大时代1950-第138章

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让我们直接进入正题好了。你们的来意很清楚　
，就是为了得到我的设计的产品，我也很愿意　
和包括梅西百货和温莎百货这样的大型售场合　
作。最关键的问题是各自的份额，不知道在到　
来这里之前，你们有没有进行过考量呢？”
“艾克先生，我不想撒谎，梅西百货方面希望　
得到您全部的产品……请您听我说完，”西蒙。梅　
西在说起正经事的时候，倒是一派大家风范：“　
经过昨天晚上的初步谈话，我和父亲都知道，　
这是不可能的，所以，我们想，希望得到您的　
工厂每个月生产出来的服装的60的份额。当然　
，在价钱上我们还需要进一步的磋商，不过我　
可以向您保证，在单价上，梅西百货会尽可能　
的按照您提出的要求支付的。”
听他这样一说，那个温莎百货的执行总裁接　
口说话了：“艾克先生，温莎百货希望得到70的　
生产份额。在价钱上也会全盘认真的考虑您的　
报价。”
这种话一出口就完全是火药味十足了，艾飞　
不等气氛更加僵硬，立刻摆了摆手：“先生们，　
先生们！很感谢你们对我设计的服装的重视，　
不过有一件事你们可能忘记了的，那就是，我　
有一间以自己的名字命名的品牌屋，我的很多　
服装都是在那里进行销售的。当然，还有一部　
分是定制销售。所以，我的服装的生产数量就　
会受到一部分限制，不可能有太大的产量，对　
于你们来说这都是一个很大的损失。”
“所以，我们还准备了另外一套可行的方案！”　
这是那个德朗赛。伯纳利小姐在说话了，她打开　
随着携带的公文包，取出一份文件：“由温莎百　
货购买下您设计的产品的专利，然后进行自主　
生产。当然，我们会按照您的条件为您开出相　
应的专利使用费，价格嘛，一定是会让您满意　
的。”
艾飞还真有点意动了：把服装的制作直接交　
给这些人？好处是很明显的，可以一次性获得　
极大的利益，又或者自己可以选择从每一件服　
装中提取一部分作为自己的收入，不管是那一　
种，都会给自己带来丰厚的收入。但是缺点也　
很多：最简单的一条就是，凭自己的一个小小　
的品牌屋，只怕很难对抗得过这些大卖场！这　
样一来的话，品牌屋关门大吉只怕就是分分钟　
的事情了！而且那些给自己做裁缝的女孩儿们　
呢？刚刚招来他们，就要辞退吗？
众人看出来了，他对于这个提议很感兴趣，　
却不知道为什么始终不肯表态？正在疑惑间，　
艾飞苦笑着摇摇头：“很诱人的条件，伯纳利小　
姐，不过，考虑到我的品牌屋和我的工厂现在　
的情况，我不得不拒绝您的提议。还是回到原　
来的议题上来吧。”　
　
　　第60节　初步的成功（2）
艾飞从来没有想到，只不过是一夜之隔，自　
己设计的服装就已经在纽约市引起了这样大的　
反响，不用看其他，只是见到品牌屋门口街道　
上停满的汽车就能猜出一个大概。
两个人走进品牌屋的大门，哎呦！里面好多　
的人啊！莫妮卡，珍妮特，海伦三个人忙得一　
塌糊涂，各自的脖子上挂着一条皮尺，正在满　
头大汗的在记录本上写着什么，排队的人群虽　
然很多，场面却很安静，似乎蛮可以接受这种　
拥挤的人群。
除了有人在排队等候，还有一些对自己的身　
材很有信心，却不愿意多等待的女孩儿直接选　
择了购买品牌屋中现有的成服进行试穿，艾飞　
她们进来的时候，更衣室的门一开，一个穿着　
昨天晚上大出风头的豹纹皮草的女郎款步走出　
