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最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的A4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？
随即，张文浩自己在心中推敲起来，首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的，那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。
傻子做生意才去打恶性循环的价格战，张文浩现在多少还是有一些关系的。
那天陈峰设宴，张文浩收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司，这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚，只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道。再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。
想通这一环节，张文浩自认为做这个买卖。自己只亏不赚，而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了。店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖。不干白不干！
随即，张文浩的心思就不在电脑上了，李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，李楠说：“你买这个，不如买iBm，那才是标准的商务电脑。”
张文浩撇了撇嘴。道：“iBm的笔记本被联想收购了。但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”
李楠耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”说完，自己也做了决定。一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”
张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机。检查发现没有任何问题之后，刷卡付账。然后和李楠一起走了出来，李楠一出门想下楼，却被张文浩拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”
“看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼，李楠也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区，张文浩大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。
按理说，一般的公司采购人员，采购这种东西都只需要打一个电话，店里就会尽快安排人手给送过去，不用亲自过来，亲自过来的原因，或许是来拿现金回扣也说不定。
除此之外，张文浩还发现，这里的老板对散户并没有什么兴趣，尤其是张文浩上前说想买两盒墨盒的时候，老板的态度非常冷淡，似乎看出张文浩不是什么公司的员工，只是一个普通的用户，这种人，买两盒墨或许用个一两年也说不定，所以也都不把他当回事。
不过如果有那些穿着比较正式，一看就像是商务人士的人进来，如果他们是漫无目的地去寻找，这些老板都会非常热情的上前搭讪，因为在他们看来，这种人多半是公司负责采购的人员，只要吃下他，往后的生意必然会源源不断。
看了大概半个多小时，李楠在旁边无聊的快要吐血了，张文浩才冲他打了一个响指，道：“走吧，回去。”
李楠不知道张文浩在瞎琢磨什么，但也没多问，跟着他出了众鑫，张文浩开车将他送回家，并告诉他下午自己不去麦乐迪了，让他多盯着点，随后，便开车先回了家。
张文浩心里一直在琢磨，越琢磨越觉得这件事情非常可行，大概算来，一个几十人的小公司，每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何况自己有十个大老板可以利用，而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业，加起来，资产得几十个亿，如果自己能够垄断他们公司的办公用品，这其中的收入绝不会低。
最要紧是，这十个大老板，每个人都是一个点，但每个人也都是一个面，他们的社交圈非常广，他们身边开公司的大老板也不会少，如果串起来，恐怕这其中的市场就更大了，毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱，而他们也会乐得给这个人情，如此一来，这买卖不但可以做大，而且还可以做的很长久！即便自己到时候离开江城去燕京上大学，这个生意还是可以非常稳定的做下去。
还有很重要的一点，与麦乐迪的买卖不同的是，如果自己做办公用品及耗材的生意，这个生意就是光明正大的，所以也可以跟家里人商量一下，因为张文浩早已不想让妈妈继续在模具厂里工作，如果这个店开起来，可以交给妈妈去打理，不过自己也会把一切都安排好，妈妈不用做任何事，只要管好钱就可以了。轻松自在，盈利也不会低。
