按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“夏普公司承办人员的质询相当尖锐，这表示该公司对我的东西相当感兴趣，并没有给我不好的印象。
“最令我意外的是卡西欧公司，承办的课长态度相当冷淡，甚至把我的东西批评得一文不值……，直到现在我还记得那天的情景，实在令人沮丧。此外，我再也没有造访过卡西欧，当然这有一点意气用事的成分。”
虽然在他心中排名第一的夏普，并没有给他恶劣的感觉，但是也没有给他可以立即签约的乐观感觉。19岁的孙正义于是心生一计，打电话给大阪的律师公会，请对方介绍一家熟悉夏普公司的律师事务所给他。
“很幸运地，我得到曾经服务于夏普专利部的西田律师协助。我立刻赶到西田专利事务所，确认自己所发明的专利价值，而西田律师也介绍了两位关键人物给我认识。”
这两位关键人物，一位是当时夏普技术本部的部长佐佐木正（现为夏普顾问，兼任软件银行顾问），另一位则是副部长浅田笃。
孙正义立即请求西田专利事务所打电话给这两位先生，请他们与自己见面。
刚确认多国语言翻译机专利价值的西田律师，怎么可能拒绝孙正义的请求？孙正义的策略应用可谓相当成功。
隔天，孙正义立刻打电话到夏普公司，约好见面的细节，同时紧急请来九州的父亲同行，一道去拜访夏普公司的天理研究所。
“我考虑到当时我才19岁，一旦真要签约，或许会有些不便。在日本，想也知道一家大企业怎么会和一个在学的学生签定专利契约，因此我请来父亲陪我前往。父亲当然很乐意协助儿子完成第一笔生意，但是整个谈判过程完全是我自己掌握。”
遇见日本电子产业之父
佐佐木正生于1915年，曾任职于递信省、神户工业（现在的富士通），1964年进入早川电机（现在的夏普则务，负责监督计算机、液晶、太阳能电池等产品的开发工作，有“日本电子产业之父”之称。
1977年夏天，佐佐木与孙正义第一次见面，当时佐佐木已经超过6O岁，而孙正义却尚未完成成人式。在佐佐木眼中，当时的孙正义只不过是个黄口孺子，甚至可以说是一粒尚未孵化的鸡蛋。
孙正义一面操作多国语言翻译机，一面说明，清楚地回答佐佐木与浅田所提出的各项问题。过程中，佐佐木已经强烈感觉到孙正义所拥有的某种天赋。
“他到松下推销失败后，便到我这边来。一开始，他一副垂头丧气的模样。但是，当他从包裹中拿出翻译机的雏型机，开始操作后，表情就不一样了。他一心一意地说明，只希望我能了解他来找我并非为了赚钱，而是传递自己的信念。那种认真的表情，实在太棒了。这样的年轻人已经不多见，我决定好好栽培他。”
对眼前这位19岁的年轻人一见倾心的佐佐木，当下决定以4000万日元买下他的多国语言翻译机。由于这台翻译机虽然标榜“多国语言”，但当时只有英语版的翻译软件，佐佐木因此委托孙正义继续开发德语版与法语版软件。整笔契约费用合计约1亿日元，也就是100万美元，这也是孙正义有生以来赚到的第一笔钱。
“当时孙正义还很年轻，看来不是很专业，我虽然委托他开发翻译软件，内心还是相当担心，因此我特别到柏克莱去了一趟。一到那边，看到这批年轻人聚精会神工作的模样，更令我感受到年轻人朝气蓬勃的一面。”
在坚定意志的天性驱使下，孙正义虏到了佐佐木的心。从那时候起，孙正义的坚定意志也成为他在商场上的最强大武器。
对于那些无法与孙正义产生共鸣的人，孙正义的一心一意、不屈不挠却令他们感到厌烦。
当时任松下电器产业技术本部开发部长的前田一泰，有过与孙正义交涉多国语言翻译机的经验，他的感想就不一样。
“当时的孙正义与其说是一位青年，不如说是少年。虽然他的态度很和善，却老是纠缠不休、很顽固。
“当我正忙的时候，遇到他打电话来，即使我对他讲我现在很忙，请他等一下再打来，他还是不理会我，继续说他的。我警告他我要挂电话，他仍然继续讲，我只好不等他说完就挂上电话。不到5分钟，他又打电话来道歉，说刚才实在对不起。类似这种情形发生过好几次。”
1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国开设一家公司，名叫UnisonWorld，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，以及进口电玩机与开发电玩软件。
“我从日本买进电玩机，经过重新组装后，放在餐厅、酒吧、咖啡厅与学生宿舍等地，全盛时期，我曾经拥有350部电玩机。”
孙正义挑战世界首富的网络巨子第二章 创立软件银行
第二章 创立软件银行
我会再回来
摸索值得一生投入的事业
小公司志气大
用票面三倍价钱买回股票
我会再回来
“I shall return。”
1980年3月，6年多的美国留学生涯告一段落，孙正义踏上了归国之途，但是他心中却一再重复一句话：“Ishall return。”
孙正义就读加州大学柏克莱分校时所设立的UnisonWorld。多年来经营相当顺利，在他大学毕业时，员工已经增加到25人左右。前途一片光明的年轻社长孙正义，毕业后原本应该继续留在美国经营事业，但是他却把社长宝座让给友人，丢下一句“I shall return。”后，回到日本。
孙正义为什么这么做？
“大家都劝我，不要放弃好不容易建立起来的事业，然而，对我而言，Unison World 只不过是学生时代打工的工具，正式成立公司之前的预演罢了，我一开始就打算回日本，对员工我也曾表明这个想法。”
