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小商人，而不是做成品生意的商人。
做成品生意的，不管什么价格，总要是从顾客手里掏钱的。在这里多花一些，随后从顾客手里多要一些，而且要是把握住了机会，还能趁着别人犹豫的时候占据一些市场的，李晓军家就是这么干的。
别人都在等着原料降价呢，李晓军家的星玉珠宝却趁着这个机会推出一大批中低档的翡翠首饰，等到别人反应过来的时候，已经占据了一定的份额。虽然看上去现在赚的少了点，可是有了市场，接下来的赚的只会更多。
当然，这只是一家之言，至于其他人怎么看，那要看各人所处的环境和各自的能力资金等等情况。计划永远只能是计划，没有实现的时候说什么都是空的。李晓军家的这个计划看着很不错，可是要是顾客不买账，你计划再好也没用，是不？就像去年的春节，各大珠宝商都蠢蠢欲动的囤积了大量的产品，虎视眈眈明争暗斗的抢占市场，可结果顾客都不愿意花钱了，这些大小商人不但没赚着，反而搭上了广告和公关的反成本无数，也由此淘汰了一批实力不怎么雄厚的小商人。
看着摆在街面上的石头，李晓军笑着劝谢斌：“别看这些，这都是很抵挡的货色，主要是供那些游客和赚些差价的小商人们买卖的，好东西不会太多。我们一般都是直接到那些毛料商人的仓库里挑货的。”
谢斌自然知道好的货色不会像摆摊一样摆在街面上，倒不是说街面上的石头就全是渣，而是说总体质量相对比较差，一块块的挑非常麻烦。而那些私人仓库里的自然不同了，值得他们收藏的，自然都有一定的表现，可是谢斌却有些担心的问道：“李哥，这好的货色咱们怕是玩不起吧？”
谢斌的问题很现实，好东西不是没有，就怕你出不起价。虽说现在的市场不稳定，可是高档翡翠却很坚挺。道理很简单，物以稀为贵。翡翠矿石越开垦越少，高档的料子更是万里无一，照这样的趋势下去，高档的料子甚至会越涨越厉害。高档的料子要想贬值，除非某一天，全世界的人都不喜欢玩翡翠了。
李晓军笑着解释道：“其实，翡翠毛料的价格也没有你想象的那么夸张，尤其是全赌的料子，好多价格并不高，一公斤几百块算是普通的，好点的也就上千块，至于那些动辄上万块的，那是表现非常好的。那些表现非常好的料子，一般都送到交易会上了，很少会这样私下里出手的。”
谢斌想想也是，不过还是有些颓然。他这三十来万，快能买一套房子了，可是在这里，却只能买两块表现很一般的石头。不过，这次既然来了，就不会空手而归。谢斌钱是不多，可时间多的很，哪怕就是在这条街上一块一块的挨着挑选，谢斌也要挑出一块物美价廉的料子。谢斌就不信，这么大的一个玉石街，没有一块符合他谢斌的要求。
三个人一路走一路看，从这头走到那头花了半个多小时的时间。主要是李晓军带路，谢斌看石头，张露看其他的饰品等小玩意。李晓军这次来，名义上是弄点石头回去，可事实上，主要还是来探探行情的，不然不会不带着他家的那位顾问。
话说李晓军虽然懂一些，可是却只限于一些基础知识。玩玩可以，要是为他家的店里购买毛料，他还没那个眼力。李晓军的水平是比谢斌高，但是高的也有限，估计也就是经验要比谢斌丰富一些，眼界要高一些。
走走停停，走到街尾的一家店铺门口，李晓军停了下来，朝谢斌道：“小谢，等等进去后，只多看多听，看上什么料子也别急着问价，等确定下来后再慢慢谈。”
