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荆棘舞2-第4章

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江尚点了点头说:“这次出差时间是比以前长一些。”
叶小荼得到他的肯定答复后,没有心思再开玩笑了,继续追问道:“你去华南是因为美国DOOM?还是因为史迪文?”
华东区向来是英国UP公司的经营重点区域,上海更是中国越来越重要的金融经济中心,此前江尚虽然频繁出差,但是他的主要精力还是集中在这里的诸多大集团客户上。华南区是英国UP公司的另一个业务重点区域,一旦销售情况告急,中国区的整体销售业绩必定大受影响,如果江尚暂时放弃上海这个核心,亲自前往华南区一线,说明华南区的业务情况已经相当严峻,或许,华南区大区经理孙凯平和那边的团队恐怕已经支撑不住竞争形势,急需更有营销手腕的人前往坐镇指挥。
江尚并没有打算隐瞒什么,言辞简练地回答说:“差不多是这样,也有别的一些问题需要处理。”
“你走了,谁来管华东区的销售工作?Gary和我都只负责上海市,还有其他几个省市,到时候向谁汇报?”
地下恋情(3)
自从原华东区大区经理史迪文闪电离职,并火速跳槽到美国DOOM公司出任华南区经理之后,英国UP公司华东区大区经理职位一直虚悬,麦克道尔是不管具体营销事务的,年前江尚身在上海,还能够由他出面处理,一旦他前往华南,必须有专人来接管这个重中之重的区域。
江尚没有卖关子,爽快地承认说:“麦克先生在北京招聘了一位合适的人选,由他来担任华东区大区经理,他今天已经来公司报到了,等他熟悉了华东区的基本情况,我就去广州。”
“昨天在你办公室和你谈话的人,就是他吗?英文名叫Oscar的那个?”
江尚笑了笑:“你打听小道消息的能力倒是不弱,没错,就是他。”
原来传言是真的,今天在行政人事部门口遇见的那位Oscar就是华东区未来的负责人。
叶小荼心里暗自掂量着江尚的话,麦克道尔在北京招聘新的大区经理,也就说虽然Oscar是江尚的下属,但是在此之前江尚并没有见过这个人,难道麦克道尔并没有将这件事提前告诉江尚、征询他的意见吗?难道自从江尚推荐入职担任营销要职的史迪文离职跳槽到美国DOOM公司之后,麦克道尔已经不再信任他了吗?如果是这样,派遣营销总监前往华南区,是麦克道尔的主意还是江尚自己的要求?如果麦克道尔新招聘的这位华东区大区经理十分优秀且有野心,他会不会像当年的史迪文一样,觉得江尚的存在会阻碍自己的发展?她越想越觉得问题复杂而且严重,犹豫着该不该提醒他。
江尚发觉她的沉默,取了一张纸巾递给她,有意逗她说:“你嘴角有面包屑,还有口水,擦掉吧。”
叶小荼正在想心事,被他突如其来的举动吓了一跳,赶紧擦了擦自己的嘴角,发现什么都没有,脸刷地一下红了,叫道:“你还有心思和我开玩笑!”
他微笑地看着她的窘迫模样:“怎么了?”
“麦克先生突然调你去广州,华东区开始启用新的管理人员,这不是调虎离山之计吗?他是不是想架空你?”
江尚略蹙了蹙眉,似乎很感兴趣地问:“你觉得麦克想架空我?”
