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“尽效齐桓之道，听先生之言。”王诩起身拱手，下定了决心。
“诶，公子为首，马某谏言尔。”马华拉着王诩坐下，接着问道：“马某还有些许疑问，敢问公子。”
“先生请问。”既然二人已是坦诚相见，说起话来，也就不再绕弯子了。
“公子是否要回到王府，与夏家合二为一？”
王诩吃惊道：“先生如何知道，我正有此意。”
“马某以为不可。其一，公子和夏家乃是做买卖之人，若如此反复，恐让人以为公子乃是长于心计阴谋，势必会影响买卖。其二，料想公子当初作出王夏分家的决定，是为了保住王家的绝大部分家业，既然如此，那就继续下去，以便能够留有退路。其三，虽说士农工商在我大宋已经无甚隔阂，但仍有影响，为了实现马某所图，也为了公子之名华耀天下……”
马华故意停顿了片刻，一字一顿道：“还需得——加官入朝。”
马华的四个字轰开了王诩眼前的迷茫和雾霾，王诩心中顿时有了一副囊括山河的壮丽蓝图的基本模样，他之前始终没有大的目标，只能是看一步走一步，而马华先前的话也只是围绕着实现马华自己的目的而言的，王诩也只是以为，从商便能解决很多问题，现在他清楚明白地看到了自己眼前的路，一条通往北宋最高庙堂的路，虽然可能荆棘丛生，遍布危险。但，那条路却是最好能够弥补历史的办法。
或许能够一展所长，或许能够造福黎民，亦或许能够改变历史……
马虎并未注意到王诩心头掀起的巨大波澜，继续说道：“因此，很多事不能由公子出面，那么夏家代替公子行事，因此夏家就有其非凡的价值了。”
放下茶杯，马华觉得自己所构架的蓝图足够诱人，而且，他也看好王诩的家底和王诩自身的能力，所以现在他想要听听王诩的打算，“不知公子以为如何？”
听完马华逐一的分析，王诩心头已经笃定了入仕一途，“悉听马先生所言。”
马华呵呵一笑道：“既要入仕，不知公子可对朝廷时政有何看法。”他并没有直接给王诩提出具体的办法和意见，而是想在探一探王诩。
“这……”王诩回想着自己知道的哲宗朝前后的历史，说道：“此间一切，想来要从神宗朝起，神宗用王安石为相，大行变法之事，其实邵牧窃以为实该如此，但其法不妥。自太祖开国以来，厚待士人，高薪养廉。又有募饥民为兵之制，看似于国于民皆很妥当，但实则不然。”
“广纳士人，高薪养之，则必然使得天下读书人趋之若鹜，然于国，真的需要那么多官员吗？于民，只知读书做官，其他皆充耳不闻，若有朝一日无官能做，他们又能干什么？再者，竖起招兵旗，自有吃粮人。饥民为粮而来，非为守土而来，如此之兵，怎能抵御辽国西夏的虎狼之师？”
说得动情，王诩叹气道：“民皆从官，何来农商工？若无农商工，天下怎能富有？饥民受灾入伍，不行一事，而吃国家之粮，田土荒废，无人耕种。为兵，无丝毫战力，为农，无田土可耕。冗官冗兵，已是沉疴，如毒瘤附身，如不切除，后果堪忧。”
“最重要的还是北方……”王诩说道此处，不由得想起了靖康之变。
“马某果真没看错，公子真良才也，身于这繁华之市，睡于富贵之乡，竟能将一语道破我大宋之弊，马某叹服。”
听着马华拔高的赞叹声调，王诩有些不好意思了，这些事是历史，王安石变法，中学生都知道。
“不知公子于变法之事还有何高见。”马华兴奋异常，似乎是找到一座宝藏，他想要再挖深点，看看里面还有什么令他惊喜的东西。
说实话，对于始于神宗朝的变法，王诩还真有自己的一番看法，索性有听众，那就一吐为快。