，转过身去面对着穿衣镜左顾右盼，脸上写满　
了骄傲和得意：“可以吗？”
“当然，亲爱的。”一个看起来和她有几分相像　
的中年男士笑眯眯的说道。
“那么？”
男士从口袋中掏出支票本：“对不起……对不　
起？”
雨宫看艾飞没有上前的意思，赶紧走了过去　
：“是的！”
男士在一瞬间出现了短暂的失神，面前的这　
个东方女士好有味道啊！有心和她搭讪几句，　
又不是恰当的时候，只得点点头：“这一件服装　
的价格是？”
“345。5美金。”
男士楞了一下，似乎没有想。到会这样贵，可　
是看着女孩儿满脸的渴求神态，还是飞快的在　
支票本上写了一溜数字，撕下来交给了雨宫：“　
谢谢您。”
雨宫接过支票，含笑鞠躬：“谢谢您。”
她这边在工作着，海伦那边也没。有闲着，飞　
快的写完一个客户的需要，抬起头来拿过了一　
张名片递给对方：“非常感谢您的到来，罗格太　
太，这是艾克品牌屋的名片，请您收好。”
她身前的女士微笑着点点头：“。谢谢您，我的　
孩子。”拿过名片转身走出了大厅。在经过艾飞　
和雨宫井子身边时，女士站住了一下，含笑一　
点头：“您好，艾克先生。”很显然是认识他的。
“啊，您好，罗格太太。”艾飞赶紧一个鞠躬：　
“欢迎您的光。临。”
罗格太太也学着他的样子鞠躬行礼，这才真　
的走。了。
听见他们的对话，周围的客户纷纷回过头来　
向。艾飞和雨宫井子看来，眼神中的热情和关切　
让他觉得一阵骄傲，向众人鞠了个躬：“早上好　
！女士们先生们。”
所有来到这里。订购服装的人都知道这个天才　
般的日本人，也大约知道他们那个国家的礼节　
是什么样的，也参差不齐的鞠躬行礼：“早上好　
！艾克先生。早上好，雨宫女士。”
艾飞扑哧一笑：“雨宫，大家也认识您呢！”
雨宫的脸颊一下子红得像天边的朝霞，跟在　
他身后向大家鞠躬致意。
艾飞缓步走到海伦等人跟前，随手拿起记录　
本看了看，上面写满了人名和数字以及需要的　
服装样式，不过，他对于这种手写体的英文还　
是不熟悉，只能猜出个大概，具体的是上面却　
不知道：“一早上人很多吗？”
“是的，先生。从早上开始，就有很多人来这　
里要求定制服装。我已经给希特夫人打过电话　
，让她再安排几个人过来帮助处理品牌屋这边　
的情况，不过人还没有来。”
艾飞想了一下，顺手拿过一沓纸：“雨宫？”
“嗨伊！”
“你去把客户们的姓名和要求记录下来，具体　
的尺码等一会儿交给海伦她们测量。”
“嗨伊！”和他比较起来，心细的雨宫倒是很利　
落，接过白纸和笔，走到客户们面前，开始低　
声的询问，并在纸上做着记录。这样一来的话　
，海伦等人的工作就变成了简单的测量客户的　
各种身体尺寸，效率也迅速的提高了。不到20　
分钟的时间，品牌屋中就冷清了下来。
艾飞冷眼旁观，今天到来的客户绝大多数都　
是女性，虽然不知道她们是不是昨天晚上都出　
席过自己的时装秀，不过，只要她们能来，并　
且愿意花钱预定服装，相信就会有越来越多的　
女性客户群出现的！啊，糟糕，只是顾着登记　
，居然忘记让她们留下货款了！难道要让自己　
掏这部分资金吗？简直就是失策！
品牌屋这边刚刚忙碌完毕，从工厂赶过来的　
女孩儿们就走进了大门：“对不起，我们……是　
不是来晚了？”
几分钟之后，众人分别找到一个位置坐了下　
来，目光集中在艾飞的身上：“姑娘们，一个好　
消息是，我在今天早上的时候和包括梅西百货　
在内的两家大型售场达成了初步的合作协议。　
在未来一年的时间里，艾克品牌生产出来的服　
