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毛华看着手上收回来的促销品建议，有果冻、巧克力、钻戒、书包、电动车，还有房子、汽车、旅游、手机等。他看在眼里，喜在心里，这些建议与自己的想法基本一致。书包自己没有想到，应该加进去，房子车子太贵不现实，旅游也不好组织并且目的地也不好迎合大多数人的要求。
促销员队伍被重新集合起来，毛华高兴地看着大家说：
“看来大家是用了心的，你们今天的建议与我和汪总昨天的想法差不多。果冻的建议提得很好，谁提的，请举手。”
“我。”举手的是站在第一排的一个促销员，身材苗条、面容姣好，王燕在旁边说：“公馆菜酒楼的高艳。”
“不错，奖励100元。”说话间，毛华突然看见高艳脸上有一道很显眼的伤痕，估计是被谁抓伤的，“呃，高艳，脸上怎么受伤了？”
人群中报出一阵嘻笑声。
“是和丰口醇的促销员打架打的。”高艳多少有些不好意思地说。
“为什么会打架呢？”
“前天中午，来了一桌客人，客人坐的位置本来是酒店分给我们家福泉的促销区域，我都跟客人谈好了喝我们的家福泉六年陈酿。就在我去拿酒时丰口醇的促销员又去乱场，结果当我把酒拿到餐桌的时候，客人又说不喝我们的酒改喝他们的。那个促销员还气势嚣张，说什么‘抢了你的客人又怎么样’，我一生气就和她打起来了。”
“她受伤了吗？你没有吃亏吧？”毛华关心地问。
“我没有吃亏，她的脸跟我的脸差不多。我太生气了，她太嚣张了！”
只听得促销员的嬉笑声中还夹杂着“就是该打”、“丰口醇的促销员有时太过分了”的议论声。
没想到一问问出这么一档子事，毛华意识到如果只是问问、安抚一下不合适，他必须把队伍的士气鼓舞起来，于是他异常大声地说：“我不鼓励大家出去打架，但是遇到对方特别不讲理时，你们打了架我也不好批评你们，毕竟你们也是为了工作，为了完成自己的销量。这样，为了鼓励你想把工作做好的激情，奖励高艳200元！做工作，该有的还是要有！”
促销员们热烈地鼓起掌声，还有尖叫声，掌声持续了至少两分钟，看到她们心花怒放的笑容，毛华觉得她们真的很可爱。
毛华被促销员热烈的掌声所提醒，说：“我不是鼓励你们出去打架啊，是鼓励你们把工作做好的激情。还是回到我们刚才谈到的促销品，有些同事建议送房子车子，我们送不起，太贵，当然我知道女人们喜欢要；旅游由于目的地不好选择，每个人想去的地方不好统一，所以也不是很适合；手机以前竞争品做得太多了，没有什么新意。大家说对不对啊？”
促销员们用一阵嬉笑声表达了对毛华观点的认同。
毛华看着手中的建议单，说“哦，对了，王燕建议的书包也不错，奖100元。”
王燕带头鼓掌，说“谢谢毛总。”
“为什么大家对口红、香水没有提建议呢？”毛华有些疑惑地看着大家。
促销员们你一言我一语地说道：“每个人用的品牌不一样，对不喜欢的品牌的使用有顾忌。”“戒指最好。”
毛华心想，看来还是她们对女人更了解。
“鲜花好不好啊？”毛华有意试探女人们对鲜花的感觉。
“好！”促销员们几乎异口同声地回答。
“那好，我再加一个鲜花，真的！” 。。 。。
《营销总监》第二十六章（3）
毛华拉了汪翔一把，笑着离开了会议室，身后传来几个促销员的议论声：“鲜花如果客人不要，就自己拿回家。”
回到办公室后，毛华在一张纸上写下促销品的名称：电动车、戒指、书包、果冻、巧克力、肯德基代金券、鲜花。他把纸交给汪翔，说：“促销品就确定这些，你尽快把方案写上来。”
“都用刮刮卡的方式吗？”汪翔疑惑地问。
