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这种难得一见的美食,当真是一种极大的损失。
不知道这算不算红颜祸水?王凡忍不住摇头。毕竟没有孙雅这事,又怎么会损失两个美食西瓜呐?
……
日子恢复正常,王凡还没等来苹果的谈判代表,却等来了一个不好的消息!
gameloft同意合作,但条件却很是苛刻!
(未完待续。)
第二百二十四章 悉数拒绝
一般而言,手机游戏开发商和运营商之间的合作,分为三种。
一种是开放合作,只是借用平台,游戏开发商独立运营。
另一种是联合运营,由开发商开发,然后运营商和开放商共同负责运营。
第三种则是独家代理,这种方式主要面向创新性极强的游戏,运营商会投入专业的团队,负责相关运营。
不同的合作方式,不同的资源投入,收益分配自然也不尽相同。
当然,业内行情相差不大,基本趋于一致。
开放合作,一般三七分成,运营商只贡献平台、用户,占三成,开发商负责开发和运营占7成!
联合运营,一般五五分成,运营商除了贡献平台和用户,还负责运营。
至于独家代理,则看游戏的创新性、质量、市场前途、以及投资回报率等各方面因素,然后双方议定价格,一般运营商的分成比例低于五成。
像腾讯游戏平台,基本是这样的模式,开放模式三七分,联合运营五五分,独家代理则视对象而定。
这次与gameloft和ea合作,王凡倾向于国内平**家代理,负责全方位的运营,甚至进行深度的本地化,就像腾讯运营cf一样。
王凡要将游戏的付费模式,以及任务环节都进行本土化,按一种更灵活的方式进行。
连账号平台都是通过凡语,而不是当下国外流行的facebook和谷哥等,毕竟这些东西在华夏水土不服。
深度本地化的原因很简单。gameloft习惯了游戏付费。道具免费的路子。因此即便到了游戏免费时代,做出道具收费的游戏,依旧有些不伦不类。
简而言之,就是不太适应当下道具收费的市场化。这也是gameloft衰败的主要原因之一!
像狂野飙车的运营,花样太少,购车模式太死板。
因为游戏难度比较高,攒游戏币购车太慢,这便需要土豪路线。
虽然狂野飙车也有土豪路线。不过有点死板。
看看人家腾讯多会玩,同样的一把武器,可以出多种拉风的造型。
例如cf中的巴雷特大炮,有普通版,有战龙版,有翔龙版,有毁灭版,还有极光版……
每一版本都能引起一片腥风血雨,都能来钱如潮。
玩家的挚爱挡也挡不住,更何况还有很多人有枪械收集癖好。
因此。狂野飙车同样前途无限,毕竟收集豪车也是很多人的梦想。尤其是那种限量版的超跑,更何况速度与激情的体验。
此外,狂野飙车还有苹果版、谷哥版以及wp版等,王凡要让全球的用户,倾向于选择凡人科技版本的狂野飙车,自然也要有更多的真材实料。
因此,王凡要拥有绝对优化权,在游戏本地化的过程中,提供更多的特色,其他平台所不具有的特色。
例如,全球玩家无障碍交流,例如更好的网络连接,更优质的在线体验!
甚至凭借易游开发平台的强大游戏引擎,对游戏进行进一步的优化,大幅度提升画质,和光影效果等等。
只有这样,才能让凡语版的狂野飙车脱颖而出,获得更多的用户。
为了达到这一目的,王凡可以在收益分成上做出妥协,一次性巨资买断,或者让出高达5成的利润!
毕竟凡人科技做了这么多的投入,并独立运营,留下五成的收益,已经很是难得。
然而,对于王凡的提议,gameloft悉数拒绝!
并给出了自己的条件!
第一,合作方式采取gameloft独立运营,不过凡人科技可以进行一定程度的改造,加入无障碍交流,以及凡语账号和凡币消费体系。
第二,分成收益要按三七分,gameloft占七成,凡人科技占三成!
第三,凡人科技若再提其他要求,需要按照条件支付一定的报酬。
第四,为了统一的游戏标准,杜绝一切的华夏本土化!狂野飙车是一个国际性的游戏,不会为某一个市场进行单独的本土化!
第五,这次合作,除了狂野飙车、现代战争等热门游戏,凡人科技还要将gameloft旗下的其他游戏,以及将要出品的游戏,全部上线凡语平台,打通华夏市场!
第六,以上协议,不存在原则性回旋的余地!
王凡看着苏雪雁传回的信息,脸色已经彻底寒了下来,心里更是忍不住冷笑。
大巨头商就是大巨头商,即便走向没落,依旧不可一世!
这一条条的条件,别说回旋,王凡任何一条都不可能答应!
对方完全是把他当做凯子,每一条都是都对gameloft极其有利,而丝毫不考虑凡人科技的利益。
甚至对方同意这次谈判,可能就是冲着华夏市场,以及凡语的黑科技技术和全球用户!