“王安石变法操之过急，思虑不周，虽有神宗支持，也不免会失败。首先，触动了太多人的利益，先不论司马光等一众被贬旧党，就拿百姓来说，青苗一法就不可行，虽是为农户着想，但取息太高，完全不计农户来年收成能否交息，并且还以地主强制作保，官吏为了媚上，便会欺下，强行摊派青苗钱，最终弄得遍地荒芜，不光农户，就连地主也得背乡逃离。”
“再者就是识人不明，用人不当，章惇、曾布、吕惠卿以及蔡京之流，俱是为附势而来，为名为利，非是为国江山社稷。”
“没有足够的拥护者、没有周密完善的部署，为国之财，与民争利，一意孤行，必败无疑。”
“更糟糕的便是，党争由此而始，不仅是新旧党争，更甚的是以地域结党，相互攻讦，败坏朝纲。”
王诩重重地道出了心中的想法。
马华接着追问道：“以公子之言对王安石之变法实有诟病啊？”
“变是必须变，但不是王安石之变，循序渐进，惠利于民，以温吞之水，缓煮青蛙，方能见效。”王诩缓缓地说完，一副图像慢慢地在他的心里逐渐地清晰，他仿佛看到了一条崭新的道路：居庙堂之上，天下之财，运筹帷幄，若以钱财为利刃，能否剖开一个崭新的朝代……
“哈哈哈，公子所言字字珠玑，完全嵌入马某的心里。”马华神采奕奕地拉住王诩道。
王诩和马华在彼此的眼睛里似乎能看到一个野心勃勃的自己。
“不过公子，千里之行始于足下，马某为公子扬帆，掌舵还得靠公子自己。”马华出言提点道。
“眼下有两事，马某为公子道明。”王诩知道马华话中的含义，有了抱负和见解，还须得有相应的实力，否则一切都是空谈，和天桥下说书的没什么两样，马华是还想进一步试探自己的能力。
“也许公子清楚大局，但一些细事，可能并不清楚。提刑使许谦乃是新党之人，而转运使牛清则是旧党之人，知杭州事史高儒乃是中立之人。”马华说完，顿了顿，又道：“我知晓公子无功名在身，是故若从仕途，只能走经明行修科一途，经明行修科者可直接参加礼部主持的考试，但需要地方官吏的推荐。所以，必须要博声望，马某书坊甚多，愿为公子劳。”
说完马华悠然地端起了茶杯，结束了谈话。而王诩知道，马华不完全点明，是要让自己逐步摸索，证明一些东西，看来彻底地让马华叹服还需要时日。
品着马华的话，王诩暗忖：照历史来看，新党在未来依旧得势，那么就要进一步靠近许谦，而尽量避免接触牛清和史高儒。那么博名又该从何入手？
“书坊…”王诩轻轻念叨着。
第三十三章 酒的经营买卖
送走了马华，王诩还在想着一些事，杨冶就登门拜访了。
“公子，好消息。”人还未见，便闻其声。
王诩赶紧迎了出去，“杨兄，何事如此高兴？”
“公子，你看看这是谁？”杨冶说着让开了身子。
“孟兄，出来了那就太好了。”王诩上前抱住孟纯道。
孟纯不大适应现代人的表达方式，有些尴尬地道：“还要多亏许提刑。”
“哦？怎么不见许提刑？”王诩奇道。
“许提刑说张骏已经被发配充军岭南，但是刘权的案子还得再详查。”孟纯据实道来。
“屋里说。”王诩将二人迎了进去。
“怎么未见三巧姑娘和孟兄一起来呢？”王诩一边给杨孟二人倒茶，一边问道。
“她……去添置一些家什去了。”孟纯露出不好意思的表情。
“原来如此，杨兄可要记得从酒铺支钱给孟兄，我可是答应过的。”王诩侧头朝着杨冶有些调侃地吩咐道。
还未等杨冶答应，孟纯赶忙接口道：“公子为我孟纯报了大仇，小的已经是万分感戴了，怎还能要公子钱财。”