“对。”毛华似乎没有注意到汪翔眼中的疑惑，继续沿着他的思路说道，“你在方案里面还要写明100件酒为一组，一组设一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖多少名，还要算出每一组的投入是多少，再折算出每一瓶平均投入多少，这样财务才好核算成本。”
“好的。可是，毛总，巧克力一次采购多少合适？多了用不完化掉了怎么办？鲜花又怎么配送？”
“我也还没有想好，你先去采购部跟他们商量一下，再过来找我，我想总会有办法的！”
“好的。”汪翔夺门而去。
徐静进来了，手里拿着一盒餐巾纸，说：“毛总，今天你参加了促销员的晨会，今后她们可能就会直接来找你汇报工作了，送你一盒餐巾纸。”
“谢谢，怎么想起送我餐巾纸？”毛华疑惑地皱着眉头。
“听说促销员经常哭鼻子，也许今后用得着。”徐静呵呵笑。
“还有这么回事？！对了，徐静我问你，成都最大的鲜花店是哪一家，有几家分店？”
“好像是花仙子花店吧。我知道他们至少有5家分店。东南西北中都有他们的分店。怎么啦，你要给谁送花，毛总？”她眼里的笑意更浓了。
“我要给消费者送花，”毛华高深莫测地一笑，“他们送花上门吗？”
“送，只要给钱怎么会不送呢？”
“好，这样，你马上跟他们联系，问他们最便宜的一束花多少钱，当然也要看得过去。我们在成都市区的酒店搞活动，如果中午和晚餐时间通知他们送花，他们多长时间能送到？还有就是你跟商超部的联系一下，让他们跟家乐福谈一谈，我们打算从家乐福采购一批巧克力。我们和他们签合同，货分批要，用不完还可以退货，看行不行。能先拿货后付款更好，我们不是还有许多酒的应收款在他们手上吗？”
“好的，我马上去问。”也许是谈到花店谈到花，徐静的笑容也像花一样灿烂。
送花的事看来问题不大了，毛华心中一阵狂喜。这时他觉得自己好饿，细细一想，原来没有吃早饭。
毛华关上自己办公室的门，打算去集团门口的杂货店买点吃的。
走道上毛华看见汪翔垂头丧脸地迎面走来，毛华急切地问：“采购部那边怎么说？”
汪翔气愤愤地说：“刚才我去了采购部，他们说戒指和电动车的采购要招标，又不知道我们要多少巧克力和果冻，和生产厂家没办法谈！谈到鲜花，他们倒好像觉得没有问题，安排花店送就行了。整体感觉，他们好像对于这次促销品的采购意见很大似的。”
“别理他们，几个戒指、几辆电动车还要招标，还不招到猴年马月才怪！不如这样，我们要主动去找供应商，我们找到供应商后再主动介绍给他们，他们要选其他家比价是他们的事。反正就是不能只靠他们去找供应商，我们要促使他们尽快比价，耽误了活动老板会找他们问罪的。不过巧克力和果冻的数量是个问题，现在还不知道活动的效果怎样，买多了用不完怎么办？巧克力要化，果冻要过期啊！我已经安排徐静去联系花店和果冻、巧克力的事情了，如果她那里没有问题就没有问题了，你跟一下她；方案就按我们原来讨论的写，争取今天上午写出来交给我看一看。”
“好的。”
这段时间毛华注意到，每当自己安排汪翔做具体的事时，汪翔工作的态度还是很积极的，并能很快就能进入繁忙的工作状态，这一点毛华从内心非常感谢他。
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《营销总监》第二十七章（1）
27、巧订营销方案
如果公司能制定一些“自上而下”的指导性统一方案，既能指导市场的销售工作，也可以减少方案的数量，市场的个性有但不应该过分的夸大。
