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他就敏锐地察觉到，如果能按照王鹏所说的去做，那么他的企业，将迎来一次真正的机遇，足以站在行业巅峰的机遇。
昨晚到今天，经过手下整个团队的分析，刚有了判断，就接到爱人的电话，说是王鹏居然在自己家，这才是导致他匆忙赶回来的正真原因。
冷母则是惊愕地发现，在自己丈夫的嘴中，竟然说王鹏是他的朋友，而不是一位晚辈。
王鹏起身说道：“我也是正好有点空，所以过来，特意答谢盈盈上次给我的帮助。”
“走，你难得来我家一趟，我领你四处参观一下。”坐下和王鹏聊了几分钟后，冷洲邀请到。
“好啊，我也正有此意。”王鹏笑着说道。
实际上冷盈盈已经陪着王鹏转了一圈，可是这事却没有任何人提起，仿佛是没有发生过，大家都知道，接下来，应该就是王鹏和冷洲商量事情的时间。
冷洲没有做样子，而是真的带着王鹏，上下四处的介绍着，不过到最后，两人理所当然地坐在了冷洲的书房内。
王鹏在打量着，书房的装修很繁杂，整体风格偏向于欧洲那边。
羡慕欧美的生活，极力模仿那边的一切，这也是当下一些富豪的喜好。
房间内的各处家具极为地讲究，造型古朴的吊灯，古典美感的窗帘和吊灯，给人一种高贵华丽的感觉，浅色的花艺，营造着一种柔美的气息。
不过王鹏总觉得，整个书房缺少了一分人文气息，相互间的搭配并不协调，而且和冷洲本人的个性，也有矛盾冲突的地方。
当然这和他没关系。
冷洲走到书柜边，打开一个小柜门，从里面拿出一个深色的盒子子，摆到了王鹏面前。
“打开看看！”冷洲杨杨脑袋，向王鹏示意着。
拿到手中，盒子还挺沉的，盒口处有封条，王鹏犹豫了一下，还是揭开了。
打开一看，里面装着一个锡罐，罐盖制作成莲花状，顶部有一支金光灿灿的佛手造型，他辨别了一下，表面应该是纯金的。
罐身还刻着“盛世”两个字。
“这是？”王鹏抬起脑袋，迷惑地看向冷洲。
“烟，不过据说外面基本上是买不到，还是个朋友送我的，放在我这，也是明珠暗投，我知道你抽烟，所以特意给你品尝，我这有强力抽风，你只管放心抽就好。”
冷洲微笑着解释道。
他的确是不抽烟，不过因为这盛世佛光的烟罐，制作得实在是太讲究，也太漂亮，所以他还是留在了手中，用来招待自己几个喜欢吸烟的朋友。
话都说这份上了，再讲一中午在冷家，他都是一副乖乖的模样，的确是憋得难受，现在这么一说，王鹏也不和他客气，打开罐盖，取了一支，在手中把玩了一下，还是点燃了。
“嗯，好烟，的确是好烟，香醇厚道，回味悠绵。”王鹏深吸一口，再缓缓地吐出后，由衷地赞叹道。
冷洲笑道：“你喜欢就好，我巧好还有几罐，等会我拿给你，反正我也不抽烟，所以你千万不要拒绝！”
“那就先谢过冷总的厚爱了。”王鹏拱拱手说道，接着他问道对方：“冷总，昨天我和你商讨的事情，你应该心中有了决断吧？”
上着班，冷洲赶回家见自己，还煞有其事的带自己来书房，又拿出这绝顶的盛世佛光来招待自己。
如此架势，不用猜都明白，一定是和贷款有关系。
“不错。”
点着脑袋，冷洲肯定着王鹏的话，王鹏是当事人之一，所以这事，他也就没必要藏着掖着。
不等王鹏继续发问，冷洲就直接说道：“原则上，我这边是没有问题，不过我想听听具体的条件。”
“那是自然的。”王鹏说道。
听到对方的回答，他也是心中暗喜。
这下好啦，不单是特色业务有望来个开门红，给自己，也给周琳琳一个交待，而且，这属于对公的业务范畴，那么他在新人大赛上面，也能取得更好的成绩。
“如果选择联保联贷的方式，我们行会提供给你，融资期限三到六个月的短期贷款，利息嘛，也不会太高，在现有标准规定上，上调一点五倍。”
“毕竟这是目前，能解决整个行业贷款难的唯一途径，而且只此一家，别无分号哦，再说风险的控制也很重要，所以即便是有别家企业担保，这利息还是要高一些的，希望能理解。”
王鹏笑眯眯地说道，其实在他心中，还有一句话没说来，那就是：不理解，你也得强行理解，不然，谁会贷款给你。
最为关键的一点是，对于整个行业都融资困难的钢贸企业，城商行现在是它们唯一的出路，现在可以说，提供贷款的占据绝对主导权。
正因为此，王鹏是一点也不担心对方会拒绝，最多也就是在利息的点数上，相互计较一下罢了。
他故意提高利息的点数，也就是留出砍价的空间。
所以，对他来说，多大点事？！
王鹏是这么认为的，可对冷洲而言，就不一样了，饶是他心里有了准备，也被王鹏报出来的价格，给吓到，完全是超出了他的预期。
“冷总，咱们可千万千万，不能因为需要付出一点小钱，就看着到手的生意，白白地流失，进而拱手送给他人啊！”
王鹏早就看穿了冷洲的为人，绝对的利益至上者，不然他已经那么大的生意，干嘛还老想着要扩大。
（本章完）
第435章 谈判，主要是攻心为上（）
