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我把和老头子谈的结果告诉黎雨彤,黎雨彤也没有非常失望,“呵呵,江浙的民营企业家族观念都很重,慢慢来吧!”
“老头子说和你合作,你只投钱就行了,他们全全负责运作!”我继续说。
“就凭捷远,他们能搞定吗?”黎雨彤不屑一顾的说,“不过没关系,你们遇到问题再来找我吧!”
“好的,谢谢!”
“老顾,收益你想要几成!”黎雨彤接着问我。
“捷远已经答应把他们收益的三成分给我!”我一五一十的说。
“你和捷远怎么分,我不关心,我关心的是,我这边的收益你要几成!”
“不用!”我从来没想过从黎雨彤的收益里面分成。
“你还挺客气,这样吧,我的收益也分三成给你!”
“不用这么多……”
“在商言商,这是你应得的,我下周叫人过来签合同,你叫捷远把合同准备好吧!”
“好的!”
“老顾,把我之前给你哪些资料仔细研究一下……”
“你们做PE的是不是每年都要运作很多个项目?”我问黎雨彤。
“当然不是,虽然现在项目不少,而且都能赚钱,但是我们在中国的分支机构人还不多,所以我到处在物色人才,比如你!”
“你太看得起我了!”我笑着说。
“我相信我的眼光!”
正文 第一百一十章 字数:29
尽管老头子没有同意黎雨彤入股捷远地产,但是黎雨彤还是愿意就这个项目继续和捷远地产合作,在一切条件都谈妥了以后,黎雨彤派人专程到南京和老头子签署了很多协议,并按照协议很快将首期款五千万汇过来。
老头子对我充分信任,让我全全负责这个项目,然彭总作为助手协助我。起初我担心自己没什么经验,很难驾驭这么大的项目,但老头子不断鼓励我,黎雨彤也不断给我打气,我只好硬着头皮上。
首要问题是和建筑公司讨论债权转让的问题。根据我们调查,河西名苑的开发商一共欠建筑公司2。1亿的建筑施工费,虽然建筑公司也因此拖欠了一些原材料公司不少钱,但是建筑公司自己也垫进去了一个多亿,导致建筑公司自身的资金链也很紧张。
我和彭总直接找到了建筑公司的老总。建筑公司的老总姓邓,据说以前只是南京周边六合的一个包工头,后来生意越做越大,在南京成了了一个建筑公司。
邓总说我们要买下河西名苑的债权,非常意外,“河西名苑现在已经烂尾了,你们想接手?”
“是的,捷远地产一直没有涉足南京市场,这次就是想来尝试一下!”彭总点了点头说。
“那你们为什么不找河西名苑的开发商谈,反而来找我们?”邓总奇怪的问。
“据我们所知,河西名苑开发商的老总已经人间蒸发了,我们想找也找不到呀!”彭总接着说。
邓总想了想,继续说:“河西名苑现在已经资不抵债了,你们想怎么个买法?”
我把原定的“3+3”收购计划给邓总简单的说了一遍,末了还加了一句,“如果邓总肯把债权卖给我们,等我们把河西名苑买下来,后期的施工还是交给你们完成,而且绝对不会拖欠你们的工程款!”
“打六折?”邓总眉头紧缩,“这也未免太便宜了吧,而且只首付一半!”
“邓总,其实现金流就是企业的生命线,你们在河西名苑上压了这么多钱,想来你们的现金压力也不小,就目前的状况,尽快解套总比幻想全身而退要现实一点吧!”
邓总听我这么说,有点心动,但是还比较犹豫。虽然现在河西名苑烂尾了,但是就其价值而言至少也还可以打个八折,况且现在南京的房价一直处于向上的趋势。
“这样吧,邓总,我们也不耽误你的时间,你先考虑一下,只要你点头,我们三天内就把首付的六千万打给你!随时欢迎您给我电话!”现在让他做决定也不太现实,我给彭总使眼色,起身准备告辞。
起身后,我用余光在邓总的桌面上扫了一下,和彭总走出邓总的办公室。
晚上,我给黎雨彤打了一个电话,把今天的情况给黎雨彤简单的说了一下。
“你又几成的把握?”黎雨彤问。
“只要你们配合,我有八成把握!”我平静的说。
“哦,我们怎么配合?”黎雨彤问。
“只要你授意许玮峰,最近华策在南京准备动工那个楼盘,与施工单位结账的周期从三个月改为五个月就行了!”
“你说华策在南京准备动工的那个美韵苑?”黎雨彤问我。
“嗯,”我有点得意的说,“我在邓总的桌面上看到一份关于华策…美韵苑的施工计划!”
“老顾,你果然聪明!把结账周期从三个月改为五个月,让建筑公司本来就捉紧现肘的现金流就更紧张了,你那六千万对他来说就太重要了,他不得不妥协!”黎雨彤笑着说。
“哎,我也没办法,……,这样做是不是有点卑鄙呀!”我刚才还有点洋洋得意,现在又忽然变得自责起来。
“一点都不!这样做合情合理,当年张学良杨虎城不要是逼蒋抗日,况且河西名苑重新启动,对建筑公司来说也是好事呀!”
“嗯,”我点了点头,“那就麻烦你叫许玮峰赶紧!”
“这个没问题!”
彭总回头也赶紧给老头子汇报了今天的情况,老头子立马打电话来问我,讨论是不是适当的增加一点收购的价格。
“马总,你尽管放心了,最多明天,建筑公司就会像我们妥协!”我平静的说。
“真的?为什么?”老头子问。
我想了想,不想透露黎雨彤的背景,尤其是与华策的关系,“我有这个预感!”
“预感?”老头子奇怪的说,“小顾,我觉得你是个非常理性的人,不是靠预感做判断的!”
