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这个男人还真实几年前自己遇到的那个人，脸皮厚实不说，还有些无耻，不过杨靖也不差这点钱，反正股份合约在那里。 倒也不怕常江有什么花样。 毕竟管理公司财务的是正规的注册会计师事务所。
“放心吧你！我来这里不是来要分红地，看你那样子。 好像防备鬼子进村一样，真是欠收拾啊！”杨靖笑着指了指常江后，很是无赖的摇了摇头。
“不是来要钱就好，你不知道看着珍海集团这么扩大，我可着实有了紧迫感，姚二的海天集团在南江一家伙就投资了几个亿下去，这样的手笔我可是望尘莫及，不过现在二手生意和租赁生意都比较好做，你也知道做这个生意，自己需要投入大量的本钱。
所以现在集团帐面上的资金确实不多，二手物品需要咱们用现钱买回来，租赁地汽车、三轮车、摩托、小说、图书、vcd影碟，电器等等都需要花费大量的现金去购买，虽然财务上有不少钱，但是那多是租赁公司收回来的押金，是不能随意动的。 ”常江看到杨靖不是来要钱的后，顿时整个人都轻松了下来。
做租赁生意和二手生意，就是要现金，再加上这年头开始流行三角债了，冷饮批发和饮料生产等等都有着大量的三角债，算上典当行，整个长江集团必须要有足够的现金才能玩得转，如果杨靖要抽调现金的话，那么集团的运作就会出现一连串的连锁反应。
“行了，不用解释了，我没想过从你这里抽调现金，这次过来也不过是在市政街那边看到了你们集团投下地广告牌，这才起了过来看看地兴致，没想到这么久不见，一见到我就跟防贼似的，着实让我伤心啊！”杨靖笑着这么对常江一说，说得他都有些不好意思了。
毕竟这个长江集团是靠杨靖地投资才起家的，虽然在股份上，两人是有一人一半，但是说心里话常江知道没有杨靖，就没有现在的安南长江集团，现在自己一见面就说没有分红可拿，确实有些以小人之心度君子之腹了。
“呵呵，这不也是没办法吗？我可是一直记得你那句话，将出租进行到底啊！现在尚未成功，咱们当然要继续努力才是，集团最近准备开拓燕京、东海、深蓝等地市场，因此需要大量的现金。
而目前已经准备的一亿流动资金已经全部划拨到这几个市的分公司去了，那边的公司组建工作正在展开，相应的配套设施和现金都得充足，否则这生意还真做不下去。
咱们这可不比珍海集团，老高那边做的都是实业，而且有东江商业联盟上百家会员企业在，根本就没有赊账的情况出现，现金周转起来了利润自然也就高了。
再说他的步步高超市、恒胜电器商场都是吸金的地方啊，现金流巨大，而且这些货款大多是季结，因此有几个月的缓冲期，可以让珍海集团随意周转，跟咱们这做租赁的根本就不一样。
虽然咱们押金也收的不少，但是这钱根本就不敢挪用，因为咱们算不准人家什么时候过来还东西，一还马上就要退押金，如果挪用了，根本就还不出人家的押金。 ”常江把目前长江集团遇到的问题跟杨靖说了一下后，杨靖也只能无奈的摇了摇头。
这个问题确实不好解决，要知道在后世租赁生意，二手生意，典当生意都是相当赚钱的生意，不过这些生意都需要有大量的现金支持，不像做超市那样，厂家可以铺货过来，大家可以采取月结、季结、半年结甚至年结等方式确定回款的方式。
因此就给超市带来了大量的流动资金，可以拆借出去或者扩大投资，等于是用其他厂家的钱来发展自己，这就是行业之间的区别，难以用其他办法改变。
当然再过几年等到银行贷款发展起来了之后，二手房和二手车的交易逐渐兴起，长江集团的盈利率才会大幅度提升，而且做租赁生意的还能把自己的实物用来抵押贷款，比如货车、三轮等等，都可以到银行抵押贷款。
只有到那个时候，长江集团的发展才会进入高速发展期，现在却只能缓慢发展，常江的无奈杨靖也确实能够理解。
“咱们做事要稳扎稳打，现在二手生意比较好做，那么就可以做做二手生意，租赁生意虽然好，但是占用的现金大，这个你也可以考虑通过加盟连锁的形式来进行。
比如租赁vcd影碟，这个就能通过各个城市的加盟授权来进行，长江集团有完整的管理推广制度，有自己的进货渠道和广告效应。
任何愿意加入长江集团的连锁店，都需要缴纳一定的管理费，旗下所有的租赁店都能够一卡通用，比如租借图书、小说、影碟之类的，就可以办一张长江租赁的铜卡，这张卡必须要客户自己花钱买，比如50元或者100元一张。
今后到各个加盟连锁店租借图书、影碟就不需要另外出押金了，当然这个卡一经销售就不能退回，这样的话就能给集团带来巨量的押金收益，而且是永久性的收益！”杨靖说道这里笑了笑后，看着常江不说话了，等他消化之后再说。
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第五百二十三章 长江希望读书社
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“你说的这个方法是一条新颖的经营之道，如果做好了，那么我觉得在十年之内，咱们的租赁店将会壮大数十倍，只是能不能在操作上介绍详细点，我一下子接受你这么超前的想法，还真有些头晕了！”常江脸上洋溢着兴奋的笑容，激动的站起来双手挥舞着说道。