他是对冷洲有过调查的，就凭他现有的业务规模，完全可以躺在床上，数上好几十年的钞票，可是人家却执意要成为行业之王。
王鹏相信，有如此野心的人，权衡过利弊后，一定会接受自己的条件。
即便如此，王鹏还是继续蛊惑地说道：
“这么说吧，冷总，现在的情况很明显，有我们行作为后盾，你完全可以选择在生意谈妥之后，再来贷款，你心里也清楚，能赚到的可不是利息这样的小数。”
王鹏昨天已经和他说过，关于联保联贷，以及相关各种阶段的贷款方式。
眉头微微挑，冷洲问道：“这可不是什么小数目，你还说过，会要收取四到五个点的中间业务费用，加上资金回笼后，又要在你网点存上一段时间，怎么看，我的好处都不大。”
“如果没有好处，冷总又何必绞尽心思的，满处找融资呢？”王鹏笑着说道。
“恕我直言，我们行已经因为钢贸行业的现状，专门成立了特色贷款服务，因为你我之间的关系，冷总你是被我们找上的第一家，可一定要珍惜机会啊！”
面色一正，王鹏接着说道：“当然啦，我们不排除回去找其它企业的可能。”
闻言，冷洲霍然色变，脸色拉得老长，沉声质问道：“你这是在威胁我？”
王鹏耸着肩膀，不屑地说道：“威胁？呵，谈不上，我只不过是诉说一个事实。”
“全国上下，和冷总规模出于同一个量级的，虽然不多，可是也不少，大家目前都卡在无法融资的地步，谁现在能向前迈一步，那三五年后，是个什么景况，应该不用我再多说什么吧！”
谈判，主要是以攻心为上。
任何的摆数据、讲道理，到头来，都是为围绕攻心来服务的。
王鹏的这番分析，相当的有道理，再一次地击中了冷洲心中的软肋。
冷洲这沉默了许久，王鹏也不催，在那自顾自地抽着烟，时间一分一秒的过去，冷洲最终站起来，说道：“我去打几个电话，很快就回来。”
他这是要去通知手下的团队，按照王鹏所说的条件，重新去计算、分析贷款后的获利情况。
“悉听尊便！”王鹏点着脑袋。
冷洲回来的很快，将手机往桌上一放，就像是没有发生过任何事一般，和王鹏聊起了其它的内容。
王鹏也相当配合地和他聊着天，他知道对方是在等消息。
好在枯燥无味的聊天，并没有持续多久，冷洲的手机响起短信提示音，他拿起来，瞟了两眼后，毫不避讳地淡淡说道：“我的人告诉我，按照你给出的条件，我赚得不多。”
这是个信号，王鹏明白，接下来，就是双方正式的砍价还价了。
“我可不这么觉得，冷总你现在的关键是规模，规模，而不是一个劲地提高利润，只有在现有的基础上，抓紧时机更进一步，才是最重要的。”
“要达到这一点，就必须要有资金发展，也只有城商行，才能完全地在融资方面满足你，相信我，我们是很有诚意的。”
“再说，比起其它可能的融资方案，我们已经不算高了，毕竟都是生意，我们也需要通过较高的回报，来控制自己的风险吧！”
王鹏向冷洲，在推心置腹地说着。
诚然，冷洲也很认同王鹏的话，不过在商言商，谁不想多抠点，多赚点，哪怕是世界第一富翁，也不会嫌弃蚂蚁腿上的肉。
“货都压在你们手上，我不明白，你所谓的风险，到底会是哪里来的？”冷洲说道。
“嘿嘿，冷总，这么讲可就有些不厚道了，说句不中听的话，真要是货砸在了我们行手里，你觉得我们能按照市场的原价出手吗？我们能赚得回贷出给你们的资金吗？”
虽然说的时候，王鹏是一脸的和气，外加语重心长，神情不见波动，可他的确有些生气，都多大的人了，即便是还价，也用不着用如此低级的套路吧？
“再说。。。。。。”他欲言又止。
“再说什么？”冷洲没有否认王鹏的话，而是在追问着他。
王鹏一笑，说道：“冷总应该也知道，再过几年，就是咱们举办盛大的奥运会的日子，奥运能带来的红利，想必你也是清楚的。”
“全国上下，肯定会要更多的新建筑，铁路、公路也会大量的投入，到那个时候，你手中的钢贸企业，一定能大放异彩。”
“当然，前提是要尽快地成为行业的领头羊，才能攥取更多的利润，和更广更响亮的名声。”王鹏又一次带着蛊惑。
冷洲不中招，而是不置可否地说道：“是吗，那可真心承你贵言了。”
王鹏点点脑袋，很是正色地说道：“所以我觉得，冷总现在的精力，更多的是应该放在需求方，也就是在你企业产品的下家方面下功夫，而不是斤斤计较一点利息的问题。”
冷洲没有回话，只是在那面无表情地沉默着，看着王鹏，看起来是在给王鹏一次改口的机会。
王鹏反倒是觉得，自己这边的火候到了，该说的，也都说完了，冷洲的这番做派，更多的只是想要个下台阶。
这点，他很笃定，光看冷洲不顾一切地跑回来，光看他当场出去打电话，就已经知道，对方的情况，可能比自己判断的还要严重。
不过，台阶吗。。。。。。好办得很啦！
“冷总，之前和你说的那个贷款利息的标准，是对外的普通标准，作为新开设的特色服务，你如果作为第一个签约我行的客户，我们可以考虑，给你方特殊的标准待遇，你看如何？”
王鹏终于松口了，这也让冷洲的心中，随之松了口气。
他知道，作为夕阳行业，现在他的企业想要融到资