毕业后回家，这是他与母亲之间的约定，为了实践诺言，孙正义还是回到日本。
“我16岁远赴美国求学前，母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时，我向母亲保证，我只是到那边的学校念书，大学毕业后一定会回来，请她不要担心。我必须遵守这个诺言，因此，一开始我就决定毕业后回日本。”
为了遵守当年与母亲的约定，大学毕业后旋即返国的孙正义，对美国还是有一份依依不会，才会油然升起“I shall return。”’的意念。
“其实我很希望留在美国继续发展事业，不想回到日本这个‘偏僻’的地方……。我说日本偏僻，可能会引来许多人的怒骂，简单地说，我热切渴望在世界舞台上创下一番事业。“虽然遵守与母亲的约定回到日本，但我立志要从头开创新事业，并且发展成功，哪一天我一定要回到美国，Wilj佳绩。因此，我才会对自己说‘I shall return。’”
摸索值得一生投入的事业
大学毕业的同时，孙正义将自己在美国创立的UnisonWOnd经营权，以200万美元卖给与他合伙的副总经理。他在1980年回到日本，就是为了实践他对母亲许下的诺言，以及实践19岁那年所拟定的“人生50年计划”。
从美国回到九州老家的孙正义，立刻在福冈市南区西铁大丰田线的大桥车站附近，设立一家个人事务所，开始投入自己的事业计划。一年后，1981年3月，他将事务所迁至福冈市博多区杂饷隈，成立Unison WOrd股份有限公司。
孙正义指出：“首先我必须决定，值得我一生投入的事业是什么，为此我必须积极进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事，我才会成立Unison World这家企业公司。”
为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业，孙正义列举出25ffi事业检查项目表。内容包括：
是否能够让我在今后50年间集中全部心力投入的事业？
是不是其他人想不到的独特事业？
未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业？
拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，孙正义一共节选出40项他想要从事的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。
“我针对这40项事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图。”
如果将每一项事业的书面文件集中在一起，每一然有三四十公分高，如果将所有资料叠起来的话，看起来就像一座10多公尺的小山。
这项工作花了孙正义近一年半的时间。
“我不愿用惰性或偶然来决定自己的人生方向，一定要在个人充分理解的前提下，决定未来的人生大道。当然，一旦拟定一套个人的事业计划，我会立刻付诸实行。”
雌伏一年半，尽管他知道这是一展长才的准备期，但是心中仍充满着不安。孙正义回忆：“每天早上丢下一句‘我走了！’走出家门，开着车子到事务所。完全没有收入，也还没决定人生去向，实际上是处于失业状态。况且，当时女儿刚出生，更增添我对家庭生计的不安。家中的双亲更是不安，我感到自己好像进入一个永远看不见出口的隧道。”
回国超过半年，即将迈入一年的时候，孙正义内心的不安也随之增加，甚至觉得十分痛苦。但是孙正义却不愿中途妥协，轻易开始事业。秉持如此强烈信念的孙正义说：“任何事业，如果不去彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。一旦决定开始事业后，就必须花很多年的时间全心全意投入，否则失败再重新来过的话，会浪费更多无谓的时间与金钱。所以，我只考虑到一定要拟定一个自己可以接受的事业计划。”
经过一段漫长的煎熬，孙正义总算在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。
许多人会问：“为什么是个人电脑用软件流通事业？”对这个疑问，孙正义早已经准备好有条有理的孙式答案：“在开始软件银行事业时，我考虑到三大趋势。第一，在所有产业中，资讯产业将是今后最大的产业。第二，在资讯产业中，个人电脑的成长幅度将远超过大型电脑。第三，在个人电脑领域中，软件的成长会高干硬件。换言之，我的战略是瞄准红心的红心的红心，选出今后最具成长潜力的核心事业。
“个人电脑软件业，大致可区分为两种。一种是作业系统（朋），另一种是应用软件。当前作业系统的市场相当成熟，我在16、17年前就意识到，在激烈的竞争下，总有一天会只剩下一家世界最大的厂商。若存在着三四家作业系统，市场将会变得相当混乱。
“最后剩下的这家公司，一定是美国公司，因为美国市场的比重约占全球市场的一半。能够在美国市场取得实际标准的公司，其产品也将成为国际标准，因此，我在日本成立的软件银行，根本不可能将战略目标锁定在此。除了作业系统，就深广应用软件了。
“应用软件就像流行歌曲。每年有成千上万首新歌问世，能够进入流行歌曲排行榜前10名的却只有10首，其间会发生一首歌取代另一首歌的情况。能够大卖而赚到钱的歌曲只会有数10首而已，其他的歌曲都赔钱。
“如果纯粹只是想当程序设计师，那又另当别论，但如果将它视为事业，我不得不承认，长期而言