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里以显示诚意，然后我们就放人。见到延平藩的人后，提督也就可以把我们的人放回来了。”
使者把蒋国柱的要求牢记在心，复述了一遍确认无误后，就告辞离开。
回到明军营地后，邓名听完就对李来亨笑道：“还记得武昌的张长庚吧。”
“记得，”李来亨冷笑了一声，邓名当时打的比喻李来亨一直牢记在心：“这两个贼也把我们当驴子看，想用一根胡萝卜吊着我们。”
“嗯，只要我们杀了郎廷佐，就落入他们的算计了，到时候就还得替他们去除掉梁化凤。他们说得好听，事先把哨探都调开，那还不是要我们的人去拼命。等我们拼死拼活杀了梁化凤，幻想后撤三十里就能把自己的人救出来，到时候他们多半还有什么新花样出来了。”邓名不屑地摇头道：“这两个人太不会做生意了。”
“提督何出此言？”李来亨倒是觉得对方很精明，一点亏都不肯吃。
“因为他们一点亏都不肯吃，一点本都不肯出。做买卖不是打仗，一厢情愿是做不成的，要双方都同意才行。”邓名心里已经有了打算，不过他没有立刻说出来，而是问李来亨：“你觉得该怎么还以颜色？”
“唔……”李来亨眉头紧锁，沉吟起来。他以前的三十年就是认真练兵、勤学武艺，跟着义父李过打仗，除了打仗和经营领地外，从来没有接触过商业方面的事情。在武昌和邓名相处一段时间后，李来亨感觉邓名在自己眼前打开了一扇门，让自己看到了一个全新的世界。
在武昌和周培公谈判的时候，每次邓名都把自己的理由毫无保留地告诉李来亨，之后还让他与周培公针锋相对地打过几次交道。经过这些实践后，李来亨的谈判技巧有了很大的提高，之前他还暗暗得意，但今天李来亨又一次被难住了。
“若是我们说，只要他们不答应我们的要求，我们就攻打南京……”李来亨话说了一半，自己就摇头否决了。对武昌可以用这一招，因为当时明军看上去人多势众，武昌已经是惊弓之鸟；但现在面对的是坚城南京，城内的管效忠和蒋国柱有恃无恐，根本不怕明军强攻。如果说不答应明军的条件，明军就要强攻南京的话，不但管效忠、蒋国柱不信，李来亨自己都不会信。
“这么说确实没用，他们肯定会说请便、随时奉陪，到时候我们打也打不下来，或者说了却根本不敢去打，只会让我们在谈判中更被动。若是刘将军在这里就好了，说不定还可以吓唬他们一下。”邓名在边上叹了口气。
以前明军成功地爆破那些小城的城墙，但是绝对无法与雄伟的南京城墙相比。而且现在邓名手里也没有多少火药，多半炸不开南京的城墙。若是刘体纯带着他的爆破队，还有大批火药在这里的话，倒是可以让刘体纯炸一下试试看。若是能制造个豁口出来，一定能帮助明军在谈判桌上取得有利地位。
李来亨苦思再三，最后无奈地摇头道：“没有什么好办法，只能希望他们不会毁约。”
“这就是垄断的坏处啊，一口价，没有讨价还价的余地。”
“什么是垄断？”李来亨问道。
邓名给李来亨讲述了一些垄断的定义，以及它的危害，最后说道：“为了打破垄断，我们需要引入竞争机制。”
不等李来亨继续询问，邓名就用实际行动告诉对方，竞争机制到底是什么。
“来人啊，去把郎总督请来。”
第三节 说服
卫士去请郎廷佐的时候，邓名对李来亨和其他人说道：“我们首先要搞清楚的是：管效忠和蒋国柱为什么要我们杀郎廷佐，我估计郎廷佐心里多半有数。”
