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求退货或者退钱。
这都是一些不懂行的人经常能碰到的事情,尤其是第二种,买家总觉得我买亏了,退货是理所当然的事情。事实上呢,在古玩界,有个不成文的规矩,买定离手,概不退货。你能捡漏,那是你眼力好,运气好;要是打眼了,摔跤了,那也怨不得谁,要是再找后帐,那是要被戳脊梁的。
当然,谢斌是没有碰到过这样的事情,毕竟他主要经营的是竹木雕,绝大部分都是他自己雕刻的,只能算是手工艺品,算不得古董。
现在谢斌的小摊上,除了他自己那些各色各样的竹木雕之外,勉强算的上是古董的也就几个他爷爷留下来的木雕,还有几十枚铜钱,几把破烂的刀剑。
铜钱不值什么钱,都比较常见,好多地方都是论斤卖的;而那些刀剑也只是清代的普通玩意,品相也很一般,再加上刀剑类的玩家是小众,所以谢斌的刀剑一把都没卖出去。
其实这铜钱和刀剑都不是谢斌的,而是他一个同行的。那位同行是hn人,从来家倒弄一些小玩意赚差价,一次好像是有急事,就将这些铜钱跟刀剑打包处理给谢斌了。
谢斌当时已经不再到处乱跑的收购小玩意,专心攻略竹木雕,只是觉得手里的东西太过单薄,所以才收下这些铜钱跟刀剑。只是到现在为止,谢斌一把也没卖出去,只能摆在摊子上晒个样子,看上去更像是一个古董小摊。
“老板,这竹雕笔筒怎么卖?”一个清脆的声音传来。
谢斌赶紧抬头,一瞬间觉得有些目乱神迷,好漂亮的女孩子,更重要的是这女孩子还穿着一身制服,看上去英气勃勃的。不过,怎么是城管的制服呢?岛城的城管素质还是很不错的,尤其在这条街上巡逻的城管,据说还属于公务员的。只是这么漂亮的女孩子做城管,还真是少见。
谢斌干咳一声,赶紧回答,“牧童骑牛竹雕笔筒,六百块。”其实这个价格在谢斌的心里是略低一些,要是平常报价最少都是在一千以上,成交价格嘛,最低也在五百。只是漂亮的女孩子,总是有些特权的,谢斌甚至偷偷在想着,会不会由此引发一些情缘呢?
当然,这只是谢斌的幻想而已,这么漂亮的女孩子,想必追求者不会少,无论如何也轮不到他这个居无定所的二道贩子。
心里有些忐忑,生怕女孩子觉得价格太高,想着等等还价时降到多少才合适,谁知道漂亮的女城管点点头,二话不说的掏出一叠钞票,“呐,给你,帮我包起来。”
谢斌微微有些吃惊,这么干脆的女顾客还真是少见,不过还是殷勤的将那个牧童骑牛笔筒给装进包装盒里,装作随意的问道:“你是这条街上的?”
