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第一百五十四章 丁强忽然出现
刚送走二人，王诩正要关门，忽然听见一个熟悉的声音，回头一看，“丁强！怎么是你！”
“是二夫人派小的来的。”丁强依旧是不善言辞，摸着脑袋憨憨地笑着。
他乡再见故人，王诩心中有说不出的温暖，一把抱住了丁强，狠狠地拍了拍他的后背。
“公子，小的也是想你得紧。”丁强有些不好意思地表露着自己的想法。
“走，进屋再说。”王诩拉着丁强走进了小院。
二人坐下，王诩方才问道，“你怎么就先到了秦州，我还在汴京城的时候接到过槿儿的信，说是要让你来，没想到你就已经到了。”
“二夫人说，公子在秦州人生地不熟，可能会有些不便，所以就差小的先来探探路。”丁强照实说着。
“二夫人？”王诩来北宋也已经有些时日了，知道还没有什么所谓的三妻四妾之说，除了一个妻，其余的全是妾。
“就…就是苏姑娘。”丁强知道王诩为人随和，不拘礼节，所以也就没有忌讳地说了出来。
“她还真是敢大胆创新。”王诩无奈地笑笑，苏槿儿向来争强好胜，虽然嘴上说不要名分，但是这么一个说法，显然是要个名分，还不能是妾，而且排位还在第二。
不知到槿儿这么个排法梦瑶会不会有意见，王诩暗忖，冉儿自然是排在第一了，“你是什么时候到的？路上有没有遇上什么麻烦？”眼前的事才是重要的事，王诩暂时将苏槿儿的“胡作非为”放在了一边。
“小的一个月前就到了，带着好些东西，不然应该更早些到的。路上就是封河了难走些。但是后来出现了一种冰车的东西，就好得多了。”
王诩没想到冰车已经开始广泛传播了，“你是如何知道我住在这儿的，我昨儿才来的。”
“小的安顿好之后，就着人拿着公子的画在几个城门等着公子，这办法虽然笨，但是保险。免得和公子错开了。”丁强笑着回答，丝毫没有半点的辛苦意思。
“难为你了，你既然知道我来西北任职，为何直接去渭州？”王诩想来，自己上任的事通过书信已经传到了江南，丁强在秦州费了如此大的劲等着他应该有什么事。
“本来小的也是打算直接去渭州。但是夏桑少爷让小的务必在秦州候着公子。”
“是不是江南出了什么事？”王诩有些担心，在江南的经营应该是最费心费力的。
“不是江南，是凤翔府。之前公子让夏桑少爷把纺织院开设在原料产地，夏桑少爷就照做了。本来咱们在凤翔府就有些买卖，所以，夏桑少爷就让凤翔府的鲁掌柜在凤翔府开设毛织品的纺织院，织造毛织品。但是纺织院一直都没能开设起来。”丁强一边想着，一边说。忽又补充了一句。“去渭州之前，秦州是必经之路。公子有可能绕过凤翔府，但是一定会来秦州，所以小的就在秦州候着公子，若是再到渭州，处理凤翔府的事就太远了。”
“这也是夏桑告诉你的？”
“是任远少爷。”丁强如实地回答。
任远心思果然缜密，计算也是很到位，还好当初听了叔父的话，收拢了任远，王诩心头暗想。
“究竟是为什么凤翔府的纺织院开设不起来？”
丁强坐直了身子，认真答道，“小的来秦州之前去过凤翔府，听鲁掌柜说了，据他说，咱们的纺织院刚开始还办得不错，但是只办了一个来月就办不下去了。一方面是收不到毛料，另外一方面招募的雇工都忽然之间不做了。小的到凤翔府的时候，鲁掌柜直吐苦水，说纺织院的生意没有了，还连累了原来的生意。”
“有人使坏？”王诩眯着眼看向虚空，仿佛是在自说自话。