“就怕他不说。”李来亨脸一沉：“郎贼来我们营中好吃好喝这么多天了，今天他要是不识抬举，就让他吃点苦。”
邓名知道李来亨想刑讯逼供，急忙阻止道：“不可。”
“如果我们已经猜到了事情的大概，只需要他确认的话，用刑倒不是不可以。”边上的李星汉开始阐述自己的看法。从去成都的路上开始，邓名就经常组织心理学研讨会，他手下的卫士都因此受益匪浅：“但现在我们一无所知，用刑只会让他顺着我们的意思说，得到的口供未必是真的。”
“对。”邓名笑道：“我们得让他心甘情愿地告诉我们。”
一会儿郎廷佐就被卫兵带来了。被俘以后，他自认必死。第一次见到邓名的时候，对邓名的问题郎廷佐也能老实回答，不但承认甘辉和余新都活着，还供出了南京的大概兵力。但见邓名对他很客气，没有虐待他，还提供给他饮食，两江总督渐渐地胆子壮起来了，开始对明军爱答不理了。
以前郎廷佐抓到俘虏的时候，毒打、酷刑一样不少，有些人撑不住就会请降。现在郎廷佐有吃有喝，没受到任何皮肉之苦，这让郎廷佐觉得被俘也没什么大不了的，日子过得如此舒服，就生出要当烈士的念头来了。
今天被带进来以后，郎廷佐大模大样地往椅子上一坐，昂着头两眼一闭，摆出一副士可杀不可辱的模样，不等邓名提问就慷慨陈词：“本官乃是朝廷命官，蒙皇上隆恩抬旗，早已经把生死置之度外，要杀要剐悉听尊便，要本官降贼那是万万不能！”
出乎郎廷佐意料的是，营中的明军并没有人出声喝骂。
邓名笑着答道：“知道郎先生是旗人，我当然不会劝降，就算郎先生想投降，我还不敢收呢。”
双目紧闭的郎廷佐哼了一声，感到微微有些失落，同时也有些奇怪，在心里琢磨着：“若是邓名不想劝降我，他为何不打不骂，还给我吃的呢？不对，这是他欲擒故纵之计，他就是要劝降我，我一定要挺住，绝对不能降贼。”郎廷佐的算盘就是该吃就吃、该喝就喝，反正最后被杀也就是一刀的事，不会受多少苦。
“今天我派人去南京城了，蒋国柱和管效忠已经回来了，我想和他们交换俘虏……”
之前邓名曾经想过让郎廷佐下令放人，那时两江总督还愿意配合，但他作为俘虏，手令已经没有用了，就是写了手令，江宁知府和城内的守军也不会照办。听到邓名提到这两个人名后，郎廷佐依旧纹丝不动，眼睛也还是不肯睁开。
“蒋国柱已经同意了。”邓名拉着长音慢慢说道，同时继续观察郎廷佐的表情。
“哼。”郎廷佐又发出一声冷笑，好像这一切早在他意料之中。
“不过蒋国柱和管效忠有个条件，就是要我用郎先生的首级去换。”
邓名刚说完，就看到郎廷佐猛地睁开了眼睛，目光向自己猛地扫过来。
“本来我的条件是：他们交还甘辉、余新等几位将军，我就把郎先生完好无损地送回去。但他们回信说活的人不要，只要死的。”邓名注意到郎廷佐的胡须已经开始抖动起来，显然已经是怒不可遏：“事有反常则近妖，我想不通这里面的缘故，所以也不敢答应他们，就请郎先生来问问，你们之间到底有什么深仇大恨？管效忠和蒋国柱的话可信吗？依郎先生之见，若是我满足了他们的要求，他们会不会释放延平藩的人？”
郎廷佐已经气得全身发抖，而且不知道该如何回答邓名的问题。营中众人都静静地看着他，等了好半天后，郎廷佐突然不哆嗦了，爆发出一阵狂笑：“邓名小儿，休想离间我们。”
“我离间你们干什么？”邓名故作惊讶地问道：“我这几天款待郎先生，就是想用先生交换延平藩的人。如果蒋国柱和管效忠要换活的，那先生自然能平安回去，到时候与他们一见，我用离间计也没有用；如果他们一定要换死的，先生肯定无法活着离开，那我何必与先生多费唇舌？”