装，一律要拿出生产量的35交给梅西百货，还　
有25是交给温莎百货售场，剩余的40是交由品　
牌屋进行销售，当然，这所有的份额都不包括　
客户预定制作的部分。”
“坏消息呢？”
“坏消息是，按照我和两家售场达成的合作协　
议，艾克品牌每一年供给给他们的服装总数量　
不能少于6000件！也就是说，全部的产量要在　
10000件左右！也就是说，每一天就要生产出　
超过27件整装服装，这个数字以我们现在的生　
产能力是一个很大的挑战，再加上未来会出现　
在品牌屋中的一些特别预定的订单，姑娘们，　
我们很快就要忙起来了！”
“…………”莫妮卡等人互相看看，都察觉到了彼　
此的兴奋，毕竟，有订单就是有钱可赚，而谁　
又不希望自己的钱越多越好呢？
“在接下来的一段时间里，我们可能都要度过　
很劳累，很繁忙的时间，在这里和大家说清楚　
这件事，只是为了向您们在未来的工作中付出　
的努力提前表示我的感谢！而作为我的心意，　
今年的圣诞节，每一个人收到的礼物都会是一　
张有我亲笔签名的支票。姑娘们，会是6后面两　
个‘零’！”
“您是说，600美金吗？哦，我的上帝啊！这　
简直是最好的圣诞节和新年礼物了！”
“如果希望自己可以得到这样的一张支票的话　
，姑娘们，开始行动起来吧！哦，莫妮卡，海　
伦，你们两个人留一下。”
人群纷纷散去，只有莫妮卡和海伦不知道怎　
么回事，有点紧张的坐在那里，眼神不住的来　
回乱飘：“莫妮卡，海伦，你们不要紧张，把你　
们留下来是有一件很重要的事情的。刚才的话　
有一部分我没有和大家说明，是因为不想给别　
人增加太大的压力，……”
“压力？”莫妮卡迷惑的眨眨眼：“为什么会有　
压力呢？”
“是这样的，从和我签订合约的两家售场来说　
，他们希望我们可以尽可能的扩大生产能力，　
也就是说，他们希望从我的工厂这里得到更多　
的服装用来销售，不过因为生产能力的问题，　
我暂时只能把数量控制在这样一个数字。不过　
，对方也表示，如果在这期间，我们可以更大　
量的生产出大批量的服装的话，他们还是不会　
介意更大的吃进的。你们明白我的意思吗？”
“是的，艾克先生，我想我们明白了。您的意　
思是说，如果可以的话，您想更多生产？”
“没错！就是这个意思。但是有一个前提就是　
，我需要更多熟练的工人，当然，即使一开始　
不是很熟练也没有关系，可以慢慢训练，服装　
的制作部是很有科技含量的工作，不是吗？”
“呃……？”
“没什么，大约就是说，这些工人是可以经过　
培训之后上岗的。所以，莫妮卡，海伦，我希　
望你们可以帮助我，寻找到更多，更多的工人　
，不管是男人还是女人，都可以。只要他们愿　
意到我的工厂来上班。不管是您的亲属，朋友　
，同学，甚至是邻居，如果有人愿意来的话，　
我会表示无上的欢迎的。”
“…………”
“怎么了，是不是有什么困难？”
“艾克先生，对于您的需要，我很愿意提供力　
所能及的帮助，但是，我可能很难再找到一些　
您需要的人员了。我的……”
艾飞没有让她说下去：“我明白了。如果是这　
样的话，没有关系，我会再安排其他的方式进　
行人员的招聘。好吧，耽误您的时间了。”
“哦，不，别这样说，倒是我不能替您解决问　
题，很是抱歉。”
“算了吧。”艾飞站了起来：“这没有什么……我　
会想其他办法的。”
三个女士缓缓站起来：“艾克先生，您没什么　
吧？”
“啊，没有，我没什么。忙你们自己的去吧。　
雨宫，等一会儿去