7月的成都，天气一天比一天闷热了。昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
又是一个周五，来家福泉工作以后毛华已经对周五这一天特别重视了，因为这一天有集团的周工作会议，黎江湾往往要出席。
昨天晚上下了一场雨，今天清晨的空气特别清新。
自从踏进家福泉的大门，毛华就一直没有闲过，几乎每天都处于高度的紧张和工作压力之中。前几天牙疼，嘴皮也冲破了，这几天他明显感觉有些体力透支，疲倦感时常发生。今天清晨，他强迫自己开始了晨练。
家福泉离成都高新西区很近，这里原来全都是农田。附近正在建设的厂区很多，许多被围墙圈起来的农田由于长时间没有动工，农民们还在农田里继续种着庄家和苗圃；靠近公路边，一些尚未动工的农田旁，农民们紧挨树林、苗圃或农田开起了茶室和小饭馆，倒也有一番远离大都市的田园风景。
这天清晨七点左右，毛华冒着随时有可能掉进水田的危险，快步跑在田间的土路上；走在田埂上的感觉很好，大自然带来的清新空气和田野里的阵阵清香比家福泉的酒香更令他陶醉。
毛华对现代工业建筑有一种本能的反感，讨厌钢筋水泥堆成的大厂房，甚至对高新区里宽广的马路也觉得索然无味。
好几年不晨练了，今天的第一次令毛华很兴奋。他飞奔十几分钟后顿觉体力不支，不得不放慢脚步，开始喘着粗气地快步行走。
可能是走得太快，毛华差点踩到土路边的一堆大便，人的，作案时间不会超过五天，因为上面还有些许原生色。尽管人已走过，回头看见这堆人类熟悉的产品时毛华还是被大大地惊吓了一跳。“也真会找地方方便，太不文明了！”不过他又一想：“也许别人也是来欣赏大自然的，迫不得已才做下这桩让自己惊诧的事；更为关键的是你享受了新鲜空气，你感受了大自然的美丽和神奇，即便你有幸踩到了地雷，那也是应该的，因为做任何事情都是有风险和代价的。”
想到这，毛华原本有些动怒的心安详、平和了。
由于没有经验，晨练返回的时间晚了，毛华早饭也没吃就走进办公室，刚坐下，采购部经理张艾就走了进来。
“毛总，按照集团的规定，所有采购的东西都要至少三家比价。这次采购的促销品品种多，果冻和巧克力的数量还不确定。我看你在报告上批的是要我们采购部7天之内采购到位，我们做不到啊！以前我们的促销活动都是单一的促销品，这次一次要采购这么多种类，难啊！”张艾紧锁眉头，唉声叹气，一副很反感做这件事的模样。
“做不到？难？”看见眼前这个30来岁的矮个儿男人，毛华被张艾眼神中的对抗和不屑所刺激，自己都感觉心跳明显加快。他怒目看着张艾，高声训斥道：“做什么事情不难？！珍窖上次的促销品不是也是套餐么，电脑、手机、皮包和打火机都有。别人能做，我们为什么不能？以前我们是单一的促销品，以前我们的做法就是对的吗？我们靠什么跟别人竞争，就是要靠我们比别人敢‘碰硬’，敢做别人认为困难的事情我们才有机会，难道不是这样吗？”
《营销总监》第二十七章（2）
面对着毛华的强硬气势，张艾的脸上没有了刚才的嚣张，毛华喝了口水，努力让自己平静了下来：“这样，果冻和巧克力你们去和家乐福、好又多、红旗连锁联系，也算三家比价了。徐静已经在联系了，你和她沟通一下。鲜花能比价就比，不能比也就只好不比了。不能因为流程而影响了工作，影响了效率。”
“陈总也是这个意思。”张艾有意不看毛华的脸，望着窗外说，似乎在有意告诉毛华“我们采购系统的人都是这个想法”。
“陈总这么认为的又怎样？”毛华有些恼火地说，“事情总是要做的，‘非典’后马上要搞促销是老板定的，这