杨靖看到常江有了兴趣，这才开始介绍起来，实际上在21世纪全国各地兴起了不少希望读书社，这些公司的模式都相差不大，业务也大多在书籍和影碟两者之间，因此杨靖要介绍这个行业，只需要把前世了解的情况照搬回来就行了。
当然在这个年代网络还没有兴起，不能像前世那样，各个加盟店能够网络贡献会员资源，能够以最为便捷的方式查询新出的图书、小说、资料或者影碟，不过这些问题也不是不能够解决，只是需要花费的时间多一点，耗费的精力多一些罢了。
“咱们的书籍、影碟租赁店，可以改名成长江希望读书社，长江是亚洲、华夏第一长河，长江流域是人类居住时间最长的地区之一，任何一个华夏人甚至是不少外国都知道这条母亲河。
希望，心中最真切的幻想，这个词代表强烈想法的动力，同时也跟华夏的希望工程同名，相当容易记住。 读书社就容易理解了，咱们要塑造一个国内甚至国际品牌，那么就得考虑各个方面的影响。 一个连锁企业地名字，当然也要更好记，更有意义。 ”杨靖把改名的事情这么一解释，常江满是赞同的点了点头，手中记录的笔也没有停下来。
“咱们的长江希望读书社采取加盟特许方式进行，关于加盟人的选择上，也不能随意挑选。 必须附和咱们的企业要求，比如加盟人有良好地道德修养及社会责任心。 具备独立民事行为能力自然人，有一定经济实力，有一定经营协调经验，经营面积不少于四十平米。
办理加盟手续应具相关资料，要带身份证复印件、本人登记相片一张、店堂平面图、店招尺寸、办店资金等等。
咱们总部办理的业务相对就麻烦一点了，要帮客户制作统一地招牌以及店铺各种连锁相关资料，当然这个也是要收费的。 初步定价3000元吧！还有长江卡的制作费，现在比较好点的会员卡制作费起码要5块钱一张，大规模定制的话价格大概能够压在3元左右一张，一家店铺起码要1000张会员卡吧，这里就按5元下发了，5000元就收回来了。
图书、影碟配置费35000元，其中图书25000元，影碟10000元。 如果加盟商有他的要求，也可以随时调换，这个配置是相对灵活的，总部采购部门需要有相对充足地备货，以免店铺图书或者影碟损坏之后，无法及时补充。
品牌特许费5000元。 这是必须要收取的，总部维护品牌，扩展品牌知名度都需要大量的资金，这个费用不能少，只要华夏新闻社上关于长江希望读书社的广告一播放，相信各地加盟商就会找过来，不用担心这个钱会有人不愿意给。 ”杨靖说到这里，常江已经有些乐不可支了。
这些店铺还只是加盟的店铺，还可以有总部直营店，在各大省会城市以及经济发达的城市。 总部都能开设自己的店铺。 当然一个城市大了，这样的店铺不止一家了。 还可以有分店，一个区能够有一家到两家店铺。
这么一算起来加盟地店铺就多了，仅仅一个安南市，就能有最少十家以上的店铺，算上周围其他城市，仅仅目前长江集团覆盖的地区，加盟店就能有超过一百家，仅仅招牌资料费、会员卡费、配置费和品牌特许费，就能有48000了，这还是最基本的店。
会员卡的制作上面一张卡就能赚最少2块钱，如果常江知道后世塑料材质的会员卡一张才2毛钱左右地话，不知道会不会有着激动，当然以91年的情况来看，一张高品质的会员卡3元一张的价格也不算太贵了。
再加上配置费，图书、影碟的进货价相对都能有一定的折扣，当然自己给加盟商的价格也不可能是书籍后面的标价，影碟上面的市场价，只要大规模订购货物，图书的折扣起码都能打到3折到5折，长江集团自己旗下就有出版社，自然知道行规和批发价。
影碟地话也好办，杨靖跟高海滨关系不是好吗？珍海集团旗下有专门地影碟转录企业，别人拿货或许贵，但是自己去拿货，老高总不可能收太贵吧，这样的话，仅仅靠着配置费起码一家加盟店就有近一万元地利润。
品牌特许费这个就难说了，到各地报纸、电视台打广告是需要钱的，这个费用收上来不等于就落入口袋了，或许集团还要补贴一部分，当然在全国观众面前打广告，这个费用不会太便宜，但是算上之后的广告效应以及品牌宣传得到利益，这个费用出的常江当然不心疼。
“咱们的会员卡是一种取代押金，集租、购、娱为一体的优惠凭证，也可以设定不同的价格，别如最基本的会员卡是铜卡，35元一张，银卡55元一张，金卡100元一张，卡不同，能够一次租借的书籍、影碟数量当然也不同了，用会员卡租借图书的会员，能够享受一定的折扣优惠，比如一本小说，租金一天是五毛钱的话，用铜卡就能到4毛，银卡能到3毛，金卡能到2毛。
长江希望读书社会员卡具有一人办卡多人受益，一处办卡。 多处可用；一次办卡，终身有效的多边服务功能。 咱们做地是连锁集团，会员卡能够在任何一家连锁店使用，这样就能大大方便办卡的人，也能吸引更多的人加入到咱们读书社来。 ”杨靖把自己知道的情况说了出来后，常江看向杨靖的眼神都有些不同了。
这么新颖的操作模式确实不同与此时的租赁点，长江集团地租赁店也一直是走自主发展的道路。 到没有想过加盟授权之类地事情，这个方式在服装专卖店倒是很常见。 在租赁行业这还是首例。
不过这里面有些问题也需要考虑，比如办卡的费用都是加盟商