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业，主动上门洽谈广告。四是和有关部门联合，发动消费者参与，经常组织企业及产品的评价活动、评选活动、展览活动、大型推销活动等。
第42节：电视台长（42）
柳建军演说的过程里，满场静寂，人们在真听。他演说完了，不知道是谁鼓了一下掌，大家也就跟着鼓了起来。张镇看了看大家，说，请评委提问吧。周明春主管广告，自然是第一个发问：你刚才说医药广告很可能被禁止，太夸张了吧？那么多医药广告，中央台不还照样播吗？
柳建军朝周副台长一笑说，人家大台的医药广告和我们的不一样吧。我们的医药广告是什么？我们的主要是一些性病诊所广告、各种所谓的保健药品、所谓的保健器械，而这些，很大一部分属于夸大宣传被禁止范畴的。我们不去拉，他们也主动找上门来做，他们不做广告就生存不了。而正式销售的药品和器械，我们其实拉来的并不多。
柳建军这话就有点揭密的味道了，原来我们做的那些性病诊所和药品广告是这样来的啊。周明春心里对柳建军就有点愤恨了。他做广告部主任时，柳建军就经常给他提出一些建议。他听潘虹说，柳建军也常常给她唠叨性病诊所保健药品这类广告不会持久。
而张镇静静地坐在那里，不时在本子上记着什么，其实他心里对柳建军的演说比较满意，感觉这个人确实熟悉广告形势，也有实际操作广告部的能力和把握。这个人刚才对周明春的回答，完全有道理，这类广告确实面临被禁止播出的危险。这个人能够提前认识到这点，并且想好了新的重点方向，说明这个人确实有明晰的经营思路。
周明春又问：你说重点拉外地广告，去哪里拉？有多少把握？需要多少时间？这可不是有就播没有就不播的事情！
大家也认为这个问题很重要，就都盯着柳建军看。
柳建军打开了自己的笔记本，翻了翻，说，目前为止，我所联系到的外地客户有四十五家，外地的广告公司有十八家。这些客户，都在我市有产品销售。我做了主任后，就发动和组织广告部的同志，尽快摸清外地产品在我市的销售情况，然后上门找企业洽谈！这也是主动招商、科学招商，打有把握之仗！我相信，凭我们的价格优势、服务优势，再加我们组织一些产品评价推销活动，一定能把更多的外地产品广告拉来！这也是我完成任务并超额的基础和保证！
第43节：电视台长（43）
张镇听了这话，感觉很痛快！虽然他没有深入研究广告来源问题，但是他感觉目前的广告渠道太狭窄，靠医药广告为主来源太危险。而柳建军的一席话，猛然刺激了他的思考神经。他认为，柳建军的这个思路，完全是地方台今后广告持续增长的关键环节！
周明春又问：你说组织那些大活动，有什么效益吗？
柳建军说，有很大效益！电视台是大众媒体，直接掌握着舆论导向。我们和政府职能部门联合，组织这类活动，就可引导着消费者参与，这直接影响着对企业和产品的声誉评价。迫使企业特别是外地企业对我们台的重视和认可！这为我们前去洽谈广告带来了顺利成功的基础。
张镇禁不住笑了，说，柳建军的这个思路是对的。我们就是要制造我们台对社会的影响力和导控力，以提高我们的地位。问题是，具体组织要真落实，别只喊不做。
柳建军说，我会做好的！我想聘请人员专门跑这类活动。
周明春说，聘请人员一定要经过台批准，不准社会上的人打着我们台旗号去乱跑。
柳建军就看着张镇。张镇就摆摆手，说具体问题以后再说。他又看了看大家，问，哪个评委还提问？大家不做声。张镇就朝吴广一示意说，下一个进来吧！
按照事先的规定，竞争者不得旁听。很快潘虹就从门外进来走到了，快步走到演讲席坐下。大家又静下来。
潘虹的演说比较简短，但内容明确，重点突出。一块是说自己的优势，一块是说自己的措施。她说自己的优势是：熟悉广告工作；熟悉本地广告市场；结识了一大批客户。她说自己的措施是：以良好的服务巩固老客户，可占任务的70％；再开拓新客户。她最后说了一句话：完成任务有可靠保证！超额也有把握！
潘虹演说完了，大家又是一阵掌声，似乎刚才为柳建军鼓掌了不给潘虹鼓掌过意不去。
张镇望着大家，谁提问题啊？
没人吭声。
张镇就看了一眼周明春。周明春只好问了一句：假若国家禁止播出性病诊所和一些保健药品的广告，你怎么应对？
第44节：电视台长（44）
这个问题，周明春和潘虹平时探讨过多次，当然也有想法。潘虹说，这类广告确实不少。国家没禁止播出前，我们当然要抓住！真禁止播出这类广告了，我们就把精力转移到其他领域。凭我对广告市场的了解，我认为开辟新的广告渠道完全有把握。
张镇忍不住提了个问题：更多地拉外地广告行不行？
潘虹说，行是行，可不会多。
张镇问，为什么？
潘虹说，外地的产品虽然在我市有销售市场，但是他们的广告一般是在大台做了，已经覆盖了我们市。我们也多次努力过，并不理想。人家大公司看不起我们小台。
张镇说，大公司在大台做了，可那么多消费产品，不会都在大台做吧。
潘虹一愣怔，说，小公司不怎么愿意做广告。
这话就显得勉强了。张镇不再问什么，朝大家又问，谁还问啊？见大家不做声，就对吴广说，好！把那几位同志叫进来吧。
