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在陆恒上汽车营销这门课的第一堂课上，那位教授就说过一句至理名言。
“销售不是销售产品，而是销售自己！”
陆恒奉为金玉良言，所以他在以后的工作中与每一个客户都尽力好好相处，让他们认同自己。即使花了高价，但也觉得享受了‘小陆’这个人的优质服务，不会觉得亏。
话题扯远了，场地的问题解决了，只要好好装修一下，买上一些办公用具，基本上就可以用来运营了。
另外一笔启动资金也到手了，陆恒把玩着手里的银行卡，嘴角不自觉露出了一缕笑意。
二十五万！一分不多，一分不少。黄秋园走之前就已经把建行打下来的钱转了一半到陆恒手里，信守了之前的口头承诺。
在陆恒的设想中，其中十五万是要拿出来当代理汽车的保证金的，另外十万基本上就是开店前的装修，购置办公用具以及宣传费用了。
有点拮据，但没办法，陆恒只能扣着来。
或许一般人到这里就会抓耳挠腮了，地有了，但钱花掉了，那要卖的产品—汽车哪里来。
陆恒心中自有打算，他早在筹划之中，就已经想好了如何套取到足够的资金来向厂家订车。
苏伦正在办公室里跟梁乙修讨论4s店部门人员组成情况，在梁乙修的建议中，他觉得市场部人少了应该扩充。金融部两个人完全用不着，只需要留下一个就够了，另外一个裁掉。
“乙修，你说得也对，开源节流是好的。但金融部真的只要一个人就够了吗？毕竟以后贷款单子多了，保险业务也是天天有，一个人根本就忙不过来。之前陆恒也跟我说过，招两个人慢慢培养，以后即使有人离开了，也不会两眼一抹黑，还有一个人顶着。现在要是辞掉一个，如果另外一个突然辞职了怎么办？即使马上招聘一个来，一点都不熟悉公司情况，这会极大影响公司运行的。甚至严重点说，无法及时给客户购买保险，申请贷款，会降低我们的汽车销量。”苏伦敲着桌子看着梁乙修。
两个同龄人在这里商量着那些员工的去留，可以看到在桌子上已经挑出来了好几分人事档案。这几份都是梁乙修认为能力不够，或者职位多余的人，没有必要留在公司。
听见苏伦的话，特别是听到陆恒时，梁乙修挑了下眉头，狭长的丹凤眼微微眯了下。
“不会出现那种情况的，陆恒还年轻考虑事情并不全面，他只看到了坏的一面，却没考虑到公司的运营成本。两个人做一份工作，本就无法调动员工的积极性，还会占用公司资源。按照我的设想，辞掉一个，留下一个。适当的给留下的人加薪，另外也让内勤那块儿学习一下金融手续，即使以后出事，也能让内勤顶一下。”
一番话，不仅将之前留两个人的弊端说了出来，还将补救方法提了出来，梁乙修确实是有真才实学的。
“你觉得呢？”梁乙修坐在苏伦对面，有那么点分庭抗礼的气势。
苏伦想了下，觉得也对，自己之前贸贸然扩大公司规模。到这个月月底，是觉得公司运营成本高了很多。一下子发出去这么多工资，有点多了。
正要点头同意梁乙修的这份炒人意见时，电话突然响了起来。
“乙修，不好意思，我先接个电话。”
苏伦接通电话，电话那头声音不由让他笑了出声。
“是陆恒啊，有什么事想起给我打电话了？”
“苏总。。。。。。”
“喊哥，喊啥总啊！”
电话那头，陆恒笑了下说道：“苏哥，平时我喊你哥，可今天这事涉及到生意了，还是喊你苏总吧！”
苏伦看了一眼梁乙修，见其并没有注意自己，正饶有兴趣的站在走廊上盯着下面前台处。
“苏总就苏总吧，随便你。你说是生意上的事，什么生意？”
“苏总要是方便的话就来一趟天井茶楼吧，离广源公司也不远，反正你们就快下班了。这单生意面谈比较好。”
需要面谈的生意，肯定不是三言两语说得清楚的，苏伦也清楚这个道理。同样这种生意，不论赚不赚钱，肯定是很重要的。
他犹豫了下道：“可以透露一下是那块的生意吗，要是不需要我的话，我让乙修来跟你谈。”
电话那边顿了顿，然后郑重的说道：“我建议苏总你还是亲自来一趟，这生意会涉及到你流动资金，要是做得好了，你那边能节省出几百万的流动资金来。”
苏伦悚然而起，语气不由自主的急促了些。
“你说的是真的？”
“真的！”
“十分钟，我马上到！”
第一百零五章 洞若明火
说是十分钟，然而仅仅只有五分钟陆恒就看见苏伦那辆宝马停在了楼下，苏伦和梁乙修两人下了车就看见了二楼窗户的陆恒，挥了下手就直奔二楼而来。
“喝点什么？”陆恒坐在椅子上，看着急匆匆赶来的二人。
“随便！”苏伦干脆的说道，一旁的梁乙修不出声，看样子也是随便了。
陆恒对不远处的服务员招了下手，然后吩咐了一壶龙井，顺便给自己只剩半壶的苦陀续了半壶水。
虽然心中焦急，但苏伦还是没怎么表现出来，看见陆恒的举动，笑道：“茶都是一壶壶的上，看样子这是要打持久战了。”
陆恒点头，确实如此，现在时间是下午五点，要是顺利的话怎么也得一两个小时，算得上持久战了。
见陆恒点头，苏伦和梁乙修对视了一眼，心中更加火热了些。