“是啊,”女城管点点头,接过包装盒子,笑着道:“你要合法经营啊,不然我会找你麻烦的,”说着扬扬手里的盒子,施施然的离开了。
谢斌看着美丽英挺的背影,一瞬间有些失神,随即反应过来,暗暗拍了拍自己的脑门,唉,要价太低了,早知道就要价一千二,看她豪爽的模样,估计是不怎么会讨价还价。谢斌心里很有些懊悔,毕竟碰到这么一个豪爽的客人不容易,错过这次机会,就不知道下次在什么时候了。
其实呢,谢斌卖的这些竹木雕刻,用材什么的都比较普通,但是手艺值钱啊。只要手艺够好,甭说一千两千的,就是三万五万也有人要,再贵一些也不是不可能。只是谢斌这里的庙太小,那么贵的玩意儿摆上来绝对卖不掉,所以谢斌卖的这些都很普通,要价几百一千就已经有些虚高了。
在谢斌的家里,还留着两个精品雕刻,一个是橄榄核雕刻,小小的橄榄核上精细的雕刻着十八罗汉,面貌各异,栩栩如生,是他爷爷留下来的。按照谢斌的估计,怎么也能卖个三五万的。
还有一件却是黄花梨木的观音雕像,线条流畅柔和,观音的面貌和善明媚,衣袂飘飘,手里的净瓶柳枝似乎还沾着露水,整个形象鲜活灵动。当然,让这个观音雕像更值钱的是因为他的材料。黄花梨木是仅次于紫檀的贵重木材,尤其是上了些年代的更是值钱,谢斌手里的这个雕像,放在市场上,也能卖到五六万。
只是呢,这两个宝贝都是谢斌的爷爷留下来的,在没有走到绝路的时候,谢斌是不怎么愿意出手的。
谢斌的爷爷除了留下这两个宝贝之外,还有一些其他雕像,侍女雕山水雕草木刻雕等等十几件。不过谢斌要价都比较高,所以一直没卖出去。比如一个普通的柏木侍女雕,谢斌标价高达六千块,可以想象,这些价格不是一般高的物件想要卖出去有多难。其实呢,主要还是谢斌心里有些舍不得,毕竟他爷爷除了这些东西,什么也没有留下。
刚刚送走美丽的女城管,小摊上又迎来了三位顾客,这三位可不是一般人物,其中一个老头子是市雕刻协会的主席,也是谢斌的老主顾了,经常来谢斌这里转转,偶尔也出手买两个小玩意。
对于这样的人物,谢斌心里还是很有些敬仰的,别的不知道,这老头子的眼光绝对的非同寻常,随口指点谢斌两句,都让他有些茅塞顿开的感觉,毕竟谢斌是野路子出身,没经过系统的学习。
看到三个老头子过来,谢斌赶紧站起来,“王老,欢迎欢迎,好久没来了,今天怎么有空。”
“不对吧,我记得上个星期天才来过,你不会是嫌我没有掏钱挨你宰吧?”老爷子姓王,性格很是开朗。
谢斌讪讪一笑,“看您说的,您能来光顾,我这小摊就已经是蓬荜生辉了,”说着从身后拽出两个马扎,把自己的那也个也让出来,“王老,坐会,看看有没有喜欢的,我送您!还有这两位老先生,也请坐。”
老王头儿也不客气,大咧咧的坐了下来,然后朝另外两个老头一摆手,“老谢,老刘,你们也坐,甭客气,看看小谢的手艺怎么样。”说着指着戴眼镜的老爷子道:“呐,这个是老谢,跟你算是一家人呢,那一个黑脸的是老刘,在雕刻界号称‘刘一手’,等等向他多多请教一下。”
谢斌赶紧点头致意,“原来是谢老、刘老,坐坐坐,一点不入流的小手艺,让两位见笑了。”
“不错,真不错,”谢老头捧着一个扁桃木的福寿双全啧啧称赞,扶着眼睛夸赞道。对于自己的手艺,谢斌还是很有些小得意的,毕竟他能在竞争这么激烈的古玩街生存下来,可不是只靠嘴吹的,手上的功夫也是小有名气。福寿就是蝙蝠和寿字的组合,是属于比较传统的雕刻题材也是谢斌最拿手的。
那个板着脸的老刘,也在微微点头,“不错,小伙子,你是zj人?”