“不排除有这种可能,这个消息一旦公布,只怕全公司的人都会这么想……”叶小荼犹豫了一刹那,还是决定将自己的想法都说出来,“史迪文跳槽到美国DOOM公司,如果华南市场出了什么问题,麦克虽然嘴上不说,心里一定会怪你当初识人无术。我担心他对你有成见。”
江尚将身体向后靠了靠:“你担心的问题和我一样,我和史迪文多年同事,现在公司里只有我最熟悉他的营销套路,去华南是我主动申请的,并不是麦克的安排。麦克是个不错的管理者,我相信他不会这么做。”
江尚的话显然不是开玩笑,对于那位即将到来的华东区大区经理、Gary和她的新上司Oscar,江尚的态度很平和,似乎很欢迎他,而没有半点儿不满或排斥的情绪。难道他真的没有一点儿危机意识,不担心被新来的大区经理取而代之吗?叶小荼猜不出麦克道尔这么做的真实意图,也无法猜到江尚的真实想法,但她能感觉到,他对自己的未来早有筹划。
“你有没有想过,Oscar刚进公司就占据这样一个重要位置,他会怎么想?他有没有奋斗目标?如果他是一个很有想法的人,如果有一天麦克先生觉得他可以取代你呢?”
江尚态度依然很轻松,舒展了一下双臂说:“没有这么严重。Oscar有类似岗位的销售管理经验,麦克看好他是有道理的。假如他能够将他的潜能都发挥出来,为英国UP公司创造更好的销售业绩,这是一件好事,并不是坏事。”书包 网 。  。。  想看书来
地下恋情(4)
叶小荼说:“真到了那一步,你准备怎么办?”
江尚微微一笑,说道:“车到山前必有路,如果真到了那一步,总要想办法谋生,不至于坐领上海市政府的失业救济金吧?”他似乎为了岔开话题故意逗她,“你是不是担心自己不能适应新上司的管理方式?”
叶小荼以为他真的这么想,辩解说:“我并不是担心自己……”
江尚接着她的话说:“我知道。你根本不需要担心任何问题,你的成功是靠自己努力得来的,和别人没有关系,谁都不能将石头变成金子。无论将来谁在管理UP,只要你像以前一样努力和勤奋,就一定能够做得更好。”
叶小荼禁不住皱了皱鼻子:“你这么看好我?”
“你可是公司上年度公认的优秀员工,所以不止我一个人,应该有很多人都很看好你,或许将来你的职业发展比我更好,到时候我做你的专职厨师,怎么样?”
叶小荼被他的调侃逗笑了:“看来,为了实现你的愿望,我一定要加倍努力工作,加倍努力挣钱才行,否则我可付不起聘请专用大厨的工资!”
吃过“爱心早餐”的叶小荼站在面对厨房的阳台上向浦江上眺望。也许会有那么一天,江尚的愿望可以成真,他们的话题里将不再有客户与订单、升职和竞争,更没有英国UP公司营销总监和上海办事处销售副经理的上下级关系,只有他和她,两个恋爱中的普通人。可是她更明白,这个愿望并不是短期内就能够实现的。因为,他有他的奋斗目标,她也有。
几天之后,江尚离开上海的时候,叶小荼接过他递过来的一整套钥匙,给了他一个Goodbye Kiss,在阳台上目送他提着行李箱走出家门。
她独自站了一会儿,看着一辆黄绿相间的TAXI载走了他,临上车的时候,他还回过头看了她一眼,向阳台上的人影挥了挥手。当那辆车影消失不见的时候,她心里顿时泛起一阵怅然若失的感觉,离别不到五分钟,思念就如同潮水蔓延而至,这种失落感奇妙又难以言说,她之前几乎从未经历过。
这种依依不舍的感情是爱吗?叶小荼一遍又一遍地问着自己。
直到这一刻,她心里才又想起了一个人,然后意识到——新年都过了好几天,章南飞今年竟然没有按惯例给她打祝福电话。她忘了,他也忘了。曾经以为刻骨铭心的初恋经得起岁月的磨洗,原来也不过如此,那些影像终有一日会忘得干干净净,谁都不是谁的沧海,谁也不会真的为一棵树放弃整片森林,能把握也应该把握的,如今都是眼前人。
江尚,会是她命中注定要遇见的那一棵树吗?