接下来是竞标。第一轮，依旧按那演说顺序，四人分别说自己的数。那两个副主任分别报了1300万，就声明不再增加。柳建军上来就报了1400万，势在必得的劲头。潘虹也报了1400万。于是，下一轮只剩下柳、潘二人了。柳报了1500万。潘虹迟疑了一下，不自主地看了周明春一眼，见周明春的眼神似乎在鼓励她，就也报了1500万。这下就热闹了。场子里的评委们显得很高兴，好象那1500万元已经摆在了面前。既然都一样，于是开始了第三轮竞标。柳建军脱口而出1600万！大家哗地鼓掌！潘虹感觉没底了，又看周明春，见周明春低头不语，就说不再增加了。
张镇就请四位竞争者出去，然后叫吴广发票。
大家很快写完票，吴广收起来交给了张镇。张镇对大家说，你们回去吧，我们三个台长统计票。大家一走，三人就忙活开了。不消十分钟，结果就出来了。柳建军得了十一票，潘虹得了六票，那俩副主任各得了一票。
张镇说，怎么样？说说各自的看法吧。
第45节：电视台长（45）
周明春说，我还是倾向潘虹。她毕竟是老主任，完成任务有把握。柳建军说的倒挺好的，可他毕竟没实际拉那么多。我们吃饭靠广告，不好冒险。
赵小文说，我看应该叫小柳做。这几年他拉广告一直不错，说的也很到位。他既然这样想了这样说了，我看他不是和自己开玩笑。大伙投他票，也是为了多创收，我们应该尊重大家的意见。
周明春说，我也不是否定柳建军，我是说，哪个更有把握。这不是试着玩！虽然我们有考核，可真不行了，中途再换人也不是个事！
赵小文说，我也不是否定小潘。可小潘对医药广告被禁止这个危险认识不足，针对措施也不够小柳说的有力。
周明春说，医药广告也是才近几年多起来，过去没多少这类广告时，我们台的广告不也没少吗？
赵小文说，在全省比较，那也不多吧。
这话就针对了当时做广告部主任的周明春。周明春一听，眼睛瞪了起来，是不多！我能力有限！我做广告多年，我有体会，想法好，可真落实起来太难了！谁说起来不是头头是道？可真做起来呢？假若和说的那么容易，广告还不早挤破了咱大门？
赵小文见自己说走了嘴，急忙摆手，说，你误会了你误会了，我没有说你的意思。
周明春还要说什么，张镇就笑着打断了，呵呵，你俩怎么吵起来了？怎么说跑题了？
周赵二人就不说话了。
张镇看着票说，我看这个结果还是比较客观的。柳建军的思路比较新颖，他提的那些办法措施也比较有力。我们表决吧？我赞成柳建军。
赵小文说，我也同意柳建军。
周明春不做声。脸色也阴沉起来。
张镇问，老周你的意见呢？
周明春说，我同意小潘。
张镇心里不悦，沉吟了一下说，我们总要尊重群众的意见吧。我们总要相信群众吧。就定下柳建军吧。潘虹，是个创收的人才，我们依然要发挥其作用。我看，她可以报名其他创收节目嘛。我们在确定人选时，优先考虑她嘛。周台长，请你找潘虹同志谈谈，把我的意思转告她，她还不通，可以找我谈。怎么样？
第46节：电视台长（46）
张镇这一打官腔，周明春什么反抗话也说不出。组织原则摆那里：少数服从多数，台长负责制，台长有最后决定权。如今官场就这样，第一把有着绝对的权力。你不服从，就说明你对第一把不尊重，不配合，那么，你的分工就要被调整，你的权限将会缩小。再严重了，就建议把你调走。假若正面冲突了，就会找什么错误和劣迹整倒你。周明春咽下一口气，说，好，我服从决定。我找潘虹谈吧。
张镇微笑着说，咱们的第一仗算圆满结束了！二位还要继续辛苦多做做下边的思想工作啊！
周赵二位就点头。其实张镇心里却在琢磨一个问题：从改革方案的起草到最后确定到广告部主任的竞争，周明春为何总以反对者的姿态出现呢？是触及了周明春的什么利益吗？张镇以为自己才来，改革又是自己的头一脚，自己的意见必须得到贯彻。这既是为了树立权威，也是为了确保工作顺利展开。所以，他对周明春的意见基本持否定态度。张镇对干部的心理掌握的比较透彻。虽然现在的干部大都是大学学历，可心理素质不一样。久经官场的、在纯粹政治机关工作的干部，在矛盾斗争上，很讲究策略，大都不会一味地面对面地直打硬抗，而是动用各种心思，施展多种手腕，打迂回战术。而技术业务部门的干部，书生气就较浓。对付这样的干部，和他们说业务学术道理？往往说不清。他们有着比你还精深的道理反驳你。所以，要使他们驯服，最好的办法就是说纪律，就是讲原则，就是示强。
现在周明春勉强服从了、答应了，张镇也就不再说什么。假若周明春就是不服从和不答应找潘谈，张镇就会把脸严肃起来，要说一些组织纪律原则的话，迫使周就范。
＇18＇下午上班后，张镇打电话叫张立上来。因为下一步就是进行法治频道总监的竞争。给市委打的关于法治频道总监为副县级和电视台内部竞争产生的报告，他已问过了王部长，王部长说报告早已转交了市委办公室，估计刘书记见到了，苏书记是否见到，还不清楚。张镇说，请部长多费心了。王部长说，你们可以先做准备工作嘛。批下来后，市委组织部和宣传部就派人去电视台主持竞争程序。张镇认为，虽然给法治频道定了副县级的格，但是不增加人员编制，也不增加财政拨款，市委批下来问题不大。他想当面鼓励张立报名，并说说自己的一些具体想法。
第47节：电视台