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“什么意思啊？”魏正压根儿想不出是什么事儿，说着把手机还给汪翔。
汪翔怒气冲冲地说：“妈的，我咋那么厉害呢，咋就那么神呢！我才跟她睡了一晚上她就说有了，要我陪她去打胎，会不会是我帮那个屁娃娃擦屁股？”
“谁啊？真的只有过一次？”
“一个叫‘泡沫红茶’的网友，真的只有一次，她非说是怀上我的。不过我想，以前我一枪打中的又不是一个两个了，也就只好默认了。唉，瘾都没过足就要陪她去掏地雷，苦啊！”汪翔貌似苦笑，神情中却难掩得意之气。
“你在网上追女朋友很厉害嘛！我网下还行网上不行，有什么经验吗？”魏正虔诚地看着汪翔。他是真的佩服汪翔在这方面的水平。
“这些独门绝技一般都不外传的！”他看似漫不经心地摇着头，诡谲地瞄着魏正，“不过看你是我同事的分上就教教你了。一般我都装成功的失意男人，再编几个感人肺腑的小故事，一喝酒就‘醉’，‘醉’后还有意无意地喊着自己初恋或前任女友的名字。这样一来，第一步痴情男人的印象就出来了。我往往给对方的感觉第一次是佩服，第二次是崇拜，第三次就是想我了。后面对方就知道我约她的实质内容了，要么接受要么抛弃我。不过接受的居多……”
“跟你上床的一般都是有没有老公的？”魏正已经佩服起汪翔了。
“都是未婚或离婚的。有老公的不好上床，但那个刺激，感觉不一样。”
“有老公的刺激？”
“偷的嘛，当然刺激。大家刚开始时都在享受*，这是精神上的；但目标都很明确——完成生理饥渴。有些婆娘样式单调，我现在一般都随身带笔记本电脑，好放A片，大家一起学习。培训工作很重要啊！”
汪翔神采飞扬地陶醉在自己的言语之中，脸上的笑容突然又收敛了许多，“就是丑鬼太多，我有时都有点自己瞧不起自己，有点肥瘦不论、饥不择食的感觉，最后再教你一招：如果你要出差到哪里，先定向聊几个网友，到时就说专门坐飞机去看她的；成本不贵，最多买几束玫瑰，当然一定要装得含情脉脉的样子。呵呵！”
“真有你的，经验丰富！我已经开始崇拜你了！”魏正冲汪翔的酒杯一碰，仰头干了满满一杯酒。
“彼此彼此！”汪翔怪异地看着魏正大笑起来。
“汪哥，”魏正酒后声音也大了，“我是已经有老婆的人了，你打算玩到什么时候收手啊？你已经老大不小了！”
“我也不想这样啊！不过一旦我认准一个好的，我一定收手。我老爸一天到晚都在我面前说聊斋，要我尽快结婚。”汪翔无奈地看着魏正说。
“差不多就行了，有目标了吗？”魏正尽管心里不屑，就你汪翔这个长相还想找个十全十美的，但嘴上还很关切地问道。
“有了，广告公司的。不过对方条件太好，好像对我一点感觉都还没有。路还很长，很可能是竹篮打水一场空，感觉难度很大，所以我现在还在犹豫要不要发起进攻。”
一想起李文倩，汪翔刚才的志得意满就一扫而空，忧郁的神情浮上脸庞，是不是对李文倩发起进攻？这段时间的确让他犹豫了很久：我的长相她能接受吗？胜算太小，失败了怎么办？同事们会不会说我利用职务之便谈恋爱而没有面子？如果集团真的和他们公司做了车身广告，会不会有人认为是我为了追她而有意促成……
“哦，有什么好犹豫的！”魏正不耐烦地说，“你现在有车有房，能当上家福泉市场中心的副总也不是等闲之辈，没能力能当上这个职务吗？不就是不很英俊嘛！”