老头子果然精明,仿佛也察觉中间有文章。
“我在邓总的桌上看见了建筑公司要去几个楼盘应标的标书,想来最近他们的资金应该比较吃紧,所以我们的六千万对他们来说无疑是雪中送炭!”我解释说。
“哦,不错,不错!”老头子对我的解释深信不疑。
果然,第二天下午,建筑公司的邓总就打电话给彭总,开来华策给的压力果然生效了。邓总一开始还是要我们提高支付比例,我示意彭总“3+3”的方案就是我们的底线。
彭总很有技巧的坚持我们的方案,邓总终于败下阵来,让我们尽快去签合同。
晚上我给黎雨彤打电话,让她转达对许玮峰的谢意。
“本来就应该相互配合!”黎雨彤听说建筑公司答应了,也很高兴。
“马上捷远就要作为最大的债权人向法院提请诉讼,要求拍卖河西名苑还债,对这你有什么好建议!”我征询黎雨彤的意见。
“我想你手上应该又很多关于河西名苑和原来开发商的资料,你可以联系一下媒体,把挑选一些资料如实的公布出来就行了!”黎雨彤建议说。
“挑选一些?”
“说白了,就是把河西名苑的负面新闻公布出来,降低潜在对手对河西名苑的兴趣,这样在法院拍卖的时候,就没什么人跟你竞争了!”黎雨彤解释说。
我想了想,的确如此。
“但是,我跟南京的报纸媒体不熟?”我问黎雨彤。
“这个我来处理就行了!”
“好,好吧!”我有点犹豫的说,觉得这样做有点不厚道。
“怎么了?”女孩子就是非常敏感,黎雨彤从我刚才那句话里面仿佛觉察出了什么,“觉得这样做不对?”
“嗯!”
“其实这样做很正常,真正对这个楼盘有兴趣的地产公司,肯定早就做过研究,不会被报道误导,而我们只是不想那些凑热闹的地产商来捣乱!”黎雨彤解释说。
后来我才发现这样做是很有必要的,而且即便是我们这样做了,来捣乱的地产公司也不少,幸亏黎雨彤还准备了后招。
正文 第一百一十一章
第一百一十一章
河西名苑总共的债务加起来超过了四个亿,而就目前的房价加上河西名苑烂尾了一段时间,外界评估的价值不会超过三个亿。
捷远地产收购了建筑公司两个多亿的债务,成为河西名苑了最大的债权人,并立即向法院对河西名苑的开发商提请诉讼。
一切进展都非常顺利的时候,让我隐隐的觉得担心,一切太顺利了预示着后面将有更大的困难。
明天,夏薇的父母就要离开南京回家了。晚上,我请他们在“南京人家”吃饭,为他们送行。
席间,夏薇的父母对我赞不绝口,让我都觉得有点不好意思,看来他们基本已经认可我了。
我得意的看了夏薇两眼,意思是,你父母都已经认可了,你也赶紧表个态。
夏薇非但没有理睬我,而且还开始在她老爸老妈面前诋毁我,让我非常不爽。
我这样出言辩驳,突然手机响了。
我看了一眼来电显示,是黎雨彤打来的,赶紧走到旁边,接听电话。
“老顾,我收到消息,万盛也对河西名苑产生兴趣了!”黎雨彤在电话里面不紧不慢的说。
这对我来说无疑是个非常坏的消息,如果万盛集团铁了心要收购河西名苑,捷远地产的实力根本无法和万盛相提并论,再加上万盛有吴萌这么厉害的操盘手。
“你怎么知道?”我问黎雨彤。
“既然我要参与这个项目,肯定是要知己知彼!”黎雨彤平静的说。
“万盛的决心有多大?”我继续问,因为如果法院裁定要拍卖河西名苑还债。既然是拍卖,原则就只有一个:价高者得。如果万盛对河西名苑的兴趣不小,即使我们战胜万盛,拍下河西名苑,付出的代价也不小,这将大大提高我们的成本。
“应该不小!具体我还没了解清楚!”
“吴萌负责操盘?”我问黎雨彤。
“我想应该是她!”黎雨彤想了想说。
曾经量子基金旗下的操盘手,我和她根本不能相提并论,况且万盛的实力远在我们之上,即使有黎雨彤的支持,如果万盛真的和我们耗上,也将大大我们的收购成本。
“老顾,别着急,还有时间,好好想想办法!”黎雨彤鼓励我说。
回到家,我把黎雨彤给我的案例又研究了一遍,希望能从中受到启发。但是,整整看了一个通宵,也一无所获。
天快亮了,我迷迷糊糊睡着了。
一觉醒来已经是中午了,我出门吃了点东西。回来的时候,我路过超市,忽然想起上次在超市里面遇到那个神秘的中年男子。
虽然我知道运作河西名苑这个项目要非常保密,但是我还是不由自主的想再见见这个人。但是人海茫茫,我又怎么能找到他呢。
忽然我想到那天在旗舰店碰见他,于是我立刻给朱小兰打了一个电话,询问那人最近是不是来过。
“好像来过!”朱小兰想了想。
“一般什么时候来?”
“下午两,三点钟!”朱小兰说。
我立刻打车去旗舰店。
我明天中午都坐在旗舰店,一边喝咖啡,一边想应该如何对付万盛集团,同时也希望能碰见那个神秘的中年男子。
等了三天,都无功而返。反而是黎雨彤那边传过来不少关于万盛的消息。这次万盛的决心不小,为了收购河西名苑,万盛已经筹备了三个亿的资金,看来是志在必得。如果实在没有什么办法,只能跟万盛集团“火拼”了。
第四天,已经是下午五点多了,也没见那个人的踪影,我准备回家吃晚饭。
刚起身,我像触电了一样,忽然发现那个神秘的中年男子坐在我对面的桌上。