谢斌一愣,摇摇头,“我也不知道我是哪里人,不过应该是鲁东的,因为我就是在那里被我爷爷收养的。”
“哦,原来如此,看你的手法,有些浙派的意味。”
老王看到谢斌的脸色略有些黯淡,赶紧笑道:“行了,老刘,别卖弄你那一点眼力了,看看有没有看上的,别光耍嘴皮子。”
说话间,老谢却是已经挑好了两个小摆件,一个就是那个扁桃木的福寿双全,另一个却是胡桃木的卧牛雕。牛在中国的传统艺术领域里,是勤劳、平安,顺利,幸福的象征,也有扎扎实实、勤勤恳恳、坚韧不拔、永不言败的精神涵义,还有祈求风调雨顺、五谷丰登和平安、祥和的意思,近年来还象征着好运和财气,所以颇受欢迎。
谢斌赶紧取出两个盒子,将两个雕塑装好,而一旁的老刘,则挑了一个竹林风雨雕笔筒。这个笔筒也是谢斌的得意之作,以透雕和圆雕的技法在笔筒的侧面雕出一片栩栩如生的竹林,竹竿竹叶清晰明了,刀法硬朗大气,而微微倾斜的竹竿似乎预示着风雨要来,看上去充满了萧肃之气。竹子本来就是蕴含着百折不屈的精神,此时看上去整个笔筒也像是一杆在风雨中顽强挺立的竹子,倒是与这个黑脸老刘很般配,都是那么不拘言笑,硬朗肃然。
看着两个老头准备掏钱,谢斌赶紧开口道:“两位老先生,千万别这样,这就当是晚辈的见面礼,小玩意不值什么钱。”
“这怎么行,规矩不能坏,该多少是多少,不然下次我们怎么还有脸来?”老谢不悦道。
“这……”话说道这份上,谢斌也就没在好意思拒绝,一人收了两百块,“老先生,你们都是行内人,也知道,这真的没多少成本,意思到了就行,我赚谁的钱也不能赚你们的是不,不然显得我小谢太黑了不是!”
第三章 蓬荜生辉
老王在一旁也开口了,“行了,你俩也别争了,以后多来这里光顾一下不就好了,”说完对谢斌道:“小谢,今天就不多坐了,等有空再来。”
谢斌赶紧点头,“没事,您忙您的。”
三个老头子起身离开,留下了四百块钱。要说起来,谢斌这还是稍微赚了一点,毕竟这三个小玩意材料花不了几个钱,就是费些时间而已。
行内人做买卖,成交的价格就是这样偏低,毕竟大家都是懂行的,什么东西什么价位,心里都清清楚楚的,骗人也没什么意思。而且谢斌也是心存攀附,毕竟这三个老头子看似都不是普通人,要是真能得到他们的提携,谢斌说不定就能跟着发发小财的。
再说了,这两个老头子能买谢斌的小玩意,也都是看老王的面子而已,并不定就是说谢斌的物件有多好。谢斌要是不知足的想要从这两人身上占便宜,说不定会让人心里不舒服。不再光顾是小事,要是给谢斌穿点小鞋,谢斌可承受不起。
那个姓刘,号称‘刘一刀’的老爷子,一听就是在那种刀功很有一手的人物,想必在雕刻界名气不会小,谢斌是巴结都来不及,怎么会得罪呢?其实谢斌是真巴不得这两个人能白要他的东西,以后有事请找他们帮忙,他们也不好拒绝,是不?小人物有小人物的生存之道,谢斌能在这个行业里生存下来,自然有他的独特之处。
看人识人为人的本领,几乎成为谢斌的本能,对什么样的人用什么样的态度,那水平绝对是炉火纯青。面对这三个老头子,谢斌将自己的姿态摆的很低,事实上也不由得谢斌不放低姿态。
老王是岛城雕刻协会的会长,身份超然,另外两个想必也不是什么普通人物,而他谢斌却只是一个摆小摊求生存的流浪子,那里有什么地位身份。说起来,他们能光顾谢斌的小摊,也真的是蓬荜生辉了。
一天下来,谢斌毛收入竟然足足有六千三百块,这可是非常少有的时候。要是除去成本,谢斌的纯收入差不多有五千块,而这些物件只需要谢斌十多天的功夫而已。
当然,做生意有赚有赔,几个月没生意也是正常的事情,所以谢斌倒也没有得意忘形。这个时候正好是旅游旺季,收入高一些也是正常,要是等到冬天,这古玩街上的小贩们都懒得出摊,赚的钱还不够缴纳管理费呢。
眼看着天色将黑,谢斌将自己的东西全都收拾起来,装进三轮车里,等着这辆劳苦功高的三轮车扭扭歪歪的回到他的出租屋里。
谢斌住在南屋,共三间,一间卧室,一间厨房还有一间是工作间。当然,所谓的工作间其实就是杂物间,谢斌的所有工作都是在里面进行的。
谢斌的工作是什么?自然是雕刻。工作间里摆放着大大小小的木料跟半成品,还有木器漆雕刻刀等等。
将三轮车里的物件卸下来,谢斌换上一身宽松的衣服,闷上米饭,到不远处的