郎廷佐无言以对，他垂首想了一会儿，发现邓名的逻辑确实无懈可击，忍不住反问道：“那今天邓先生叫老夫来是要干什么？让老夫死个明白么？”
“不是，我总觉得其中有诈。郎先生和他们同僚一场，到底有什么解不开的怨恨？”邓名问道：“郎先生心里肯定有数吧。”
郎廷佐惨笑了两声：“邓名你要杀就杀，何必玩这种猫抓老鼠的把戏。”
眼看真的死到临头，郎廷佐满心凄凉，对落井下石的管效忠和蒋国柱也是恨之入骨，只可惜再也没有机会报复了。
“我只是不放心罢了，你们是不是真的有深仇大恨？”邓名再次问道：“到底他们为什么要杀你？我真能用你的人头换回延平藩的人吗？”
“不错，这两个家伙确实有非杀老夫不可的理由。若不是老夫失手被擒，他们就绝没有好果子吃。但提督杀了老夫也没用，他们二人肯定不会把延平藩的人放出来的。”郎廷佐和蒋国柱、管效忠相识多年，这么一会儿他已经把二人的想法猜出了大概，知道对方是想坑死自己，让朝廷不得不倚重他们，设法戴罪立功。
“是吗？”邓名拖长音调问道：“他们不仅要郎先生的人头，还要我办另外一件事，他们要把梁化凤的行踪通知我，让我去伏击梁化凤……”
“好贼子！”郎廷佐须发皆张，从椅子上跳起身来，只感到胸中被一团郁气塞得满满的，差点喷出血来。过了半天郎廷佐才理顺了这口气，捶胸大叫道：“确实没错啊，只杀了老夫，他们二人还是没法保证脱罪啊。”
“脱罪？脱什么罪？”邓名心中一喜，这郎廷佐果然知道原因。
郎廷佐瞪了邓名一眼，脸上露出警惕之色：“邓先生为何想知道缘由？”
“因为只有知道了缘由，我才能确定他们说的是真心话。”
“缘由倒是有，但老夫敢说，邓先生杀了老夫，无疑于亲手杀了延平藩的人！”郎廷佐岁数不小，官场经验更是丰富，脑子一点儿也不慢，马上给邓名分析起来：若是邓名杀了郎廷佐和梁化凤，蒋国柱和管效忠一定会把邓名要的人都杀光，以示和邓名全无关系，没有进行过任何交易：“最毒的是，就算老夫上书，他们也能说这是邓先生用刑逼出来的。他们为了自保绝不会放人的，否则落在有心人眼里，就是证据了。”
“哦。”邓名仔细一想，发现郎廷佐分析得很有道理。
“放老夫回去吧。”郎廷佐注意到邓名的迟疑，马上提出一个建议：“等老夫回到南京，把这两个狼心狗肺的东西抓起来，立刻就把延平藩的人都放了。”
“我为什么要相信你？”
“因为他们肯定不会放人。”郎廷佐自信地说道：“邓先生要想救延平藩的人，就必须要相信老夫一次。”
“也可能是你们在唱双簧，想行险把你救回去，其实你们之间什么仇恨都没有。”邓名终于等到了机会：“这样，你把你们之间到底有什么恩怨仔细告诉我，还有梁化凤和他们的恩怨，一点儿都不能隐瞒。”顿了一顿，邓名又道：“郎先生信誓旦旦地说回去会放人，那么就先告诉我实情，展示一些诚意吧。”
见郎廷佐还在犹豫，邓名威胁道：“我也会去问他们，问他们到底为何一定要郎先生的命。如果我发现他们说的比郎先生详细，那我就会认为蒋巡抚他们更有诚意，和他们合作比和郎先生合作的把握更大。”
邓名并没有让郎廷佐立刻叙述理由，而是当着他的面派一个使者去南京询问蒋国柱和管效忠。
派走使者后，邓名又对郎廷佐说道：“郎先生先回去好好想想，注意不要漏下了什么，免得他们说得比郎先生仔细，导致我认为先生没有诚意。”
……
见到明军第三次派使者来时，