谢斌点点头，这点道理他还是知道的，不管做什么买卖，这讲价的技巧是不会改变的，无非是“漫天要价坐地还钱”而已，主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候，碰上那些行家们，少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜，但是绝对不会吃大亏，这点信心，谢斌还是有点。
这家店门面不算大，看上去跟其他的店铺也没什么区别，门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”，门口也摆着一堆大大小小的毛料，绝大部分是全赌的料子，也有几块开过窗的和切过的。
李晓军直接进入店里，一个三十来岁的女人正坐在门口，看到李晓军进来，笑着站起来，“小李，好久没来了，快进来坐。”
李晓军呵呵一笑：“嫂子，咋又是你看店呢？刘大哥呢？也不怕你被连人带店的给拐走。”
“去你的，来了就开我的玩笑，”看样子李晓军跟这位老板娘一家的关系很不错，这位看上去颇有几分姿色，穿着也很时尚的老板娘娇笑着瞪了李晓军一眼，然后朝张露跟谢斌问道：“这是你朋友？”
“嗯，这个是我女朋友张露，这个是我一个小弟谢斌，过来你这里开开眼界的，”李晓军指着张露跟谢斌介绍道。
谢斌赶紧开口称呼了一声“嫂子好！”
老板娘笑嘻嘻的打量谢斌一眼，“原来是小谢，不错，看上去比小李要顺眼一些，咯咯，赶紧进来坐吧。”
李晓军也不介意老板娘的玩笑，朝谢斌点点头，跟着进去。
店面不算大，除了一个不怎么大的柜台之外，还有一个茶几，几张凉椅。柜台里摆着一些翡翠的成品看上去成色不错，至少都带着绿。谢斌一眼瞟去，感觉很好，尤其是几块油青种的佛像挂坠，看上去很惹人喜爱。
谢斌能认识油青种的首饰，还是因为他开出过一块油青种的料子，对油青种比较熟悉。再说，油青种也非常好认。因为油青种的料子一般绿色都不错，就是底子差点，不透明，看上去有一层油光一般，做成成品后，品相还是非常不错的。
柜台里的几个油青种的挂件，看上去卖相就非常好，这要是摆到特制的柜台里，特制的灯光一照，会被当成高档货卖出去也说不定。
除了油青种的料子外，剩下的几件，虽然也带着绿，看上去也很精致，不过带着相当大一部分的白棉或者杂色。谢斌这些天的佛脚不是白抱的，一些基础的东西还是能看出来的。这些首饰质量并不算太好，放在珠宝店里，也就是低中档的货色，但是雕工很不错。
谢斌是玩雕刻出身，虽然没有玩过玉雕，可是这道理是相同的。这些小物件，质量不怎么样，可是做东却非常精致，是纯手工雕刻的。这些物件没什么创意，设计和布局也不稀奇，但是整体性非常好，刀工也很流畅，看得出作者的基础非常扎实，经验也很丰富。而且这些物件打磨的也非常精致，也是手工打磨过，想必这些物件摆在这里是为了招揽生意吧。想到门牌上代加工一项业务时，谢斌有些理解。
这年头，机器雕刻大行其道，尤其是玉石行业，这些中低档的料子几乎都是机器雕刻的。因为这两年人工费涨的很厉害，据李晓军所说，一般的雕工，一件物品就要二三百，水平稍高的四五百，或者更高。至于那些有名的雕刻大师们，要是料子不好，人家都不稀罕理你。
而一件作品的好坏，雕刻工艺也占了很重要的一部分。就像这里的这些小物件，料子都很普通，甚至大部分都是最低档的料子，可是经过精心的雕刻之后，平白增色三分，看上去要比一般的机器雕刻多出一些韵味，自然也就更能吸引人的注意力。
谢斌站在柜台前看了看一会，才坐在椅子上。