“第一次单独见面是她约我的，基本上是公事公办地谈了谈业务方面的事。也许那次见面她发现了我的狼子野心。几天前的一个晚上，我试着约她出来喝茶，她很有防备之心，或者说她知道我的心思，还带了一个男同事一起来，根本不给我机会，怎么谈？！这至少说明她目前肯定对我没有工作以外的任何意思，甚至是在暗示我不要有这方面的意思！还有，你知道，如果来办公室谈，肯定什么感觉都谈不出来的。”
“只要你想追，我想你肯定有办法的。”
“也许你说的对，我再想想，”汪翔给魏正满上一杯酒，说，“来，谢谢你的鼓励！”这时汪翔的心里有了一个想法：要尽快把珠玛公司介绍给毛华，先进入业务的谈判阶段，再在这个过程中发现机会。
。。 。。
《营销总监》第二十章（1）
20、问道青城山
我们挖掘品牌的卖点一定要站在消费者的角度来思考，要研究消费者内心深处的精神需求，而不是我们厂家想说一句什么话消费者就要接受。
周六上午9点半，毛华到集团加班，之前他还让徐静通知皮峰、谢斌、王燕和策划部的人一起来加班，想利用周末这个相对宽松的时间，和大家讨论品牌文化和品牌规划方面的事。
家福泉集团营销系统原有的管理模式在整体上是“营统领销”的模式，简单地说就是市场中心的地位比销售中心高。市场中心负责集团的市场规划、新产品开发、销售政策的制定、促销活动的策划、品牌推广、参与市场费用投入和核报的审批，并负责市场投入效果的事后评估。销售中心只是一个具体的执行部门。这可能也是市场中心总经理三年里一直空缺的原因。三年前，黎江湾在没有营销副总的情况下，曾经兼任过市场中心总经理。
毛华看了看表，快十点了，其他人都到了，就汪翔还没来。就在毛华准备宣布会议开始时，汪翔急冲冲地冲进来，嘴里还大声嚷道，“迟到了，起晚了！我自罚，中午我请客。”
他看见王燕也在，汪翔作出出奇高兴的样子，说：“王大美女，听说昨天通知你时，你不是不高兴周末来集团加班吗？怎么还是来了？”说完话还用余光瞟了一下皮峰。
“毛总开会，敢不来吗？！”汪燕笑得有些勉强，看得出她不想和汪翔拌嘴。
毛华打着圆场，说：“王燕，请你来是我的主意。因为你工作在第一线，对消费者的了解比我们谁都充分，我们需要你的经验啊！”
“毛总客气了。我是来向你们学习的，尽管家里的确有不少的事。”
毛华今天穿了一件很休闲的红色圆领T恤，牛仔裤，脚底是一双浅灰色的耐克运动鞋。他这样穿着，是有意想营造一种轻松的气氛。经验告诉他，开这样的头脑风暴会，越自然越轻松越好。
看见大家都到了，毛华走到白板前面，看了看这个昨天行政部刚给他买的白板，他手拿白板笔写下：“家福泉酒的品牌内涵是什么？卖点是什么？”然后用眼望着大家，问：“谁来说？”
“源自唐朝，家福泉酒。”谢斌回答道，他有些疑惑地看着毛华，这可是大家都知道的呀，还需要讨论？
毛华无视谢斌的眼神，笑着问大家：“当时怎么就选了这条广告语呢？”
“可能是想跟剑南春拉近距离，暗示我们产品也历史悠久、质量上乘。以前还用过‘一醉方休，家福泉酒’、‘浓香经典，家福泉酒。’等”汪翔悠然地抽着烟说。
看见汪翔抽烟，毛华示意他去把办公室的门打开，因为不大的办公室里坐着七八个人。
集团办公区严禁抽烟，不过今天是加班，行政部不上班，汪翔也就自然而大胆地抽了起来了，皮峰也自己给自己点了一支。
毛华闻着办公室里少有的烟味，还有意猛吸了一口。