丁强点头道，“鲁掌柜也是这样说的，咱们的纺织院效率太高，纺织出来的毛织品价格又低。所以引得很多凤翔府的商人们不满，鲁掌柜猜测，他们是联合在一起了，应该不是一家两家。”
在江南一家独大，对于手工业发展对原有利益集团的冲击王诩还没有什么感受，直到现在，才不得不考虑这个问题了，“他们愿不愿意接受合作？就像咱们在江南做的一样，让他们或是出钱，或是出人，待毛织品出售之后，给予相应的分成？”
“这个小的不大清楚，要问了鲁掌柜才知道。他已经跟着小的来了秦州，不过，据他说，这群商人里有好些个是和西夏人做私冒的，很是强硬蛮横，估计很难。”
王诩抚着下颚，思量着即便是有个别人可以不在乎利益，但是不可能所有的人都不在乎，能拉过来几个算几个，这事还得见了鲁掌柜再说，“不急于一时，待见了鲁掌柜再议。你不是说你带了些东西来吗？带的是什么？”
“公子你还记得你离开杭州的时候让小的去种田的事吗？”丁强说着，脸上露出了得意的神色。
“玻璃大棚实验成功了？”王诩“蹭”地站了起来，激动地抓住了丁强。
丁强没料到王诩有这么大的反应，愣了愣才点头答道，“起先做了几块田，都没弄成，要不是苗死了，就是枯黄。后来小的才发现，这什么…玻璃大棚也是需要通气，后来小的又琢磨这着，冬天不够暖和，在里面放了个炭炉子。这苗就一天比一天好了。”说完，丁强脸上展现出了农人特有的喜悦。
“两季水稻？”
“嗯，是两季。第一茬不用玻璃大棚，只有土肥水足，就能长得好，第二茬就需要了，不然挨不过冷天，苗就得冻死。”
“太好了！玻璃大棚在江南开始推广了吗？”王诩兴奋地问道，如果能大范围地推广开，粮食问题就能解决不少。
“小的给任远少爷说了，他就让李家去试，开始的时候只拿出了几亩田试，现在应该都用上了。不过，有些田到了夏季要受洪涝灾害，有些田水不充足。所以，现在能用上不是太多。”丁强颇有些惋惜。
王诩点点头，收敛了些兴奋劲头，能迈出去这一步就已经很不错，“杭州的工学院开始治理太湖周边的河道问题了吗？”王诩忽然记得上次给苏槿儿回信的时候，他一再地强调这个问题，让她不要舍不得梳理河道的钱，要为长远打算。
“小的离开杭州的时候，工学院就已经开始动手了。”
王诩盘算着，马华在京城接下了入中和籴的差事，太湖河道治理之后玻璃大棚铺开，江南对朝廷的粮食供给也有了充足的保证，剩下的就是西北的事了。
“哦，公子，小的这次来就是带来了裴山长改良的制作玻璃的工艺，现在的玻璃能做得很平展了，而且效率也提高了不少。我离开杭州的时候，几乎家家户户的窗纸都换成了玻璃，还有平常用的器皿也是，毕竟这东西比瓷器便宜不少。”丁强一一汇报着自己的知道的事。
“瓷器现在还有人买吗？”王诩想知道瓷器的制作和买卖是不是朝着自己设计的方向走去。
“有，当然有。现在瓷器做得，那叫一个精细，咱们铺子里的瓷器，个个看着都是晶莹剔透，熠熠生辉的。不过，就是卖得太贵，一般百姓都不买了，来往的尽是达官贵人。”
听了丁强的话，王诩心头就踏实多了，将瓷器由日常用品变成奢侈品，然后提高附加值，就是他一直追求的，“卖得怎么样？”
“好着呢，越是做得久，越是精贵的瓷器，越是有人肯花钱买。”
瓷器走上了精益求精的线路，正是王诩想看到了的。
“对了公子，我这次来，还带了不少工学院改良和设计的新型农具，二夫人说，公子你可能会用得上，就让我带来了。”
苏槿儿贴心的举动让王诩很是感动，这样伶俐聪慧的女子，何处去寻觅，“东西现在什么地方？”
