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到自己，和自己主动搭讪开始，就是想来勾搭合伙人的？
人与人之间的猜疑与不信任便大抵如此了。
此时欣小甜心里很别扭，但陈娟也不能完全信任欣小甜。
不过……看起来挺实诚的一个姑娘，或者再慢慢接触几次看看？行就行，不行就算了吧，一起做事情，别的不说，人是最重要的，而首要的一点就是，不能说瞎话呀。
陈娟在很短的时间之内完成了略为复杂的心理斗争。
之后随和地笑了一下，说：“那……你不是正好就有时间了，如果还没有十分的主意，要不就先和我一起，要是已经有了成熟的想法，也不妨和我说说，姐毕竟这十来年经验足，可以帮你参谋参谋，提点建议啥的。”
正说着，已经到了欣小甜住的地方。
欣小甜点点头，再三对陈娟表示感谢，然后轻轻地开门下车。
在她准备关车门的时候，陈娟又叮嘱说：“这几天如果有什么想法，可以随时联系沟通。”
回到住处，欣小甜坐在床边，觉得脑子里乱乱的，还有一些莫名的焦虑。
事情似乎并不算很多，但又感觉纷乱的挤在了一起。首先是系统的一堆任务，同时又有下一步靠什么生活的问题，其次还有健身房教头的“好言劝告”，以及陈娟所提出的看上去似乎还不错的提议。
从前，她都是过着一条线式的简单生活，行政工作虽然千头万绪，很忙也很累，但大多数只是执行，不用她主观上去做怎样的决策。
而如今，居然好像连个可以商量的人都没有。
可是找人商量又有什么用呢，自己的实际情况，别人是不了解的，尤其是系统的存在，不可能告诉任何人。
好在，虽然她朋友少，但是看书多；平常的娱乐活动少，因此最大的消遣就是就看各种书。
此时欣小甜便想起了其中一本书里的内容，开始静下心来，一条一条的整理起思路。
想法，也终于渐渐地清晰起来。
第五十三章 开始争取
欣小甜先是根据健身房的操课表选定了三节操课，以应付完成系统的积分任务。
结合任务要求，她看了几遍课表，又在网上大概查看了相关介绍，斟酌再三之后，避重就轻的选了：太极禅、肚皮舞、普拉提，这三节课。
至于什么体能操、搏击操、杠铃操、平衡球之类的，全都排除在外。
同时，在她的一再提醒下，她们在更衣室的小聚会这两天也低调了很多，不再围起来放声说笑，但是那位女教练还是出现了好几次，不是假装整理衣服肩带，就是装作进来找人。
又过了一天，又有一位保洁阿姨执着地固定在了更衣室里，确切地说，是只要欣小甜一进更衣室，这位保洁阿姨后脚就会跟着进来，然后全程在里面假装干活，扫地拖地，各种打扫卫生，实在没什么做了就擦柜子门，擦穿衣镜，总之就是坚决不出去。
而且阿姨在干活的同时还学着卧底式的眼神，偷看欣小甜她们究竟在做什么。
看来健身房的教练主管是和她杠上了。
欣小甜心里也慌，只能一再劝慰自己：再坚持几天，再多蹭几天就好，要厚着脸皮，蹭到任务完成就好。
白天没事的时候，欣小甜开始在网上查找商铺、门店的出租转让信息，又把住处附近的几个有空店铺的地方全都实地走看了一遍，还打了几个电话过去，初步询问了租金。
算是心里稍有了底。
过了两天，中午11点时，陈娟忽然打电话给她，约她中午见个面，一起吃饭。她犹豫了一下，应允前往。
没想到陈娟竟派了个司机来接欣小甜，直接将她带到了一个看上去挺有档次的西餐厅。
在来的路上，欣小甜想了很多，打足了腹稿，也反复的提醒自己，不要被陈娟的话给绕进去。
记得前两天晚上，在送她回去的路上，思维就差点被陈娟带跑，幸好当时表现木讷，没有置以可否。
如今已经想的清清楚楚，可以一起合作，但前提一定是“合作”，而且，绝不能是简单的雇佣关系，更不能是高级技师这样的岗位。
一见面，陈娟便很热情的问候，并说：“只有我们两个人，就随便吃点东西了，你别介意，主要是想找个安静的地方说话。”
“嗯嗯”，欣小甜点着头，对于以前天天吃外卖的她来说，这已经是很好的午餐了。
“我这两天又和朋友商量了一下，还是觉得这事可行，可以试试，所以给你打电话，想再听听你的意见。你这边如果觉得可以，我现在就给几个朋友打电话，下午我们就一起见个面，正好也让她们体验一下你的指法，这样也好让准备合伙的那位朋友下定决心。”
陈娟仍是自说自话，看上去是在征求欣小甜的意见，实际上并没有考虑她的想法，因为这征询是个限定了答案的选择题，而不是开放答案的问答题。
她那天在对欣小甜稍加怀疑后，回去又反复琢磨了两天，觉得这孩子应该还是很可靠的，她相信自己，相信这些年的阅历与识人看人的眼光。至于辞职的事，那应该就是正好凑巧了吧。
所以今天一见面就再次开门见山的谈起开店的事情。
欣小甜低下头，看着面前的白水杯，里面泡着一片薄薄的柠檬片，她有意无意的并不与陈娟对视，缓缓地说：“我……其实是另有打算，之前因为想法不成熟，所以一直没有和您讲，怕您笑话，另外，也是因为本钱不够，所以始终在踌躇。”
陈娟听了微微一笑，眉毛也微动了一下，说：“哦，要不你先说出来，我听一听？”
“好。”
欣小甜盯着那片柠檬，慢慢地讲出了自己这两三天以来，所深思熟虑的想法。