回到家中，妈妈也做好了午饭。一家三口坐在饭桌前，张文浩组织好了语言，便开口说道：“对了妈，我有个朋友想开一个办公用品和耗材的店。”
宋华芳很是诧异的问道：“怎么了？”
张文浩笑道：“人家想跟我合伙做。我不用掏钱，帮忙找客户就行了，给三成干股。”
张文浩套用了先前张志对陈峰的套路，而宋华芳却有些反对，道：“人家做生意。咱不掏钱还分人家的干股，这多不合适，朋友之间帮忙就帮忙吧，如果你能找到客户就帮帮人家，也没必要管人家要钱。”
张文浩听了有些无奈，妈妈总是这么善良，可自己只是想找个幌子说服她而已，这个店。其实是自己一个人做。
随即。张文浩解释道：“前些天跟陈峰一起吃饭，他介绍我认识了几个江城的老总，那些老总的公司每天都消耗大量的办公用品以及各种耗材，如果我能把这个关系落实下来，收入会很高的，我这也不是白占人家的股份。而是用关系入股，合作共盈嘛！”
张兴平倒是明白张文浩所说的这种用关系网入股。开口道：“这样倒是没什么问题，但你岂不是欠了那些老板一个人情？”
张文浩不禁笑道：“爸。人家都是身家过亿的老板，这点钱根本就不算钱，而且咱也不是白占人家的，一旦真合作了，价格不但不能比其他人高，服务还得是最好、最透明的，这样他们也更放心更省事嘛。”
张兴平点了点头，笑道：“反正你这个暑假没什么事做，你要是觉得可行的话，就去试一试吧。”说着，张兴平又道：“不过如果你觉得这件事真的可行的话，你也可以跟你那个朋友说说，你出些钱，跟他合伙来做。”
听到爸爸这么说，张文浩心中一喜，看来爸爸对这个是不反对的，便点头说道：“爸，那回头我就从咱家的存款里拿几万块钱出来，跟我那个朋友合伙做试试看吧。”
张兴平笑道：“行，你也长大了，自己想做什么就放手去做，不求赚钱，锻炼一下也是好的。”
张文浩心中并不是想让爸妈答应出钱，而是想要把妈妈从模具厂里解脱出来，便说道：“妈，我那个朋友人平时不在江城，所以他说了，这个店做起来的话，需要有一个信得过的人在那里管管账目，我想来想去，就属妈妈你最合适了。”
宋华芳笑着说道：“你妈有正经工作，再说你妈又不是做会计的，哪里能管好这些。”
张文浩急忙说道：“哎呀，妈，模具厂的工作可以先停薪留职嘛，咱自己出钱交社保就是了，将来也不影响你以后退休，您在模具厂一个月两千出头还那么操劳，去店里管账目的话，也就是对照一下每天出去的货和收回来的货款，小学毕业的人都能做，我那个朋友说了，这可不是会计那么简单，是店长，每个月光底薪就五千块，而且每个月还给六百块钱的交通和通话补助。”
“嚯。”张兴平惊奇的挑了挑眉，道：“底薪就五千多？你那朋友可真够大方的。”
张文浩便道：“其实也不是大方，主要不是很难找一个信得过的人吗，要是信不过的人去做，恐怕每个月被人偷偷吃掉的钱就比五千要多得多，所以我想让妈妈过去，钱也多些，工作也轻松，没事的时候，就玩玩电脑，也不用出去跑，就在那坐着就行了。”
宋华芳微微有些动心，开口问道：“文浩，你给妈具体说说，你们俩要是合伙的话，怎么开这个店？如果妈真去的话，要做些什么？”
张文浩便解释道：“其实很简单，首先是有了关系，能找到固定的大客户，所以不用出去跑什么业务，人家有需求，打个电话到店里，电话都不用您去接，到时候会招一个店员做这些杂事，接到电粀ww。12呛枚苑揭幕酰缓蟀才湃怂凸ゾ托辛耍灰锹家幌拢裉斐鋈チ硕嗌俣鳎乩戳硕嗌偾秸咧涫遣皇悄芪呛系纳希苏飧觯兔槐鸬氖虑榱恕！？
宋华芳便开口说道：“既然要招个店员，那你看你小姨怎么样？她现在在酒厂上班，不过酒厂的效益不好，每个月工资也就一千出头，你小姨前段时间还给我打电话说不想做了。”
张文浩当即便答应下来，道：“行。，回头您给小姨打个电话，就说这边上班，工资至少三千起步，加上奖金，每个月五千以上不是问题。”
张文浩也不敢在父母面前说的太多，免得父母有所怀疑，不过即便是五千，对妈妈来说也是一个十分丰厚的数字了，便点头说道：“那成！那你回头就跟你朋友商量一下，你那些钱入股，也免得一分钱不花白占人家干股，到时候我跟你小姨一起过去上班。”
“好嘞！”张文浩立刻点头笑道：“那我回头就联系他，尽快把店开起来，您回头就去厂子里办个停薪留职，然后跟小姨说一声，等店一开业，您姊妹俩就直接去店里上班！”
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第一百三十八章 人脉的力量（上）
开一个耗材店对张文浩来说并不是什么问题，只需要办理好相关的营业执照，注册一个公司便可以挂牌营业了，至于货源并不是什么大问题，毕竟这个行业吃的是关系饭，赚钱多少与门面大小无关、与进货渠道无关，有关的，只是客户的数量以及质量。
张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈，在他想来，拿下这些大客户，可以说是水到渠成的事情，而渠道已经成了，只差自己将水准备好。
翌日，张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租，也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺，张文浩咨询了一下房租，每月四千元，房租的缴纳周期是年付，而且合约至少两年起，不过两年之内如果要退租的话也不是不可以，只要自己找好下家转手就行。
商城将价格咬的很死，张文浩因为事先了解了价格，也知道这个价格在正常价格范围内，便没有过多犹豫，直接拍板，和商城签订了租房合同。
每月的管理费与卫生费加起来不过