“大家觉得这句广告语怎么样？想到什么就说什么，不要有什么顾虑。因为我们今天是探讨，是头脑风暴，我们的目的是看能不能找到比这句广告语更好的品牌诉求。当然，如果没有更好的，也就只好用原来的了。今年下半年肯定还要投放一些广告，优化我们的品牌诉求内容和传播方式，是一件非常重要的事情，大家不要小看这件事哦！”
“反正我没有听见消费者说好的，也没有听见他们说不好的。”皮峰吐了几个烟圈后说道，他跷着二郎腿，默然地看着前方，心想：广告语真的有那么重要吗？只要敢投钱广告就有效果！ txt小说上传分享
《营销总监》第二十章（2）
毛华用目光询问其他人，看大家都没有发言的意思，于是试着以一种探讨式的语气说：“我的观点不一定正确。在我看来，‘源自唐朝，家福泉酒’这句广告语的问题有三。其一，我们家福泉酒厂建厂才20几年，也没有古窖池等相应的历史资料可追溯。大家都是内部人，也没有必要说假话，我们甚至连我们的酒与唐朝关联的鬼故事都没有编好，难以支撑源自唐朝的概念。
“其二是剑南春的‘唐时宫廷酒，盛世剑南春’已经深入人心，我们再打唐朝的概念有些步人后尘、模仿别人的感觉。大家要知道，在品牌诉求方面，品牌的内涵是具有惟一性、独占性的。比如海尔打了‘真诚到永远’以后，任何一家家电企业如果再用类似‘永远真诚’、‘天天真诚’等都是没有价值的，也就是说‘真诚’的概念已经被海尔独占了。再比如说，脑白金用了‘今年过节不收礼，收礼只收脑白金’，你的保健品再用‘今年过节不收礼，收礼只收’或用接近的语句，如‘今年过节不收礼，要收只收’，那不是等于在给脑白金做广告吗！因为消费者或广告受众一听到这样的语句，首先已经联想到了脑白金。也就是说在品牌诉求方面，如果我们要想借力是不现实的，消费者大脑中对于同类产品的概念记忆点只能有一个。‘中国人的福酒’和‘春节回家’非金六福莫属，‘凡事皆有可能’非李宁莫属，你就是再砸一个亿说‘世界人民的福酒’，不但借不到力，反而在用自己的真金白银为金六福出力。大家说对吗？”
“对。毛总，那你说的其三呢？”徐静认真地做着笔记。
“其三就是‘源自唐朝’不能成为一个打动消费者的卖点，不能真正成为产品的USP，也就是说不能成为消费者选择我们产品的一个借口。因为目前在白酒行业打历史牌的太多，谁都可以编故事说自己的酒有成百上千年的历史。纷繁杂乱的历史牌，已经很难打动消费者了。”
“那毛总认为广告语应该怎么改呢？”谢斌大声问道，眼神中已经没有了刚才的疑惑，看来毛华的解释对他还是有些触动。
看见大家的脸上已经有了乐于谈论的神情，毛华和颜悦色地说：“这个就是我请大家今天来加班的主要原因。我们要群策群力，共同研究。说句内心话，我历来认为所有人的智商都是差不多的。特别是能坐在一起的人的智商是差不多的，大家相信吗？”
“不会吧，我感觉我就很笨。”王燕乐呵呵地自嘲道，还不停的跺着脚。
毛华喝了口水，略带几分神秘地说：“这样，我想给大家讲一个发生在美国航天局的真实故事，大家想不想听？”
“听！”汪翔高声应道。他昨天晚上玩到三点过才睡觉，现在头都还是昏沉沉的，刚才没有发言是因为脑袋里面一片空白，现在好多了。开这样的会自己不能没有一点表现啊！
毛华开始讲了：“是这样的，当年美国航天局的科学家在研究航天飞机如何降落的时候，遇到了一个大问题：航天飞机穿过大气层向下降落时速度很快，如果不解决减速的问题，航天飞机就只有坠毁的结局。
“航天局的科学家设计了好几套方案，包括降落过程中放出减速伞、设制专门的减速装置，却发现都不理想，都存在问题。而这时航天飞机的发射计