“在我租住的小院里，离着这里不远，我带的东西多，又很重要，所以一路上都不敢住客栈。”
“辛苦你了，今天先好好休息。”王诩计算着，赴了游师雄的宴会，还得在秦州多待上几天。
第一百五十五章 西北掌柜
王诩坐在一家酒楼的隔间里，他的对坐正是王家在西北的大掌故鲁克峰。
“鲁掌柜，既然我们都知晓了彼此的身份，那么就不客套了，说说在凤翔府发生的具体事情。”王诩看着面黄额高，双颊下陷，颇有些沧桑的鲁克峰说道。
“好的公子。”鲁克峰灌了一口茶，整理了思路，继而开口道，“原本咱们王家在凤翔府和秦州就有些生意，虽做得不大，但总归是做了好些年了，还算有些个底子。老爷还在时，就常嘱咐我，为人谦逊，不要过于锋芒，更不要得罪人，做见不得人的勾当。这些事我都谨记着，多少年来咱们在西北的生意也是这么做的。”鲁克峰说着，有意无意地看了王诩一眼，江南的事他多多少少知道了一些，对眼前的这位年纪轻轻的现任家主做出的功绩有些不可置信，夏桑的要求开设纺织院的信捎来之后，他心里就更有些不踏实了。
“鲁掌柜是不是觉得我开设纺织院的举动得罪了一些人，毁掉了王家在西北的生意。”王诩笑盈盈地看着鲁克峰，却是没带半点讥讽的意味。
“鲁某不敢这么想。”鲁克峰多多少少说了些违心的话。
“新事物的出现，必然会触动一些人的利益，就如王荆公之变法一般，总有些人要使坏阻挠。但是，不能因为害怕得罪人，咱们就不做了。诚然以和为贵是商人应该秉持的信念，但是我王诩从来都不相信乞求而来的‘和’”王诩斩钉截铁地说完，算是彻底打消了眼前这个保守掌柜最后一丁点的幻想。
“可是…咱们在凤翔府的生意已经歇了，秦州的也快做不下去了。咱们还能拿什么来和别人斗。”鲁克峰心头觉得眼前的少主太过锋芒毕露，实在是不知深浅。
“凤翔府的生意是怎么回事？秦州又是如何？”王诩气定神闲地端起茶杯。当前最需要稳住的是人心。
鲁克峰看着王诩不急不忙的样子。颇有些无奈，回答道，“凤翔府的货卖不出去，伙计雇工招募不到。从咱们开设纺织院之后，就是这样的情况，原本跟着咱们的伙计掌柜都跑了。秦州要稍微好些，毕竟不时有不知情况的蕃人前来。勉强能维持收支。”
“若是要把纺织院重新开设起来，除了人力，还需要什么？”王诩想要弄清楚其中的关节。
鲁克峰盘算了一会答道，“招募女工是最关键的，这毛纺织不同于其他，虽有纺车。但依旧需要熟手才行。除了人力，就是原料，也就是羊毛和骆毛。”
鲁克峰的苦脸和后悔王诩全看在眼里，“是凤翔府和秦州当地的商人联合起来在这两方面抵制咱们？”
“是啊，不仅是人力和原料，还有咱们卖什么，他们就卖什么，价格还比咱们低。硬是赔着本在抵制咱们。还有伙计掌柜。全部他们挖走了。”鲁克峰不无叹气道。
“原料一般从哪弄来？”人力这方面王诩已经有了解决方案。
“基本上都是从牧民那里收购，还有少部分是从青唐购得。”鲁克峰解释道。
“青唐？”
“是。青唐的水草丰润，牛羊肥美，羊毛和驼毛都是上乘，但是离此太远，若是大规模地进购需要驮马不少，不是一家两家能出得起这驮马的，而且人生地不熟，很容易迷了路，可能还没找到青唐的放牧部族就已经死在那里了，风险太高，没有多少人敢尝试。”
“那么青唐人会主动来秦州做买卖吗？”
鲁克峰瘪了瘪干瘦的嘴唇道，“当然也有，咱们的东西，那些个蕃人喜欢得紧。但是，来的毕竟是少数，而且也不可能拉着大量的驮马队前来，他们能卖的东西有限。羊毛和驼毛需求量很大，没有一大队的驮马队