老板娘看到谢斌的举动，笑着问道：“小谢，怎么样？买两件玩玩？”
谢斌呵呵一笑，“别，我是菜鸟一只，嫂子你可别忽悠我，大主顾在哪里呢，”说着指指李晓军。别看谢斌什么也不说，可是一见之下，就知道这位看上去娇滴滴的笑眯眯的老板娘不是一个好相与的主。
谢斌刚进门的时候，这老板娘轻飘飘的打量了他一眼，看上去似水一般的媚眼，恐怕早已经把谢斌的底细给摸了个差不多了。因为这眼神，跟谢斌打量别人的时候一模一样的。
谢斌自己天天这么打量别人，现在突然被别人用同样的眼神打量，心里感觉倒是有些好笑。
第三章 八面玲珑的老板娘
话说谢斌的工作，除了做雕刻之外，就是应付各色各样的人物，想尽办法从他们的口袋里掏出更多的钞票。这么些年下来，谢斌见识过的人怕是比一些人一辈子见过的还多，毕竟在古玩街上，每周的客流量大的惊人。
不过像这位老板娘这样的人物，谢斌还真没碰到过多少。像这样的人，一般心思非常的细腻，脑子很灵活，说话办事很有技巧，善于揣摩他人的心思。这样的一般都是经历比较复杂，或者从小就接受这样的训练。而且，这类人，不管身处什么位置，不管好坏，都混的比较如意，往往能够成为各行各业的中坚力量。
因为这类人比较善于处理人际关系，在复杂的行业里能够四处逢源，能做到这两点，一个人想要混的好一些，就不算是难事。
谢斌虽然还没有了解这家店铺的实力，可是就从这个老板娘来看，想必生意不会差了，至少在这条街上，应该能排在上游。
寒暄间，李晓军再次问道：“嫂子，刘大哥哪里去呢？”
“嗯，小李，不瞒你说，里刘大哥正带着一些人在后院看石头呢，你要不等等？”这次老板娘没有左顾而言他，而是非常诚恳的解释到。
谢斌一听心里了然。在翡翠行里，一般人都不怎么愿意跟其他人在一起看石头，即便是卖石头的老板，也不怎么愿意两伙人混到一块。
买家不愿意跟陌生人在一起，是因为不知道对方的底细，很容易造成相互竞价的事情，也怕露了自己的底细。
而卖家不愿意两伙人混在一起，是怕两伙人一起压价，或者相互透露石头的价格。比如说，同一块石头，第一伙人看过之后问了问价，知道了大概价位。等到谢斌等人进去之后，第一伙人有可能会把这块石头的价格透露出来，这样在砍价的时候，卖家就会非常的被动。
不过这话经老板娘这么一说，尤其是配合着她非常诚恳的语气，让人觉得很舒服。
李晓军一听，虽然有些不爽，可是却只能点点头，无奈的问道：“嫂子，那伙人有几个？进去多久了？”
这次老板娘很爽快，“四个人，有一个女孩子，刚进去没多大会儿，”说着试探着问道：“要不你们先出去逛逛也行，他们怕是一时半会儿出不来。”
李晓军朝谢斌耸耸肩，笑着道：“行，那我们下午再过来。”说完起身带着张露出去了。
这老板娘赶紧送到门口：“小李，真不好意思，大热天的麻烦你们白跑一趟。”
李晓军笑着挥挥手，离开这家店面。
不过，这天确实是真热。在岛城的时候还好说，岛城靠海，太阳虽然非常毒，但是气温并不算太高，至少比起平洲来算是非常凉快的。话说，岛城可是国内最适宜人类居住的城市之一呢。
这么热的天，再继续逛下去显然不是一个好的选择，大致转了转，三个人就回到了酒店，吃饭也是在酒店吃的。不过酒店的饭菜实在让谢斌有些无法满意，那次菜式虽然看上去挺好，可是味道很一般，量也太少，价格还死贵的。
只是看着李晓军跟张露吃的津津有味，谢斌也只能随便吃些先填饱肚子了。话说看着李晓军跟张露两个卿卿我我的样子，谢斌算是知道什么叫做“有情饮水饱”了，