当套着粉色围裙的叶小荼在浦江天下的厨房里沐浴着清晨的阳光,再一次对着食谱苦练操作技能的时候,她已经给自己定下了一个工作之余的新目标——在江尚结束出差回到上海之前,一定要学会做一份精致又好吃的早餐。古语常云“女为悦己者容”,如今她叶小荼要“女为悦己者厨”了。
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营销改革(1)
华东区新年第一次的视频电话营销会议,毫无疑问是柯志成的主场。
召开会议的时间恰好是江尚离开上海之后,出席会议的人里面没有江尚,却有麦克道尔在北京的助理Helen陈。
Helen陈代表麦克道尔传达了一番训话,大意是说:去年那场可怕的金融危机并没有阻止英国UP公司在中国迅速发展的良好势头,随着中国市场主营销售业务的增长,麦克道尔更加雄心勃勃,希望在新年里更上一个台阶。一方面,公司要加强新产品的研发和市场营销,与中国国内各大媒体如央视和卫视加强联络、聘请媒体专家执行投放与运作等等;另一方面更要致力于提升公司内部的管理协调能力。
这些话对参加会议的市场部经理Mary、上海办事处经理Gary、叶小荼及其他城市销售经理而言,当然是莫大的鼓舞。新的年度计划已经出台,剩下的事情就是遵照执行,将麦克道尔的“宏图”变为现实。
Helen陈继续转达麦克道尔的另一层意思,中国是英国UP公司的一个业务发展重点区域,随着上海金融中心在中国经济地位的确立,华东区更是重中之重。因此,麦克道尔聘请了一位业内的知名职业经理人Oscar担任华东区销售经理一职,全面负责华东区的日常业务和管理工作,希望柯志成的到来能够为华东区再创辉煌。
这层意思就更直白了,营销中心总监江尚前脚离开华东区,Oscar后脚就得到一把公司董事会发来的尚方宝剑——全面负责华东区的日常业务和管理工作。实际上就是告诉华东区的所有人员,以后必须唯Oscar马首是瞻。华东区是一个特区,Oscar更是一个特殊的人。
接下来,轮到柯志成发表讲话了。
他向这个营销团队展示的第一份PPT文件,正是他冥思苦想、曾经给江尚看过的那一份营销系统整改计划书。他自信满满地认为,这份计划书足够展示他的领导能力和专业水准,因此,他不但将它作为与江尚见面的“自荐书”,也将它当作在Gary、叶小荼等城市经理们面前进行“下马威军事演习”的第一发炮弹。
他洋洋洒洒的发言持续了大约十分钟之久:“……在立足公司未来三至五年发展目标战略的基础之上,我们可以进行更加规范化、标准化、制度化、程序化的市场化运作,争取在年内让华东区形成有序完备的市场*络和较大的市场规模,并且在中国市场具有知名度和影响力……”
柯志成作完了他的就职演说,用平静的目光打量了一下所有人,脸上带着一抹笑,十分谦虚又不失威严地说:“对于这个计划,我想听一听大家的意见。”
叶小荼在会议过程中发现,Helen陈发言的时候,柯志成的神情是严肃而倨傲的,他保持沉默,目光却敏锐地观察着参加会议的每一个人。他讲话很流畅,各种专业营销术语和管理学术语说得天花乱坠,不愧是源华大学EMBA。
柯志成是一个天才的演讲家,他计划书中的全部内容,在座的人想必都能听懂。所谓“整改营销系统”,就是希望成立一个更加强大而独立的营销中心,不但有市场部和销售部,还有客服部、行政人事部、财务部和物流部。
柯志成提出这个计划当然有他的道理,如果成功,营销系统的协作会更加流畅,对实现麦克道尔的年度计划也会有促进作用。
但是,这种架构与英国UP公司目前的组织架构是有很大区别的。这样的整改一旦成功,整个营销中心在英国UP公司中的地位会更加重要,除了不涉及研发,营销中心几乎可以掌控公司的所有部门。届时,即使董事会不予升职提拔,一个营销中心总监也就相当于一个中国
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