王诩露出一个市侩的笑容道：“不白给，有条件的。”杨孟二人听得一愣，王诩这才哈哈笑道：“玩笑之言，你二人且过来，有要是与你二人商量。”
二人见王诩面露正色，不敢怠慢，纷纷坐下。
“孟兄，先说说仓房的情况。”
孟纯有些歉意道：“小的虽在监牢里待了几天，仓房有些存酒，应该能应付。”说着，看了看杨冶。杨冶也朝着王诩点点头表示认同。
“虽然雇工们能酿酒但是有些关节小的并未告知他们，因为之前对付刘权，所以小的谨慎了些，以后需不需要将这些关节告诉他们？”孟纯朝着王诩投去询问的眼神。
“不，不但不要说，还要守口如瓶。”王诩深知保护技术专利的重要性，若孟纯的酿酒技术泄露，那么酒坊场着个重要的收入来源就会断绝。
杨孟二人相互不解地看了一眼随即便明白过来，知道了王诩的意思。
“可是……这些雇工长年在仓房做酒，小的恐怕他们迟早也能察觉。”孟纯说出了自己的担忧。
王诩蹙眉半响，一个计策涌上心头：“我记得上次杨兄给我讲过酿酒的过程，应该分很多步对不对？”
杨冶点头道：“公子说的没错。”
“那就好办了，孟兄，你将所有的雇工召集起来，然后按照酿酒的步骤，把他们分成相应的队。”见二人还有些不明白，王诩继续解释道：“即是说，若仓房有百人，那么就让二十人做曲，二十人发酵……这样安排下去，不让做曲的人知道发酵该如何做，也不让发酵的人知道做曲该如何做。”
王诩将现代生产线的运作方法简略地说了一遍，二人听完顿时恍然大悟，孟纯更是赞道：“公子此计甚好啊。”
“孟兄，以后劳烦你的地方还有很多啊。”王诩提前给孟纯打了一剂预防针。
“不知公子还有何事吩咐？公子之命，孟纯莫敢不从。”
王诩却没有回答孟纯而是对杨冶道：“杨兄，酒铺近况如何？”
“杭州百姓莫不称道，达官贵人趋之若鹜，而且对公子让他们自己掺水的作法也很是高兴，只是，照着这个势头下去，恐怕这一季的小酒不出四月就要卖光。”杨冶说着，一边掏出账本翻道：“不同于往年，这季出酒甚多，除去放给雇工、伙计的钱以及……”杨冶看了一眼王诩道：“以及公子那日在聚客楼散出去的钱，目前酒铺还有余钱八万三千六百贯。”
杨冶的话让王诩有些不好意思，转移话题道：“那依杨兄所见，这春季小酒一共能获利多少？”
“以每斗六百文算，加上派给各州郡商人，应该有……四十万贯，虽不得详数，但应该在此上下了。”杨冶一面在心头默算着，一面道。
“一季之数就能弭平买扑价格，那么剩下的两季就算是净赚了。”王诩掂量着今年的酒买卖进账应该在五六十万上下。
“还有一事，望公子决断。”杨冶说道。
“杨兄说来。”
“酒铺之酒不出四月就告罄，能不能将派给各州郡商人的酒数降些下来？”
孟纯插言道：“恐怕此事不妥，分派给各州郡商人酒的数额和价格都是朝廷规定，我们将酒价全部定为六百文一斗也算是在朝廷允许的范围内，但是数额要改，恐怕很难。”
王诩知道杨冶是担心酒铺到时候无酒可卖，会影响道声誉，但是孟纯的话也不无道理，而且在皇权专制的时代，只能取巧，不能硬来。
“不够…不够…”王诩念叨着，脑海里反反复复地想着后世的经营案例和策略。
“有了！虽然买的人很多，但是我们不一定要卖那么多。”王诩两眼一亮道。
“请公子说明白些。”二人齐声问道。
“杨兄和孟兄回去算算还有多少存酒，按照存酒的量来卖，每天只买那么多，一直要买到夏季大酒出来为止。”王诩心想，既然是卖方市场，那么做点配额销售，定量销售，说不定还有更好的效果。
“好东西嘛，想要得到就应该有点