毕竟华夏没有谷哥服务,也无法登陆facebook,可是安卓手机占了绝大多数的市场份额。
因此狂野飙车正版游戏在华夏的存在感很低,用户也不多,甚至还不如盗版的用户多。
没办法,想玩安卓版的正版狂野飙车,难度太大,线上对战,难度更大。
这也是双方合作的关键基础。
可gameloft要七成收益,还拒绝本土化,这根本就是不拿着华夏市场当回事,更不拿着凡人科技当回事。
也是,如果gameloft看着华夏市场,早一步打通华夏市场,甚至本土化,恐怕也不会走到今天这种田地。
恐怕他们的观念还停留在华夏市场都是盗版,消费能力很是有限,甚至手机配置低,带不动他们的大游戏……
此外,gameloft还要凡人科技打包上线其他游戏,包括尚未上线的,完全不拿着凡人科技的游戏平台当回事!
王凡叹了口气,竟然对方执意如此,不拿凡人科技当回事,那么就别怪他手下无情!
既然不能通过友好的方式进行合作,那么只能通过铁血手段逼着对方妥协!
过不了多久,王凡便会让gameloft彻底吃惊,转而求他上线gameloft的其他游戏,求着他本土化,并主动降低自己要的收益分成!
不再犹豫,王凡直接拨通苏雪雁的电话。
(未完待续。)
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第二百二十五章 怒不可遏
“雪雁。”
“王……王董。”
“小荷?”王凡有些意外,竟然是苏雪雁的秘书小荷接的。
“是我,苏总,她……”
“她怎么了?”王凡有些急切,心中很是担忧。
“苏……苏总她不让我说。”
“说!不说你就不用留在凡人科技了!”王凡厉声喝道,再也没有往日的从容。
人有逆鳞,王凡不能容忍自己的亲人、爱人、兄弟受到伤害,出现意外。
“是gameloft,他们拿着合作做威胁,逼着苏经理喝了很多酒,还有人准备图谋不轨,幸好苏经理机智,意识到事情不对头,用去洗手间作为借口,借机溜了出来……”
闻言,王凡早已怒不可遏,强压下心中怒火,沉声道,“好好照顾雪雁,其他的都不用管。gameloft的合作全线放弃,ea那里也不用再谈了。等雪雁休息好,交代下其他事情,你们直接回来……”
王凡再也不想苏雪雁为他经受任何风雨,去承受那些不该她承受的!
一个女人去谈判,对方求上门还好。可若是咱们有求于人家,哪有那么容易?
虽然凡人科技已经小有名气,但像gameloft这样不可一世的巨头,根本不会多么看重。
更何况只是一个高管代表,他们可不知道王凡和苏雪雁的真实关系。
甚至想当然地认为,苏雪雁就是专门负责公关,依旧肆无忌惮地觊觎她的美丽。
毕竟这种事在谈判过程中都是常有的。就像娱乐圈中的潜。规则。女公关经理往往也是多面手。
尽管承受着这样的压力。苏雪雁却一心想帮助王凡分忧,因此一直没说,王凡竟然也没有考虑到这一层面!
如今险些酿成大祸,造成不可挽回的后果。
砰!王凡一拳重重锤在桌子上,心中怒火升腾,早已经决定了gameloft的下场!
之前他只是想通过劲游开发平台,凭借先进的弱人工智能,和极其强大的游戏引擎。在极断的时间内,做一款比狂野飙车8更完美的赛车类手游,彻底取代狂野飙车8的地位,并一展峥嵘。
从而让gameloft知难而退,主动做出妥协,同意王凡的深度定制,并加入凡人游戏平台。
可如今他早已改变想法,他要彻底终止和gameloft的所有合作,包括以后!
并在gameloft擅长的游戏领域,做出全面的突破。再通过凡人游戏平台,和全球的凡语用户。彻底取代gameloft的市场!
他要让gameloft彻底灭亡!
他要用整个gameloft,来为苏雪雁出气!
至于说山寨问题,这个根本不算问题。
因为gameloft近来的崛起,基本就是一部伟大的山寨史!
狂野飙车山寨极品飞车,现代战争山寨使命召唤,混沌与秩序山寨魔兽世界……
gameloft的思路,便是将pc端上的卓越大型游戏,完美演绎到移动端,做成手游。
不过他们是合理、合法的山寨,而且是成功的山寨,甚至超越原作,出现绝世精品!
就像《混沌与秩序》,无论从内容还是画面,抑或操作,完全是奔着《魔兽世界》而去,不过依旧山寨的有模有样,还颇具创新。
结果不仅大获成功,更是异常火爆,服务器经常爆满,彻底弥补了手游没有魔兽这类游戏的空缺。
坦白而言,在当下的发展,山寨这个问题已经不再那么清晰,或者死板。
就像z大开创了一个无限流小说,现在很多人都跟风这个流派,难不成都是山寨?
因此,只要有足够的创新,凡人科技再做一个赛车游戏,并不算什么。
当然借鉴的太过分了,那就不太合适了。
不过王凡自然不会这么没下线!更何况他还有很多底牌,可以做的更加出色!
有了方向,有了弱人工智能开发平台,王凡还缺一支卓越的团队,弥补弱人工智能的不足,并针对市场前景,做出方案上的具体设计及调整。
这样才能尽快地打造出一款完美的游戏,一款能够超越狂野飙车8的游戏。
因此,这支卓越团队至关重要,不仅要水准高,还有经验丰富,甚至连协作配合都要好才行。
毕竟王凡要的是速成,没那么多的时间去做无谓的消耗!
而gameloft将要关闭的蜀地工作室,正是这一行动的不二团队!
很快,王凡拨通丁全的电话,询问了丁全当下的进展。