“现在大多数开店做生意的，都是简单照搬、或者模仿同行业里的普遍模式，虽说这样很省心很稳妥，但是我觉得，很多顾客其实在心理上早就已经产生了疲劳感，甚至是厌倦。
“所以我想尝试一种新鲜的经营模式。这一整套经营方式，算是部分受到了互联网思维的启发吧，这两年到处都在用这个概念，定义已经比较宽范了；然后还有一部分是借鉴了众筹的模式，但又不算是标准的众筹。”
陈娟被欣小甜说得云里雾里，一时不甚明白，只能先点头继续听。
欣小甜并不知道，她甩出的这一两个名词挺唬人的，尤其是在做惯了传统生意的大姐面前。
然而她说完这两句，居然觉得有些紧张，于是拿起水杯来，喝了一口水，掩饰她的小紧张。但喝完水之后，接下来本来要说的话，居然给忘了。
于是只好想到什么说什么，思维也显得有些跳跃。结果就是陈娟跟不上她的思路，或者说，陈娟是根本难以相信她一个小姑娘能说出这样的话来：
“我这两天也打听过附近店面的租金，加上装修，购置设施等，估算出了一个开店的大概成本。我能拿出的本钱肯定不够，但是最少能拿出5到10万吧，具体的数字再过一周就能确定下来，所以，我想能不能，您和您的朋友也带着加我一份，让我也以合伙的身份参与进来？”
陈娟根本没有这样的思想准备，惊讶的看着她，却也不轻易回答，只说：“你先继续说。”
“嗯，等店开起来以后，我可以全天全职在店里，打理所有的事情，包括经营、技术、销售、以及各项日常管理，这些都交给我来负责，也就是说，我相当于是合伙人和店长两个身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空时过来指导指导，然后定期收取相应的投资回报就好。”
欣小甜说完以后，觉得自己这几句话似乎不够委婉，太过于生硬，缺乏技巧。
但是没有办法，太紧张了，那里顾得上什么谈话技巧，而且说都已经说出来了，就看对方怎样反应了吧。
陈娟这边，见欣小甜说话时一直低头盯着水杯，声音也小小的，但是说出来的话气势可不小，倒把陈娟惊住了。心说这么小一个小姑娘，还什么经验都没有，就说要当合伙人，就要自荐为店长，就要包揽所有的事情？
第五十四章 创新
陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。
她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。
且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。
这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。
“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。
“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”
“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。
她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。
但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。
欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：
“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。
“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。
“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。
“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”
“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。
“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”
“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。
“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”
“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。
但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。
也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。