿起一份文件递给江晨笑道。
江晨接过文件一看发现是这一整套设备的报价表，上面标注了每一套设备的原来价格和现在的折旧优惠价格。不得不说这个德意志人就是细致，连上面有些小的辅助零件都标注的清清楚楚。他看了一会合起来道：“卡尔，你们的这个价格我真的不能接受，要知道你们这个是淘汰品，是你们不要的，而我们现在愿意给你们一点补偿来帮你们处理这一堆废品也是要有投入的，所以你们给的报价实在是太高了。”
“不不不，江。”卡尔摇头道：“之前你们已经去考察过了，它们还在良好运转，所以说并没有报废。而且正如你们所看