上百万的流动资金啊！
苏伦本来就资金有限，不然也不会出现上次那种几台车的订单还需要找人借钱的情况了。
陆恒突然跟他说有办法让他挤出上百万的流动资金出来，此举完全不亚于之前那几份与各大公司银行的合作意向书了。
初听这个消息，苏伦是震惊的，给梁乙修说了，梁乙修完全是嗤之以鼻。
“一个高中生而已，能想出什么办法！”
苏伦却信了，这是一件件事情下来，陆恒给他的信心。
所以他不顾梁乙修的反对，直接拉着他风驰电掣的赶了过来。
陆恒所占据的位置并不是两人对座的卡座，是可以允许多人围坐的方桌。
此时，陆恒坐在斜靠窗边，苏伦和梁乙修一人坐了一个位置，呈三角形。
茶上来了，三人不慌不忙的喝了口茶，稳定了心情后，才开始谈事情。
“陆恒，你之前给我说的事可是真的？”苏伦再次问道，他必须要确认这个事。即使他认为陆恒不会骗他，但有些事还是当面问清楚比较好。
看着苏伦的不确定，梁乙修的不屑，陆恒笑笑，然后自信的点头。
苏伦呼吸有点急促了，“那你的方案是什么？如果切实可行，我会给你足够的酬劳当做策划费用。”
苏伦的大方是毋庸置疑的，但是陆恒现在想要的并不是几万、十几万的酬劳，他需要的是更大的利益。
足够支撑他从厂家拿到数十台车的资金，而这点肯定不能由外人插手，自己的第一份事业还是掌握在自己手中好一些。
陆恒双手握住盯着苏伦说道：“再说这个方案以前，允许我先分析一下现在广源的困境。”
见对面二人不反对，甚至梁乙修眼中还饶有兴趣的样子，陆恒自顾自的开口道：
“据我所知，广源大众注册资金是在一千万左右！其中有三百万左右花在了三千多平方米的4s店标准装修上。另外购置了大规模的售后维修工具，加上十几台办公电脑，各种办公用具，水电费用，网络宽带等大大小小的费用共计两百多万。
接下来，在租赁两层高的4s店费用是五十万，偌大的车库加上4s店外的停车场又是四十多万，这样算下来广源的剩余资金应该就在四百万左右。
而大众汽车虽然只是中高档汽车，但绝大部分都是十几万，二十几万以上的车型。根据车库和展厅平时的库存量，广源如今的流动资金近乎于零！
苏总，你觉得我分析得对吗？”
陆恒缓缓道来，而对面的苏伦却是面色微变，梁乙修皱起了眉头。
二人反应很正常，一个是老板，一个是管事的，店里的资金情况被陆恒摸得如此一干二净，任谁都会感觉忧心。
梁乙修脸色有点难看的说道：“你分析得没错，虽然这个月卖出去几十台车让资金回拢了大半，但下一轮投入又会陷入资金不足的尴尬境地。偏偏广源现在还不能停下扩张的步伐，不然之前所占据的市场先机很容易被后来者夺走。”
苏伦也点头道：“看来你之前在广源是真下了工夫的，了解得挺透彻得嘛！那你又有何种办法帮我解决这个难题呢？”
陆恒揉了揉手掌，目光不住的在二人面前扫视着说道：“在我提出办法前，我先说一个情况给你们，希望你们做好准备。那就是我要开始涉及苍首区的汽车市场！”
说完之后，陆恒就死死的看着二人的面部表情。
即使苏伦不是腐朽的富二代，梁乙修是经受了两三年的汽车4s店磨练的职场经理人，但都有一个致命缺点，那就是年轻。
想要做到喜怒不形于色，对于他们还远了一点，或许过几年还行，但现在陆恒可以透过他们的表情知道很多信息。
陆恒此话一出，苏伦明显不信，在他认知中陆恒不过是个高中生而已。即使在自己店里大展才华，但其实也不过是兼职身份，想要涉足汽车市场分一杯羹，不说资金光是他的年纪都不太可能。
梁乙修本是不屑中带着好奇的表情，在陆恒话出口的时候也变了。先是不信，然而见到陆恒那肯定的表情，不由慢慢变得如毒蛇一般。
苍首的汽车市场尚未成熟，但经过广源大众的开拓，已经证明了拥有很大潜力。
光是苍首区三百万的人口基数就决定了，这个看起来并不繁华的崇庆市二线城区拥有巨大的汽车吞吐能力。
而现在，陆恒这个消息就说明了，他是想要参与进来分蛋糕了。
聪明人总归是聪明人，苏伦也冷静下来，和梁乙修一起看着陆恒，等着陆恒的答复。
“我是认真考虑之后才决定的，苍首的汽车市场潜力巨大，与其让外来者进来跟你们抢夺这份利益，不如由我来吃。”陆恒喝着苦陀茶，仍有苦涩的味道遍及四肢百骸，然后转化为一股香甜回甘。
苏伦尚未说话，梁乙修眯着眼先开口道：“由你来吃？你有什么资格来吃？”
陆恒捧着杯子说道：“就凭我自己的能力以及我将要给你们提出的解决流动资金的办法。”
苏伦开口疑惑道：“你的能力我认同，但是你并没有启动资金啊！”
陆恒笑了笑，反问：“既然能给你们解决流动资金，难道就不能用在我自己身上？”
第一百零六章 三个条件
笃、笃、笃
苏伦有节奏的敲着桌子，发出清脆的响声。
“既然你说那个办法既能给我解决流动资金的问题，也能给你解决。那么你何必找我，你现在已经离开了广源，并没有义务给我出谋划策的义务吧！虽然我也相信我还是有点虎躯一震令人拜服的个人魅力。”
说到这