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刘一武反问：“对我们店铺有好处嘛？”
“有。”
沈震的回答很简单。
第九十章 淘好货（）
沈震没有给刘一武做更多的解释。
他先去淘好货网站看了下。导购网站页面设置，就像日后宝淘网发展起来的巨划算一样，属于团购类型。
不同的是，导购网站没有很强的顾客粘性，商品数量更是无法与龙头老大宝淘网匹敌。
导购网站吸引消费者的原因主要是在于低价，后期大量九块九包邮的小商品，给这种导购网站带来巨大流量。不过流量来的快，去得也快。在商品同质化之后，导购网站不通过转型，转变盈利模式，持续吸引消费者眼球，很难维持下去。
而且通过低价吸引进来的消费群体，本身质量难以保障。说句难听话，这些人都是贪图便宜，看到低价才过来购买。
试想一下，九块九包邮的东西，有几个能称心如意的。
一方面，商家即使亏本促销，但不可能无脑亏本，做一次导购网活动，亏个成千上万，不如不做。没有傻子会做亏本的生意。所以拿出来做活动的商品，也不可能质量多么好。
一分价钱一分货，永远是不变的硬道理。
另一方面，贪图便宜的这批消费者本身消费能力就有限，看到九块九买来的东西，没用几天就坏了，直接导致商家中差评无数。商家可以说是吃力不讨好。
这就导致了，导购网中后期，备受消费者和商家两方面的诟病。
当然，现在导购网站尚未成为主流，从淘好货招商人员，主动联系沈震就可以得知。
真正做大了的导购网站，每天网页流量能达到百万甚至千万级别，沈震这种一颗钻都没达到的小店，根本不入他们法眼。
大致看了下这个淘好货网站的构成，跟沈震想得几乎一模一样。在排名网站查询下淘好货的流量，每天能够达到上万，而且一直呈现出上涨的趋势。
沈震点开几个排位靠前的商品，到他们的网店里，用小号打听了下这几天通过淘好货，进来的流量，订单数量如何。
得到的回答，让人欢欣鼓舞，每个店铺的订单都在短短几天内，得到质一般的飞跃。最高的网店，通过淘好货导购，订单数量竟然翻了三倍以上！
见沈震沉默不语，一直在研究网站，刘一武心里着急。他做网店时间不多，但是在沈震的指导下，已经连续多天每天店里都能出单。
钱是个好东西，赚钱更能带来成就感和快乐。
刘一武现在是恨不得抓住任何一个机会，把自己店铺推销出去，卖一笔是一笔。
“小八，你刚刚说会亏本，但是对店铺有好处，究竟有什么好处呀？”
沈震已经了解完淘好货这个网站，他心里其实也想尝试下。
要说靠网店赚钱这件事来说，急不得，得一步一步来，但是有捷径的时候，谁不想走呢？
沈震把报名淘好货活动的利弊，分析给刘一武听，现在店铺是两个人合作，他要充分听取刘一武的意见。
“首先，做好亏本的打算，导购网站看似把我们的东西推销出去，销量好了起来。实际上他们一个个都是吸血鬼，恨不得把价格压到最低，赔的我们连裤子都不剩为止。你看吧，现在一要缴纳两万元保证金，二要设置淘客佣金，光这两条，我们想要通过他们的活动，赚钱就很难。”
沈震看了刘一武一眼，指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品，说：“没猜错的话，等会细谈的时候，咱们商品的价格也得降。”
刘一武一听，不乐意了：“玛德，咱们价格本身就没赚几个钱，现在售价要降，佣金设置百分之二十五，那不得亏死？”
“没那么严重。”沈震自信的一笑：“到时候报名成功，通过淘好货把流量引到咱们店铺，赚不赚钱，就看咱们自己本事了。”
见事情有回旋的余地，刘一武问：“怎么说？”
“首先，围巾这东西，作为配饰配件，属于女生小玩意儿。价格不贵，款式花样多，一般女生手里都有好几条各式各样的围巾，重复购买率很高。咱们店里款式不少，咱们依照老规矩，把九块九包邮的丝巾作为主推，然后在页面里，加上其他热卖的商品，做好关联销售，到时候买家来我们店里，看到喜欢的，一下买好几条，不就赚了嘛。”
刘一武点头：“不错，说得对。还有呢？”
“还有一些隐藏的好处，只要流量进来了，无论买家最后有没有买，宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的，加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重，等活动结束，靠自然搜索关键词，找到我们的商品几率大大提升。”
“围巾卖出去以后，顾客累积下来，咱们给他们点印象分，以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候，绝对会第一时间想到我们。销售过程中，自夸自卖是没有用的，真正把东西出售出去，买家收到货，拿到手里才知道什么是好什么是坏。”
沈震总结道：“所以，不要看参加活动能给我们带来什么，而应该看我们通过活动能做到什么。”
刘一武被沈震的话语，激励的兴奋了：“那就报名吧！”
沈震认真朝他看去：“决定了？”
“嗯。”
“那行。”沈震点开招商部童波的扣扣：“我来跟他谈一下流程。”
“你好，我是‘好围’围巾店铺的掌柜，这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。”
童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。
省去一些不必要的废话，简单来说，就是同意他们的佣金和保证金要求，同时商品压价，最终售价，两方妥谈。童波是希望售价越低越好，他们不指望沈震的店铺能带来多少佣金提成，现在他们需要发展的是注册用户，而不是利润。价格越低，带来的潜在客户就越多。
沈震把自己店里爆款，九块九丝巾链接发给童波，说：“就这个，一直都是九块九的，现在做活动，降一块钱，八块八。不过是拍下改价，我这边会系统设置。”
什么是拍下改价，就是买家点开网页，显示的售价仍是九块九。不过在提交订单的界面，沈震会设置一个优惠措施，这样买家在订单提交的时候，系统就已经把价格改成正确的。
这样做的目的，在于活动结束以后，有新买家进来，看到交易记录里，活动期间购买的价格仍是九块九。
如果直接降价，那就会显示八块八，对后面进来的顾客来说，发现买贵了，心里会不平衡，导致订单流失。
拍下改价，成交价格不会出现在交易记录里，可以消除这方面的顾虑。
第九十一章 准备（）
童波对这一点并不反对，本来就九块九包邮的东西，价格方面，比平时低就可以了。
如果价格再低一些，反而适得其反，估计买家自己看到心里都会犯嘀咕，这么便宜，还包邮，那商品本身质量肯定不咋滴。
价格方面商量好了，其他基本没什么问题。
沈震问：“保证金什么时候给你们打过去，另外咱们活动什么时候开始，排期多久？”
童波发了个龇牙的笑脸：“你是个很爽快的掌柜，一般找人合作，他们都担心骗子。一说到要提前交纳保证金，才能给上活动，百分之八十的人都会拒绝。”
网上交易瞬息万变，一个非法链接瞬间就会划走一个人半辈子的积蓄。
沈震担不担心骗子？
当然担心，两万块不是小数目，即使他的充值店铺现在仍在盈利当中，但是每天的利润在一点点减少。
但是，任何机会在发展起来之前，都是不被人看好的。
宝淘网一开始，还被人说是传销骗子呢。马老板就曾说过：大家看不清机会，才是真正的机会。
当然沈震走的每一步，都有他心里的把握在，不是想到哪里就打到哪里。
不打没有把握的仗，是沈震的人生信条。
这家淘好货导购网站，沈震已经通过询问其他网店主以及网上查询过，是合法注册通过的。而作为招商的童波，沈震也在淘好货网站上，得到信息确认。
信任，是解决网络交易唯一的秘诀。沈震这一代人，就是在网络上摸爬滚打，慢慢起来的。
所以，他不怕。
童波发了个银行卡账户给沈震，告诉他今天就可以汇款。汇款完成后，淘好货有专门财务审核，确认无误后，后天就能安排商品预热，大后天产品就能正式上线开售，活动排期一共三天。
关于保证金到时候会有一个专门的合同，邮寄给沈震。
“行。”沈震把金向成的宝支付宝打开，从里面提取两万，直接网银转账，给淘好货公司打了过去。
打完之后，沈震把转账截图发给童波。童波说，等。
半个小时后，童波联系到沈震，告诉他已经收到保证金。
接下来，就是设置商品拍下改价和佣金问题。
沈震从第三方软件，订购了一套打折工具。这东西他以前用过，非常方便，许久没接触，现在猛一拿到手，得琢磨琢磨，才能做好。
淘客计划，佣金设置到百分之二十五以后，沈震把链接发给童波，让他参与招募。
童波选择参与后，沈震通过他的审核，这样佣金问题就搞定了。
接下来，跟淘好货的对接关系就不大了。沈震只要等着他们工作人员，把店里商品添加到他们网站，到时间开团就可以了。
至于，能通过淘好货导购网站，获得多少流量，沈震没办法估计。
他要做的，是改善店铺页面，不能浪费这些得之不易的流量。
所以接下来一两天，有一堆问题需要沈震自己去处理。
首先，也是最关键的一点，货物的问题。
沈震现在手里，剩下一百条丝巾不到，这次活动最终能卖出去多少条，他不知道，不过宁多勿少，不然到时候有订单，没货发就糟糕了。
有活动，流量扶持固然是好事，但是好不容易上一次活动，被活动玩死的店铺，在网店运营里也是常见的现象。
断货，就是最致命的一条。
所以他得跟刘一武商量，在这两天去谢老板那里，把货进来。店里其他商品，适当都要补补货。
至于进多少条，沈震的计划是两千。
刘一武有些担心：“万一活动效果不好咋办？这两千多件货，就得压在这儿了。”
进货容易出货难，要是东西卖不出去，在他们手里，丝毫不值钱。
而且沈震已经交了两万元保证金进去，加上进货的费用，余下可以让他们利用的闲钱，几乎没了。
做生意需要资金流转，放出去的货款收不回来，等于没用。在自己手里，随时可以拿来用的，才是真钱。
“那也没办法，虽然钱老板离我们挺近的，但是到时候看订单量大，再去进货，我怕来不及。而且万一谢老板那里出货有问题了，我们这次活动做下去，订单有了，货发不出去，或者发货速度特慢，简直自杀，就是搬起石头砸自己的脚，得不偿失。”
刘一武明白电商速度很重要，如果没有速度，消费者干脆直接在家附